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    가격결정의 기술

    가격결정의 기술

    • 라피모하메드 저
    • 최경남 역
    • 21세기북스
    • 2006년 05월 18일
    • 정가
      15,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9788995703632 292쪽 152 x 223 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 683

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    책 소개

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    이 책의 가장 큰 강점은 마케터와 경영자가 무슨 어려움을 겪고 있는지를 이해하고 그에 대한 실질적인 해결 방향을 제시하고 있다는 점이다. 또한 내용에 있어서 분석에 초점을 맞추는 것보다 현장의 많은 사람들이 이해하고 지혜를 모을 수 있게 하는 실무형 지식을 담고 있다는 점이다.

    저자 소개

    라피모하메드

    지은이 : 라피 모하메드
    20년 넘게 가격 결정의 쟁점들을 연구해왔다. 그는 매사추세츠 주 케임브리지에 있는 ‘Culture of Profit LLC’의 설립자로서, 기업들을 상대로 가격 전략의 개발 및 개선을 위한 컨설팅을 하고 있다. 미국 밀워키에서 태어나 신시내티에서 자랐다. 보스턴대학과 런던정경대학, 코넬대학에서 경제학을 전공했고, 코넬대학에서 박사 학위를 받았다.  

    옮긴이 : 최경남
    이화여자대학교 교육학과를 졸업하고 고려대학교 국제통상협력학과에서 국제통상을 전공했다. FCB 한인 광고전략, 금강기획에서 다수의 광고를 제작했으며, 이후 영국에서 가장 오래된 요리학교인 탕트 마리 요리학교(Tante Marie Culinary Academy)를 졸업했다. 현재 엔터스코리아에서 출판 및 요리 분야 전문 번역가로 활동하고 있다.

    주요 역서로는 『하루미의 일본 가정식 요리』, 『다니엘 플랜 쿡북』, 『세일즈맨이여, 가면을 벗어라』, 『코끼리를 쇼핑백에 담는 19가지 방법』, 『사람들은 왜 소비하는가』, 『광고 불변의 법칙』, 『마케팅이란 무엇인가』, 『PR이란 무엇인가』 등 다수가 있다.  

    감수 : 김재문
    서울대학교 경영학과와 동대학원을 졸업했다. 현재 미시간대학교의 글로벌 MBA 과정을 밟고 있다. 서울디지털대학교 겸임교수를 지냈으며, 2006년 현재 LG경제연구원 경영연구그룹에서 연구위원으로 일하고 있다. 지은 책으로
    <프로기획자의 전략적 사고>
    , <e-비즈니스 모델에 맞는 eCRM>, <2010 대한민국 트렌드> 등이, 옮긴 책으로 <Fast Second> 등이 있다.  

    역자 소개

    최경남

    이화여자대학교 교육학과를 졸업하고 고려대학교 국제 통삼 협력학과에서 국제통상을 전공했다. FCB 코리아에서 광고전략 수립을 담당했고 금강기획에서 다수의 광고를 제작했다. 역서로는 <광고전략 1,2,3><광고불변의 법칙><마케팅이란 무엇인가><사람들은 왜 소비하는가><패터슨의 법칙> 등이 있다.

    목차

    Chapter 01 숨겨진 이익을 찾는 가격 전략
    이익과 성장을 동시에 잡는 방법
    숨겨진 이익
    가격결정의 현주소
    완벽한 가격은 없다
    가격결정의 고수가 되어라

    Chapter 02 이익을 중시하는 기업 문화
    제품의 가치를 모두에게 알려라
    라이프 스타일을 바꿔라
    직원들에게 권한을 줘라
    이익 누수를 막아라
    가격 중심의 조직 환경을 조성하라

    Chapter 03 가치 중심의 가격결정
    우산의 가격 변동
    가치는 가격결정의 기반이다
    가치보다 중요한 것
    가치를 창출하는 성장
    가치를 낭비하지 말라
    같은 상품의 다른 가치

    Chapter 04 경매에서 배우는 가격결정의 기술
    가치는 제 눈의 안경이다
    경매의 교훈
    가격으로 승리하라
    올바른 가격책정을 실행하는 방법
    다중 가격 마인드
    다중 가격 정책으로 범용화에 대처하라
    공정성을 잊지 말라

    Chapter 05 가치를 읽는 방법
    가치는 끊임없이 변화한다
    가치 해독기
    가치 해독의 단계
    분석
    대체재의 가격과 이용 가능성
    차별화 전략
    소득
    관련 제품이 미치는 영향
    시장 환경
    가치 분석 프레젠테이션을 실행하라
    가치의 주관적인 속성

    Chapter 06 가격을 차별화하는 7가지 방법
    고객의 마음을 꿰뚫어 봐라
    첫 번째 방법_고객 특성
    두 번째 방법_허들
    세 번째 방법_시간
    네 번째 방법_대량 구매 할인
    다섯 번째 방법_유통
    여섯 번째 방법_혼합 번들링
    일곱 번째 방법_ 개별 협상

    Chapter 07 상품 다양화의 이점
    상품 다양화 전략
    메뉴 다양화
    다다익선
    적은 것이 이익이 될 수도 있다
    수평적 상품 다양화
    신속 서비스
    대기 시간의 단축
    불확실성

    Chapter 08 세그먼트 기반의 가격결정
    10가지 다중 가격 전략
    부분적 소유
    번들링
    리스
    선불
    렌탈
    이중 가격제
    허들
    지불 계획
    맞춤화된 가격결정
    무제한 제공식 가격결정

    Chapter 09 다중 가격을 책정하는 기술
    가격을 마무리하는 방법
    전략적인 가격 동결
    공정성을 간과하지 말라
    가격을 마케팅 도구로 이용하라
    가격결정의 마지막 작업

    Chapter 10 매니저를 위한 조언
    매니저들에게 전하는 말
    우리가 발견할 수 있는 숨겨진 이익에는 어떤 것이 있는가?

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