프레젠테이션이 진행되는 동안 시시각각 달라지는 고객의 심리에 따라 발표 내용을 전략적으로 배치할 것을 강조한다. 이 책에서 소개하는 5단계 프레젠테이션 기법의 핵심은 발표에 대한 집중도가 가장 높은 처음 5분 충격 메시지로 심리적 각인 효과를 노리고, 약점은 최소화하며 강점은 반복 강조해 발표자의 목적대로 고객의 의사결정에 영향을 미치는 데 있다. 기존의 프레젠테이션 방법으로 뚜렷한 성과를 보지 못했다면 반드시 읽어야 할 책이다.
출판사 서평
? 강력하면서도 간결한 프레젠테이션 5단계 기법의 힘!
신제품 발표회나 프로젝트 수주를 위한 경쟁부터 상사에게 업무 상황을 보고하는 데 이르기까지 프레젠테이션 기술은 일의 성패를 좌우하는 핵심 경쟁력이다. 시간이 곧 돈이고, 효율적인 회의가 최대 화두인 기업들은 최근 신입사원 입사 전형에서부터 프레젠테이션 능력을 평가한다. 프레젠테이션의 달인으로 이름 높은 진대제 정보통신부 장관의 경우 ‘3초 내 관심을 유발하고, 3분 내 설명하고, 30분 동안 집중시키는 프레젠테이션 능력’으로 대통령의 마음을 사로잡기도 했다. &...
? 강력하면서도 간결한 프레젠테이션 5단계 기법의 힘!
신제품 발표회나 프로젝트 수주를 위한 경쟁부터 상사에게 업무 상황을 보고하는 데 이르기까지 프레젠테이션 기술은 일의 성패를 좌우하는 핵심 경쟁력이다. 시간이 곧 돈이고, 효율적인 회의가 최대 화두인 기업들은 최근 신입사원 입사 전형에서부터 프레젠테이션 능력을 평가한다. 프레젠테이션의 달인으로 이름 높은 진대제 정보통신부 장관의 경우 ‘3초 내 관심을 유발하고, 3분 내 설명하고, 30분 동안 집중시키는 프레젠테이션 능력’으로 대통령의 마음을 사로잡기도 했다.
이처럼 직장인의 프레젠테이션 능력이 상향표준화 된 만큼 기본기만으로는 승리를 장담할 수 없다. 이 책은 세계 유수의 다국적기업에서 다양한 프레젠테이션 노하우를 체득한 저자가 고안해낸 5단계 프레젠테이션 기법을 통해 박빙의 승부에서 성공을 담보하는 비법을 소개한다. 특히 초두 효과, 최신 효과, 각인 효과 등 이 기법과 직결된 심리학적 근거를 수시로 밝히고 다양한 실전 사례를 들어 난해한 이론서와 달리 자연스럽게 체득된다.

? 최고의 프레젠테이션을 위한 최상의 매뉴얼!
이 책에서 소개하는 5단계 프레젠테이션 기법은 일상에 바쁜 직장인도 즉각적인 습득이 가능하다. 우선 1장에서는 노력무과형, 수면유도형, 허무양괄형, 전반무미형, 후반무미형 등 비효율적인 전통 프레젠테이션 기법과 BOSS 모델의 확실한 차별화 전략 및 심리학적 근거에 대해 분석했다. 이어서 2장에서는 필승 기법인 BOSS 모델의 특징을 개괄적으로 요약해 당장 하루 앞으로 다가온 프레젠테이션에서 사용할 발표 기술이 시급한 사람도 바로 효과를 볼 수 있도록 했다.
3~7장은 BOSS 모델을 구체적으로 풀어놓은 심화 단계다. 3장에서는 핵심 키워드를 포함한 헤드라인 작성 방법 및 발표 효과를 극대화 하는 스킬을 소개했다. 4장에서는 메시지의 로드맵인 개요의 역할 및 비즈니스 유머의 사용에 대해 서술했고, 5장에서는 고객의 집중도가 가장 낮은 본론 단계에서 전략적으로 약점을 발표하는 방법 등을 설명했다. 6장에서는 본론의 장점을 반복 강조하는 요약 단계의 활용과 세련된 질문 대응 등을 실전 사례를 들어 전달하고, 7장에서는 최후의 각인 효과를 노리는 클로징뱅에 대해 해설했다.
마지막 8장에서는 5단계 프레젠테이션 기법을 실전에 적용시킨 사례 5가지를 슬라이드 자료와 함께 시각적으로 구성해놓았다. 실제 프레젠테이션에서 이 사례집을 참고로 원고를 작성하면 BOSS 모델의 정수를 체험할 수 있다.


? 추천사

발표 테크닉이나 파워포인트 기능을 숙지하는 것보다 청중의 마음을 움직일 줄 알아야 치열한 프레젠테이션 경쟁에서 승리할 수 있다. 이 책은 그런 의미에서 고객의 심리 변화를 민감하게 체크해, 말하고자 하는 핵심 내용을 시간대별로 안배하는 획기적인 방안을 제시한다. (현대오일뱅크 대표이사 서영태)

고객 앞에서 자사의 주요 전략을 발표하며 경쟁 업체와 한판 승부를 벌이는 프레젠테이션에서, 중요한 것은 핵심 메시지를 얼마나 강렬하게 고객의 기억에 남기느냐다. 처음 5분의 충격적 메시지 전달 기법으로 프레젠테이션을 멋지게 성공시키는 묘책이 이 책에 있다.(유앤파트너스 대표이사 유순신)

기업체 신입사원 채용이나 승진 평가 등에서 프레젠테이션 능력에 대한 비중이 점점 커지고 있다. 대기업 및 외국계 기업에서 프레젠테이션의 활용도는 특히 높다. 자신의 분야에서 당당한 전문가가 되기 위해서는 이 책에서 말하는 회심의 BOSS 모델을 숙지할 필요가 있다. (삼성전자 인사담당상무 김형준)

합리성에 대한 요구 및 사회의 시스템화에 따라 이제 프레젠테이션 능력은 직장인을 평가하는 매우 중요한 요소가 됐다. CEO를 꿈꾸는 직장인들이여, 청자의 뇌리에 강하게 남는 프레젠테이션 기술을 익히고 싶다면 반드시 이 책을 일독하라. (브레인컴퍼니 대표이사 박병천)

직장인·사업자·공무원 등 이제 모든 사람들에게 프레젠테이션 능력은 하나의 ‘생존 무기’가 됐다. 요즘같이 프레젠테이션 경쟁이 심화되고 있는 분위기에서 자신만의 차별화 된 능력을 확보하고 싶다면, 저자가 소개하는 발표의 비법을 충실히 따라 하기 바란다. (방송인·변호사 고승덕)

커뮤니케이션에 강한 사람이 우뚝 서는 사회 구조로 변화하고 있다. 발표의 고수로 이름난 저자의 프레젠테이션 노하우가 농축돼 있는 이 책의 가이드라인을 따라가보자. 당신도 분명 커뮤니케이션 시대의 주인공이 될 수 있을 것이다. (MBC 아나운서국 부국장 조일수)

21세기 기업은 ‘표현할 수 있는’ 인재를 찾고 있다. 사원 한 명의 탁월한 프레젠테이션 덕분에 적자 기업이 흑자로 바뀌기도 한다. 이 책에서 제안하는 강력하면서도 간결한 5단계 프레젠테이션 기법을 완전히 체득하면 기업의 핵심 인재로 거듭날 수 있다. (한경아카데미 원장 김대곤)

5단계 프레젠테이션 기법은 발표 시간의 흐름에 따라 달라지는 청자의 기억 능력을 감안해 발표 전략을 수립하는 것이 핵심이다. 기억이 잘되는 시간대와 그렇지 않은 시간대로 구분해 발표 내용을 달리하는 전술로, 장점은 기억하게 하고 반대로 약점은 기억하지 않도록 하는 것이다. -p.23

회사의 운명이 달려 있는 공개 입찰 프레젠테이션에서 많은 인력이 밤새워 노력만 한다고 해서 좋은 결과가 보장되지는 않는다. ‘노력=경쟁력’의 시대는 가고, ‘도구(tool)=경쟁력’의 시대라는 대세를 거스를 수는 없다. 필승의 도구를 가진 자만이 승리의 기쁨을 맛볼 자격이 있다. -p.29

5단계 프레젠테이션 기법의 장점은 다음과 같이 요약할 수 있다. 첫째, 고객의 이익과 이를 실행할 능력을 부각시키는 아이디어가 신선한 충격을 준다. 둘째, 창출된 아이디어를 표현하는 Bang의 설득력이 강하다. 셋째, 시간에 따라 변하는 고객의 심리 상태에 전략적으로 유연하게 대응할 수 있다. -p.47

목차
프롤로그 _ 프레젠테이션은 시간과 심리의 상호작용이다
1장 당신이 이제껏 알고 있던 프레젠테이션 방법은 틀렸다
전통적인 프레젠테이션과 무엇이 다른가
당신은 왜 이제껏 실패를 반복했을까
5단계 프?레젠테이션 vs 전통적 프레젠테이션
5단계 프레젠테이션의 효과적 실전 사례
2장 5단계 프레젠테이션 기법으로 승부하라
5단계 프레젠테이션 기법이란 무엇인가
BOSS 모델의 강력한 5단계 전략
BOSS 모델로 승리를 쟁취하라
3장 1단계 _ Bang, 5분의 승부수
Bang이란 강한 설득력이 있는 충격 메시지다
5분의 승부수 Bang, 어떻게 준비해야 할까
Bang 원고 작성시 3가지 사항을 기억하라
Bang의 업종별 실전 사례 6가지
Bang 발표, 자신감이 성공을 좌우한다
밝고 생생한 목소리로 상대를 끌어들여라
상황에 맞는 제스처가 발표 효과를 극대화 한다
고객의 코드에 따라 발표 방법을 달리하라
다양한 문화와 관습에 대한 지식을 쌓아라
4장 2단계 _ 개요, 메시지의 로드맵
전체 내용에 대한 메시지를 예고하라
목차는 최대한 간결해야 한다
재미있는 발표를 위한 비즈니스 유머
5장 3단계 _ 본론, 메시지 전달
본론은 이해하기 쉽고 간결해야 한다
실감나는 사례로 고객의 반응을 끌어내라
발표 원고를 외우려고 하지 마라
질문은 분위기 전환의 비밀병기다
침묵의 위력을 최대한 이용하라
본론에서 약점을 발표하는 것도 기술이다
고객의 반응을 섬세하게 관찰하라
6장 4단계 _ 요약, 장점을 반복
장점을 다시 한 번 강조하라
간결하고 세련된 언어를 사용하라
고객의 까다로운 질문에 응대하는 기술
7장 5단계 _ 클로징뱅, 각인 효과
5분의 충격을 반복·강조하라
클로징뱅으로 의사결정을 유도하라
고객이 의사결정을 내리는 심리를 이용하라
클로징뱅, 마무리가 중요하다
8장 5단계 프레젠테이션 기법 실전 사례집
사례 1 _ 커뮤니케이션 훈련센터의 프로그램 홍보를 위한 PT
사례 2 _ 종합 광고대행사의 신제품 광고 유치를 위한 PT
사례 3 _ 인력 전문 회사의 기업 고객 대상 홍보를 위한 PT
사례 4 _ e-러닝 기업의 온라인 교육 제휴 목적 공개 경쟁 PT
사례 5 _ 이태리 패션 수입 업체의 브랜드 런칭을 위한 PT

에필로그 _ 당신도 프레젠테이션의 달인이 될 수 있다