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    소비자의 지갑을 여는 11가지 기술

    소비자의 지갑을 여는 11가지 기술

    • 제임스W.키이스 외저 저
    • 서울출판미디어(한울*사용X)
    • 2007년 06월 10일
    • 정가
      13,000원
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    ISBN: 9788973081424 198쪽 153 x 224 (㎜)

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    MF 관리 체제 이후 하루가 멀다 하고 우후죽순 생겨났던 소매업체 중 오늘까지 살아남은 업체는 얼마나 될까? 계획이 있어서라기보다 생활을 영위하는 수단으로 막연히 시작한 사람들에게 찾아든 시련은? 너무도 컸다. 예전의 구멍가게 마인드로는 오늘날의 소매업계에 발붙이기 힘들다. 다른 모든 분야가 그러하듯 소매업에도 전략이 필요하다. 예전 소매업의 인간적인 면모는 그대로 유지하면서, 오늘 망하지 않고 내일의 장사를 계속하기 위한 생존 전략, 따뜻한 인간애를 저버리지 않고 소비자가 흔쾌히 지갑을 열도록 유도하는 방법은 무엇일까?
    주먹구구...
    MF 관리 체제 이후 하루가 멀다 하고 우후죽순 생겨났던 소매업체 중 오늘까지 살아남은 업체는 얼마나 될까? 계획이 있어서라기보다 생활을 영위하는 수단으로 막연히 시작한 사람들에게 찾아든 시련은 너무도 컸다. 예전의 구멍가게 마인드로는 오늘날의 소매업계에 발붙이기 힘들다. 다른 모든 분야가 그러하듯 소매업에도 전략이 필요하다. 예전 소매업의 인간적인 면모는 그대로 유지하면서, 오늘 망하지 않고 내일의 장사를 계속하기 위한 생존 전략, 따뜻한 인간애를 저버리지 않고 소비자가 흔쾌히 지갑을 열도록 유도하는 방법은 무엇일까?
    주먹구구식 소매업을 하는 이들에게 던지는 성공한 CEO들의 충고가 경쟁시대에 도태하지 않을 소매업을 이끄는 데 든든한 버팀목이 되기를 바라며 이 책을 출간하게 되었다.

    저자 소개

    제임스W.키이스 외저

    지은이
    제임스 W. 키이스(James W. Keyes): (주) 7-Eleven 사장, CEO
    R. 휘트니 앤더슨(R. Whitney Anderson): MotherNature.com 회장, CEO
    스티븐 G. 푸엣(Steven G. Puett): Las Vegas Golf & Tennis 사장, CEO
    제프리 W. 그리피스(Jeffrey W. Griffiths): Electronics Boutique Holdings Corp. 사장, CEO
    켄 워커(Ken Walker): Meineke Car Care Center, Inc. 사장, CEO
    마크 C. 반 겔더(Marc C. van Gelder): Peapod 회장, CEO
    제프리 스톤(Jeffrey Stone): Tweeter Home Entertainment Group, Inc. 사장, CEO
    킵 틴델(Kip Tindell): The Container Store CEO, 사장이며 창업자
    퍼크 퍼킨스(Perk Perkins): The Orvis Co. 사장, CEO
    딕 딕슨(Dick Dickson): The Paradies Shops 사장, CEO
    쉐일라 오코넬 쿠퍼(Sheila O’Connell Cooper): The Pampered Chef 전 사장·CEO, Mary Kay Corp. 전 전무이사·이사
    옮긴이 박윤규
    현 성공회대학교 유통정보학과 교수
    미국 클레어몬트 대학교(Claremont University) 경영정보학 박사
    미국 보스턴 대학교(Boston University) 경영정보학 석사
    미국 플로리다 공대(Florida Institute of Technology) 전산학 석사, 경영학 학사

    목차

    목차
    옮긴이 서문
    세븐일레븐: 제임스 키이스(James W. Keyes) - 소매업의 새로운 브랜드
    머더네이처닷컴:R.휘트니 앤더슨(R. Whitney Anderson) - 성공적인 온라인 소매상
    라스베이거스 골프 앤 테니스: 스티븐 G. 푸엣(Steven G. Puett) - 당신의 기업을 알기 위해서는 먼저 당신의 고객을 알아야 한다
    일렉트로닉스 부티크 홀딩스: 제프리 W. 그리피스(Jeffrey W. Griffiths) - 예술가로서의 소매상
    마이네케 카 케어 센터: 켄 워커(Ken Walker) - 소비자에게 다가가기
    피포드: 마크 C. 반 겔더(Marc C. van Gelder) - 고객 유인하기
    트위터 홈 엔터테인먼트 그룹: 제프리 스톤(Jeffrey Stone) - 고객 서비스의 기술
    컨테이너 스토어: 킵 틴델(Kip Tindell) - 소매업의 법칙
    오비스: 퍼크 퍼킨스(Perk Perkins) - 진정한 삶을 위한 다중 유통채널
    파라다이스 숍스: 딕 딕슨(Dick Dickson) - 소매업을 위한 비전, 그리고 다른 관심사
    팸퍼드 체프, 메리 케이: 쉐일라 오코넬 쿠퍼(Sheila O'Connell Cooper) - 방문판매의 독특한 특성

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