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ISBN: 9788961090049
256쪽
152 x 223 (㎜)
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- 판매지수 : 85
- 주간 시/에세이/기행: 81위
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책 소개
이 책은
저자 소개
- 구분 : 저서
- 국적 : 일본
- 분류 : 문학가 , 인문/철학자 , 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
- 인기지수 : 739
(內藤誼人)
게이오 대학 사회학연구과 박사과정을 수료한 후 심리학자, 릿쇼 대학 특임강사 및 안길드 대표로 활동하고 있다. 그는 방대한 심리 데이터와 사회심리학의 지식에 입각한 알기 쉬운 실천 어드바이스로 정평이 나있어 많은 독자들에게 지지를 받고 있다. 또 심리학의 여러 법칙들을 인성과 비즈니스에 응용한 그의 독자적인 연구는 실천하기가 쉬우면서 바로 효과가 나타나는 이론으로 좋은 평가를 받고 있다. 컨설턴트로서 인재육성과 판매촉진 등을 테마로 기업으로의 컨설팅도 하고 있다.
종교생활은 그 자체로 정신적 안도감을 주고 생기 넘치게 삶을 살아갈 수 있는 토대를 만들어 준다는 사실이 심리학 실험을 통해 밝혀졌다. 사람에 따라서는 ‘종교는 아무 의미가 없어’라고 할 수도 있지만 심리학 실험을 통해 신앙생활 자체가 인간의 삶에 큰 의미를 지닌다는 사실을 밝혀낸 그는, 신(하나님)을 자기 마음속에 분명히 살아 있다고 믿으면 자신에게 플러스로 작용하여 생기 넘치고 긍정적인 삶을 살 수 있다고 분명히 말하고 있다.
저서로는 《넉살좋은 신경을 만드는 책》, 《마음의 정리를 순식간에 할 수 있는 법》, 《도해 3초 만에 상대방을 조종한다! 비즈니스 심리술 사전》, 《계산대 중에서 계산을 가장 빨리 마칠 수 있는 곳은 어디인가》, 《사람을 유혹하는 검은 심리술》, 《사람은 암시로 90% 움직인다》 등 200권이 넘는다.
역자 소개
- 국적 : 대한민국
- 분류 : 문학가 , 경제/경영/자기계발 저자 , 예술/취미 저자 , 기타
- 인기지수 : 197
고려대학교 일문학 박사. 현재 대학에서 일본문학과 일본어를 강의하고 있으며, 일본의 다양한 작품을 번역하는 데에도 힘쓰고 있다. 번역한 작품으로는 『레오나르도 다빈치의 99가지 수수께끼』, 『루트 225』, 『인생 리바이벌 플랜』, 『영혼을 따뜻하게 해주는 65가지 이야기』, 『행복어 사전』, 『첫인상의 심리학』, 『백만장자의 부자교육』이 있다.
책 속에서
‘…… 왜 대화가 무르익고 있을 때 돌아가야 하는가? 그것은 당신의 존재감을 강렬하게 어필하기 위함이다. 우리는 기분이 고조되었을 때 중단되는 일을 잘 기억하는 경향이 있다. 이 원리는 구소련의 심리학자 제이가르니크가 발견한 것으로, ‘제이가르니크 효과’라고 불린다.
예를 들면, 드라마나 만화는 최고조에 달했을 때 ‘다음 이 시간에’라는 문구가 뜬다. 보고 있는 사람들이 ‘다음은 어떻게 될까?’라고 흥분하게 되었을 때 중단하는 것이다. 따라서 그런 흥분 상태는 다음 주까지 지속되고, 그 내용도 잘 기억하게 된다.‘ - 본문 중에서
‘…… 예를 들어 상대가 우유부단하지 않기를 바란다면 “당신은 결단력이 있으실 것 같아요”라고 말하면 된다. 상대가 친절하기를 바란다면 “당신은 참 친절하실 것 같네요”라고 결정지어 말하는 것이다.
첫 대면에서 이렇게 특성화시켜 말해 두면 상대는 내 쪽이 바라는 성격이 되어 준다. 이것을 심리학자들은 레테르효과라고 부른다. 일단 특성화시켜 버리면 상대도 거기에 따른 행동을 하게 된다.
“당신은 친절하실 것 같아요”라는 말을 들으면 우리는 그에 맞춰 행동하려고 한다. 청소년들이 비행을 저지르는 것도 어른들이 “저 녀석은 불량해”라고 특징지어버리기 때문이다.‘
- 본문 중에서
‘…… 아이오와주립대학 알마 가레이스 박사팀은 ‘어휘력을 늘리세요. 그렇게 하면 남들에게 인기를 얻을 수 있습니다’라는 독특한 설을 발표했다. 가레이스 박사는 많은 단어를 기억하면 그만큼 인기 있는 사람이 될 수 있는 가능성이 높다고 말한다.
가레이스 박사팀은 실험 참가자 60명의 인기도를 조사하면서 그들의 어휘력(단어를 어느 정도 알고 있는지), 청해력(타인의 말을 어느 정도 열심히 들을 수 있는가), 표현력(어떤 사항을 어느 정도 정확히 표현할 수 있는지)도 조사해 봤다. 그러자 가장 인기도와 관련이 있었던 것은 어휘력이었고, 그 다음이 청해력이었다. 사물을 정확히 말하는 표현력은 인기도와는 전혀 관계가 없었다.‘ - 본문 중에서
예를 들면, 드라마나 만화는 최고조에 달했을 때 ‘다음 이 시간에’라는 문구가 뜬다. 보고 있는 사람들이 ‘다음은 어떻게 될까?’라고 흥분하게 되었을 때 중단하는 것이다. 따라서 그런 흥분 상태는 다음 주까지 지속되고, 그 내용도 잘 기억하게 된다.‘ - 본문 중에서
‘…… 예를 들어 상대가 우유부단하지 않기를 바란다면 “당신은 결단력이 있으실 것 같아요”라고 말하면 된다. 상대가 친절하기를 바란다면 “당신은 참 친절하실 것 같네요”라고 결정지어 말하는 것이다.
첫 대면에서 이렇게 특성화시켜 말해 두면 상대는 내 쪽이 바라는 성격이 되어 준다. 이것을 심리학자들은 레테르효과라고 부른다. 일단 특성화시켜 버리면 상대도 거기에 따른 행동을 하게 된다.
“당신은 친절하실 것 같아요”라는 말을 들으면 우리는 그에 맞춰 행동하려고 한다. 청소년들이 비행을 저지르는 것도 어른들이 “저 녀석은 불량해”라고 특징지어버리기 때문이다.‘
- 본문 중에서
‘…… 아이오와주립대학 알마 가레이스 박사팀은 ‘어휘력을 늘리세요. 그렇게 하면 남들에게 인기를 얻을 수 있습니다’라는 독특한 설을 발표했다. 가레이스 박사는 많은 단어를 기억하면 그만큼 인기 있는 사람이 될 수 있는 가능성이 높다고 말한다.
가레이스 박사팀은 실험 참가자 60명의 인기도를 조사하면서 그들의 어휘력(단어를 어느 정도 알고 있는지), 청해력(타인의 말을 어느 정도 열심히 들을 수 있는가), 표현력(어떤 사항을 어느 정도 정확히 표현할 수 있는지)도 조사해 봤다. 그러자 가장 인기도와 관련이 있었던 것은 어휘력이었고, 그 다음이 청해력이었다. 사물을 정확히 말하는 표현력은 인기도와는 전혀 관계가 없었다.‘ - 본문 중에서
목차
시작하며
제1장 상대의 마음을 휘어잡는 '첫대면의 기본원리'
얼굴 생김새나 학력에 연연하기보다 성격을 다듬어라
매력을 느끼게 하는 성격이란 어떤 성격일까
남을 끝까지 즐겁게 해주는 사람이 되자
자신의 세일즈 포인트는 하나로 충분하다
심리학자가 인정하는 '평균효과'라는 기본원리
첫대면, 성공 시나리오를 써두자
처음 4분으로 승부는 결정 된다
의복의 색이 주는 이미지에 주목하자
공동작업을 하게 되면 인간관계는 좋아진다
'L자 포지션'으로 앉으면 서로가 마음을 터놓는다
대화가 최고조에 달했을 때가 작별할 베스트타이밍
확인사항은 이야기가 막혔을 때 다시 묻자
먼저 상대의 스케줄을 묻자
제2장 상대에게 인정받기 위한 '첫대면의 마음가짐'
심리적으로 상위에 설 수 있으면 이긴 것이나 마찬가지
매사에 긍정적인 생각을 갖자
상대를 좋아하겠다는 마음을 갖자
예상 밖의 이야기부터 시작하는 설득기술
익숙한 소지품을 가지고 가면 생각지도 않은 효과가 생긴다
처음만이라도 좋으니 큰 소리로 인사하자
상대와 만날 때 고급스러운 것을 하나 정도 지참하자
사람을 만나기 전, 유쾌한 일을 떠올리자
상대와 앉아서 이야기하자
만난 뒤에는 바로 이미지를 강화하자
다른 사람의 이야기를 주의해서 들을 수 있도록 노력하자
제3장 바로 호감을 갖게 하는 '첫대면의 테크닉'
남에게 좋은 인상을 주는 인간의 성격적 특징을 알아보자
제멋대로인 사람일수록 미움 받는다
상대와의 거리는 60cm가 가장 좋다
지위가 높은 상대와는 거리를 넓게 잡자
되도록 조용한 곳에서 만나자
어려운 논쟁이 될 것 같으면 양보하자
‘레테르효과'로 상대를 내 뜻대로 움직이자
누구를 만나더라도 표정을 풍부하게 하자
무뚝뚝해도, 수다스러워서도 안 된다
상대의 이야기를 반복하는 기술
상대에게 좋은 인상을 남기는 대화 스타일
때로는 결론유보 화법을 써보자
상대에 따라 사적인 정보를 드러내자
사과에도 순서가 있다
중요한 것에는 찬성, 어찌되건 상관없는 것에는 반대
제4장 상대가 나에게 다가오도록 하는 '첫대면의 비법'
첫대면할 때는 다른 때보다도 경쾌하게 걸어보자
기분 좋은 향으로 매력을 높이자
'재스민 티'와 '바닐라아이스'로 머리를 맑게 하자
긴장과 흥분방지에는 살구향이 좋다
레몬과 오렌지는 기분전환에 도움을 준다
깨끗한 장소에서 만나면 상대에게 신뢰받기 쉽다
당신이 엘리트라면 가끔 일부러 실수하는 것도 좋다
호감 갈만한 뉴스를 들려주고 교섭에 들어가자
적절한 타이밍에 맞장구를 쳐주자
반드시 상대의 이름을 불러주자
상반신의 움직임에 신경 쓰자
나를 마음에 들어 하는 사람과 파트너가 되라
‘60초 트레이닝’으로 기분을 말끔하게 해라
제5장 상대의 기분을 좋게 해주는 ‘첫대면의 교섭술’
사전에 여유를 갖고 교섭에 임하자
상대에게 본심을 읽히지 말자
운명공동체임을 상대에게 인식시키자
2분간 휴식으로 협조적인 분위기를 만들자
15분 간격으로 화제를 바꿔라
긴 휴식은 50분 간격으로
무엇에 대해 이야기할 것인가를 처음에 상의하자
교섭을 성사시키는 몇 가지 원리
상대를 집에 초대하자
‘아이콘택트의 원리’를 알아두자
싫어하는 사람에게는 닉네임을 붙여보자
몰두할 수 있는 취미를 갖자
제6장 상대를 사로잡는 ‘첫대면의 심리학’
자신의 재능을 철저히 믿어 보자
만나기 전에 충분히 수면을 취하자
상대가 어떤 사람이든 간에 자세에 주의하자
운동하는 습관을 기르자
사람을 만나기 전에 과일을 먹어보자
확률?통계공부를 하자
이미지 트레이닝으로 자기개조를 해보자
근력을 길러 자신감을 갖자
어휘력을 키우자
상대의 입장에 서보는 훈련을 하자
상대를 제대로 보는 관찰력을 키우자
마치며
제1장 상대의 마음을 휘어잡는 '첫대면의 기본원리'
얼굴 생김새나 학력에 연연하기보다 성격을 다듬어라
매력을 느끼게 하는 성격이란 어떤 성격일까
남을 끝까지 즐겁게 해주는 사람이 되자
자신의 세일즈 포인트는 하나로 충분하다
심리학자가 인정하는 '평균효과'라는 기본원리
첫대면, 성공 시나리오를 써두자
처음 4분으로 승부는 결정 된다
의복의 색이 주는 이미지에 주목하자
공동작업을 하게 되면 인간관계는 좋아진다
'L자 포지션'으로 앉으면 서로가 마음을 터놓는다
대화가 최고조에 달했을 때가 작별할 베스트타이밍
확인사항은 이야기가 막혔을 때 다시 묻자
먼저 상대의 스케줄을 묻자
제2장 상대에게 인정받기 위한 '첫대면의 마음가짐'
심리적으로 상위에 설 수 있으면 이긴 것이나 마찬가지
매사에 긍정적인 생각을 갖자
상대를 좋아하겠다는 마음을 갖자
예상 밖의 이야기부터 시작하는 설득기술
익숙한 소지품을 가지고 가면 생각지도 않은 효과가 생긴다
처음만이라도 좋으니 큰 소리로 인사하자
상대와 만날 때 고급스러운 것을 하나 정도 지참하자
사람을 만나기 전, 유쾌한 일을 떠올리자
상대와 앉아서 이야기하자
만난 뒤에는 바로 이미지를 강화하자
다른 사람의 이야기를 주의해서 들을 수 있도록 노력하자
제3장 바로 호감을 갖게 하는 '첫대면의 테크닉'
남에게 좋은 인상을 주는 인간의 성격적 특징을 알아보자
제멋대로인 사람일수록 미움 받는다
상대와의 거리는 60cm가 가장 좋다
지위가 높은 상대와는 거리를 넓게 잡자
되도록 조용한 곳에서 만나자
어려운 논쟁이 될 것 같으면 양보하자
‘레테르효과'로 상대를 내 뜻대로 움직이자
누구를 만나더라도 표정을 풍부하게 하자
무뚝뚝해도, 수다스러워서도 안 된다
상대의 이야기를 반복하는 기술
상대에게 좋은 인상을 남기는 대화 스타일
때로는 결론유보 화법을 써보자
상대에 따라 사적인 정보를 드러내자
사과에도 순서가 있다
중요한 것에는 찬성, 어찌되건 상관없는 것에는 반대
제4장 상대가 나에게 다가오도록 하는 '첫대면의 비법'
첫대면할 때는 다른 때보다도 경쾌하게 걸어보자
기분 좋은 향으로 매력을 높이자
'재스민 티'와 '바닐라아이스'로 머리를 맑게 하자
긴장과 흥분방지에는 살구향이 좋다
레몬과 오렌지는 기분전환에 도움을 준다
깨끗한 장소에서 만나면 상대에게 신뢰받기 쉽다
당신이 엘리트라면 가끔 일부러 실수하는 것도 좋다
호감 갈만한 뉴스를 들려주고 교섭에 들어가자
적절한 타이밍에 맞장구를 쳐주자
반드시 상대의 이름을 불러주자
상반신의 움직임에 신경 쓰자
나를 마음에 들어 하는 사람과 파트너가 되라
‘60초 트레이닝’으로 기분을 말끔하게 해라
제5장 상대의 기분을 좋게 해주는 ‘첫대면의 교섭술’
사전에 여유를 갖고 교섭에 임하자
상대에게 본심을 읽히지 말자
운명공동체임을 상대에게 인식시키자
2분간 휴식으로 협조적인 분위기를 만들자
15분 간격으로 화제를 바꿔라
긴 휴식은 50분 간격으로
무엇에 대해 이야기할 것인가를 처음에 상의하자
교섭을 성사시키는 몇 가지 원리
상대를 집에 초대하자
‘아이콘택트의 원리’를 알아두자
싫어하는 사람에게는 닉네임을 붙여보자
몰두할 수 있는 취미를 갖자
제6장 상대를 사로잡는 ‘첫대면의 심리학’
자신의 재능을 철저히 믿어 보자
만나기 전에 충분히 수면을 취하자
상대가 어떤 사람이든 간에 자세에 주의하자
운동하는 습관을 기르자
사람을 만나기 전에 과일을 먹어보자
확률?통계공부를 하자
이미지 트레이닝으로 자기개조를 해보자
근력을 길러 자신감을 갖자
어휘력을 키우자
상대의 입장에 서보는 훈련을 하자
상대를 제대로 보는 관찰력을 키우자
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