불안정한 고용, 불확실한 미래 돈을 버는 기술을 가진 사람만이 살아남는다!!

기술이 발전하면 할수록 우리의 고용은 점점 더 불안정해지고, 우리의 미래는 점점 불확실해지고 있다. 우리는 현재 다니는 직장에서 성공하기 위해 또는 가까운 미래 나만의 사업을 창업하기 위해 새로운 기술을 배우고 책에서 새로운 지식을 얻으려고 한다. 하지만 실제 성공을 맛보는 사람을 일부에 불과하고, 매일 같이 수많은 카페와 치킨집이 생겼다가 사라지는 것이 현실이다.

수많은 사람들이 실패를 맛보는 것은 실질적인 ‘비즈니스 스킬’ 즉, 돈을 버는 기술을 모르기 때문이다. 세상에 나와 있는 수많은 책들이 대단한 비즈니스 스킬을 알려준다고 하지만 핵심은 ‘돈을 버는 기술’이다.
엑셀로 문서를 잘 작성하거나, 파워포인트로 깔끔한 프레젠테이션 자료를 만들거나, 영어를 잘하는 능력에 대한 필요성은 본질적인 ‘돈을 버는 기술’과 무관하다.

현장에서 찾은 15가지 ‘비즈니스 불변의 법칙’

이 책은 도쿄대학교 재학 중에 창업을 하여 한 번의 엑시트에 성공하고 또다시 창업하여 연 매출 100억 원 이상의 기업으로 성장시킨 저자가 창업과 비즈니스 프로세스를 만들어가는 과정에서 찾은 15가지의 ‘비즈니스 불변의 법칙’을 소개하는 책이다.
대학교에서 연구를 많이 한 교수의 책도 아니고 엄청난 성공을 거둔 경영자의 경험담을 담은 책도 아니지만, 누구나 어떤 사업에서도 적용할 수 있는 돈이 되는 아이디어를 담고 있다.
이 책에서 소개하는 15가지의 ‘비즈니스 불변의 법칙’을 통해 당신의 사업, 당신의 직장에서 실제로 돈을 버는 기술을 발휘하기 바란다.

비즈니스 불변의 법칙 00 : 비즈니스의 원리 원칙
비즈니스 불변의 법칙 01 : 소비자에게 구입하라
비즈니스 불변의 법칙 02 : 고객에게 작업을 시켜라
비즈니스 불변의 법칙 03 : 모으면 비싸지고, 나누면 비싸진다
비즈니스 불변의 법칙 04 : 1:N 구조를 만들어라
비즈니스 불변의 법칙 05 : 양쪽으로부터 돈을 받아라
비즈니스 불변의 법칙 06 : 합법적으로 마약을 팔아라
비즈니스 불변의 법칙 07 : 확률을 계산하라
비즈니스 불변의 법칙 08 : 공기를 팔아라
비즈니스 불변의 법칙 09 : 의사결정에 개입하라
비즈니스 불변의 법칙 10 : 구매로 돈을 벌어라
비즈니스 불변의 법칙 11 : 남의 지갑을 노려라
비즈니스 불변의 법칙 12 : 비싼 것이 좋은 것이다
비즈니스 불변의 법칙 13 : 제멋대로 권위를 만들어라
비즈니스 불변의 법칙 14 : 신자 비즈니스를 구축하라
비즈니스 불변의 법칙 15 : 비즈니스 법칙을 만들어라

책 속에서

소비자는 ‘팔기’의 프로페셔널이 아니다. 실제로 북오프에 책을 팔기 위해 가져갔다가, “모두 10원입니다”라는 말을 들어도 다시 가져가기가 귀찮아서 다 팔아버리는 사람들이 대부분이다.
소비자가 ‘팔기’에 나설 때는 매각의 일회성이 작용하므로 가격 시세를 잘 알 수 없다. 반면, 매수자 측은 여러 차례 반복적으로 거래를 하고 있어 시세를 잘 이해하고 있다.
‘걸리버’라는 중고차 회사는 ‘매입 전문’이라는 새로운 비즈니스 모델로 크게 성장했다.
이는 이익의 원천이 ‘소비자로부터의 매입’에 있음을 간파하고, 매입에 초점을 맞추어 이익률을 높이는 데 성공했기 때문이다.
_소비자로부터 구입하라

기존 헤드헌팅 업계의 비즈니스 모델은 기업 측이 수수료를 지불함으로써 구직자가 원하는 기업이 아니라 수수료 지급이 좋은 기업으로 구직자를 유도해 버린다는 문제가 있었다.
비즈리치는 구직자가 돈을 지불하게 함으로써 ‘진정으로 구직자를 위하는 기업 소개’가 가능해진다는 장치를 가지고 이미 성숙시장으로 자리 잡은 헤드헌팅 업계를 파고 든 셈이다.
또한, 기업측에서 보더라도 구직자들이 “돈을 지불하고도 이직을 하고 싶다”는 것은 ‘이직을 진심으로 생각하는 구직자들이 모여 있다’, ‘경력 관리를 위해 돈을 내도 된다고 생각하는 우수 인력들이 모여있다’ 등의 장점이 있었다.
_양쪽으로부터 돈을 받아라

그렇게 보면 새롭게 진입할 수 있는 중독성 있는 상품은 저절로 결정된다.
그중에서도 특히, ‘설탕, 밀가루, 지방’ 이 세 가지 백색 가루는 원가율이 매우 낮고, 한 번 맛보게 되면 소비자가 같은 가게에 조건부로 재방문 확률이 높아지는 상품이기도 하다.
따라서 멋진 분위기를 연출하고 백색 가루를 손님의 입에 쏟아부을 수만 있다면, 그것만으로 성공하는 비즈니스가 되어 돈을 벌 수 있다고 해도 과언이 아니다.
_합법적으로 마약을 팔아라

그러나 도박적인 매커니즘을 이용해서 돈을 버는 것은 가능하다.
예를 들어, 포켓몬빵 같은 것을 생각하면 빵 자체는 덤에 불과하고 좋은 스티커를 모으고 싶은 사행심을 자극하는 도박에 가까운 성질의 비즈니스라고 말할 수 있을 것이다.
또한, ‘유희왕 카드’와 같은 카드 게임들도 어렸을 때는 열중했지만, 냉정하게 생각해보면 종이에 인쇄한 것에 불과한 것이 수천 원에서 수만 원에 거래되고 있어 거의 지폐를 인쇄하는 것에 더 가까운 비즈니스라고 할 수 있다.
_확률을 계산하라

“남의 돈을 노린다”라고 생각했을 때, 절대 놓칠 수 없는 것이 ‘회사의 돈’이다. 알기 쉽게 말하면 B2B 비즈니스를 말한다.
법인기업에서 어떤 서비스를 구입할 때 ‘내 돈과 마찬가지로 소중하게 취급하는’ 회사는 극히 드물다.
설령 결재가 사장까지 올라간다고 해도 연간 수십억 원, 수백억 원 단위로 외주를 주고 있는 회사가 1~2천만 원 단위의 지불까지 꼼꼼하게 따져보는 비용은 상당히 높기 때문에, 사실상 불가능하다고 말해도 된다.
_남의 지갑을 노려라

프롤로그

비즈니스 불변의 법칙이란?
성공한 사업가가 반드시 성공 노하우를 가지고 있는 것은 아니다
이런 사업은 비즈니스가 안된다
누구나 쉽게 돈을 벌 수는 없다
초기 투자금이 너무 많이 드는 사업은 안된다
내가 잘 모르는 사업은 안된다
돈을 버는 기술이 최강의 기술이다
자본주의와 마주보고 살아라

비즈니스 불변의 법칙 00
비즈니스의 원리 원칙

제대로 사업을 하면 최종적으로 시급 1만 원이 된다
비즈니스의 올바른 시각, LTV>CAC

비즈니스 불변의 법칙 01
소비자에게 구입하라

소비자에게 파는 비즈니스와 소비자에게 사는 비즈니스
노동력을 취합하여 판다
왜 인력 파견업의 요구가 있는가?

비즈니스 불변의 법칙 02
고객에게 작업을 시켜라

고객이 직접 조립하는 IKEA
불고기 전문점의 강점
고객에게 작업을 강요할 수 없을까 생각해보자

비즈니스 불변의 법칙 03
모으면 비싸지고, 나누면 비싸진다

모아서 팔든지 나눠서 팔든지
스케일 메리트와 스몰 메리트
고급품이라는 이미지를 이용하자

비즈니스 불변의 법칙 04
1:N 구조를 만들어라

1:N 구조의 설계
한 번 만들어서 여러 번 판다
SaaS 비즈니스 모델의 본질적인 의미

비즈니스 불변의 법칙 05
양쪽으로부터 돈을 받아라

구직자에게도 돈을 받는 BIZREACH
고객을 광고 대상자로 생각해보자

비즈니스 불변의 법칙 06
합법적으로 마약을 팔아라

마약 판매는 국가의 독점적인 수익원이다
크레이프, 버블티, 팬케이크
몰래 설탕을 먹여라

비즈니스 불변의 법칙 07
확률을 계산하라

사행심을 자극한다
손실회피성을 이용한다

비즈니스 불변의 법칙 08
공기를 팔아라

물을 팔고 공기를 판다
형태가 없는 것을 어떻게 팔 것인가?

비즈니스 불변의 법칙 09
의사결정에 개입하라

오오츠카가구의 실패 원인은 어디에 있었는가?
비합리적인 의사결정을 시킨다
온라인에서 팔 것인가? 오프라인에서 팔 것인가?

비즈니스 불변의 법칙 10
구매로 돈을 벌어라

싸게 사서 보통으로 팔 것인가? 보통으로 사서 비싸게 팔 것인가?
긴장 관계를 통해 싸게 매입한다
‘오레노 이탈리안’과 ‘이키나리! 스테이크’의 차이

비즈니스 불변의 법칙 11
남의 지갑을 노려라

남의 돈을 노려라
결혼식도 장례식도 남의 돈을 노릴 기회다
싼 선물을 받고 기뻐할 사람은 없다
회사의 돈도 남의 돈이다
빚을 내게 해서 팔아라

비즈니스 불변의 법칙 12
비싼 것이 좋은 것이다

과시적 소비를 노린다
인과의 역전, 비싸니까 좋은 것이다
정통의학과 대체의학

비즈니스 불변의 법칙 13
제멋대로 권위를 만들어라

수수께기의 자격증을 만들어라
제멋대로 등급을 매겨라
자기 스스로 강사가 된다

비즈니스 불변의 법칙 14
신자 비즈니스를 구축하라

‘돈’이라고 쓰고 ‘신자’라고 읽는다
기독교에서 사이버 에이전트까지, 종교의 공통되는 구조
스타벅스의 검정색 앞치마

비즈니스 불변의 법칙 15
비즈니스의 법칙을 만들어라

비즈니스 불변의 법칙
프랜차이즈도 ‘비즈니스의 법칙’이다
진짜 돈을 버는 법칙이 최강의 법칙이다
나만의 ‘비즈니스 법칙’을 만들자