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    소크라테스와 협상하라

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    소크라테스와 협상하라 상대와 소통하고 설득하는 법

    • 정인호, 이은진 저
    • 청출판
    • 2015년 05월 12일
    • 정가
      13,800원
    • 판매가
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    ISBN: 9788992119535 271쪽 152 x 224 (㎜)

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    # 소크라테스에게 배우는 협상법
    애플 신화의 주인공 스티브 잡스가 생전에 이런 말을 남겼다. “소크라테스와 점심을 함께 할 수 있다면 애플이 가진 모든 기술과 바꾸겠다.”라고. 애플이 가진 모든 것을 내놓을 정도로 소크라테스와의 대화를 그토록 중요하게 여긴 까닭이 뭘까? 세계 3대 성인으로 추앙받는 소크라테스와의 대화에서 잡스는 애플 이상의 무한한 창조물을 얻을 수 있을 것이라고 여겼기 때문이 아닐까. 또한 자신이 이루고자하는 어떤 목적이나 중대한 결정에 소크라테스의 견해를 구하고자 함이 아닐까 싶다. 이는 ‘어떤 목적에 부합되는...
    # 소크라테스에게 배우는 협상법
    애플 신화의 주인공 스티브 잡스가 생전에 이런 말을 남겼다. “소크라테스와 점심을 함께 할 수 있다면 애플이 가진 모든 기술과 바꾸겠다.”라고. 애플이 가진 모든 것을 내놓을 정도로 소크라테스와의 대화를 그토록 중요하게 여긴 까닭이 뭘까? 세계 3대 성인으로 추앙받는 소크라테스와의 대화에서 잡스는 애플 이상의 무한한 창조물을 얻을 수 있을 것이라고 여겼기 때문이 아닐까. 또한 자신이 이루고자하는 어떤 목적이나 중대한 결정에 소크라테스의 견해를 구하고자 함이 아닐까 싶다. 이는 ‘어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논한다.’라는 협상의 사전적 의미이기도 하다. 결국 21세기 최고의 협상가로 칭송 받았던 잡스가 기원전 5세기경의 소크라테스를 철학자 이상으로 현대의 비즈니스에서도 통하는 인물로 평가했기 때문일 것이다.
    잡스가 간절히 원했던 것처럼 현실에 없는 소크라테스지만 그가 남긴 책과 자료, 어록에서 소크라테스를 만날 수 있다. 그리고 그런 소크라테스를 순수 철학책이 아닌 소크라테스의 철학적 협상이라는 독특한 관점에서 그와 대면할 수 있다.
    이 책이 이런 관점으로 기술하게 된 연유는 2천 4백년 전 소크라테스의 철학적 삶과 오늘날 추구하는 협상은 크게 다르지 않으며, 소크라테스가 걸었던 철학적 여정은 현대의 협상학에 이정표를 제시하고 있기 때문이다.
    책의 제목처럼 소크라테스와 대화하고 협상할 정도로 준비가 되었다면 당신은 어떤 문제라도 그것을 해결하고 협상에서 승리를 이끌어낼 수 있을 것이다. 또한 다양한 협상법과 노하우, 그리고 협상 사례를 보여주고 있어 상대와 소통하고 설득하는 데에 큰 힘이 될 것이다.
    # 고전과 현대를 융합하는 협상의 기술
    이 책의 각 장은 소크라테스의 어록으로 시작한다.
    “유일한 악은 무지이다” “적을 만들고 싶다면 혀를 내밀고 친구를 만들고 싶다면 귀를 내밀어라” “애증의 증표로 사람과 관계하라” “살기 위해서 먹어야지 먹기 위해서 살아서는 안된다” “너 자신을 알라” “악법도 법이다” “나는 세계의 시민이다” “세계는 정의에 의해 존재한다”
    소크라테스의 어록에는 거시적인 협상의 메시지가 있으며, 그 메시지를 실용적인 지혜로 바꿔 일상이나 비즈니스에서 발생하는 다양한 문제를 해결하는데 활용할 수 있다.
    ‘경청, 관계, 감정, 욕구, 신뢰, 관심, 공감, 합의, 자율성, 질문, 배트나, 전문가, 나 보다 너, 가치, 정의’ 등 협상에서 필요한 실용적인 지혜를 실전에서 적극 활용할 수 있도록 ‘워크시트 활용법, 다양한 협상의 법칙들, 여러 협상 사례들, 협상 스타일 분석, 경청 연습법, 질문의 법칙, 배트나 활용 전략 등’과 연계하여 설명하고 있다. 바로 협상을 주제로 한 책답게 협상에서 꼭 필요한 협상 전략과 전술 등의 내용을 충실히 다루고 있다는 점이다. 또한 이런 협상 전략과 기술 등의 내용을 책의 제목처럼 소크라테스와 적절히 매치시켜 고전과 현대를 넘나들면서 폭넓은 지식과 탄탄한 협상 스토리를 짜임새 있게 전달하고 있다.
    소크라테스가 리시마코스, 프로타고라스, 라케스, 니키아스 등과 만나 이야기를 나누는 장면에서 그가 어떻게 대화를 이끌어가고, 이런 대화가 현대의 협상에서 어떤 특별한 의미를 지니고 있는지 점점 궁금해진다.

    저자 소개

    정인호
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 인문/철학자 , 사회과학 저자 , 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 374
    최근저서

    GGL리더십그룹 대표, 경영평론가
    “경영학자가 화가들의 책을 쓴다고?”라는 편견을 깨기 위해 이 책을 썼다. ‘편견과 규칙의 울타리에서는 새로운 창조란 있을 수 없다’는 사실을 알고 있지만, 실상 우리 모두는 편견과 규칙에 강요당한다. 그래서일까, 저자가 이 책을 쓴다는 데 찬성표를 던진 사람은 아무도 없었다. 편견을 깨고 창조를 이끄는 예술가들의 통찰력을 선망하면서도 정작 현실에서는 벽을 뛰어넘지 못하는 우리의 모습이다.
    저자는 다양한 영역의 융합을 통해 새로운 학문을 창조하는 일을 수년째 해오고 있다. 미술과 경영, 철학과 협상, 심리학과 경제학을 접목시키는 등 새로운 영역의 파괴를 즐긴다. 최근에는 리더십 영역의 새로운 지평을 열기 위한 연구를 하고 있다.
    경영학 박사 학위를 취득하고 현재 GGL리더십그룹 대표로 있으며 〈한국경제〉, 〈헤럴드경제〉, 〈브릿지경제〉, 〈이코노믹리뷰〉 등의 칼럼니스트로 활동 중이다. 삼성전자, SERI CEO, 현대자동차, LG그룹, 지멘스, SK그룹, 롯데그룹, KT, KAIST, 애경그룹, 두산그룹, GS그룹, 한라그룹, 한국전력공사 등 국내외 기업을 대상으로 매년 200여 차례 강연을 하고 있으며, 스타트업 기업의 전문 멘토로도 활동하고 있다.
    활자를 끊임없는 읽는 잡식성 독자이며, 더불어 잘 살아가는 세상을 만들기 위해 ‘정인호의 강토꼴’을 2년째 재능기부로 운영하고 있다. 지은 책으로 《협상의 심리학》, 《다음은 없다》, 《HRD 컨설팅 인사이트》, 《소크라테스와 협상하라》, 《당신도 몰랐던 행동심리학》 등이 있다.

     

    이은진
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 인문/철학자 , 경제/경영/자기계발 저자
    • 인기지수 : 162
    최근저서

    인생은 연속된 선택의 조합이고 그 사소한 일상의 선택들이 우리의 삶에 어마어마한 영향력을 행사하지만 정작 우리들은 그 중요성을 간과하며 살고 있다고 생각해 펜을 들었다. 그리고 마침내 선택의 이면에 숨어 있는 인간의 다양한 경제활동을 심리적 요소와 결합시켜 이를 알기 쉽게 엮어냈다.
    저자는 건국대학교에서 교육공학을 공부했지만 행동경제학, 협상, HRD 등 다양한 분야에 관심이 많으며, 특히 사람 사는 인생사에 관심이 많다. 관찰하고 생각하고 조금 더 나은 방법을 찾길 즐긴다. 현재는 글쓰기와 강연, 컨설팅 등을 통해 비즈니스 세계에서 소중한 당신이 인생의 승리를 거둘 수 있는 똑똑한 선택의 기술을 알리는 일을 하고 있고, 신문과 저널지에 교육 및 행동경제학 관련 글을 기고하는 칼럼니스트로도 활동하고 있다. 주요 저서로는 《소크라테스와 협상하라》, 《HRD 컨설팅 인사이트》 등이 있다.

    목차

    목차
    1장 “유일한 악은 무지이다”
    협상 3.0 / 초경쟁시대 / 매일 협상 /
    소크라테스의 준비 / *NWS 활용 /
    2장 “적을 만들고 싶다면 혀를 내밀고 친구를 만들고 싶다면 귀를 내밀어라”
    눈과 귀로 진심을 / 경청을 위한 관계의 법칙 / 제3차 세계대전
    상대의 체면 / 국순당 이야기 / 상대편 / *상대의 협상 스타일 분석
    관심 / 소크라테스의 경청 / 듣는 마음 / *경청 연습
    3장 “애증의 증표로 사람과 관계하라”
    감정을 지배하라 / 감정의 중요성
    4장 “살기 위해서 먹어야지 먹기 위해서 살아서는 안된다”
    요구보다 욕구 / 공감과 합의 / 문제의 본질 / 질문의 중요성
    소크라테스의 질문법 / *질문의 법칙 / 신포도 효과 / 조직 내에서의 자율성의 활용
    5장 “너 자신을 알라”
    배트나 / *배트나 활용 전략 / 연봉 협상 / 승자의 저주
    공통 영역, 조파 / 가능한 높게 / 삽질을 멈춰라 / 함께 생각하기
    6장 “악법도 법이다”
    객관적 기준 / 전문가 / 잘못된 지도 / 일상에서 프레임을 적용하면
    선택의 갈림길 / 전문가도 당한다 / 전문가도 피해갈 수 없다
    닻내림 효과의 작용 원리와 대응 방안 / 나보다 너 / 적과의 동침
    7장 “나는 세계의 시민이다”
    게임의 틀 / 토끼와 거북이 / 새로운 게임판 / 제3의 인물
    어떤 제3의 인물을 개입해야 하는가 / 제3자가 없는 경우 / 개미 공동체
    하나보다 여럿 / 아젠다 플러스 / 같은 가치, 다른 효과 / 내 마누라보다 예쁜 여자
    8장 “세계는 정의에 의해 존재한다”
    그게 가짜라구? / 양의 탈을 쓴 늑대 / 죽기 아니면 까무러치기 / 막판 뒤집기

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