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분당 4,200만 원을 파는 남자
- 김효석 저
- 출판이안(일원화)
- 2012년 01월 10일
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정가13,000원
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판매가11,700원 [10% 할인]
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회원리뷰
ISBN: 9788996596158
222쪽
200g
사이즈 정보 준비중
ㆍ품절된 상품입니다.
책 소개
출판사 리뷰
저자 김효석은 SBS 프로그램 ‘김국진 박수홍의 코치’ 프로그램에 13대 코치로 출연해서 50대의 초보세일즈맨을 교육시켜 하루만에 전원주 씨에게 200만 원짜리 공기청정기 판매를 성공시켰다. 철저한 고객분석을 통해 고객의 NO를 무너뜨리는 송곳 같은 화술. 그의 비밀노트가 이 책에서 공개된다.
개인 연매출 1,360억 원
1분에 4,200만 원씩
두 시간만에 52억 원의 판매고를 올리는
세일즈맨 김효석.
짧은 시간에 가장 많은 매출을 올리는 홈쇼핑. 그 안에서 3년 연속 업계 최고의 자리에 올랐던 세일즈 달인 김효석교수(공주영상대)가 그만의 노하우를 8가지로 정리해서 공개한다.
저자 김효석은 첫 직장으로 보험회사에 수석으로 입사를 해서 3년 동안 큰 실적을 올렸다. 이후 아나운서라는 학창시절 꿈을 이루기 위해 평화방송국에 입사를 한다. 아나운서를 하면서도 영업의 매력을 떨치지 못하다가, 홈쇼핑이 생기자 방송과 영업을 모두 소화할 수 있는 쇼호스트로 전업을 한다.
쇼호스트로 입사한 지 3개월만에 최초로 프로그램당 10억 매출의 벽을 깨고 일약 스타로 등극하면서 매년 자신의 매출 기록을 갈아 치웠다. 2002년도에 혼자서 1,360억의 매출을 올렸고, 두 시간 방송 동안 52억의 판매고를 올려 세상을 놀라게 한다. 이후 그는 3년 연속 매출액, 달성률, 최다방송 상을 휩쓰는 등 세일즈 달인으로 인정받았다.
2005년에는 SBS 프로그램 ‘김국진 박수홍의 코치’ 프로그램에 13대 코치로 출연해서 50대의 초보 세일즈맨을 교육시켜 하루만에 전원주 씨에게 200만 원짜리 공기청정기 판매를 성공시켜 화제가 되기도 했다.
이밖에 영화출연(식객), CF모델(SK텔레콤, AIG 등)로도 활약하고 있으며, 기업체에서 세일즈화술, 설득화술, 보이스 컨설턴트 등 화술강의를 하고 있다. 또한 현재 ‘김효석아카데미’를 운영하고 있으며, 2011년 봄까지 홈쇼핑에 60여 명의 쇼호스트를 합격시켰고, 현재 수많은 세일즈 강사를 양성하고 있다.
저서로는 ‘세일즈전사로 다시 태어나기’ (2003년), ‘쇼호스트 입문’(2008년), ‘쇼호스트 길라잡이(2009년)’, ‘카리스마 세일즈화술(2010년)’, ‘앗, 뜨거워 내 안의 열정(2011년)’ 등이 있다.
저자 소개
지은이 : 김효석
성균관대학교 회계학과를 졸업하고 중앙대학교 신문방송대학원에서 석사과정을, 홍익대학교 언론홍보학과에서 박사과정을 마쳤다. 초등학교 시절부터 아르바이트로 영업을 시작하여 보험 세일즈, 방문 세일즈, 매장 세일즈, 아나운서를 거쳐 쇼호스트, 영화배우, 가수까지 다양한 직업을 경험하며 사람을 대하는 방법을 배웠다. 2004년부터는 자신의 이름을 딴 ‘김효석 아카데미’를 설립하여 쇼호스트, 세일즈맨, 기업체 강사를 육성하고 있다.
‘김효석’이라는 이름은 어디를 가나 브랜드가 되었다. 아나운서와 쇼호스트 시절 방송국 역사상 최초로 진행자 이름을 딴 프로그램인 ‘김효석의 뮤직타임’, ‘김효석의 열려라 컴퓨터’를 진행했다. 지금은 각종 관공소와 대기업에서 ‘김효석’ 만이 할 수 있는 설득 스피치와 세일즈 스킬을 강의하고 있다.
KBS, MBC, SBS, PBC 등 30여 차례 방송 출연을 했으며 지자체, 금융권 등 각종 업계에서 연간 400회 이상의 강의를 소화하고 있다. 현재 한국영상대 교수, (사)한국강사협회 부회장을 맡고 있으며, 저서로는 《팔로우》, 《분당 4,200만 원을 파는 남자》, 《카리스마 세일즈 화술》, 《쇼호스트 입문》, 《쇼호스트 길라잡이》 등이 있다.
김효석 아카데미 www.kimhyoseok.com
이메일 pbcfm@hanmail.net
목차
차례
프롤로그
1장 마인드 13
乙의 마인드를 갖기 위해 노력하자/ 15
상품보다 정직하다는 이미지를 파는 게 중요하다/ 19
변명하려면 세일즈를 그만두어라/ 23
평소에 긍정적인 말을 사용해야 한다/ 26
뛰어난 영업인은 스트레스 해소법을 안다/ 29
2장 상상력 33
원리를 알면 세일즈가 재미있다/ 35
끝까지 책임지는 ‘진실한 충동질’을 배워라/ 39
다른 눈을 가져야 문을 찾을 수 있다/ 42
말을 잘하려면 부지런해야 한다/ 47
고정 관념을 깨는 법/ 52
‘사치’가 아니라 ‘가치’라는 공감대를 끌어내자/ 55
3장 언어감감 59
신선한 이야기로 첫마디를 잡아라/ 61
질문으로 물꼬를 터라/ 64
능청스러운 말 vs. 맛깔스러운 말/ 66
쉽게 말하되 평범하게 말하지 마라/ 68
목적이 있는 말은 탈선하지 않는다/ 71
고운 말로 마음을 다스려라/ 74
단정어를 사용하라/ 77
말 잘하는 남자가 미인을 얻는다/ 80
4장 목소리 85
목소리가 무기다/ 87
목소리는 바꿀 수 있다/ 92
성대를 보호하라/ 96
사투리를 바꾸지 않으려면 고향 사람만 상대하라/ 101
신문 낭독으로 발음을 교정하라/ 106
5장 화술 109
칭찬으로 시작하라/ 111
대화에 가락을 넣는 맞장구 ‘∼군요 화법’을 사용하자/ 116
질문을 잘 활용하라/ 121
짧게 시작하고 성의 있게 마무리하라/ 125
성공한 사람처럼 말하라/ 132
구체적이어야 내용을 얻는다/ 138
6장 이미지 145
몸은 또 다른 브랜드다/ 147
이미지의 힘을 공부하라/ 149
그 사람을 떠올리면 미소가 나오는가?/ 152
7분만 시선을 끌면 패는 넘어온다/ 155
눈으로 말하라/ 158
세일즈의 완성은 카리스마/ 163
‘척?해야 몸값이 오른다/ 166
다크한 정장을 입어라/ 170
돈 냄새가 나서는 안 된다/ 175
7장 설득 177
사람은 누구나 설득 당하지 않으려 한다/ 179
설득의 시작은 자극이다/ 185
강요하면 달아난다/ 188
연애하듯 팔아라/ 191
딱 세 가지만 말하라/ 194
여유와 몰아침의 기법을 활용하라/ 196
마지막으로 한 번 더 세게 밀어라/ 199
에필로그 203
세일즈전사는 마케터다/ 205
홈쇼핑이 왜 생겼을까?/ 206
삽질 잘 하는 쇼호스트/ 210
당신도 세일즈전사가 될 수 있다/ 213
프롤로그
1장 마인드 13
乙의 마인드를 갖기 위해 노력하자/ 15
상품보다 정직하다는 이미지를 파는 게 중요하다/ 19
변명하려면 세일즈를 그만두어라/ 23
평소에 긍정적인 말을 사용해야 한다/ 26
뛰어난 영업인은 스트레스 해소법을 안다/ 29
2장 상상력 33
원리를 알면 세일즈가 재미있다/ 35
끝까지 책임지는 ‘진실한 충동질’을 배워라/ 39
다른 눈을 가져야 문을 찾을 수 있다/ 42
말을 잘하려면 부지런해야 한다/ 47
고정 관념을 깨는 법/ 52
‘사치’가 아니라 ‘가치’라는 공감대를 끌어내자/ 55
3장 언어감감 59
신선한 이야기로 첫마디를 잡아라/ 61
질문으로 물꼬를 터라/ 64
능청스러운 말 vs. 맛깔스러운 말/ 66
쉽게 말하되 평범하게 말하지 마라/ 68
목적이 있는 말은 탈선하지 않는다/ 71
고운 말로 마음을 다스려라/ 74
단정어를 사용하라/ 77
말 잘하는 남자가 미인을 얻는다/ 80
4장 목소리 85
목소리가 무기다/ 87
목소리는 바꿀 수 있다/ 92
성대를 보호하라/ 96
사투리를 바꾸지 않으려면 고향 사람만 상대하라/ 101
신문 낭독으로 발음을 교정하라/ 106
5장 화술 109
칭찬으로 시작하라/ 111
대화에 가락을 넣는 맞장구 ‘∼군요 화법’을 사용하자/ 116
질문을 잘 활용하라/ 121
짧게 시작하고 성의 있게 마무리하라/ 125
성공한 사람처럼 말하라/ 132
구체적이어야 내용을 얻는다/ 138
6장 이미지 145
몸은 또 다른 브랜드다/ 147
이미지의 힘을 공부하라/ 149
그 사람을 떠올리면 미소가 나오는가?/ 152
7분만 시선을 끌면 패는 넘어온다/ 155
눈으로 말하라/ 158
세일즈의 완성은 카리스마/ 163
‘척?해야 몸값이 오른다/ 166
다크한 정장을 입어라/ 170
돈 냄새가 나서는 안 된다/ 175
7장 설득 177
사람은 누구나 설득 당하지 않으려 한다/ 179
설득의 시작은 자극이다/ 185
강요하면 달아난다/ 188
연애하듯 팔아라/ 191
딱 세 가지만 말하라/ 194
여유와 몰아침의 기법을 활용하라/ 196
마지막으로 한 번 더 세게 밀어라/ 199
에필로그 203
세일즈전사는 마케터다/ 205
홈쇼핑이 왜 생겼을까?/ 206
삽질 잘 하는 쇼호스트/ 210
당신도 세일즈전사가 될 수 있다/ 213
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