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    가격파괴전략

    가격파괴전략

    • 미사엘M.안데르센.플레밍풀펠트 저
    • 김태훈 역
    • 비즈니스맵
    • 2007년 08월 28일
    • 정가
      13,000원
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    ISBN: 9788991814523 275쪽 사이즈 정보 준비중

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    • 판매지수 : 52

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    이 책은

    일부 기업들이 차별적 가치제공과 가격우위 전략 사이의 간격을 매움으로써 고도의 경쟁시장에서 승자가 된 이유와 방법, 그것이 가치파괴와 가치창조의 개념에 미치는 영향을 집중분석한다. 가격파괴기업들은 시장에서 살아남을 것이다. 당신의 회사는 어떤가? 매우 시의적절하게 현재 가장 중요한 전략적 이슈인 공격적인 가격파괴를 통해 고객에게 더 많은 가치를 제공하는 방법을 다룬다. 기업의 생존에 관심 있는 독자라면 반드시 읽어야 할 책이다.

    출판사 리뷰

    비즈니스 세계는 여전히 올바른 전략을 채택하고자 하는 열망으로 가득 차 있다. 하지만 한 기업에 딱 맞는

    '최고의' 전략이 존재할까? '기존' 전략을 통해 지속적인 경쟁력을 확보할 수 있을까? 경쟁자들을 따돌리고 독자적인 시장을 창출할 전략을 개발할 수 있을까? 이 질문들에 대한 대답은 아마도 '아니다'일 것이다. 델, 코스트코, 스카이프, 리눅스 같은 새로운 기업의 부상은 머지않아 이러한 질문 자체를 무의미하게 만들 수도 있다. 전략가들이 낡은 패러다임에 얽매여 있는 동안, 새로운 종류의 경쟁자들이 등장했다. 그들은 바로 가격파괴기업들이다. 가격파괴에 대한 과거의 관념은 신제품과 신기술이 주도하는 특정 산업에 국한되어 있었다. 그러나 가격을 낮추는 동시에 가치를 창조하는 새로운 방식의 전략을 통해 이루어지는 가치파괴에는 엄청난 의미가 있다. 그것은 모든 산업의 모든 기업이 잠재적으로 위기에 처하고 있다는 것을 뜻한다. 이 책은 이러한 위험요소 혹은 기회를 살피기 위함이다. 이 책은 일부 기업들이 차별적 가치제공과 가격우위 전략 사이의 간격을 메움으로써 고도의 경쟁시장에서 승자가 된 이유와 방법, 그것이 가치파괴와 가치창조의 개념에 미치는 영향을 집중분석한다. 가격파괴기업들은 시장에서 살아남을 것이다. 당신의 회사는 어떤가?

    저자 소개

    미사엘M.안데르센.플레밍풀펠트

    지은이 : 미사엘 M. 안데르센
    미사엘 M. 안데르센은 전 세계 수많은 기업과 공공기관에 전략적인 조언을 제공해온 안데르센 자문그룹 A/S의 CEO이다. 그는 자신의 벤처투자회사를 통해 사업개발과 직접 암여하기도 했다. 또한 코펜하겐 대학의 교수이자 코펜하겐 경영대학원의 학외시험관으로 재직하고 있으며, 여러 학회에서 연설자로 나서고 있다. 지은 책으로는 기술과 경영분야를 다룬 두 권의 책과 논문들이 있다.  

    지은이 : 플레밍 풀펠트
    플레밍 풀펠트는 코펜하겐 경영대학원의 경영과 전략부문의 교수이자 부학장이며, LOK 연구센터의 디렉터이다. 그는 전략, 전문 서비스기업, 변화 관리, 지식 관리, 경영 컨설팅분야에서 많은 논문과 저서를 펴냈다.  

    옮긴이 : 김태훈
    중앙대학교 문예창작과를 졸업하고 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『어떻게 원하는 것을 얻는가』, 『딥 워크』, 『야성적 충동』, 『최고의 설득』, 『그 개는 무엇을 보았나』, 『스티브 잡스 프레젠테이션의 비밀』, 『달러 제국의 몰락』, 『욕망의 경제학』, 『센스메이킹』 외 다수가 있다.  

    역자 소개

    김태훈

    중앙대학교 문예창작과를 졸업하고, 국내 대기업 마케팅 분야에서 근무하였다. 현재 프리랜서 작가로 활동하고 있으며, 번역가 에이전시 하니브릿지 전속 번역가로 활동 중이다. 주요 역서로《프리덤 라이터스 다이어리》《눈에 띄는 도서관 마케팅》《여왕처럼 일하는 여자, 하녀처럼 일하는 여자》《미래형 리더》 등 다수가 있다.

    목차

    머리글

    1. 왜 어떤 기업들은 다른 기업들보다 더 큰 성공을 거두는가?
    현실 속의 실험실
    가치창조와 동시적인 가치파괴
    물량 게임
    단순성 - 핵심 단어
    핵심에의 집중
    서비스? 고객이 직접 하는 편이 낫다
    뒤집힌 전략의 블랙박스

    2. 기존 전략의 모순: 어디로 가야 하는가?
    전통적인 전략의 사고방식
    본원적 전략 프레임워크
    도전받는 포터
    복합 전략 - 항공 산업

    3. 가격파괴 전략이 중요해지는 시기
    고도의 경쟁시장과 전통적 전략
    가격파괴 전략의 포지션
    유일한 방법은 단순한 방법?

    4. CBB 모바일
    지속적인 가격파괴를 통한 고도의 경쟁시장 개척
    IT버블 붕괴의 반대사례
    이동통신시장의 치열한 경쟁
    강화된 서비스 제공자
    최초의 목표와 전략
    파산신청의 위기
    가격파괴 전략은 단방의 즉효약이 아니다
    더 싸고 더 나은 상품
    전술적 무기로서의 가격
    결과 - 업계 최고
    이동통신업계의 혁명?
    전망

    5. 리들
    일관된 가격파괴 전략을 통한 입지 구축
    독일에서 온 정복자
    유통업 - 고도의 경쟁시장
    최초의 목표와 전략
    전체를 포괄하는 가격파괴 전략
    더 싸고 더 나은 상품
    결과 - 업계 최고
    전망

    6. 라이언에어
    지속적인 가격파괴 전략을 통한 경쟁시장의 재편
    거인들과의 비행
    항공산업 - 완전경쟁으로의 돌입
    규제완화의 초기 양상
    새로운 전략, 빗장이 풀린 하늘을 향해
    항공산업의 개편과 양극화
    대안적 개인항공사
    겨우 모면한 경영위기
    거품 없는 저가전략 - 경로는 하나가 아니다
    더 싸고 더 나은 상품
    결과 - 업계 최고
    전망 - 항공업계의 혁명?

    7. 가격파괴 전략의 구성요소
    성숙화와 잔유화
    가격파괴 전략의 주요 요소
    가격파괴 전략으로 수렴되는 4가지 요소

    8. 핵심 상품의 상품성
    평화로운 공존에서 파괴로
    파괴와 유사한 가치파괴
    간결성과 독자성
    중요 요소로서의 셀프서비스
    공격적인 가격 설정
    수요 주도 상품
    가치창조
    기본으로의 회귀

    9. 좋은 브랜드는 브랜드 이상의 의미를 지닌다
    높아지는 브랜드의 중요성
    '훌륭한 브랜드를 구축하는데 투자해야 한다.'
    우리는 그럴 여력이 없다
    다윗, 골리앗에 맞서다
    고릴라 이미지
    가격파괴 전략을 위한 도구로서의 브랜딩
    새로운 기업의 사회적 책임으로서의 낮은 가격
    브랜드 확장과 가격파괴
    훌륭한 브랜드

    10. 가격파괴상품의 고객과 사회적 자본
    고객이 차지하는 핵심 역할
    사회적 자본으로서의 고객
    관계마케팅의 폐기
    철학과 문화 그리고 가격파괴 전략
    인지부조화의 활용
    라이프스타일과 고객만족도
    바이러스성 홍보대사의 출현
    고객관리
    브랜드 혼잡성의 증가
    단순성의 승리
    비용삭감과 인지적 품질향상의 방법
    주요 실행 전술

    11. 적합한 기술의 모색
    지술 찾기
    혁신가의 딜레마와 해결책
    가격파괴 전략에 맞는 기술의 선택
    과잉기술투자의 지양

    12. 가치창조와 가치파괴
    전략과 전쟁
    전략의 재검토
    가격파괴 전략의 구성요소
    다양한 실행 프로세스

    13. 에필로그
    광범위한 영향력에 대한 고찰

    참고문헌

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