미생의 사장님들을 위한 기초 담력 증강 프로젝트!
누구도 가르쳐 준 적 없는 자본과 소통하는 법


최근 청년 실업이 장기화되고, 연간 1%라는 저 성장의 늪에 빠진 우리 세대는 더 이상 기존의 기업체에 취업하여 밥벌이를 기대하기란 지난한 일이 되어 버렸다. 일자리를 찾지 못한 청년부터 직장에서 떠밀려 위태로운 40~50대 가장까지, 이제 창업은 특출 난 사람들의 특별한 일이 아니다.
사업을 시작하는 데 있어서 가장 중요한 요소는 아마도 자본일 것이다. 시작부터 자산이 넉넉한 사람은 그리 많지 않다. 오히려 자본이 많은 사람들은 부동산이나 증권 등 다양한 투자를 통한 수익원에 대한 대안들이 있기 때문에 창업의 욕구가 강하지 않은 경우가 더 많다. 창업 이후 기업을 일으키는 길로 들어서고자 한다면, 내 기업이 애널리스트들이나 투자자들의 구미에 맞는, ‘투자하고 싶은 기업’인가를 돌아볼 필요가 있다.
자본이 기꺼이 합류할 수 있도록 설득력이 있는 사업 아이템은 무엇일까?
자본의 결합으로 상승세가 가속화될 수 있는 매력적인 사업은 어떤 것일까?
이 책은 어쩔 수 없이 사업으로 내몰려진 사장님, 그리고 예비 사장님들에게 꼭 필요한 자본과의 소통법을 알려준다. 기존의 창업 관련, 투자유치, M&A(기업 인수 합병) 관련 서적들이 열거하고 있는 기본 지식과 예제 해설에 머무르지 않고, 자본과 소통하기 위해 필요한 커뮤니케이션 기본에 포커스를 맞추었다. 특히, 투자 유치를 추진하는 가운데 겪게 될 창업자의 심리적 Fluctuation 즉, 감정의 기복에 중점적인 조언을 제공할 것이다.

사업을 시작한다면 꼭 알아야 할 자본 이야기
투자를 끌어당기는 기업의 성공전략!

최근 통계청의 발표에 따르면 신생 기업의 5년 생존율이 27,5%에 불과하다. 심지어 1년을 생존해내는 기업도 40%가 채 되지 않으며, 지난 해 영업활동을 한 기업의 90% 가까이가 비교적 사업 규모가 적은 개인사업자였다. 최근 청년 실업이 장기화되고, 연간 1%라는 저 성장의 늪에 빠진 경제사정 때문에 수많은 청장년들이 어쩔 수 없이 사업에 뛰어들고 있지만 생존하기에도 벅찬 것이 현실이다.
창업 2년 만에 기업가치 300억을 달성, 1조 원의 특허 가치 평가, 행안부 우수상 수상, 디지털 원천기술 보유 기업이 되기까지, 저자가 창업 이후 사업을 확장하고 유지해나갈 수 있었던 성공비결은 무엇일까? 그 해답이 바로 ‘자본’에 있다!

이 책에서 저자는 창업을 해서 기업을 일으키는 길로 접어든 사람이라면 현실에만 함몰되지 말고 기업이 애널리스트들이나 투자자들의 구미에 맞는, ‘투자 하고 싶은 기업’인가를 돌아볼 것을 강조한다. 투자자들이 매력을 느껴하는 기업이 반드시 훌륭한 기업이라고 단정 짓기는 어렵지만, 적어도 자금의 도움을 받으면서 사업을 확장할 수 있을 뿐 아니라 다른 경쟁자들보다 더 빠르고 쉽게 정상으로 올라 설 수 있다는 것은 분명한 사실이기 때문이다.

그렇다면, 자본이 기꺼이 합류할 수 있도록 설득력이 있는 사업 아이템은 무엇일까?
자본의 결합으로 상승세가 가속화될 수 있는 매력적인 사업은 어떤 것일까?
자신의 사업에 대해 자본가에게 충분히 설명하고, 또한, 설득을 얻어, 그것이 종국에 ‘투자’라는 결실로 돌아오게 하는 일련의 과정. 그것은 경제학이나 회계학의 영역이 아니라, 커뮤니케이션, 즉, 소통을 전문으로 하는 신문방송학과의 영역은 아닐까?
이 책은 이러한 질문에서 시작된다. 신문방송학 수업에는 대중과 소통하는 PR이란 것도 있고, 정부와 민간의 소통을 다루는 GR, 그리고, 광고와 홈쇼핑에 유용한 ‘설득 커뮤니케이션‘, 정치인이나 대기업의 악성 루머나 이미지 실추와 같은 위기관리에 유익한 ‘리스크 커뮤니케이션‘ 등이 존재한다. 그러나 사실, 고도의 의사소통과 정밀한 Evidence들이 뒷받침 되어야만 하는 IR 즉, 인베스트 릴레이션에 대해서는 그저 경제학과나 경영학과, 혹은, 회계학과에서 다루어지는 영역으로만 생각해왔던 것이 사실이다.

이 책은 새롭게 사업을 시작했거나, 사업을 꿈꾸는 예비창업자들에게 꼭 필요한 자본과의 소통법을 알려주고자 한다. 기존의 창업 관련, 투자유치, M&A(기업 인수 합병) 관련 서적들이 열거하고 있는 이의 기본 지식과 예제 해설에 머무르지 않고, 자본과 소통하기 위해 필요한 커뮤니케이션 기본에 포커스를 맞추었다. 특히, 투자 유치를 추진하는 가운데 겪게 될 창업자의 심리적 Fluctuation 즉, 감정의 기복에 특히 중점적인 조언을 제공할 것이다.
뿐만 아니라, 연간 주요 정부과제 리스트나 주요 투자처 리스트 등 각 챕터말미에 수록된 다양한 팁과 부록에 수록된 창업에서 폐업까지 필요한 다양한 서식은 실질적인 도움을 제공해준다.
시니어 창업의 알파와 오메가! 저도 기업을 창업하여 20년 넘게 경영해왔지만, 매번 힘들고 어려웠던 것 같습니다. 이 책은 저자 송명빈 대표의 창업 경험과 노하우가 담긴 시니어 창업의 바이블로서 예비 창업자들이 알아야 할 필수 정보를 충실히 알려주고 있어 적극 추천합니다.
- 김시출 ((주)MJ플렉스.미디어잡 대표)

스타트업에서 촉망받는 글로벌기업에 이르기까지, 기업은 가치로 평가받는다는 저자의 말은 모든 경영인들이 새겨들어야 할 핵심 아젠다다!
- 박상무 (Baker Tilly 성도회계법인 대표)

디지털 소멸 분야 세계적 권위자이자, 학자이자, 경영인이자, 발명가인 저자는 오소독시(Orthodoxy)를 파괴하는 자신만의 독창적 창의력으로 대한민국을 넘어 전 인류에 공헌할 것이라 믿어 의심치 않는다!
- 임종우 (제일특허법인 변리사, 미국변호사)

자유로 김밥집 골드러시를 읽으면서 고단한 삶 속에서 희망을 찾아 움트림 하는 우리네 삶을 발견하게 되네요. 저자의 예리한 관찰력과 삶에 대한 통찰력이 엿보입니다!
- 박동주 (HB인베스트먼트 투자 심사역 이사)

잘 다니던 직장을 하루아침에 뛰쳐나가 새로운 창업을 한다는 것은 엄청난 모험일 수 있다. 저자의 쉽지 않았을 결단과 억척스러움에 박수를 보낸다!
- 전순옥 (국민은행 발산동 지점장)

이 책은 창업 추천서가 아니군요? 그러나 정말 창업하려면 아주 단단히 각오하고 하라는… 정말 이렇게 진실되게 알려줘야죠! 무책임한 창업 추천서들 사이에서 빛을 발하는 명서입니다!
-김태진 (테라오션(주) 대표)

생각해보면 볼수록 막막하고 화딱지가 났다. 내 인생의 시간이 100이라면 그 100 중에서 50을 팔아서 그것으로 50을 살아야 하는 구조였다. 그나마 늙으면 팔아서 돈으로 바꿀 시간조차 부족하기 때문에, 실제로는 80:20이 맞는 산식이었다.
겨우 20의 자기(own) 삶을 살기 위해 80을 희생(cost)해야 한다면 우리 인생은 너무나 서글프다. 밥버러지도 아닌데, 그저 밥 먹자고 고통을 감내하며 ‘생존’에 내몰려야 한다면 말이다.
- 직장인 되기 中


이 책은 취업이 안 돼서 어쩔 수 없이 자영업자가 될 수밖에 없는 젊은 ‘청년’들을 위한 책이기도 하지만, 나이 오십이 넘어서면서 더 이상 취직에만 의존할 수 없는 현실에 직면한 ‘노땅’ 어르신들을 위한 창업 지침서이기도 하다. 50대에 은퇴한 직장인이든 60대에 은퇴한 공무원이든 모두들 이제는 나이 80~90이 넘어 죽을 것이기 때문에 최소 10~20년은 자력으로 돈을 벌어야 한다는 대명제가 우리 앞에 떡~하니 버티고 있기 때문이다.
- 50대 퇴직으로 청년일자리 창출? 中


자본가의 대열에 합류하기 위해서는 그 목표에 도달할 수 있는 최적의 사업 아이템과 그 아이템을 지원해 줄 충분한 자금이 필요하다. (중략) 따라서 사업 아이템은 발전 가능성이 있어야 하고 어느 정도 적정 규모가 예측되어야 한다. 투자자들에게 매력적이기 위해서는 매출의 규모도 일정 규모 이상이 되어야 하는데, 이를 위해서 인력 규모와 영업비용 등의 고정비도 함께 상승될 것이다. 이 규모와 비용, 그리고 투자가 밸런스를 잘 맞추어진다면 당신은 우주공간에서 방귀만 뀌어도 음속으로 유영하는 위성, 혹은, 우주탐사선이 될 것임에 틀림없다.
당신을 일반 월급쟁이에서 탈피하여 우주 자유유영의 자본가로 면모시켜줄 사업의 아이템과 동력은 무엇인가?
- 가벼워야 오래 뜬다 中


어떤 사업이든 외통수란 없다. 앞장에서도 언급한 것처럼 사업은 과녁도 움직이지만, 나와 주변 여건도 움직이기 때문이다. 그러한 다변성의 변 수 앞에서 하나로 툭~ 튀어 오른 아이디어를 오로지 그것 만으로만 승부를 보겠다고 하는 것은 대단히 위험할 수 있다. 아이디어를 훔치려 하지 말고, 그 아이디어를 낸 원안자를 납치하는 것이 훨씬 현명한 짓일 게다.
다르게 표현한다면, 결국, 내가 낸 아이디어는 남에게 맡기면 안 된다는 이야기고, 힘들고 귀찮더라도 내가 직접 내 손으로 털 뽑고, 다듬고, 색칠 하여 완성해 나아가야 한다는 것이 결론이다.
그리고 이렇게 아이템을 주도하는 사람은 ‘나’여야 하듯, 사공이 많으면 배가 산으로 간다. 동업자 좋아하지 말라는 말이다. 투자도 회사 지분이 지저분하게 이 사람 저 사람 찢어발긴 회사에는 절대 투자 안 한다. 누구와 협상해서 누구에게 투자해야 할지 헷갈리기 때문이다.
나보다 더 잘할 수 있는 사람은 없다 中


기업은 매출로 평가 받는 것이 아니다. 기술력으로만 평가 받는 것도 아니다. 유명한 브랜드라고 모두 좋은 회사는 아니다. 기업은 종합적인 ‘가치’로 최종 평가되는 것이다.
기업을 평가하는 증권가의 애널리스트들은 어떤 기업은 미래에 벌어들일 수익을 감안할 때, 지금은 저평가 되어 있다고 하고(PER가 낮다고 한다), 어떤 기업은 지금 이미 충분히 높이 평가되어서 앞으로는 빼 먹을 것이 별로 없다고 흥미 없어 한다.
창업을 해서 기업을 일으키는 길로 접어든 사람이라면 현실에만 함몰되지 말고 자신의 기업이 애널리스트들이나 투자자들의 구미에 맞는, ‘투자 하고 싶은 기업’인가를 한번 돌아볼 필요가 있다.
투자자들이 매력을 느껴하는 기업이 반드시 훌륭한 기업이라고 단정 짓기는 어렵다. 그러나 적어도 앞으로 사업을 하는데 자금 부분에서는 도움을 받으면서 확장을 해 나아갈 수 있으며, 다른 경쟁자들보다 더 빠르고 쉽게 정상으로 올라 설 수 있다는 것은 분명한 사실이다.
- 기업은 가치로 평가 받는다 中


나는 이 책이 이제는 등 떠밀려 더 이상 창업 말고는 대안이 없는 이들 에게 작은 위로가 되길 바란다. 불안하고, 걱정되고, 잠 못 이루는… 이제는 어린이가 아니라서 누구에게도 기댈 수 없는… ‘피치 못해 창업을 하는 어른들’을 위해 이 책을 선사한다.
영원한 성공도 재기불능의 실패도 없다 中

추천사
프롤로그
1장. 직장인으로 산다는 것
직장인 되기
직장 옮기기 신공
벼랑 끝에 선 직장인
비빔밥 벌이 인생
직장인에서 자본가로
50대 퇴직으로 청년 일자리 창출?
이력서, 자기 소개서 작성법
면접 실패 10대 꼴불견

2장. 어떻게 창업을 준비할 것인가?
창의력은 무엇인가?
핵심역량을 발견하라
성공 아이템을 찾아라
과녁도 나도 움직인다
가벼워야 오래 뜬다
도상 훈련만이 살 길이다
허세를 버리고 리스크를 줄여라
법인을 만들자
개인사업자와 법인사업자의 차이
법인설립 절차
법인설립 필요서류

3장. 멈추지 않는 전차의 가동
사업은 멈추지 않는 전차
포장마차에도 경제학이 있다
제품 없이 사업 없다
홈페이지는 회사의 얼굴이다
세금 모르면 앞으로 남고 뒤로 까진다
친구에게 물었나? 변호사에게 물었나?
신뢰? 감상에 빠지지 마라
특허만 믿다간 떡 된다
울지 마라, 억울한 일이 그것뿐이랴?
한국어 못하는 네이티브 한국인 직원
직원이 떠나면 경쟁사 차린다
대표이사의 달콤한 유혹, 배임과 횡령
비전을 제시하고 지원군을 늘려라
나보다 더 잘할 수 있는 사람은 없다
사람? 시스템이 자산이다
직원교육(개인정보보호교육)
직원교육(성희롱예방교육)
직원교육(아동성폭력예방교육)
직원교육(산업안전보건교육)
꼭 알아야 할 세금 3가지
4대 보험

4장. 기업은 가치로 평가 된다
기업은 가치로 평가 받는다
정부과제에 홀릭하자
대출 VS 투자
사기꾼은 수수료를 많이 달라고 한다
제휴와 협력이 미래를 이끈다
IR도 커뮤니케이션이다
기하급수로 성장하라
연간 주요 정부과제 리스트
주요 투자처 리스트 ? 크라우드펀딩, 엔젤투자, 벤처캐피탈(VC)투자
기술보증과 신용보증

5장. 사업 성공? VS 사업 실패?
창업자 똥은 개도 안 먹는다
나의 한계 알아야 출구전략이 나온다
영원한 성공도 재기불능의 실패도 없다
노동부 일자리 안정자금 사업
M&A

[부록] 창업에서 폐업까지 일용할 양식들
법인 정관｜이사회 소집 통지서｜정기 주주총회 소집통지서｜주주명부 양식｜이사회 의사록｜임시 주주총회 의사록｜근로 계약서｜사직서｜비밀유지 약정서｜주간업무 보고서｜기안 품의서｜사업 협력 계약서｜공문 주식회사｜투자유치(또는 M&A) 중개·자문계약서｜용역 계약서｜휴업·폐업 신고서