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중소기업을 위한 수출 마케팅 길잡이 이것만 알면 수출 마케팅 두렵지 않다!
- 황선창 저
- 밥북
- 2019년 05월 17일
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정가16,000원
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ISBN: 9791158585549
336쪽
152 x 225 (㎜)
책 소개
이 책은
이론보다 실무와 현장에 중점을 둠으로써 이미 수출을 하는 회사는 물론 이제 수출을 시작하거나 관심 있는 중소·중견기업의 경영자부터 실무자까지 수출마케팅에 곧바로 활용할 수 있다. 또 경영학과나 무역학과 학생들이 해외 마케팅의 큰 흐름을 파악하고 다양한 실제 사례를 접함으로써 미리 실무현장을 파악하고 적용하는 데 도움을 받을 수 있다.
저자 소개
저자 : 황선창
미국에 유학을 가 1998년에 일리노이주립대학에서 MBA를 취득하였다. 졸업 후 한국의 IMF 외환위기로 미국 현지 기업에서 일하다, KOTRA 시카고 무역관으로 이직하여 20년간 해외수출 지원업무를 하고 있다. KOTRA 입사 초기에 조사업무에서 시작하여 투자, 수출 마케팅 업무에 이르기까지 20년 동안 다양하고 값진 KOTRA 주요 수출 지원업무 전부를 경험하였다.
‘미국 가정용품 전시회’, ‘미국 정보통신 박람회’, ‘미국 방사선의료기기 전시회’, ‘미국 하드웨어 전시회’, ‘시카고 한국 상품전’까지, 한국 업체 수출 지원을 위해 산업별 다양한 전시회 참가도 지원하였다. 또 특정 산업 수출과 미국 항공 분야 진출을 위해 다수의 무역 사절단을 수행하였고, 중장비 및 자동차 부품 기업들의 수출 지원을 위해 미국 글로벌 파트너링 행사를 개최하여 글로벌 기업과 네트워크를 구축하고 있다.
최근에는 미국에 공장 및 법인 설립을 추진하는 한국 기업들이 증가하는 추세여서 그들의 미국 현지 생산 공장 설립 및 현지 물류 판매망 구축을 다수 지원하여 중소기업 현지화에 일조하는 등, 한국 중소기업 수출 마케팅 현장에서 지사화 사업 외 다양한 KOTRA 마케팅 지원 사업을 통해 한국 중소기업 수출 확대에 노력하고 있다.
<미국 자동차 시장 진출전략> 등 KOTRA 출판 책자 공동 집필자로 참가하였고, <미국 유통시장 진출전략> <미국 항공산업 진출전략>은 집필뿐만 아니라 계획 단계에서 출판에 이르기까지 책자 발간 전 과정을 직접 수행하였다. 무역 및 수출 마케팅 인력 양성을 지원하기 위해 세계 한인 무역협회(OKTA) 시카고 지부에서 개최하는 무역스쿨에 강사로도 지난 10년간 활동하고 있다.
목차
추천사
머리말
읽기 전에
^^1장_수출 마케팅 기초^^
1. 수출 마케팅 4가지 단계/2. 해외수출 기본적인 준비사항/3. 해외시장조사
^^2장_효율적 시장조사와 방법^^
1. 시장 동향-시장 규모와 현황 파악/2. 수출입 동향-제품의 경쟁동향과 관세율 파악/3. 경쟁동향-자사 경쟁력 분석/4. 유통구조-진출전략 수립에 필요/5. 진출전략-단기, 중기, 장기 전략과 세부 마케팅 방안/6. 시장조사를 위한 기초조사/7. 해당 국가 관세율과 품목별 수입액 조사/8. 무료 이용 미국 시장조사 자료와 유료 자료/9. 국내 무역 관련 기초조사 자료
^^3장_바이어 발굴 및 관리하는 방법^^
1. 미국 바이어 특징/2. 바이어 발굴 방법/3. 바이어 유형별 특징과 대응법/4. 바이어와의 의사소통법
^^4장_공급업체 조건 및 절차와 바이어 미팅법^^
1. 미국 기업이 요구하는 공급업체 조건/2. 일반적인 구매 절차/3. 미팅 준비법/4. 자료 준비와 발표/5. 바이어와 미팅 준비법/6. RFQ(Request For Quotation) 대응방법/7. 가격 협상
^^5장_판매 전문가인 세일즈랩 활용 방법^^
1. 세일즈랩이란/2. 세일즈랩 장단점과 활용 분야/3. 세일즈랩 구하는 방법
^^6장_해외 전시회 참가와 수출 계약서 작성법^^
1. 전시회 참가 목적/2. 전시회 참가 준비/3. 전시장 운영/4. 전시장에서 바이어 발굴/5. 수출 계약서 작성의 기본 서류
^^7장_투자를 통한 해외진출과 검토사항^^
1. 현지 투자진출 필요성과 방법/2. KOTRA 해외 기업 인수·합병 지원사업/3. 투자진출 추진과 공장 설립 시 고려사항/4. 해외 투자진출을 위한 조사항목/5. 투자진출 유형/6. 투자진출시 주요 검토 사항/7. 현지 인력 운영과 채용/8. 수출인큐베이터 입주를 활용한 현지 진출/9. 현지 컨설팅업체 활용법
^^8장_해외시장 진출전략^^
1. 전략수립 절차/2. 진출전략 수립 방법
v9장_정부, 기관의 수출지원사업과 활용^^
1. 수출지원기관과 지원프로그램/2. KOTRA 다양한 지원사업과 활용/3. 단계별 KOTRA 서비스 활용하기/4. 마케팅 지원 서비스
^^10장_수출 잘하는 중소기업은 다르다^^
1. 바이어의 고민을 덜어주는 솔루션으로 가치를 제공한다/2. 시장을 정확히 파악하고 지속적으로 업데이트한다/3. 전시회 참석하여 바이어를 발굴하고 기존 네트워크를 강화한다/4. 수출지원프로그램을 적극 활용한다/5. 한번 고객은 영원한 고객이다/6. 끈기와 인내심을 가진다
맺음말
머리말
읽기 전에
^^1장_수출 마케팅 기초^^
1. 수출 마케팅 4가지 단계/2. 해외수출 기본적인 준비사항/3. 해외시장조사
^^2장_효율적 시장조사와 방법^^
1. 시장 동향-시장 규모와 현황 파악/2. 수출입 동향-제품의 경쟁동향과 관세율 파악/3. 경쟁동향-자사 경쟁력 분석/4. 유통구조-진출전략 수립에 필요/5. 진출전략-단기, 중기, 장기 전략과 세부 마케팅 방안/6. 시장조사를 위한 기초조사/7. 해당 국가 관세율과 품목별 수입액 조사/8. 무료 이용 미국 시장조사 자료와 유료 자료/9. 국내 무역 관련 기초조사 자료
^^3장_바이어 발굴 및 관리하는 방법^^
1. 미국 바이어 특징/2. 바이어 발굴 방법/3. 바이어 유형별 특징과 대응법/4. 바이어와의 의사소통법
^^4장_공급업체 조건 및 절차와 바이어 미팅법^^
1. 미국 기업이 요구하는 공급업체 조건/2. 일반적인 구매 절차/3. 미팅 준비법/4. 자료 준비와 발표/5. 바이어와 미팅 준비법/6. RFQ(Request For Quotation) 대응방법/7. 가격 협상
^^5장_판매 전문가인 세일즈랩 활용 방법^^
1. 세일즈랩이란/2. 세일즈랩 장단점과 활용 분야/3. 세일즈랩 구하는 방법
^^6장_해외 전시회 참가와 수출 계약서 작성법^^
1. 전시회 참가 목적/2. 전시회 참가 준비/3. 전시장 운영/4. 전시장에서 바이어 발굴/5. 수출 계약서 작성의 기본 서류
^^7장_투자를 통한 해외진출과 검토사항^^
1. 현지 투자진출 필요성과 방법/2. KOTRA 해외 기업 인수·합병 지원사업/3. 투자진출 추진과 공장 설립 시 고려사항/4. 해외 투자진출을 위한 조사항목/5. 투자진출 유형/6. 투자진출시 주요 검토 사항/7. 현지 인력 운영과 채용/8. 수출인큐베이터 입주를 활용한 현지 진출/9. 현지 컨설팅업체 활용법
^^8장_해외시장 진출전략^^
1. 전략수립 절차/2. 진출전략 수립 방법
v9장_정부, 기관의 수출지원사업과 활용^^
1. 수출지원기관과 지원프로그램/2. KOTRA 다양한 지원사업과 활용/3. 단계별 KOTRA 서비스 활용하기/4. 마케팅 지원 서비스
^^10장_수출 잘하는 중소기업은 다르다^^
1. 바이어의 고민을 덜어주는 솔루션으로 가치를 제공한다/2. 시장을 정확히 파악하고 지속적으로 업데이트한다/3. 전시회 참석하여 바이어를 발굴하고 기존 네트워크를 강화한다/4. 수출지원프로그램을 적극 활용한다/5. 한번 고객은 영원한 고객이다/6. 끈기와 인내심을 가진다
맺음말
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