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홉킨스의 잘 팔리는 비밀
- 클로드 홉킨스 저
- 민지현 역
- 이다북스
- 2022년 03월 15일
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정가13,000원
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회원리뷰
ISBN: 9791191625332
184쪽
123 x 188 (㎜)
책 소개
출판사 리뷰
판매에 직결되는 마케팅의 시작과 끝
직감과 추측으로 제품을 알리는 데 급급하던 현실에서 벗어나, 소비자의 구매를 적극적으로 유도하면서도 이를 판매 수익에 직결시키는 광고를 진행했다. 이것은 광고인으로서 홉킨스의 명성을 높여주었을 뿐 아니라 현대 광고의 틀을 정립하는 중요한 분기점이 되었다.
사학자 스티븐 폭스는 홉킨스에 대해 다음과 같이 말했다. “역사적으로 위대한 광고인의 명단에서 항상 첫 번째로 꼽히는 사람은 단연 홉킨스다.” 그리고 그가 자신의 광고 철학을 정리한 책은 광고인들에게 과학적인 광고 기법이자 마케팅 지침서로 읽히고 있다. 세계적인 광고대행사 오길비 앤 마더의 창립자 데이비드 오길비는 이런 말로 이 책을 극찬했다. “이 책을 일곱 번 이상 읽지 않고는 누구도 광고와 관련된 일을 할 수 없다. 내 삶의 여정을 바꾸어 놓은 책이다.”
‘현대 광고의 창시자’ 클로드 홉킨스. 다양한 전략을 활용해 소비자의 니즈와 심리를 분석하고 이를 판매로 유도하는 그의 기법과 철학은 지금까지 가장 과학적인 광고 법칙으로 남아 있다.
현대 광고사에 위대한 유산을 남긴 클로드 홉킨스. 그가 이 책에서 말하는 광고 철학은 단순하다. 광고의 목적은 오로지 소비자가 기꺼이 사게 하는 것, 즉 판매여야 한다. 이것은 모든 광고인은 물론 사업가들이 잊지 말아야 할 철학이다. 그래서 ‘이다의 이유’ 중 한 권으로 《홉킨스의 잘 팔리는 비밀》을 펴낸다.
저자 소개
저자 : 클로드 홉킨스
현대 광고의 창시자이며 브랜드 주창자로 ‘현대 광고의 아버지’로 불린다. 광고를 추측으로 만들던 시대에 쿠폰에 의한 샘플링, 테스트 마케팅, 카피 리서치 방법 등을 처음 고안해 광고를 분석함으로써 광고의 기본 법칙들을 찾아냈다. 이를 통해 상품 판매를 촉진하는 전략을 계발하고, 소비자 분석과 시장조사를 체계화하는 등 오늘날까지 광고업계에서 광범위하게 활용하는 다양한 제작 및 조사 기법을 창안하고 확산시켰다.
1866년 4월 24일 미국 미시간주에서 태어났다. 17세 때 서점 직원으로 일한 후 24세가 되던 1890년에 비셀 카펫 청소기 회사에 입사했다. 이곳에서 회계부에 일하던 중 광고계에 입문했으며, 이후 광고 마케팅을 본격적으로 시도하고 카피라이터로 활약하면서 인정받기 시작했다. 카피라이터로 독립해 명성을 떨치던 중 41세 때인 1907년 전설적인 광고인 앨버트 래스커에 의해 광고회사 로드 앤 토머스에 카피라이터로 고용되었다. 이곳에서 18년 동안 일하면서 이 회사를 미국 최고의 광고회사로 성장시켰다. 1924년 다시 프리랜서 카피라이터 겸 마케팅 컨설턴트로 독립해 미국에서 가장 돈을 많이 버는 광고인으로 명성을 얻었다.
불특정한 대중의 시선을 끌어들이고 이를 판매로 이어지게 하는 치밀한 전략을 펼친 그는 광고가 ‘판매’를 목표로 해야 한다며, 잘 팔리는 광고의 비밀은 ‘과학적 광고’라고 주창했다. 이런 그의 신념은 1923년 《홉킨스의 잘 팔리는 비밀》(원제 Scientific advertising)로 이어졌으며, 이후 1927년《나의 광고 인생(My Life in Advertising)》을 출간했다.
역자 : 민지현
이화여자대학교 영어영문학과를 졸업하고 미국 뉴욕주립대학교에서 교육학 석사학위를 받았다. 현재 뉴욕에 살면서 번역 에이전시 엔터스코리아의 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 《공감: 가슴으로 함께 일하는 법》 《감정의 역사》 《선을 긋는 연습》 《동물농장》 《카피캣》 《갤럭시》 《앨비의 또 다른 세계를 찾아서》 《불법자들》 《메이슨 버틀이 말하는 진실》 《애자일 마인드》 《사랑의 완성 결혼을 다시 생각하다》 등 여러 권이 있다.
목차
1장__판매의 시작
2장__팔기 전에 사게 하라
3장__마음에 드는 것을 골라보세요
4장__통신판매 광고가 말하는 것
5장__헤드라인
6장__광고는 심리다
7장__구체화하라
8장__완결된 스토리로 말하라
9장__광고미술
10장__비용 부담
11장__정보는 충분한가
12장__전략을 세워라
13장__샘플 활용
14장__유통망 구축
15장__테스트 광고
16장__유통에 의존하지 마라
17장__개성과 신뢰
18장__긍정적으로 광고하라
19장__돋보이는 통신광고
20장__브랜드네임의 중요성
21장__광고의 미래
2장__팔기 전에 사게 하라
3장__마음에 드는 것을 골라보세요
4장__통신판매 광고가 말하는 것
5장__헤드라인
6장__광고는 심리다
7장__구체화하라
8장__완결된 스토리로 말하라
9장__광고미술
10장__비용 부담
11장__정보는 충분한가
12장__전략을 세워라
13장__샘플 활용
14장__유통망 구축
15장__테스트 광고
16장__유통에 의존하지 마라
17장__개성과 신뢰
18장__긍정적으로 광고하라
19장__돋보이는 통신광고
20장__브랜드네임의 중요성
21장__광고의 미래
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