당신의 꿈은 무엇입니까?

2030 세대의 행복 담론으로 소확행(小確幸)이란 말이 유행한다. ‘작지만 확실한 행복’이라는 뜻이다. 이제 큰 행복은 바라지도 않는다. 큰 그릇은 꿈도 꾸지 않는다.
『하마터면 열심히 살 뻔했다』, 『게으르면 좀 어때서』, 『죽고 싶지만 떡볶이는 먹고 싶어』…. 요즘 젊은 세대가 열광하는 책 제목들이다. 팽팽한 경쟁 사회 속에서 늘 채찍질하며 살아오다가 이제는 주먹 꽉 쥔 손을 펴고 놓고 싶은 것이다. 무엇을? 사실 놓고 싶은 것조차 없는 것이 우리 청년 세대의 특징이라고 하면 너무 과장일까.
여기에 조금은 조심스러운 질문을 던져보고 싶다. 너무 지쳐버린 이들에게 상처만 주는 것이 아닐까 걱정도 되지만, 꼭 물어보고 싶다.

“당신의 꿈은 무엇입니까?”

어린 시절 나의 꿈은 단순하고 소박했다. 온 가족이 함께 행복하게 사는 것! 이 꿈을 위해서는 무엇보다 함께 살 집이 필요했다. 집을 사려면 돈이 필요했다. 내가 돈의 필요성에 대해 남들보다 조금 일찍 깨닫게 된 이유다. 나에게 돈이란 내 꿈을 이루기 위해 꼭 필요한 것이었다.
- 「Epilogue. 당신의 꿈은 무엇입니까?」 중에서

이 책은 보험영업에 관한 책이다. GA라는 판매 조직에서 성공하기 위한 전략을 핵심만 충실히 담아냈다. 4명의 인원으로 출발해 350명이라는 대조직으로 성장하기까지 경험을 현장의 생생한 목소리로 잘 정리했다. 그것으로 이 책의 가치는 이미 충분할 것이다.
그런데, 이 책을 읽다 보면 나도 모르게 마음이 뜨거워진다. 영업인의 관점이 아니라도 이 책은 읽는 이로 하여금 용기를 불러일으킨다. ‘아, 나에게도 꿈이 있었지.’
‘이생망’을 외치는 젊은이가 있다면 직업에 상관없이 일독을 권하고 싶다. 30세 청년 안주원의 말을 전하고 싶다. “도전의 결과는 성공이거나 실패가 아니다. 도전의 결과는 성공 아니면 배움이다. 실패는 도전하지 않는 자의 몫일 뿐이다.”

학창시절 내내 우리 집은 기초생활수급 대상이었다. 내 이름을 부르며 급식비 지원 서류를 받아가라는 방송이 얼마나 창피하던지. 그때부터였다. ‘정말, 나, 돈 번다!’는 결심을 한 것이. 하고 싶은 일을 하려면 돈이 있어야겠다는 생각에 정말 안 해본 아르바이트가 없었다. 치킨 배달, 웨딩홀 뷔페, 노가다는 기본이고, 고깃집 솥뚜껑까지 닦으며 닥치는 대로 일했다. 그렇게 돈을 벌어가며 대학 연극과로 진학을 했지만, 거기서도 운명의 컵은 가만 있지 않았다.
- 「Prologue. FC에서 국내 최연소 본부장이 되기까지」 중에서

이런저런 고민으로 잠 못 이루던 어느 새벽녘, 땀을 흠뻑 흘리면 머리가 좀 비워질까 싶어 자전거를 끌고 나왔다. 그렇게 힘껏 페달을 밟으면서도 머리 속은 꼬리를 무는 생각으로 복잡하게 꼬여만 갔다. 머리가 복잡해질수록 다리에 힘을 더 주면서 속력이 빨라졌다. 세찬 바람이 느껴졌지만 주변 풍경은 하나도 눈에 들어오지 않았다. 그렇게 땀 범벅이 되고서야 자전거를 세웠다. 비로소 주위 모습이 눈에 들어왔는데, 우와, 아직 캄캄한 새벽인데도 하루를 시작한 분들이 너무나 많은 게 아닌가. 그 순간 머리 속에 한 가지 생각이 반짝 켜졌다.
‘어디서 일하느냐가 아니라 어떻게 일하느냐가 더 중요하구나.’
- 「챔피언인 내가 회사를 떠난 이유」 중에서 

이처럼 GA가 폭발적으로 성장한 이유는 명확하다. 우선 상대적으로 높은 인센티브를 받을 수 있고, 보험상품의 폭이 넓어서 고객들의 다양한 니즈를 맞출 수 있기 때문이다. 작은 가전제품 하나를 사더라도 양판점이나 오픈 마켓에서 다양한 상품을 꼼꼼히 비교해보고 사는 것이 요즘의 트렌드다. 그러니 영업력을 갖춘 젊은 영업인이라면 고객과의 접점이 훨씬 더 넓은 GA에 끌릴 수밖에 없는 것이다. 기존의 전속사 소속 설계사들이 점차 고령화되고 있는 것도 이런 경향을 보여준다. 이들의 연륜과 공헌은 분명 존경받아야 하지만 기존의 보험사 영업 모델이 지속 가능할 수 있을지는 의문이다. 점점 젊고 역동적으로 변하고 있는 보험업계의 트렌드를 우리는 그냥 지나칠 수 없는 것이다.
- 「왜 미국에서는 전속사가 사라지고 있을까?」 중에서 

 

“고객님, 박태환과 제가 수영 시합을 하면 누가 이 길까요? 네, 당연히 박태환 선수가 이깁니다. 그렇다면 제가 꼭 박태환 선수를 이기고 싶다면 어떻게 하면 될까요? 방법이 있습니다! 제가 10분 일찍 스타트하면 되죠.
그 누구도 노후는 피할 수 없습니다. 노후 문제를 쉽게 해결하는 방법은 ‘일찍부터 준비하는 것’입니다. 마치 제가 10분 일찍 출발하면 박태환 선수보다 먼저 터치패드에 닿을 수 있는 것과 같은 이치입니다. 지금 앞에 있는 가입 설계서의 수령액 보이시죠? 다른 분들보다 먼저 시작하시면 보다 넉넉한 노후를 맞이하시게 됩니다. 다시 한번 기억해주세요. 노후는 백 퍼센트 찾아오고, 어느 누구도 피할 수 없습니다.”
- 「꿀팁⓵ 안주원 본부장 상담 RP 메모 대공개!」 중에서 

누군가는 묻는다. 지금까지 현장에서 어렵사리 쌓은 노하우를 공짜로 나누는 것이 아깝지 않느냐고. 내 대답은 한결같다. “전혀 아깝지 않다!” 나와 함께 일을 시작하는 분들이 쌓는 성과는 그대로 나의 성과이기도 하니까. 그러니 내가 가진 모든 것을 나누는 것이 나에게도 좋은 일이다. 나중에 나를 떠나 새로운 조직을 만든다 해도 상관없다. 나 또한 이전 직장에서 좋은 분들께 많은 노하우를 공짜로 얻어서 여기까지 올 수 있었다. 이러한 나눔의 문화는 내가 지금 조직에서 강조하는 부분이기도 하다. 지금도 나를 믿고 이 일을 새로 시작하려는 분들과 내가 가진 노하우를 1000% 공유하겠다는 마음은 여전하다.
- 「Chapter 3. 활동 영역의 한계를 극복하라」 중에서 

Prologue | FC에서 국내 최연소 본부장이 되기까지

Part 01 우리 삶에 ‘퍼펙트 골드’란 없다

나의 짧은 영업 인생
첫 계약의 추억
맨땅에 헤딩도 스마트하게
‘루키 챔피언’이 되다
오르막과 내리막, 그 쓸쓸함에 대하여
챔피언인 내가 회사를 떠난 이유
롱런의 비전
왜 미국에서는 전속사가 사라지고 있을까?
GA를 고민하는 분들께

Part 02 GA 성공을 위한 8가지 원칙

Chapter 1. 영업의 기본 원리를 잊지 말라
목표 의식
간절함
신뢰
차별화

Chapter 2. 상품의 다양성을 적극 활용하라
‘삼자대면 상담’에서 깨달은 것
진짜 보험 컨설팅을 하다
작은 보험으로 큰 인연을 맺다
[꿀팁①] 안주원 본부장 상담 RP 메모 대공개!

Chapter 3. 활동 영역의 한계를 극복하라
내가 ‘플레잉 코치’를 선택한 이유
6개월 만에 지점장이 되다
투자 마인드 장착, 성공의 지름길
현장 밀착형 관리자가 되라
나, ‘보험 설계사' 안주원

Chapter 4. 설계사에서 사업가로 성장하라
‘사업가 마인드’가 성공을 만든다
GA 수수료의 비밀
리더의 역할, ‘영업의 장’ 열기
교육은 가장 확실한 투자다
GA계의 보험 사관학교를 만들다
우리의 조직 문화, ‘칭찬'과 ‘축하’
일도 놀이도 열정을 다해!
5년 후 3,000명 조직의 수장을 향하여
[꿀팁②] 안주원 본부장 리쿠르팅 RP 메모 대공개!

Chapter 5. 영업의 신대륙, SNS 마케팅
SNS, 나부터 즐기자!
가식 대신 진심을 ‘편집’하라
지역 사회의 ‘SNS 스타’가 되자
노출로 승부하되 수다쟁이는 되지 말자!

Chapter 6. 당신만의 차별화된 무기를 만들라
나만의 클로징 멘트 & 차별화된 실천
소개 요청도 차별화된 방식으로
서비스도 선물도 ‘한 걸음 더’
또 다른 차별화 무기, DB 영업

Chapter 7. 실행에 집증하라
루틴을 만들고 도를 닦듯 반복하라
실행의 추진력, 상품에 대한 확신
실행력을 점프시켜주는 노하우 3
결국, 영업은 ‘하는 것’이다!
[꿀팁③] 안주원 본부장의 지인 소개 영업 노하우 대공개!

Chapter 8. 6가지 법칙으로 리더십을 키워라
한계의 법칙 & 영향력의 법칙
과정의 법칙 & 항해의 법칙
덧셈의 법칙 & 끌어당김의 법칙

Epilogue | 당신의 꿈은 무엇입니까?