출판사 서평
억대 연봉을 버는 비법이 여기에 다 있다!
중고차 딜러로 억대 연봉에 도전하라!!!
·《중고차 사기 전에 알았더라면 좋았을 것들》로 호평 받은 이일구의 신작!
· 아무것도 모르는 초보도 억대 연봉에 도전할 수 있다!
· 그가 알려주는 초보도 실패 없이 중고차 딜러로 성공하는 법 전격 공개!
· 특화된 블루오션 전략으로 현재 억대 연봉을 버는 중고차 딜러들의 비법 낱낱이 수록!
· 오랜 기간 억대 연봉을 유지하는 고수들만의 고객 관리 비법
“이 세상을 살아가는 모든 사람은 ‘딜러’다. 자본주의사회에서는 모든 것이 ...
억대 연봉을 버는 비법이 여기에 다 있다!
중고차 딜러로 억대 연봉에 도전하라!!!
·《중고차 사기 전에 알았더라면 좋았을 것들》로 호평 받은 이일구의 신작!
· 아무것도 모르는 초보도 억대 연봉에 도전할 수 있다!
· 그가 알려주는 초보도 실패 없이 중고차 딜러로 성공하는 법 전격 공개!
· 특화된 블루오션 전략으로 현재 억대 연봉을 버는 중고차 딜러들의 비법 낱낱이 수록!
· 오랜 기간 억대 연봉을 유지하는 고수들만의 고객 관리 비법
“이 세상을 살아가는 모든 사람은 ‘딜러’다. 자본주의사회에서는 모든 것이 팔리는 물건이기 때문이다. 글을 쓰는 작가는 글을 팔아야 하고, 직장인은 자신의 능력을 회사에 파는 것이다. 공무원들도 공직사회에 팔린 사람이고, 심지어 대기업 회장도 회사 제품이 팔리는 것에 목숨을 거는 딜러들이라고 할 수 있다. 이 세상에 딜러가 아닌 사람은 단 한 명도 없다. 무언가를 팔지 않는 사람은 죽은 사람들일 뿐이다.” - 저자의 프롤로그 중
이 책 《중고차 딜러로 연봉 1억 벌기》는 실업급여를 받던 실업자에서 중고차 딜러로 성공해 억대 연봉을 벌고 있는 현직 중고차 딜러가 쓴 중고차 딜러 성공 지침서이다. 이 책은 전작 《중고차 사기 전에 알았더라면 좋았을 것들》을 펴내 독자들의 호평을 받았던 저자가, 10년 동안 중고차 딜러로서 현장을 누비고 수천 명의 고객을 만나 축적된 중고차 영업의 노하우와 억대 연봉을 받고 있는 그의 비결을 완벽하게 담았다.
사실 지금까지 중고차 딜러는 허위 매물, 미끼 매물, 사기 거래, 부실한 사후 관리 등 여러 가지 요인들로 인해 세인들에게 그리 좋은 모습으로 각인된 직업은 아니었다. 하지만 이 책의 저자는 중고차 딜러로 일하면서 그런 세인들의 편견을 거부하고, 신뢰와 소통을 바탕으로 자신만의 독특한 블루오션 전략으로 ‘고객이 인정하고 먼저 찾는’ 중고차 딜러로서의 새로운 패러다임을 제시하고 있다.
이 책은 호객 딜러부터 시작한 저자가 어떤 마음가짐과 습관, 아이디어로 억대 연봉을 받는 딜러가 되었는지 자세하게 소개하고, 아무것도 모르는 왕초보도 중고차 딜러로서 성공적인 정착을 할 수 있도록 하나부터 열까지 ‘스텝바이스텝(Step-by-step) 기법으로 친절하게 알려주고 있는 것이 커다란 장점이다.
이 책의 장점은 이것뿐만이 아니다. 이 책은 처음으로 중고차 딜러에 도전하려는 사람들뿐만 아니라, 현재 중고차 딜러로 일하고 있는 사람들에게 더 큰 도움을 줄 수 있게 구성된 점도 돋보인다.
현재 경기 침체로 인한 중고차 시장의 위축으로 자신만의 독특한 영업 전략이 없는 중고차 딜러들은 영업적으로 어려움을 겪고 있다. 저자는 이런 상황에 처한 중고차 딜러들에게 1:1 맞춤 트레이닝을 하듯 자신이 이런 위기를 극복한 요령과 자기관리법을 제시해 스스로 위기를 극복할 수 있도록 구성한 것도 돋보이는 점이다. 또한 현재 다양한 영업 전략으로 억대 연봉을 벌고 있는 중고차 딜러들의 실제 사례도 여럿 소개하고, 그들의 성공 전략은 무엇이었는지 자세하게 분석해, 현재 고전하고 있는 현직 중고차 딜러들에게 명쾌한 해법을 제시해 준 것도 손꼽히는 장점이다.
출판사 서평
영업 현장에서 뛰는 사람들은 누구나 한번쯤은 억대 연봉을 꿈꾼 적이 있다. 하지만 억대 연봉의 길은 멀기만 하다. 영업 일선에서 뛰는 누구나 쉽게 억대 연봉을 벌 수 있다면 얼마나 좋을까? 이 책 《중고차 딜러로 연봉 1억 벌기》가 바로 그런 분들의 꿈을 보다 쉽게 이뤄줄 수 있는 책이다.
이 책의 저자인 이일구 작가는 실업급여를 받던 실업자에서 아무런 준비 과정도 없이 중고차 딜러 일에 뛰어들어 수많은 시행착오와 어려움을 극복하고 현재는 억대 연봉을 벌고 있는 중고차 딜러이다. 이 책은 전작 《중고차 사기 전에 알았더라면 좋았을 것들》을 펴내 독자들의 호평을 받았던 저자가, 10년 동안 중고차 딜러로 현장을 누비고 수천 명의 고객을 만나 축적된 중고차 영업의 노하우와 억대 연봉을 받고 있는 그의 비결을 완벽하게 담은 중고차 딜러 성공 지침서이다.
저자는 중고차 딜러로 일하려면 가장 기초적으로 알아야할 ‘중고차 매매계약서를 쓰는 요령’부터 ‘수입차 리스 승계 인도금을 구하는 방법’, ‘시세표와 매물을 활용하는 방법’, ‘손해보지 않고 차량의 매입 가격을 산정하는 방법’, ‘사고차 유무를 제대로 구별하는 방법’, ‘판매차량 하자 처리 방법’, ‘고객 클레임 대처 방법’ 등을 자세하게 설명해 중고차 딜러로 일하려는 초보자들이 최대한 쉽게 배울 수 있도록 배려했다.
또한 이 책은 단순히 중고차 딜러 일을 배우려는 초보자들에게만 유용한 책이 아니다. 오히려 현재 중고차 딜러 일을 하는 사람들이 한 단계 더 업그레이드 할 수 있도록 구성된 점이 더 큰 장점이다.
현재 경기 침체로 인한 중고차 시장의 위축으로 자신만의 독특한 영업 전략이 없는 중고차 딜러들은 영업적으로 어려움을 겪고 있다. 저자는 이런 상황에 처한 중고차 딜러들에게 억대 연봉을 벌며 잘 나가는 중고차 딜러들의 무기는 무엇인지, 그들은 어떤 전략과 마음가짐으로 고객을 대하고, 그들은 어떤 습관을 갖고 있는지, 또 그들은 어떻게 재계약율을 높히는지 등 결코 아무나 쉽게 알려주지 않았던 중고차 고수들의 비밀 전략을 알려주고 있다.
이 책은 중고차 딜러 일에 도전하려는 초보자들과 현재 고전하고 있는 현직 중고차 딜러들, 나아가서는 억대 연봉을 꿈꾸는 모든 영업인에게 꼭 필요한 정보를 체계적으로 알려줘 이들 모두가 한 단계 더 성장할 수 있는 밑거름 역할을 할 유용한 책이다.
하나, 왕초보도 중고차 딜러로 성공할 수 있는 길을 제시한 바이블이다.
이 책은 실업급여를 받다가 아무것도 모르고 중고차 업계에 뛰어들어, ‘호객 딜러’부터 시작해 지금의 ‘억대 연봉 딜러’로 우뚝 선 저자의 경험과 노하우가 잘 그려져 있다. 중고차 딜러 일을 하려면 어떠한 마음가짐으로, 어떤 준비를 하고, 무엇부터 시작하고, 어떻게 해야만 성공할 수 있을지 꼼꼼하게 잘 소개되어 있다. 이런 점으로 인해 설령 중고차 딜러에 대해 아무것도 모르는 왕초보라도 이 책을 차근차근 읽다보면 성공한 중고차 딜러로 자리매김할 수 있다.
둘, 중고차 딜러라면 꼭 알아야 할 사항들이 잘 설명되어 있다.
지피지기면 백전불태! 중고차도 마찬가지다. 중고차에 대한 기초 지식만 제대로 알아도 중고차 딜러 일을 쉽게 할 수 있다. 이 책에는 ‘중고차 매매계약서를 쓰는 요령’부터 ‘수입차 리스 승계 인도금을 구하는 방법’, ‘시세표를 활용하는 방법’, ‘손해보지 않고 차량의 매입 가격을 산정하는 방법’, ‘사고차 유무를 제대로 구별하는 방법’, ‘판매 차량 하자 시 처리방법’, ‘고객 클레임 대처 방법’ 등 중고차 딜러라면 누구나 알고 있어야 하지만, 정작 잘 알지 못하는 내용들이 잘 설명되어 있다. 저자가 알려주는 친절한 설명들만 잘 따라하면 노련한 중고차 딜러로 성장할 수 있도록 구성한 것이 이 책의 또 다른 장점이다.
셋, 중고차 딜러로 억대 연봉을 벌고 있는 사람들의 노하우가 자세히 나와 있다.
이 책에는 현재 중고차 딜러로 억대 연봉을 벌고 있는 딜러들의 사례가 자세히 소개되어 있다. 술집 사장 출신으로 술집 사장들을 대상으로 큰 수익을 올리는 현 사장, 사고차를 전문으로 사고파는 이 전무, 이삿짐 화물차만 거래하는 구 사장, 중고차 수출을 개척한 정 이사, 인맥을 무기로 한 지 이사, 가양동 매매단지의 시세지존, 연예인 밴 차량을 전문으로 하는 한 사장 등 현재 업계에서 억대 연봉을 벌고 있는 딜러들의 성공 사례가

목차
프롤로그: 이 세상을 살아가는 사람은 누구나 ‘딜러’다 - 중고차 딜러로 투잡, 평생직업, 인생 이모작을 준비하라!
PART 1. 실업급여를 받던 우울한 인생, 억대 연봉을 벌다
01. 인생 최악의 순간에 만난 ‘중고차 딜러’라는 직업
02. 여유로운 시간과 자유, 절대 갑(甲)의 직업
03. 적성에 맞아 딜러를 하는 사람은 만나지 못했다
04. 고객을 만나는 모든 영업인들을 위한 최적의 투잡
05. 일을 시작하기 전에 꼭 확인해야 할 것들
06. 길에서 일하지만 수입차 타고 퇴근하는 호객 딜러
07. 호객 딜러의 수익과 순발력, 그리고 영업력
PART 2. 어떻게 그들은 억대 연봉 이상을 벌었을까?
01. 현 사장의 특화된 블루오션 전략
02. 사고차 전문 이 전무의 틈새 전략
03. 이삿짐 차 전문 구 사장의 비법
04. 중고차 수출을 개척해 성공한 정 이사
05. 인맥을 자신만의 무기로 만든 지 이사
06. 취미 생활을 일과 연계한 김 차장
07. 동창회 활동을 영업 터전으로 활용한 양 전무
08. 가양동 매매단지의 고수 시세지존
09. 입찰 딜러로 성공한 양 사장
10. 연예인 차량을 전문으로 하는 한 사장
11. 성공한 딜러들에게 찾을 수 있는 공통점
PART 3. 억대 연봉 이상을 버는 딜러가 되는 첫걸음
01. 중고차 매매시장의 지역별 특징 파악
02. 허위 매물과 미끼 매물의 구분
03. 중고차 딜러의 고정적인 지출 비용 예측
04. 중고차를 매입하는 방법
05. 수입차 리스 승계 인도금 계산법
06. 시세표 책자 활용법과 매입 가격 산정법
07. 매물 정보를 해석하는 법
08. 중고차 매입 가격 실전 연습
09. 중고 자동차의 구분 및 모델 분석
10. 사고차 유무를 제대로 구별하기
11. 중고차 할부 구입과 보험 처리
12. 중고차 매매 시 필요한 서류와 계약서 작성 요령
13. 알고 있으면 큰 도움이 되는 자동차 정비 상식
PART 4. 무에서 유를 창조하는 고객 발굴 비밀노트
01. 주사위를 던져라, 당신을 딜러로 소개하라
02. 당신의 잠재된 고객을 찾아라
03. 당신만의 ‘한 방’은 무엇인가?
04. 거절에 대한 두려움을 극복하라
05. 마음을 설득하는 것은 말이 아니라 숫자다
06. 역발상으로 고객을 끌어 당겨라
07. 고객에게 적극적으로 질문하라
08. 구매를 애원하지 마라
09. 스토리텔링으로 승부하라
10. 레드오션이라는 말에 속지 마라
11. 머리로 판단하지 말고 몸으로 뛰어라
12. 초보 딜러들의 판매 차량 하자 대응법
13. 하자 처리는 원칙대로만 하면 두려울 것이 없다
14. 고객의 클레임에 대처하는 정석
15. 고객의 클레임은 자신의 몸값을 올리는 계기가 된다
PART 5. 고수들은 쉽게 알려주지 않는 영업력 강화 비밀노트
01. 먼저 영업에 대한 마인드부터 바꿔라
02. 영업은 타고난 능력이 아니라 트레이닝의 결과다
03. 재계약률 높이기 1 - 반드시 2~3일 안에 전화하라
04. 재계약률 높이기 2 - 언제든 든든한 ‘도우미’가 되어야 한다
05. 할인으로 승부하려면 끝이 없다
06. 고객의 가려운 등을 찾아라
07. 계약으로 이끄는 딜러의 진실성과 자신감
08. 쓸데없이 친절한 딜러보다 멋진 딜러로 남아라
09. 프로를 다루는 프로가 되기 위한 길
10. 동종업계 종사자도 조심하라
11. 딜러와의 동업 관계, 그 약과 독
PART 6. 영업 천재들의 자기 관리 비밀노트
01. 영업과 건강을 동시에 지키는 운동을 하라
02. 독서는 영업인의 또 다른 무기다
03. 메모가 성공하는 딜러를 만든다
04. 블로그, 카페, SNS 등 변화에 도전하라
05. 중고차 딜러는 시간 관리의 달인이 되어야 한다
06. 주간 단위의 시간 관리와 분기 단위의 시간 관리를 하라
에필로그: 이 시대에 반드시 갖춰야할 생존의 법칙들