창업 성공률을 200% UP 시켜주는 창업 성공의 Key Point 81가지

창업에 필요한 모든 사항을 하나에서부터 열까지 꼼꼼하게 정리해서 알려주는 책.
이 책에는 창업 전에 체크해야 할 창업 마인드 15가지와 창업 준비에 필요한 31가지 필수 요소, 창업 성공의 핵심 전략 15가지, 창업 성공에 필요한 점검 사례 20가지와 창업 업종별·유형별 유망 아이템 및 소기업, 소상공인 & 중소기업 정책 지원 제도가 부록으로 실려 있다.
사업 아이템 선정 방법, 자금 조달 및 운영 관리, 손익분기 계산법, 마케팅 방법, 업종 및 창업 유형별 창업 절차, 사업계획서 작성법, 직원 교육 방법 등 ‘시스템경영’의 최고 권위자인 박주관 박사와 곽재필 박사, 전향옥 박사의 창업 핵심 노하우를 통해 성공 창업에 도전해보자.
자기 사업의 길은 멀고도 험난하다. 저자는 “기업을 창업하려면 적기에 사업 기회를 포착하고 성공 가능성을 면밀히 검토, 평가해야 한다. 성공할 확신이 있다고 판단되면 창업 추진 계획을 수립하는 등 출전 준비를 완벽하게 마친 후 창업에 도전하는 자세가 필요하다. 단순히 한두 개의 사업 아이디어와 야심만으로 성공적인 창업을 이룩해낼 수는 없다”고 말한다.
그는 창업을 성공으로 이끄는 여섯 가지 포인트로 ①사업 기회의 적기 포착 ②최적 아이템의 선정 ③분수에 맞는 사업 규모의 결정과 사업자금 조달 ④성공 가능성의 면밀한 검토 ⑤사업 추진 계획의 체계적 수립 ⑥기업가로서의 자질 계발 등을 꼽으며, 다음과 같이 강조한다.
“사업 기회는 사업의 꿈을 가진 모든 사람에게 언제든지 열려 있지만, 가장 적절한 때를 포착하는 것은 그리 쉽지 않으며, 이는 창업자의 확신과 결단 속에서 이루어진다. 흔히 경기가 좋을 때에는 창업을 하려는 사람이 많고, 불경기 때에는 창업을 기피하는 경우가 많다. 그러나 오랜 기간 꾸준히 면밀한 조사와 준비를 해왔다면 불경기 때가 오히려 창업 적기다. 왜냐하면 경쟁자가 적을 때 먼저 시작하면 호황기 때 빛을 볼 수 있기 때문이다. 호경기 때 덩달아 시작한 창업은 이미 시기적으로 늦었을 확률이 높다.”

준비되지 않은 창업은 폐업으로 가는 지름길이다. 하지만 ‘창업 베스트셀러 81’의 내용들을 충분히 숙지하고 창업 시장에 뛰어든다면 성공으로 가는 길이 보일 것이다.

유통업 창업은 초기 현금이 많이 투자되고 외상 등의 거래로 자금 회수에 상당한 갭이 발생한다. 따라서 최소한 6개월 동안 사업을 유지할 수 있는 운영 자금을 확보해야 한다. 따라서 본인의 여건에 맞는 유통 업종을 창업하고 상품을 구성하는 것이 매우 중요하다.
과거와는 달리 이제는 상품을 구입할 때 경영자 자신의 의견을 반영하여 여러 제조업체에서 구입할 수 있게 되었다 .따라서 누가 먼저 좋은 상품을 싸게 구입할 수 있느냐에 따라 매출이 현저하게 차이가 나게 된다. 물론 좋은 상품이란 질이 좋다는 의미뿐만 아니라, 고객이 원하는 상품을 잘 파악하여야 한다는 뜻을 내포하고 있다. 판매를 위해서는 단순히 상품이 좋은 것만으로는 고객을 만족시킬 수 없다. _P75

배후지의 인구 조사 요령을 살펴보면, 상점 앞의 유동 인구만을 조사했다고 해서 유동 인구 조사가 끝난 것은 아니다. 그 지역 주변 주민들의 소득 수준, 소비 수준과 성별, 연령 등을 자세히 조사해야 한다. 보통 점포를 중심으로 500m~1km 이내의 상권을 1차 상권이라고 하며, 그 범위 안의 주민 수를 계산해 보면 대략 잠재고객 수를 알 수 있다. 주민 수의 정보는 가까운 구청이나 주민센터 등 공공기관에서 알아볼 수 있고, 통계청 홈페이지의 자료를 통해서도 무료로 이용할 수도 있다. 역세권이라면 해당 역의 하루 이용객 수를 해당 역에 알아보면 자세히 알수 있고, 인근 학교의 학생 수를 참고할 수도 있다. _P131

사업 추진 계획은 반드시 자금 일정표와 함께 기본 계획을 수립하여 시행하여야 한다. 우리나라 법 체계상 창업에 필요한 절차는 외국에 비해 매우 까다로운 편이다. 특히 제조업 창업의 경우 기업설립 절차는 더욱 까다로워서 무려 70단계를 밟아야 하며, 필요한 서류만도 300여 종에 이른다. 그러니 이러한 모든 절차를 무계획적으로 수행한다면 큰 혼란이 와서 창업 시기만 자꾸 늦춰질 것이다. 창업 준비 기간이 6개월인 경우와 1~2년인 경우는 창업 비용면에서도 큰 차이가 나며, 창업 후에도 정상 조업까지 엄청난 비용이 발생할 수밖에 없다.
창업 추진 계획은 단순히 준비 기간만을 계획할 것이 아니고, 공장 정상 가동 후 2~3년은 창업 초기 단계로 보는 것이 좋다 .사장 한사람의 독단에 의한 주먹구구식의 경영 시대는 이미 지났다 .앞으로는 더욱 철저한 계획 경영이 성공의 지름길이 될 것이다. _P190

광고 매체 선정 시 고려해야 할 사항은 첫째, 각 매체에 따른 소비자의 연령 분포와 성별의 구성 분포이다. 둘째, 매체의 특성과 상품의 특성을 비교해야 한다. 셋째, 매체의 사용 비용을 파악해야 한다. 넷째, 광고 메시지의 효과를 고려해야 한다. 다섯째, 소비자의 누적 분포와 매출 증대 효과를 분석해야 한다. 여섯째, 매체의 시장별 잠재성을 검토해 보아야 한다.
아무리 좋은 광고 계획과 광고 내용을 가지고 있더라도 정작 그 이미지를 반영할 광고 매체를 올바르게 선택하지 못한다면, 기대 이하의 성과를 보이는 경우가 많기 때문에 매체의 특성과 업종의 성질을 고려하여 매체 선정을 해야 한다. _P249

손익분기 매출액은 조기 사업 성공을 위해 달성해야 할 제1의 목표가 되어야 한다. 손익분기 매출액 달성 여부가 바로 사업 성패와 직결되기 때문이다. 또한 손익분기 매출액이 중요한 이유는 손익분기 매출액을 초과하면 그 이후부터는 원가를 제외한 대부분의 매출액이 수익이 되기 때문이다. 따라서 손익분기 매출액까지만 고정비가 지출되고, 손익분기 매출액 초과 시에는 추가 고정비는 지출되지 않고, 변동비만 지출되기 때문에 수익이 기하급수적으로 늘어나 실질적으로 사업을 한 효과가 나타나기 시작하며 ,사업을 하는 보람(돈을 벌기 시작함)이 그때부터 나타난다. _P280

제1부 창업 성공 마인드 & 창업 준비

Part 1. 창업! 절대 하지 마라

01 ‘창업! 절대 하지 마라’의 진정한 의미는 바로 이것!
창업 마인드 01. 충분히, 그리고 철저히 준비한 후 창업하라
창업 마인드 02. 창업! 성공 자신이 없으면 시작하지 마라
창업 마인드 03. 창업! 성공하면 가장 좋은 평생 직업이며, 실패하면 쪽박이다
창업 마인드 04. 창업 중단하면 실패, 항상 지속 가능한 경영에 대비하라

02 창업 전 핵심 고려사항, 창업 명심보감
창업 마인드 05. 3가지 진로에 대해 숙고하고 또 숙고하라
창업 마인드 06. 창업 전에 13가지 체크 사항을 점검하고 또 점검하라

03 창업, 평생 직업 & 평생 수입 창출 관점에서 접근하라
창업 마인드 07. 평생 직업 & 평생 수입 창출에 대한 원칙부터 정하라
창업 마인드 08. 평생 직업 관점에서의 희망 업종을 선택하라

04 창업 자세와 사장의 부단한 자질 계발이 창업 성공의 밑거름
창업 마인드 09. 창업 사장이 가져야 할 바람직한 창업 자세는 어떠해야 하는가?
창업 마인드 10. 선천적으로 사장 자질이 없는 사람은 절대로 창업하지 마라
창업 마인드 11. 창업 사장으로서의 후천적 자질도 부단히 계발해야 성공한다

05 창업 성공 마인드! 마지막 4가지에 집중하라!
창업 마인드 12. 용기 없는 자는 창업 사장이 될 자격이 없다
창업 마인드 13. 창업 목적 및 철학이 뚜렷해야 고통과 고난을 극복할 수 있다
창업 마인드 14. 창업 성공의 최종적인 키는 사장이 아닌 고객이 쥐고 있다
창업 마인드 15. 반드시 지켜야 할 창업 10계명을 초지일관 실천하라

Part 2. 창업하려면 철저히 준비하라!

01 창업 준비, 철저하면 철저할수록 좋다
창업 준비 01. 창업 준비 기간을 충분히 확보하고, 기본부터 점검하라
02 창업 업종 및 유형을 결정하고 핵심 성공 포인트부터 점검하라
창업 준비 02. 창업 업종 및 유형 결정 기준은 바로 이것!
창업 준비 03. 점포형 창업 유망 아이템 및 핵심 성공 포인트 3가지
창업 준비 04. 지식서비스업 창업 유망 아이템 및 핵심 성공 포인트 3가지
창업 준비 05. 기술 벤처 & 제조업 창업 유망 아이템 및 핵심 성공 포인트 3가지
창업 준비 06. 유통업 창업 유망 아이템 및 핵심 성공 포인트 3가지
03 창업 핵심 6요소의 사전 결정이 창업 성공을 좌우한다
창업 준비 07. WHY? 사업 목적과 경영 철학을 명확히 하라
창업 준비 08. WHO & With Whom? 창업 역량 계발 & 동업 관계 설정 어떻게?
창업 준비 09. When? 창업도 타임과 적기가 있다
창업 준비 10. What? 사업아이템, 창업자와 궁합이 맞아야 성공한다
창업 준비 11. Where? 사업 입지, 제대로 알아야 실패하지 않는다
창업 준비 12. How? 자금 & 인재 확보와 비전·경영 전략, 차별화 전략을 세워라
04 나와 궁합이 맞는 아이템을 잡아라
창업 준비 13. 나와 궁합이 맞는 사업아이템 선정 요령은 바로 이것이다
창업 준비 14. 사업아이템 선정 시 이런 점을 유의하라
창업 준비 15. 사업아이템 선정의 10계명을 명심하여 실천하라
창업 준비 16. 업종 및 업태별 유망 아이템
창업 준비 17. 나와 궁합이 맞는 사업아이템 선정 요소는 바로 이것
05 상권 입지, 아무리 강조해도 부족하지 않다
창업 준비 18. 입지 선정 왜 중요한가? ‘장사는 목에 살고 목에 죽는다’
창업 준비 19. 상권에 양지와 음지가 있다는 사실을 명심하라
창업 준비 20. 현재 상권만 보지 말고, 추가 경쟁점포가 입점하는 경우도 대비하라
창업 준비 21. 상권 분석 시스템 개요 및 활용 방법

Part 3. BEP 분석과 꼼꼼한 사업계획서 작성으로 실패를 줄여라

01 사전 BEP 분석으로 창업 시나리오를 짜라!
창업 준비 22. 창업에 있어서 BEP 분석의 중요성을 인식하라
창업 준비 23. BEP 분석으로 창업 성패 가능성을 사전에 점검해 보라
창업 준비 24. 내 사업에 대한 BEP 전략을 반드시 세워라
창업 준비 25. 손익분기점 분석, 반드시 실천하라
창업 준비 26. 사업 타당성 분석, 창업에 반드시 필요하다
창업 준비 27. 후보 사업 아이디어 탐색 시 반드시 예비 사업성 분석을 거쳐라
창업 준비 28. 최적 아이템을 선정하려면 간이사업 타당성 평가가 꼭 필요하다
창업 준비 29. 최종 아이템에 대한 사업 타당성 분석 절차를 실행하라
02 꼼꼼한 사업계획서 작성이 창업 실패 위험을 줄여준다
창업 준비 30. 창업 성패를 고려하여 청색 및 적색 사업계획서를 함께 준비하라
창업 준비 31. 사업계획서, 제대로 작성하고 계획대로 실천해야 성공한다

제2부 창업 성공 전략 및 준비사항 점검

Part 4. 창업했으면 반드시 성공하라!

01 창업 성공 포인트
창업 성공 01. 창업 성공의 6가지 포인트, 제대로 알아야 성공한다
02 창업에 반드시 성공하기 위한 6가지 전략
창업 성공 02. 창업 필승 마인드를 가져라
창업 성공 03. 경쟁사를 주기적으로 벤치마킹하라
창업 성공 04. 잘하고 있는 부분은 더욱 강화하라
창업 성공 05. 잘못하고 있는 부분은 즉각 개선하라
창업 성공 06. 기업(가게) 진단 정례화 및 창업 멘토 경영을 하라
창업 성공 07. 정부의 창업 및 경영 컨설팅 지원 제도를 적극 활용하라
03 사업 핵심 성공 전략
창업 성공 08. 경쟁 회사 및 점포와의 확실한 차별화 전략 개발이 중요하다
04 365일 회사 및 점포 경영 실천 전략
창업 성공 09. 종업원 서비스 교육 및 상생 경영을 실천하라
창업 성공 10. 상품 구매 및 관리를 소홀히 하지 마라
창업 성공 11. 자금 조달 및 운영 관리, 철저할수록 좋다
창업 성공 12. 일일 경영 관리, 내일의 경영에 도움이 된다
창업 성공 13. 판매 전략, 강화하고 또 강화하라
창업 성공 14. 현대는 바야흐로 SNS마케팅 시대다
창업 성공 15. 마케팅 목표에 따른 SNS 마케팅 방법, 바로 이것

Part 5. 창업 성공을 위한 준비사항 점검

01 창업 성공 마인드
사례 01. 창업 전 창업 마인드 체크 리스트
사례 02. 정밀 사업적성검사 결과표
02 창업 성공을 위한 준비
사례 03. 창업 업종·유형 결정 기준 및 핵심 성공 포인트 점검표
사례 04. 나의 창업 핵심 6요소 결정 점검표
사례 05. 사업아이템 적성검사 결과표
사례 06. 사업아이템 선정 단계별 준비 및 검토 사항 점검표
사례 07. 업종 및 창업 유형별 창업 절차 핵심 체크 포인트
사례 08. BEP(손익분기 매출액) 분석 사례
사례 09. 후보 아이템 비교·분석 및 나의 창업 아이템 우선 순위 결정 시트
사례 10. 점포형 창업 사업계획서 표준 시트
사례 11. 유통업·지식서비스업 창업 사업계획서 표준 시트
03 비전꿈대학 (부설) 창업성공사관학교 성공 창업 강좌 및 멘토링 안내
사례 12. 창업 성공 강좌 안내
사례 13. 창업 1:1 멘토링 & 창업 성공 지도 안내
04 비전꿈대학 (부설) 창업성공사관학교 창업 성공 컨설팅 매뉴얼
사례 14. 창업 성공 컨설팅 시스템의 취지 및 특징
사례 15. 창업 성공 컨설팅 구성 내용
사례 16. 사업아이템 및 사업 성패 요소 점검표
사례 17. 사업아이템 선정 핵심 절차도
사례 18. 상권 분석 및 점포 계약 종합 체크 리스트
사례 19. 창업 성공 컨설팅 절차
사례 20. 창업 성공 컨설팅 결과 보고 및 창업 성공 전략

부록 창업 업종별·유형별 유망 아이템 및 소기업, 소상공인 & 중소기업 정책 지원 제도
부록 [01] 창업 업종별 유망 아이템
부록 [02] 소기업, 소상공인 & 중소기업 정책 지원 제도
부록 [03] 대한민국 창업의 산실, 창업사관학교 소개
부록 [04] 창업 및 금융 지원 유관기관 소개