출판사 서평
보석 같은 경영의 지혜를 얻어내는 책!
동양역사 속에서 사례를 찾고 본인의 한국, 일본, 미국에서의 현장경험을 통해,
경영의 진수를 뽑아낸 사례중심의 상인 이야기!
현장 경험과 고전을 통한 상인의 경영 이야기!
경영학에서는 사례토의를 통해서 지식을 체득하도록 하는 것을 가장 바람직한 교육방법으로 보고 있다. 저자는 동양역사 속에서 사례를 찾고 본인의 한국, 일본, 미국에서의 현장경험에서 진수를 뽑아낸 사례중심의 상인지침서를 만들었다. 동양과 서양 모두에게 적용되는 사업의 기본원리뿐만 아니라 서양과 차별화되는 동양사상의...
보석 같은 경영의 지혜를 얻어내는 책!
동양역사 속에서 사례를 찾고 본인의 한국, 일본, 미국에서의 현장경험을 통해,
경영의 진수를 뽑아낸 사례중심의 상인 이야기!
현장 경험과 고전을 통한 상인의 경영 이야기!
경영학에서는 사례토의를 통해서 지식을 체득하도록 하는 것을 가장 바람직한 교육방법으로 보고 있다. 저자는 동양역사 속에서 사례를 찾고 본인의 한국, 일본, 미국에서의 현장경험에서 진수를 뽑아낸 사례중심의 상인지침서를 만들었다. 동양과 서양 모두에게 적용되는 사업의 기본원리뿐만 아니라 서양과 차별화되는 동양사상의 DNA가 들어있다.
이 책은 한사람의 상인이 멘토로서 자기보다 훌륭한 상인이 나오기를 바라는 마음으로 만든 책이라고 할 수 있다. 훌륭한 사업가로 성장하고자하는 젊은이들이 가슴에 간직해야 할 명언들을 담고 있는 수신서가 될 것으로 믿는다.
- 곽수근(서울대 경영대 교수)-추천의 글 중에서
이 책은 성공 안내서가 아니다. 창조적인 발상으로 새로운 것을 만들어 내고, 이를 통해 사회를 발전시키는 상업의 원리와 상업을 업으로 삼고 사는 상인들이 가져야 할 자세 등을 담은 것이다. 『상인의 생각』이 사회 전체에 스며들어 모두 건실한 삶을 영위할 수 있기를 바란다.
- 미국 조지아 주 애틀랜타에서-상인 송신철
곽수근(서울대 경영대 교수)
송신철 회장과 나는 고등학교 시절에 한 반 친구였다. 그 당시 국어 교과서에 실려 있던 로버트 프로스트의 시 <가지 않은 길>에서처럼 우리는 젊은 시절에 인생의 두 갈래 길에서 많은 고민을 하였고 서로 다른 길을 선택하고 걸었다.
나는 대학을 졸업하고 돈을 벌어 보겠다고 중소기업과 대기업을 다니고 당시 유행하던 오퍼상도 만들어 사업도 시작해 보았다. 그러나 나는 아무래도 돈을 벌 사람이 아니라는 것을 깨닫고 나이 서른에 가족을 데리고 미국 유학을 떠났으며, 학위를 취득한 후에 대학 교수가 되었다.
나와 달리 송 회장은 학자의 길을 걷고자 일본으로 유학을 가서 게이오대학 법학부에서 정치학을 공부하였다. 그러나 마음을 바꾸어 사업가의 길을 택하였다. 그는 일본의 대표적인 종합상사인 ‘니쇼이와이’에 취직을 해서 일본 오사카 상인 정신을 배우고 창업을 하였다. 송 회장은 많은 험난한 과정을 이겨내고 현재 미국 조지아 주 애틀랜타의 대사업가로 성장하였다.
고등학교를 졸업한 지 40년이 지난 뒤에 한 권의 책에서 만난 송 회장의 생각은 대부분 내가 공감하는 것이고 배워야 할 것들이다. 나는 학문으로서 경영을 공부하였고 송 회장은 사업을 직접 경영하였으므로 경영의 핵심적인 내용은 크게 다르지 않을 것으로 생각했었다. 그러나 송 회장의 책 속에는 경영학 교과서에서는 결코 접할 수 없는 사업 경험에서 우러난 귀한 지혜가 들어 있고, 동양과 서양을 오가고, 과거와 현재를 넘나들며 사업의 핵을 꿰뚫는 자유로운 생각들이 넘쳐 난다.
어떤 사람의 글을 읽으면 그 사람의 마음을 읽을 수 있다고 한다. 나는 송 회장의 책을 통해서 송 회장의 인간적인 면모를 쉽게 읽을 수 있었다. 나는 인간적이라는 말을, 자신은 부족하지만 더 많은 사람들에 대해 배려를 해주는 것이라고 생각한다. 많은 사람들이 자기 자랑을 위해서 글을 쓴다. 그러나 진정으로 좋은 글은 자기를 위해서 쓴 것이 아니라 남을 위해 쓴 것이다. 송 사장의 글에는 독자를 사랑하는 마음이 담겨 있다.
송 회장은 자신을 사업가나 기업가 등으로 부를 수도 있지만 상인이라는 표현을 고집하고 있다. 이것은 송 회장이 독자를 생각하는 마음 때문이라고 생각한다. 송 회장 글의 독자는 멀리 이국 땅에 이민 와서 어려운 여건 속에서 식당이나 가게와 같은 작은 사업체를 운영하고 있는 교민들이었다. 송 회장은 동양의 고전에서 상인의 정신을 찾음으로써 이들의 자긍심을 높여 줄 수 있었다. 또한 송 회장은 대기업의 뿌리도 사실은 작은 가게였다는 것을 강조함으로써 교민들이 꿈을 갖고 어려움을 극복해 내기를 바라는 마음으로 글을 썼다고 할 수 있다.
송 회장이 상인을 고집하는 이유는 역사로부터 지혜를 얻기 위해서일 수도 있다. 상인은 인류가 잉여 생산물을 갖게 되면서부터 나타났으므로 오랜 역사성을 갖고 있다. 기업가나 경영자는 산업혁명 이후에 나타났기 때문에 역사나 전통 면에서는 상인에 비할 바가 아니다. 지식의 ‘知’와 지혜의 ‘智’의 차이는 ‘日’字가 붙어 있고 없느냐이다. 지혜는 지식이 세월을 거치고 숙성되면서 만들어지는 것으로 해석할 수 있다. 경영에 관한 지식을 제공하는 책들은 얼마든지 있다. 그러나 이 책처럼 역사 속에서 보석 같은 경영의 지혜를 얻어 내는 책은 보기 어렵다. 송 회장의 생각에는 온고이지신(溫故而知新)의 정신이 깔려 있다.
사업에 필요한 지식이나 지혜는 깨달음을 통해서 얻었을 때 확실하게 자기의 것이 될 수 있다. 그러나 실패를 겪은 뒤에 깨닫는 것은 너무 비효율적이다. 그래서 경영학에서는 사례와 토의를 통해서 지식을 체득하도록 하는 것을 가장 바람직한 교육 방법으로 보고 있다. 송 회장은 동양의 역사 속에서 사례를 찾고 본인의 한국, 일본, 미국에서의 현장 경험에서 진수를 뽑아 낸 사례 중심의 상인 지침서를 만들었다. 주옥 같은 내용들을 명쾌하게 풀어 가는 이 책을 한 번 읽고 버리는 것은 너무 아깝다. 가끔 생각의 전환이 필요할 때 다시 읽어 본다면 통찰력을 얻을 수 있을 것으로 믿는다.
한국 교민들이 미국에서 사업에 성공하기 위해서는 미국 사업가가 가질 수 없는 무언가를 갖고 있어야 한다. 이 책에는 동양과 서양 모두에게 적용되는 사업의 기본 원리뿐만 아니라 서양과 차별화되는 동양 사상의 DNA가 들어 있다. 이 책은 동양적 가치가 글로벌 시대에 보편화되어 있는 서양적 가치를 보완하고, 서양적 사고를 발전시킬 수 있는 가능성을 보여 주었다고 할 수 있다.
국가나 기업의 가장 중요한 성공 요인은 사람이다. 한 사람의 사업가로도 국가나 기업의 미래가 바뀔 수 있으므로 훌륭한 사업가를 키우는 것은 중요한 과제이다. 그러나 사업은 예술과 같아서 훌륭한 사업가는 학교에서 기계적으로 만들어질 수 없고 훌륭한 마스터 밑에서 다듬어져 만들어진다고 할 수 있다. 따라서 사업가의 또 다른 중요한 역할은 자기보다 훌륭한 사업가를 키우는 일이다. 이 책은 한 사람의 상인이 멘토로서 자기보다 훌륭한 상인이 나오기를 바라는 마음으로 만든 책이라고 할 수 있다. 이 책은 훌륭한 사업가로 성장하고자 하는 젊은이들이 가슴에 간직해야 할 명언들을 담고 있는 수신서가 될 것으로 믿는다.
송 회장에게 불굴의 혼이 없었다면 사업에 성공하지 못하였을 것이다. 마찬가지로 좋은 책은 많은 경험만으로 써지는 것은 아니다. 이 책은 송 회장이 사업에 쏟아 부었던 혼을 후배들을 위해 다시금 불태웠기 때문에 가능하였다고 생각한다. 나는 많은 분들이 이 책을 통해 한 사람의 인간적인 리더의 생각을 배우고 많은 것을 깨달을 수 있을 것으로 믿는다.

목차
추천사
서문
목차
자발적상인
지혜
의생
축재
내핍
부자 되는법
부채
음덕
상업
송방
참모
상인
백규
개성
도주공
향방
심리
석승
노력
상략
교두보
성공
료칸
발언대
교토
생각
사필귀정
실사구시
…
…
…
되풀이
대차대조표
관념
계획
야전군
빼앗는 자
군수
유럽의 도로
군밤
욕망

서 문
세상 모든 것은 본래 무질서하게 흐트러져 있다. 이런 혼돈 상태를 질서 있게 정리하는 일이 상업이며, 이를 업(業)으로 삼고 있는 사람이 바로 상인이다. 무질서한 것을 새롭게 정리하려는 사람은 보통 사람과 다르게 생각한다. 곧 상인은 주위 사람들과 달리 자유롭고 창조적인 발상을 하는 사람인 것이다.
상인은 많은 사람들이 대수롭지 않게 여기는 상점을 이끄는 사람이다. 하지만 상점이 커지면 기업이 되기에, 상인은 장차 기업가로 불릴 수 있다. 그렇다고 상인이 되려면 대기업의 총수들처럼 별다른 능력을 갖춰야 하는 것은 아니다. 그저 근검절약의 정신을 한시도 잊지 않고 쉼 없이 노력할 수 있다면 충분하다고 본다.
근현대 한국의 창업자들이 새로운 사업을 일으키는 동안 가장 힘든 일이 ‘사회의 상식’을 깨는 것이라 생각한다. 창업자들의 새로운 발상은 당시의 사회의 통념과 맞지 않았을 터이다. 그래서 그들의 최초의 발상은 그 당시 사람이 듣기에는 허튼 소리나 허풍으로 간주됐고, 그들은 미친 사람으로 취급 받았을 것 같다. 하지만 그들은 아랑곳 않고 한 발 한 발 나아가 이전에 없는 것을 만들어 냈다. 창조적 발상이 ‘사회의 상식’을 뛰어넘어 ‘성공한 상식’이 되기까지 많은 시련이 있었던 것이다.
창업자들의 초창기 창조적인 발상은 쓸데없는 것이라 누구도 거들떠보지도 않았고, 누구와 의논조차 할 수 없었을 것이다. ‘사회의 상식’을 뒤집는 그들의 창조적인 발상을 맨 먼저 이해해 준 사람은 아마도 자신의 아내였을 것이다. 아내조차도 아마 처음에는 이 사람이 또 엉뚱한 생각을 하고 뭔가 저지르려고 하는구나, 하고 고민을 많이 하였을지도 모른다.
이처럼 창조적 발상은 사회의 상식과 거리가 먼 것으로 미친 소리에 불과했으며, 듣는 사람들 모두 ‘안 된다’라고 결론 낸 것이었다. 하지만 창업자들은 자신의 발상이 창조적이란 생각조차 하지 않고 혼자서 옳다고 믿으며 쉼 없이 실천했다. ‘불가능’, ‘안 된다’라는 사회 통념 속에서 ‘가능’, ‘된다’를 이끌어 낸 의지적인 사람인 것이다.
명예는 고사하고 지위도 없으면서 성공하겠다고 결심한 사람이 일반 사람과 똑같은 일을 해서는 아무것도 이룰 수 없다. 무엇이든지 자신만이 갖고 있는 독특한 기량이 필요하다.
상인은 상업을 통해 다른 사람과 다르게 사물을 보고 판단하는 능력을 가진 사람이라 생각한다. 이것으로 미뤄 보면 상인은 처음부터 돈을 벌 목적으로 상업을 일으키는 것이 아니다. 상인들이 훗날 많은 돈을 가질 수 있는 이유는 창조적 발상으로 사업을 이뤄 나가는 과정에서 돈이 만들어지기 때문이라고 본다.
1980년대 한국의 성공한 실업가를 꿈꾸는 많은 청년들이 고도 성장을 구가하던 미국으로 건너가 공부했다. 이들은 당시의 미국의 산업계, 실업계를 이끄는 사람들의 방식을 배워 귀국 후 성공을 거뒀다. 이후 많은 사람들이 미국의 방식을 따라 했다.
하지만 미국식 성공 규범은 한국 경제의 지각 변동을 가져온 IMF를 계기로 변형되기 시작했다.
IMF가 한국 경제에 커다란 지각 변동을 가져온 것이다. IMF 이전과 달리 창업 정신을 가진 사람들이 적어지고, 대신 재테크 바람이 불면서 그저 돈을 벌려는 사람이 늘어났다. 기업들 역시 규모와 상관없이 모두 창의적인 방식이 아닌 선대로부터 내려온 경영 방식으로 굴러갔다. 특히 창업자와 그들의 가족을 대신해 기업을 이끄는 고용 사장들은 기업의 장래까지 생각하는 책임감 있는 경영을 하지 않았던 것으로 본다. 상인 정신이 실종된 것이라 생각한다.
상업은 유사 이래 인간의 삶과 같이 해 왔으며, 상인은 필요한 자에게 필요한 것을 제공한 대가로 이익을 취하는 매우 간단한 방법을 써서 살아오고 있다. 그러나 이러한 매우 간단한 방법 속에 수없이 변화되는 생각이 존재하는 것이다.
상인이 사고팔고 하며 이익을 취하는 이 간단한 방법은 시대에 따라 바뀌었지만 사야만 하고 팔아야만 하는 근본인 ‘상인의 생각’은 바뀌지 않았다. 상인들은 시대에 상관없이 새로운 일에 용감하게 뛰어들었다. 그들은 또 새로운 상품이나 기술, 생산 방법 및 판매 방법 등을 개발해 왔다. 상인은 유망하다고 판단하면 무엇이라도 한다. 그들은 설령 위험한 다리라 해도 건너야 한다고 생각하면 서슴없이 지나간다.
상인들이 이렇게 하는 것은 그저 돈을 더 벌기 위해서가 아니다. 목표를 정한 뒤 그것을 이루기 위해 불철주야 노력한 뒤 달성됐을 때 느껴지는 성취감 때문이라 생각한다. 상인들이 이익을 추구하는 데도 지켜야 할 것(律)이 있다.
이 책은 성공 안내서가 아니다. 창조적인 발상으로 새로운 것을 만들어 내고, 이를 통해 사회를 발전시키는 상업의 원리와 상업을 업으로 삼고 사는 상인들이 가져야 할 자세 등을 담은 것이다. 『상인의 생각』이 사회 전체에 스며들어 모두 건실한 삶을 영위할 수 있기를 바란다.
미국 조지아 주 애틀랜타에서 - 상인 송신철<