실제 경영에 있어 궁금했던 6가지 궁금증을 여러 기업의 사례를 통해 풀어준다. 카드회사나 쇼핑몰의 포인트제가 실제 판매에 도움을 주는지, 고급제품은 큰 이익을 남기는지, 원가 이하로 제품을 팔아도 손해는 보지 않는지, 기업의 수익은 어떻게 관리하는지 등 기존의 경영방식이 실제 얼마만큼의 효과를 내는지 분석을 통해 알아보고, 그 보다 나은 해결책을 제시한다.

결국 기업과 시장 상황에 딱 맞는 경영을 하도록 기본적인 경영 원칙을 소개하는 것이다. 경영에 처음 입문하는 사람들이나 평소 관심이 있던 사람에게 경영으로 인도하는 안내자의 역할을 할 것이다.

출판사 서평
경영의 기본 원리를 알기 쉽게 풀어놓은 안내서
카메라 필름을 팔던 코닥은 지금쯤 어떻게 되었을까?
천 원짜리 물건을 팔아도 이윤이 남을까?
저렇게 벌어들인 돈은 어디에 쓰는 것일까?

경영학?을 전공하지는 않았지만 가끔 이런 궁금증이 생긴다. 특히, 저가 상품이나 초호화 제품을 대할 때면 과연 얼마나 팔리는지, 또 팔아서 어느 정도 이익을 보는지 알고 싶어진다. 이것은 실제 경영을 하고 있는 경영자나 자영업자도 마찬가지다. 현재 우리 회사의 운영방식이 올바른 것인지, 지금 펼치는 전략이 효과가 있는지, 저 회사를 인수해...
경영의 기본 원리를 알기 쉽게 풀어놓은 안내서
카메라 필름을 팔던 코닥은 지금쯤 어떻게 되었을까?
천 원짜리 물건을 팔아도 이윤이 남을까?
저렇게 벌어들인 돈은 어디에 쓰는 것일까?

경영학을 전공하지는 않았지만 가끔 이런 궁금증이 생긴다. 특히, 저가 상품이나 초호화 제품을 대할 때면 과연 얼마나 팔리는지, 또 팔아서 어느 정도 이익을 보는지 알고 싶어진다. 이것은 실제 경영을 하고 있는 경영자나 자영업자도 마찬가지다. 현재 우리 회사의 운영방식이 올바른 것인지, 지금 펼치는 전략이 효과가 있는지, 저 회사를 인수해도 좋을지 등 경영에 대해 궁금한 것들이 있다. 이것은 기업에 있어 매우 중요한 것이지만, 그 성과를 측정하기란 결코 쉬운 일이 아니다.
이 책에서는 실제 경영에 있어 궁금했던 6가지 궁금증을 여러 기업의 사례를 통해 풀어준다. 카드회사나 쇼핑몰의 포인트제가 실제 판매에 도움을 주는지, 고급제품은 큰 이익을 남기는지, 원가 이하로 제품을 팔아도 손해는 보지 않는지, 기업의 수익은 어떻게 관리하는지 등 기존의 경영방식이 실제 얼마만큼의 효과를 내는지 분석을 통해 알아보고, 그 보다 나은 해결책을 제시한다. 결국 기업과 시장 상황에 딱 맞는 경영을 하도록 기본적인 경영 원칙을 소개하는 것이다. 경영에 처음 입문하는 사람들이나 평소 관심이 있던 사람에게 경영으로 인도하는 안내자의 역할을 할 것이다.

과연 우리회사는 돈을 벌고 있을까?
기업의 궁극적인 목표는 얼마나 큰 수익을 올리는가에 있다. 수익을 올리기 위해 전략을 펼치고, 그 전략을 수행하기 위해 인력을 조직하고, 이익을 재투자하는 것이 바로 경영의 핵심이자 목표인 셈이다. 이런 일련의 기업 활동은 수익이라는 관점에 맞춰져 있다. 때문에 이 책은 기업이 펼치는 전략을 수치적인 관점에서 접근한다. 즉, 기존의 알고 있던 전략들이 결과적으로 어떤 효과를 내는지, 얼마만큼의 수익을 안겨주는지 등 기업 분석을 통해 알아본다. 사실 지금 우리회사의 경영방식이 얼마만큼의 효과를 내는지 정확하게 측정해 볼 필요가 있다. 그동안 전략을 펼치기만 했지 결과가 어떠한지 성과를 측정하지 않았기 때문에 기존의 방식을 지금까지 그대로 사용하고 있는 것이다. 과연 기업은 어떤 식으로 수익을 올리고 있는지 다음의 여섯 가지 질문을 통해 자세히 알아본다.
질문 하나, 차별화·고급화 전략은 정말 이윤을 남기는가?
흔히 차별화·고급화 전략은 경쟁사보다 가격을 높이 책정하는 전략으로 당연히 높은 이익을 남긴다고 생각하기 쉽다. 과연 실제로 기업에서는 이 전략으로 수익을 올리고 있을까?
질문 둘, 가격 경쟁으로 인해 원가 이하로 제품을 판매하면서도 이윤을 남길 수 있는가?
덤핑 판매를 일삼는 전자 산업에서도 캐논과 같은 기업은 높은 수익을 올린다. 어떻게 손해를 보면서도 이익을 낼 수 있을까?
질문 셋, 유행하는 포인트 카드는 과연 기업에 이익을 안겨주는가?
최근 항공회사나 카메라 판매점, 카드회사를 중심으로 포인트 제도가 유행하고 있다. 포인트 카드로 성공한 기업과 적자를 보는 기업의 차이는 무엇일까?
질문 넷, 주력 제품이 성숙기에 접어들거나 혹은 사라졌을 때 기업은 어떻게 해야 하는가?
소고기덮밥 전문 체인점인 요시노야에서 소고기덮밥을 팔 수 없게 됐을 때, 디지털카메라의 등장으로 필름이 더 이상 팔리지 않게 됐을 때 기업은 어떤 전략을 강구해야 할까?
질문 다섯, 적자 기업이 흑자 기어을 M&A할 수 있는가?
경영자들은 기업 매수나 합병의 가장 큰 이유로 ‘시너지 효과’ 또는 ‘비용 절감 효과’를 말한다. 과연 실제로 시장에서도 이 같은 효과를 내고 있을까?
질문 여섯, 경영 이익은 어디에 투자해야 하는가?
예전에는 수익을 모두 현금으로 갖고 있는 것이 안전하다고 생각했다. 하지만, 거품경제 시대에는 주식이나 토지로 소유하도록 권장했다. 그렇다면 현재에는 어떻게 투자를 해야 할까?

우선 고급 브랜드라는 이미지를 유지하기 위해서는 소요되는 비용이 많다. 품격 있는 레스토랑이나 전통 요리점을 갖춰야 하며, 항상 귀빈을 맞이할 수 있도록 최상의 접객 태도를 몸에 익힌 직원을 배치해야 한다. 이런 요소들이 그대로 비용 상승에 반영된다. 또한 도쿄 중심부라는 입지 조건을 유지하는 데에도 막대한 비용이 지출된다. 이러한 비용이 매출영업이익률과 총자산율의 차이로 나타나는 것이다.
-p37 <1장 차별화▪고급화 전략은 과연 이윤을 남기고 있는가> 중에서 -

일본에서도 닌텐도의 자금 운영에 대한 비판의 목소리가 높다. 철도회사가 부동산이라는 경영 자원을 유용하게 활용하지 못한다고 비난받는 반면, 닌텐도는 돈이라는 경영 자원을 충분히 활용하지 못한다고 비난을 받는다. 이는 당연한 일이다. 모름지기 기업이란 보유하고 있는 자원을 유용하게 활용할수록 더욱 성장할 수 있는 법이다.
-p204 <6장 기업은 이익을 어디에 투자해야 하는가> 중에서 -

목차
1장 차별화·고급화 전략은 과연 이윤을 남기고 있는가
고급제품이 인기를 끄는 이유
차별화 전략은 어떻게 펼치는가
고급화 전략과 저가 전략의 이익 비교
중저가 브랜드인 ‘유니크로’가 잘 팔리는 이유?
고급 호텔의 빈 객실을 노려라
‘다이마루 백화점’은 무엇을 바꾸었는가
‘아멕스 카드’의 고급 제품 저비용화 전략
고급화 전략의 근본적인 한계
알아두면 좋은 회계 지식 | 손익계산서
2장 저렴하게 판매해도 과연 이익이 남는가
가격 경쟁이 가져온 가격 하락의 악순환
금융 사업으로 전략을 바꾼 ‘NTT도코모’
‘마쓰시타’와 ‘태논’의 수익이 차이나는 이유
누적형 수익 모델 ‘소니’
보완 제품으로 이윤을 남기는 질레트 모델
손해를 보고 이윤을 남기는 비즈니스 모델
알아두면 좋은 회계 지식 | 세그먼트 손익
3장 포인트 카드는 기업에 이득인가 손실인가
고객 만족이 주목받는 이유
포인트제는 가격 할인보다 효용성이 높다
주주 우대 제도의 득과 실
돈을 받으면서 고객을 확보하는 선불제
포인트로 득을 보는 회사, 손해를 보는 회사
알아두면 좋은 회계 지식 | 변동비와 고정비
4장 상품의 수명은 곡 회사의 수명인가
상품의 라이프사이클과 수명
다섯 가지 경쟁 요인이 수익에 미치는 영향
사업 포트폴리오의 네 가지 영역
주력 상품을 상실한 기어이 가야 할 길
기술 혁신으로 주력 상품이 사라진 기업
하나의 상품에 좌우되지 않는 사업 구조 창출
모회사를 넘어선 자회사들
자회사의 실패를 책임지는 모회사
기업 DNA를 전환하라
알아두면 좋은 회계 지식 | 연결결산
5장 어떻게 적자 회사가 흑자 회사를 매수할 수 있는가
M&A가 증가하는 이유
M&A 성공률이 낮은 이유
새로운 적을 만드는 M&A
적자 회사가 흑자 회사를 매수할 수 있을까
노렝비의 의미와 노렝비 지불 사례
투자 가치가 높은 바이오 사업과 우주 사업
알아두면 좋은 회계 지식 | 노렝비 상각
6장 기업은 이익을 어디에 투자해야 하는가
경영 자원이란 무엇인가
기업의 이익은 저축해야 할까, 사용해야 할까
토지를 보유한 기업은 어떻게 이익을 올리는가
현금 보유량이 많은 기업 ‘닌텐도’
주식 보유량이 많은 기업 ‘인덱스’
경영 자원에 대한 경영자의 책임
싱크탱크는 경영 자원으로 무엇을 남기는가
알아두면 좋은 회계 지식 | 대차대조표