출판사 서평
리더는 부하의 능력과 의지를 정확히 파악해야 한다
잘 나가는 사장의 4인4색 관리술
“직원의 근무 의욕을 떨어뜨리지 않았다면 당신은 리더로서 많은 일을 해낸 것이다”라는 말이 있다. 이 말은 부?하직원들의 동기를 유발하는 것이 리더에게 얼마나 어려운 과제인지를 분명하게 보여주는 동시에, 리더의 행동이 직원 개개인의 욕구를 충족시켜 주기는커녕 그나마 있던 의욕조차 사라지게 할 수 있다는 의미도 숨어 있다.
지금과 같이 시장이 급변하는 환경에서는 무엇보다 조직 내에서의 리더의 역할, 특히 인적 자원 관리가 중요하다. 우수한 인재...
리더는 부하의 능력과 의지를 정확히 파악해야 한다
잘 나가는 사장의 4인4색 관리술
“직원의 근무 의욕을 떨어뜨리지 않았다면 당신은 리더로서 많은 일을 해낸 것이다”라는 말이 있다. 이 말은 부하직원들의 동기를 유발하는 것이 리더에게 얼마나 어려운 과제인지를 분명하게 보여주는 동시에, 리더의 행동이 직원 개개인의 욕구를 충족시켜 주기는커녕 그나마 있던 의욕조차 사라지게 할 수 있다는 의미도 숨어 있다.
지금과 같이 시장이 급변하는 환경에서는 무엇보다 조직 내에서의 리더의 역할, 특히 인적 자원 관리가 중요하다. 우수한 인재를 얼마나 많이 확보하는가가 기업의 경쟁력을 잃지 않는 최고의 방법이기 때문이다. 리더는 시장상황에 맞게끔 우수 인력을 주요 부서에 배치하고, 이들이 조직을 이탈하지 않도록 최선을 다해야 한다. 평범한 직원들에 대해서는 실력 향상을 통해 ‘쓸 만한 직원’ 집단에 합류하게 하거나 적어도 상당히 근접할 수 있도록 해야 한다. 또한 급박한 환경은 무능한 직원과 결별하는 최고의 기회일 수도 있다.
그렇다면 어떤 직원은 키우고 어떤 직원과는 결별할 것인가? 또한 어떻게 해야 이들에게서 최상의 결과를 이끌어 낼 수 있을 것인가?
엘리트에겐 신뢰와 인정을, 문제아에겐 흥밋거리를
기생인에겐 당근과 채찍, 안 되면 내보내야…
현실적이고 직설적인 조직 관리 비법을 담은 책, ‘4개의 인간’(21세기북스)에서 저자들은 최고의 성과를 위해서는 직원 각각의 개성과 능력에 따른 맞춤 리더십이 필요하다고 말하며, 능력과 하고자 하는 의지, 즉 동기의 2가지 기준에 따라 직원을 엘리트, 일벌, 문제아, 기생인으로 분류한다.
회사의 정신적 생산적 자본이자, 모든 리더들이 바라는 완벽한 직원인 엘리트에게 중요한 것은 끊임없는 동기부여와 함께 조직에서 이탈하지 않도록 하는 것이다. 그들 스스로 목표를 세우고 능력을 마음껏 발휘하게 한다면, 좋은 성과는 당연하다. 엘리트들에게 유일한 문제는 자만심이다. 능력이 뛰어나기에 그들을 오라는 곳은 너무 많다. 이들이 혹 벅찬 목표로 인해 실패한다 하더라도 그들의 능력을 인정하고 격려해야 그들의 충성심과 소속감을 높일 수 있다.
일벌은 능력은 조금 부족하지만, 일하고자 하는 마음은 충분한 직원으로 전체 직원의 약 70퍼센트가 이에 해당한다. 회사가 ‘영업 중’ 간판을 걸 수 있는 것은 이들의 힘이며, 이들의 성장이야말로 회사 발전에 큰 도움이 된다. 따라서 각자에게 맞는 교육과 훈련으로 엘리트만큼의 능력을 갖추게 해야 한다. 다만, 이들에게 능력 이상의 업무로 그들의 동기마저 상실하게 하는 것은 그들이 기생인이 되는 지름길임을 명심해야 한다.
능력은 있으나 업무에 대한 흥미를 완전히 상실한 문제아의 경우, 이들이 흥미를 잃은 이유를 정확히 파악해야 한다. 그리고 사적이든 공적이든 그들의 문제를 적극적으로 해결하겠다는 의지를 표현해야 한다. 더불어 그들이 매력을 느낄 수 있는 새로운 과제를 제공해준다면, 다른 곳에 두었던 관심을 다시 업무로 옮겨오게 할 뿐만 아니라 바로 회사의 엘리트가 될 수도 있다.
기생인은 꼭 필요한 만큼만 일하고 그 이상은 수고하지 않겠다고 ‘남몰래’ 결심한 사람이다. 하지만 이들을 찾아내는 것은 쉽지 않다. 이들의 목표는 눈에 띄지 않게 업무에 대한 자신의 투자를 최저 수준으로 축소하는 일이기 때문이다. 조직 내의 기생인 혹은 잠재 기생인을 방지하기 위해서는 이들을 주시하고 있음을 천명하고, 이들에게 업무상 피해를 최소화할 수 있는 업무만을 맡겨야 한다. 더불어 충분한 설명과 철저한 감독 역시 잊지 말아야 한다. 그럼에도 불구하고 결과가 만족스럽지 않을 경우, 직원 스스로 회사를 그만두게 하거나 돈을 주고서라도 내보내는 것이 다른 직원과 조직을 위한 일이다.
리더들은 자신의 직원이 물질적 보상에만 이끌린다고 생각하는 것은 큰 오산이다. 직원들 역시 경영 마인드를 가진 사람들이다. 다만 여기서 말하는 경영 마인드는 기업 입장에서의 경영 마인드가 아닌 직원 개인 입장에서의 경영 마인드를 말한다. 직원들은 자신에게 유리한 결과와 보상이 예상된다면 무엇보다 큰 투자를 할 수 있는 사람들이다. 그리고 이들의 투자를 늘리게 만들 수 있는 사람은 리더, 당신뿐이다.
1. 엘리트, 직접 목표를 세우고 자율적으로 하게 하라
누 구 : 능력과 태도 모두 좋은 회사의 핵심 자원
미 션 : 동기 상실 방지
처 방 : 스스로 목표를 세우고 능력을 마음껏 발휘할 수 있게 하라.
주의점 : 자만심. 엘리트에게 조금 벅찬 목표를 맡긴 후 실패할 경우에도 그들을 인정하고 격려하라. 충성심과 소속감을 높일 수 있다.
2. 일벌, 배우고 성장하게 하라
누 구 : 능력은 없지만, 근무 태도는 성실한 일벌
미 션 : 능력 개발
처 방 : 대화를 통해 그들의 잠재력과 과제를 분석하라.
주의점 : 능력 이상의 업무로 인한 동기 상실. 작은 성공을 자주 맛보게 해 그들의 명예를 높여줘야 한다.
3. 문제아, 실행할 수 있는 목표를 함께 찾아라
누 구 : 머리는 좋으나 일 없이 빈둥대는 뺀질이, 문제아
미 션 : 동기 유발
처 방 : 그들이 업무에 흥미를 잃은 이유를 정확히 파악하라. 원인이 사적이든 공적이든 그들의 문제를 적극적으로 해결해 줄 수 있다는 의지를 표현하라.
주의점 : 목표 상실 방지. 끊임없는 피드백을 통해 그들에게 관심을 표시하라.
4. 기생인, 정확하게 지시하고 가능하다면 결별하라
누 구 : 꼭 필요한 만큼만 일하고, 그 이상은 수고하지 않는 사람
미 션 : 피해 최소화
처 방1 : 손해가 발생하지 않을 일을 맡기고, 충분한 설명과 철저한 감독을 잊지 마라.
처 방2 : 개선의 여지가 없다면, 즉각 결별하라.

목차
1부｜위기에 다시 시작하는 조직 관리
01. 리더, 조직의 수호자
우리는 이런 리더를 원한다
리더라면 꼭 해야 할 3가지
중요한 것은 따로 있다
감성 리더십의 힘
02. 마음 읽기, 리더의 제1조건
동기, 스스로 마음을 바꾸는 힘
사람은 다 같지 않다
03. 조직을 구성하는 기술
사색가, 실천가, 개척자, 팀플레이어
잘 나가는 조직은 이것이 다르다
성장하고 발전해야 조직이다
장점을 강점으로
04. 성공하는 리더를 위한 조직 관리 비법
조직의 색깔부터 파악하라
1% 다른 리더의 7가지 습관
2부｜잘 나가는 사장의 4인4색 리더십
01. 사장의 직원 분류법
20-70-10의 법칙
직원의 능력을 정확하게 파악하라
능력과 의지, 직원 분류의 기준
엘리트, 회사의 핵심 인력
일벌, 예비 엘리트
문제아, 회사의 골칫덩이
기생인, 능력 제로 의지 제로
02. 엘리트를 위한 리더십
리더십 목표: 동기 유발하기
리더십 모델: 직원의 동기유형별 대응 방식
동기 상실을 방지하여 회사에 정착시켜라
인간은 자신이 만족하는 곳에 머문다
리더십 수단: 목표에 대한 합의가 중요하다
03. 일벌을 위한 리더십
리더십 목표: 자질 향상시키기
리더십 모델: 성장을 위한 변화공식
리더십 수단: 직원과의 대화가 성공을 이끈다
배우고 성장하게 하라
04. 문제아를 위한 리더십
리더십 목표: 의욕 되찾기
리더십 모델: 원활한 대화를 위한 인간 유형 파악하기
문제아를 제대로 통솔하는 법
개별적으로 접근하고 선별적으로 조치하라
돈으로 동기를 유발할 수 있는가?
리더십 수단 1:직원을 판단하는 평가기준을 세워라
리더십 수단 2: 비판과 피드백을 위한 대화의 기술
리더, 자신이 배우고 성장하라
05. 기생인을 위한 리더십
리더십 목표: 당근 또는 채찍
기생인의 폐해를 정확하게 파악하라
마음속으로 사표를 쓰다
리더십 수단: 분명한 지시에서 감독까지
당신이 가진 권력을 최대한 이용하라
저자후기｜괴로운 자여, 그대 이름은 리더