출판사 서평
패션은 디자인이 생명인가? 디자인으로 승부하던 시대는 지났다. 21세기 패션 기업의 승부처는 무엇인가? 소비자가 진정 원하는 것을 알고 좋은 품질의 상품을 적시에 매력적인 분위기의 숍에서 제공하는 것이다. 어떻게 실현하나? 유니클로, 자라, 갭 등 세계적으로 성공을 거둔 브랜드들의 성공비결을 살피면 된다. 바로 통합된 패션머천다이징이다. 패션의 모든 분야에 정통한 저자는 성공을 꿈꾸는 패션 관계자들이 반드시 알고 행해야 할 차세대 패션머천다이징의 전부를 담았다.
√ 책의 특징
미래 패션머천다이징을 한 권으로 이해할 수 있...
패션은 디자인이 생명인가? 디자인으로 승부하던 시대는 지났다. 21세기 패션 기업의 승부처는 무엇인가? 소비자가 진정 원하는 것을 알고 좋은 품질의 상품을 적시에 매력적인 분위기의 숍에서 제공하는 것이다. 어떻게 실현하나? 유니클로, 자라, 갭 등 세계적으로 성공을 거둔 브랜드들의 성공비결을 살피면 된다. 바로 통합된 패션머천다이징이다. 패션의 모든 분야에 정통한 저자는 성공을 꿈꾸는 패션 관계자들이 반드시 알고 행해야 할 차세대 패션머천다이징의 전부를 담았다.
√ 책의 특징
미래 패션머천다이징을 한 권으로 이해할 수 있다
이 책은 방대하다. 두 권으로 나눴어도 그 두께에 독자들은 놀랄 수도 있다. 그만큼 많은 것을 담고 있다. 변화하는 패션산업에 발맞춰 패션 상품 기획에서 제조, 마케팅, 판매, 매장 관리, 재고 관리까지 모든 프로세스에 걸쳐 머천다이저가 무엇을 해야 하는지 하나하나 짚어 말하고 있다. 미래 머천다이저를 꿈꾸는 이들은 물론 현업에 종사하고 있는 머천다이저에게도 바이블이 될 것이다.
What(이론)보다는 How(실무)를 다루고 있다
패션산업 현장에서 머천다이저는 무엇을 해야 하는가. 이론은 물론 중요하다. 이론 없는 실무는 사상누각이 되기 때문이다. 그러나 막상 이론을 실무에 적용하려면 답답할 때가 있다. 이론과 현장의 상황이 어긋날 때가 많기 때문이다. 이 책은 What(이론)을 말하고 있다. 그러나 거기서 그치지 않고 제조, 유통, 판매에서 상황별 적용 가능한 How(실무)를 간과하지 않는다. 아니 더 중요하게 다룬다. 패션머천다이징 현장에서 잔뼈가 굵어온 저자의 저력이 실무에 강한 이론서를 만들었다.
마케팅 이론서는 어렵다는 고정관념을 과감하게 깨트렸다
갭, 유니클로, 자라, H&M. 요즘 사람들이라면 누구나 한번쯤 들어봤음직한 패션 브랜드들이다. 이 책에는 이런 브랜드들의 성공사를 자세하고도 알기 쉽게 정리했다. 사례를 중심으로 현장에 바로 적용할 수 있도록 한 친절함과 자상한 선생님이 옆에서 조근조근 일러주는 듯한 명료함이 또 다른 강점이다. 마케팅 이론서가 딱딱하고 어렵다는 고정관념은 이 책을 통해 깨져야 한다.
√ 책의 구성
먼저 크게 ‘제조패션머천다이징의 제품MD편’과 ‘소매머천다이징의 유통MD편’으로 분류했다. 그다음 다섯 가지 테마로 나누고, 세부적으로 총 27장으로 구성했다.
먼저 1권에서는 제조머천다이징을 다루면서 1부에서는 패션머천다이징에 관한 과거, 현재, 미래를 담았다. 즉, 패션비즈니스 모델을 기반으로 한 미래의 패션마케팅과 패션머천다이징 변화 방향으로 필자가 개발한 ‘통합된 패션머천다이징’ 모델을 다루었다. 2부에서는 제조머천다이징의 기본적인 이해가 필요한 소비자와 가격, 마케팅조사의 개념을 익힌 다음, 3부에서는 제조머천다이징의 현장을 중시해 실무 방법론을 구체적이고도 중점적으로 제시했다.
제2권에 포함된 4부와 5부는 소매 패션머천다이징을 다루었다. 4부는 패션 시장의 주요 소매업태 현황과 미래 그리고 활용 방향에 대해 구체적으로 설명하였다. 5부는 소매 머천다이징의 실무에 대해 실용성을 강조한 구체적인 방법과 포인트를 정리해 소개했다.]
정상길의 《통합된 패션머천다이징》 인터뷰
문제는 옷이 아니야
자라와 유니클로와 코치의 공통점은 글로벌 브랜드, 속도 그리고 진화다. 디지털 네트워크의 세계에서 소비자는 신체와 같은 속도로 반응하는 옷을 찾는다. 길에서, 시장에서, 회사에서 그리고 술집에서 피부는 욕망을 발산하고 패션은 속도로 대답한다. 정상길은 우리 패션에 혁신과 융합과 통합의 길을 제시한다.
《통합된 패션머천다이징》의 목표는 무엇인가?
10년 전 《새로운 패션머천다이징》은 개인적인 목표로 썼다. 《통합된 패션머천다이징》은 국내 패션산업 발전이라는 사명감이 있다. 구체적인 목표는 내셔널 브랜드를 위한 경쟁력 강화다.
내셔널 브랜드 경쟁력 강화라는 목표는 어디서 비롯된 것인가?
직접 캘빈클라인, 베네통 같은 라이선스 브랜드를 운영했다. 제품 디자인뿐만 아니라 마케팅이 탁월했다. 옷을 파는 것이 아니라 이미지와 스타일을 제시했다. 마케팅력이 브랜드 가치를 결정짓는 동인이었다.
국내 패션 브랜드의 선결 과제는 무엇인가?
마케팅과 함께 비즈니스 모델 개발과 시스템 구축도 미흡하다. 대표적인 것이 직접 만들어 직접 판매하는 유통사업 시스템 에스피에이다. 2000년대 들어 스페인의 자라, 일본의 유니클로, 스웨덴의 H&M이 세계적 브랜드로 성장한 것은 내게 충격이었다.
중국에서 성공한 한국 브랜드가 있지 않은가?
그러나 일본을 비롯한 유럽, 미국까지 성공한 브랜드는 전무하다.
내셔널 브랜드로 가는 첫걸음은 무엇인가?
현재 패션머천다이징은 과거의 성공방식과 프로세스에 머물러 있다. 환경 변화에 대응하고, 다가올 미래를 준비하는 새로운 방식이 필요하다.
당신은 대안이 있는가?
차세대 패션비즈니스의 고민을 디자인하고 나름대로 전략과 실행방법을 구축한 것이 통합된 패션머천다이징이다. 상품 기획에서 매장 판매까지 프로세스를 최적화한 브랜드마케팅 기반 전략이다. 이 책은 머천다이징 통합을 실현하는 방법을 구체적으로 설명한다.
머천다이징이란 무엇인가?
제조와 유통 두 가지 관점이 있다. 전자, 화장품같은 제조업체에서는 상품정책 혹은 신상품 개발계획이다. 백화점, 할인점 같은 유통업체에서는 자사의 매장 특성에 맞춰 메이커에서 상품을 사입하고 판매하면서, 재고를 관리하는 일련의 활동이다.
통합된 패션머천다이징은 어떤 전략인가?
세계적 브랜드가 되려면 디자인뿐만 아니라 마케팅력이 우수해야 한다. 제조와 소매의 통합이 목표다. 상품 기획, 디자인 개발, 브랜드 관리, 광고와 매장 이미지가 유기적으로 통합되어야 효과적인 브랜드마케팅을 할 수 있다.
통합된 패션머천다이징과 기존 패션머천다이징의 차이점은 무엇인가?
기존 머천다이징은 시즌 트렌드를 기반으로 디자이너 주도의 제조관점이다. 20세기까지 세계적 컬렉션은 업계 종사자의 독점 정보였다. 내셔널 브랜드는 컬렉션에서 새로운 디자인을 발표하면, 생산과 매장 진열까지 타임래그를 이용했다. 정보를 분석하고 브랜드에 적용할 여유가 있었다. 오늘날 컬렉션 정보는 대중에게 실시간 전달된다. 디자인 조정 시간을 잃어버렸다. 쇼 다음날 누구나 인터넷으로 미래 패션 경향을 알 수 있다. 유명 디자이너 컬렉션 정보를 기반으로 상품을 내놓는 순간 이미 과거 상품이다.
실시간 패션 흐름을 주도하기 위해 무엇이 필요한가?
고객 욕구를 신속하게 파악하여 상품 기획과 생산, 판매에 반영해야 한다. 제조와 소매를 통합한 머천다이징 시스템 구축이 핵심이다. 소비자와 시장 지향적 상품 개발이 이 전략의 특징이다. 상품 개발 단계부터 소비자에게 영향을 주는 모든 요소를 완벽하게 통제한다. 매장을 방문하는 고객의 욕구와 매장 환경을 상품 기획에 반영하는 방향으로 머천다이징 방식을 추가한다.
패션비즈니스에서 가장 중요한 키워드는 무엇인가?
진화다. 기업은 향후 지속성을 전제로 현재의 안정성을 추구하는 경향이 있다. 그러나 시장은 변한다. 변화에 적절하게 대응해야 안정이나 성장을 도모할 수 있다.
진화된 패션머천다이징 모델의 원동력은 무엇인가?
혁신, 융합, 통합이다.
혁신의 원리는 무엇인가?
시장과 소비자는 변하는데 패션머천다이징 프로세스는 오랫동안 동일하다. 혁신이 없으면 시장에서 침몰한다. 지속적인 성장을 이루는 기업은 새로운 방식으로 시작해 안정기를 거쳐 다시 혁신하는 순환적 흐름이 특징이다.
혁신 원리를 잘 적용한 패션 기업은 어디인가?
자라나 코치다. 자라

 

목차
4부 패션 소매머천다이징의 일반적 이해
17 패션 소매업태 전략
18 패션 신업태 전략 1
19 패션 신업태 전략 2
5부 패션 소매머천다이징의 실무적 이해
20 IFM의 브랜드마케팅
21 소매기획
22 소매전략
23 영업기획
24 소매의 상품기획
25 상품관리
26 VMD기획
27 매장관리