“저처럼만 하면 절대 망하지 않습니다!”
부동산 중개의 성공신화 빌사남이 알려주는
한 번 읽고 바로 써먹는 공인중개사 성공 가이드

정부가 집계한 2021년 1월 개업 공인중개사 수는 11만 5,860명이다. 2020년에 처음 11만 명을 돌파한 이후로 꾸준히 늘고 있다. 매년 부동산 규제책이 강화되면서 중개업계가 불황이라는 이야기가 파다하지만, 부동산 중개시장에 들어오려는 사람은 갈수록 증가하고 있다. 기존 개업자까지 포함하면 100만을 훌쩍 넘는 레드오션이다. 이런 상황에도 불구하고 공인중개사에 대해 알려진 바는 거의 없다. 정보가 너무 없어 기존의 방식을 그대로 따라 하는 것이 현실이다. 아직도 휘황찬란한 색깔로 칠한 간판을 달고, 의자와 테이블 하나만 덜렁 놓고 개업을 시작하는 중개사무소가 많다.
저자는 공인중개사 성공의 핵심은 마케팅이라고 강조한다. 마케팅의 60%는 서비스 품질이 좌우한다. 부동산 중개 관련 지식은 나머지 40% 정도다. 즉 피 튀기는 중개시장에서 살아남으려면 남들과 다른 차별화 전략이 중요하다. 그래서 빌사남은 전문 분야인 빌딩에 집중했고, 상호부터 인테리어까지 ‘남다르게’ 준비했다. 매물 광고로 도배하는 것이 아니라, 본인을 브랜딩하고 도움이 되는 콘텐츠를 공유하는 데 언론과 SNS를 활용했다. 그 결과 이름만 들어도 알 만한 공인중개사가 되었다.

부동산 중개, 어디서 어떻게 시작해야 할까?
개업부터 고객 관리까지 공인중개사의 모든 것

이 책은 중개사무소를 개업하기 전에 알아야 할 내용부터 매물 확보와 고객 관리, 홍보까지 공인중개사가 궁금해하는 모든 내용을 담았다. 공인중개사의 연봉, 사무소 이름, 사무소 위치, 인테리어에 관한 기본적인 내용은 물론이고 서울 중개업 핫스폿, 유튜브와 블로그, 인스타그램 등 SNS를 활용한 온라인 마케팅, 실무에 유용한 판례까지 꼼꼼히 다룬다. 특히 고객의 성격에 따른 응대법과 언론에 전문가로 언급되는 방법, 소식지 배포에 관한 내용은 어디서도 볼 수 없는 소중한 정보다. 이 책을 읽고 본인에게 맞는 방법 몇 가지만 따라 해도 사업이 안정적으로 자리 잡을 수 있을 것이다.

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| 김학렬(빠숑, 스마트튜브 부동산조사연구소 소장) | 직업 특성상 전국에 있는 많은 공인중개사를 매주 만난다. 인터뷰했던 수천 명의 공인중개사 중에서 가장 기억에 남는 사람은 단연 김윤수 대표다. 그의 넓은 인간관계와 매출 실적은 굳이 언급하지 않겠다. 그를 한 번이라도 만나보면 바로 팬이 될 수밖에 없다. 그의 인품이 고스란히 담겨 있는 그의 말과 글을 좋아한다. 성공적인 공인중개사가 되고 싶은 사람들에게 이 책은 좋은 바이블이 될 것이다.

| 주언규(유튜버 신사임당) | 김윤수 대표가 빌딩 중개를 위해 많은 시간과 노력을 들이는 것을 지켜보면서 그의 성실함과 영민함 그리고 커뮤니케이션 능력에 적잖이 놀랄 때가 많았다. ‘중개로 돈을 벌려면 이렇게 해야 하는구나.’라는 생각이 절로 드는 현실적이고 구체적인 영업 노하우가 이 책에 담겨 있다. 많은 공인중개사에게 큰 도움이 될 것이다.

| 김도윤(작가, 100만 구독자 ‘김작가 TV’ 채널 운영자) | 김윤수 대표의 아버지와 내 아버지는 직업이 같다. 법인 택시기사. 부유하지 않아 힘들었지만, 가장 큰 갈증은 성공하는 방법을 모르는 것이었다. 우리는 살면서 시행착오를 온몸으로 겪었다. 하지만 모두가 그 힘든 과정을 겪을 필요는 없다. 공인중개사로 성공하겠다고 마음먹었다면 그 길을 먼저 걸은 사람의 이야기를 들으면 된다. 3시간이면 그 길을 경험할 수 있는 책이 바로 여기에 있다.

| 서경석(방송인) | 저마다의 사연을 가지고 자신의 부동산을 얻기 위해 애써온 ‘사람’의 사정을 누구보다 잘 이해하는 사람. 젊지만 깊고 냉철하지만 따뜻한 남자, 빌사남이 진정 사랑하는 대상은 ‘사람’이다. 그의 글이 많은 사람에게 희망과 행복을 전해줄 것을 믿는다.

| 장성규(방송인) | 김윤수 대표의 책이 나온다기에 반가운 마음으로 얼른 읽어보았다. 그리고 역시나 싶었다. 내가 건물을 사게 된다면 꼭 빌사남에서 상담을 받아야겠다는 생각이 들었으니까. 이 책에는 10년 이상 쌓아온 김윤수 대표만의 성공 비법이 그대로 녹아들어 있다. 공인중개사로 성공적인 첫발을 내딛고 싶다면 이 책을 강력 추천한다.

지은이의 말 | 가파른 고개를 넘으니 보이는 지름길, 그게 바로 공인중개사였다

1장. 개업 전에 생각해야 할 것들
공인중개사, 지금 해도 될까?
다른 중개사무소에서 경험을 쌓아라
자신만의 전문 분야를 만들어라
부동산 종류별 특징을 알아보자
우리나라 공인중개사의 현재와 미래

2장. 개업을 결심했다면 반드시 고민해볼 것들
사무소 이름은 어떻게 지을까?
사무소 위치는 어디가 좋을까?
서울 내 부동산 중개업 ‘핫스폿’
중개사무소를 인수할 때 고려할 것
사무소 인테리어는 어떻게 하면 좋을까?

3장. 기본에 충실한 부동산 전문가가 되어라
매물 확보가 고객 관리의 기본이다
고객의 성격에 따라 다르게 접근하라
공인중개사도 손님이다
최신 정보를 담은 소식지를 뿌려라
언론에 언급되면 전문가로 인식된다
언론 매체의 종류별 특징을 알아보자

4장. 공인중개사 온라인 마케팅의 모든 것
부동산 중개 플랫폼과 공인중개사 홍보 현황
유튜브를 왜 해야 할까?
유튜브 고수로 거듭나기
블로그는 여전히 필수다
인스타그램으로 소통하기

5장. 실무에 유용한 각종 판례들
공인중개사의 확인·설명 및 조사·확인 관련 판례
중개수수료 관련 판례
처분권자의 확인에 대한 중개업자의 의무 관련 판례
집합건물의 업종제한 관련 판례
가등기 및 가처분 후 임차인의 대항력 유무
계약금 관련 판례
기타 거래사고 관련 판례