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위대한 CEO 손자처럼 손자병법, 21세기 비즈니스 생존전략의 비책
- 나종호, 김명진 저
- 이서원
- 2014년 09월 15일
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회원리뷰
ISBN: 9788997714308
392쪽
157 x 235 (㎜)
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책 소개
출판사 리뷰
▣ 책소개
세상은 점점 네트워크로 연결되어 가고, 상호작용하는 복잡한 현상들을 만들어내고 있다.
카오스 이론의 ‘나비효과’ 처럼 아주 작은 원인이 사회 전체로, 전 세계로 순식간에 퍼져나가는? 사례는 이제 일상적인 일이 되었다. 이런 사회에서 나 자신을 잘 알고 있다는 교만함, 타인의 일들에 대한 부적절한 평가 혹은 무지함, 주변의 고통과 실패에 대한 무관심 및 지금의 이익만을 생각하는 근시안은 실패의 원인이 되는 것이 자명하다.
손자병법은 경영자의 책이라 할 수 있다.
죽고 죽이는 전쟁터에서 경쟁의 목적과 목표를 고...
▣ 책소개
세상은 점점 네트워크로 연결되어 가고, 상호작용하는 복잡한 현상들을 만들어내고 있다.
카오스 이론의 ‘나비효과’ 처럼 아주 작은 원인이 사회 전체로, 전 세계로 순식간에 퍼져나가는 사례는 이제 일상적인 일이 되었다. 이런 사회에서 나 자신을 잘 알고 있다는 교만함, 타인의 일들에 대한 부적절한 평가 혹은 무지함, 주변의 고통과 실패에 대한 무관심 및 지금의 이익만을 생각하는 근시안은 실패의 원인이 되는 것이 자명하다.
손자병법은 경영자의 책이라 할 수 있다.
죽고 죽이는 전쟁터에서 경쟁의 목적과 목표를 고민하고, 실제 조직을 어떻게 이끌어야 하는지에 대해서 고심하며. 또한 조직과 조직의 내부 사람들을 살리기 위해 어떤 행동을 취해야 하는지를 알려주는 손자의 조직 매뉴얼이다. 경영의 문제나 인생의 문제에 있어 그 해결에 도움이 되는 것은 어떤 기술이나 지식보다는 문제에 다가가는 관점과 태도일 경우가 많다. 상황을 통합적으로 사고하여 문제의 정의를 내린 후, 그 해결책을 찾는 과정에서 주변과 얼마나 소통하고 인내심을 가지고 기다리고 노력하느냐가 일의 성패를 결정하게 된다.
이 책은 ‘싸우지 않고 이기는 손자병법’의 새로운 관점과 태도를 통한 경영과 마케팅의 어려운 숙제들의 해법들이 담겨 있다.
▣ 추천사
‘전략의 천재, 위대한 CEO 손자가 풀어내는 생존 전략이야기’
\"살고자 하면 죽을 것이요, 죽고자 하면 살 것이다\"
명량에서 피 끓는 이순신의 외침, 그 원전 이야기 손자병법 (p361)
서로 죽고 죽이는 삶의 전쟁터에서, 당신의 팀과 조직 그리고 당신의
인생을 살리는 방법을 제시한다.
추천글
"살고자 하면 죽을 것이요, 죽고자 하면 살 것이다"
명량에서 피 끓는 이순신의 외침, 그 원전 이야기 손자병법 (p361)
서로 죽고 죽이는 삶의 전쟁터에서, 당신의 팀과 조직 그리고 당신의
인생을 살리는 방법을 제시한다.
저자 소개
저자 나종호는
現) 한신대학교 교수(경영학박사) / 한국강소기업연구원 원장(http://kssbi.org)
오랜 세월 기업현장에서 경영전략, 마케팅전략 및 컨설팅 프로젝트를 수행하면서 기업 생존을 위한 전략의 필요성을? 깨닫게 된 저자는 동서양의 주옥 같은 지혜들을 모아 지금 현재에 맞는 실천적 전략들로 탈바꿈시키는 작업을 하고 있다.
CJ제일제당, 아모레퍼시픽, 엔프라니 등 24년간 기업현장에서 실무와 경영을 했다.
또한, 6년간 마케팅전문 컨설팅회사를 직접 경영하면서, LG생활건강, KT&G, 삼성네트웍스, 무역협회, 농협 등 다양한 업종의 컨설팅 프로젝트를 수행하였다.
현재는 한국강소기업연구원 원장과 한신대학교 교수로 있으며, 중소기업 지원 컨설팅과 강의활동을 하고 있다. 저서로는 『성공을 부르는 밀리언셀링마인드』, 『신상품 성공전략』, 『Q&A실전마케팅』, 『빅마케팅』, 『마케팅실무매뉴얼』, 『삼성을 이기는 강소기업전략』 등이 있다.
책 속에서
승자는 살고 패자는 죽는다는 약육강식의 논리가 과연 최선일까? 1등 브랜드만 남고 나머지 브랜드는 시장에서 퇴출당하는 것이 기업이나 소비자에게 최선이라 할 수 있을까? 승자란 매번 승리해야 하는 자인가? 승리하기 위해서 가족이나 꿈, 나눔 등 인간적인 가치의 모든 것을 포기해야 하는가? 그렇다면 도대체 그 승리란 무엇인가?
필자는 이런 질문에 대한 올바른 대답을 찾을 수 있지 않을까 하는 마음으로 손자병법을 펼쳐보았다. 2,400년 전에 중국의 전국시대에 나타난 손자라는 병법가의 책을 통해서 지금의 무한경쟁시대에 살아남을 수 있는 비책을 찾아보고자 하였다. 손자 당시의 시대 또한, 전국戰國이란 말처럼 서로 끝없이 침략하여 빼앗는 무한경쟁시대였고, 그 경쟁시대에서 해법을 찾는 고민의 결과물이 바로 손자병법이기 때문이다. – 프롤로그
조직 구성원들에 대한 배려와 공감하는 능력(仁)이 있고, 합리적인 검증을 통한 결단과 의사결정을 하는 능력(勇)과 리더 개인보다는 조직 전체를 생각하는 능력(嚴)을 갖춘 경영자는 조직원들과의 신뢰를 만들어낼 수 있다. 경영자와 조직원들 간의 확고한 신뢰는 조직 역량의 근간이 된다. 또한, 비즈니스의 근간이 된다. (비책1 _ 1.인생의 전쟁, 비즈니스의 전쟁이란 무엇인가)
그러나 과연 한정된 시장에서 경쟁자에게서 고객을 빼앗아 오는 것만이 경쟁의 목적인가? 2500년 전의 손자도 전쟁의 목적이 반드시 적을 죽이고, 적의 것을 빼앗는 것이 아니라고 말한다. 적의 것을 빼앗기 위해 흘릴 피를 생각한다면, 싸우지 않고 이익을 얻는 길을 찾는 것이 올바른 방법이라는 손자의 생각에서 우리가 추구할 수 있는 승리의 실마리가 있을 듯하다. (비책1 _ 3. 진정한 승리란 싸우지 않고 이기는 것이다)
손자는 상황을 먼저 내 의도대로 이끌어야 한다고 강조한다. 그러기 위해선 먼저 움직여야 한다. 그런데 움직인다는 것은 단순히 경쟁자보다 빨리 움직이라는 의미는 아니다. 먼저 움직여야 하는 것은 생각과 정신이다. 경쟁자와 상황을 앞서 움직이기 위해선 먼저 생각하고 고민해야 한다. 그래야만 적을 내 의도대로 이끌 수 있게 된다. 적을 의도대로 이끌 수만 있다면 적이 내게로 올 것이고, 그렇게 되면 먼저 가서 적을 기다리는 편안한 군대가 될 수 있다. (비책2_1. 복잡한 세상 속에서 균형을 잡는다)
결국 망하는 조직이 되지 않기 위해선 좋은 리더가 필요하다. 그럼 어떻게 하면 경영자는 좋은 리더가 될 수 있을까? 이에 손자는 다음과 같이 강조했다.
“그러므로 장군은 공격함에 개인적 명예를 구하지 말고, 후퇴함에 죄를 회피하지 않으며, 오직 병사들을 보호하는 것을 목표로 삼으며, 군주의 이익에 부합되는 일을 해야 한다. 이래야 비로소 나라의 보배가 되는 것이다.” (비책2_3. 돌아가는 상황을 놓치지 마라)
‘살고자 하면 죽고, 죽고자 하면 죽는다’란 말은 이순신 장군의 일화를 통해 한국인들 대부분이 알고 있는 병법의 한 대목이다. 최근 이순신 장군의 명량해전이 영화로 만들어져 큰 인기를 얻었다. 영화에서도 조선부대가 죽음의 두려움이 극한으로 간 상황에서, 이순신은 병사들의 두려움을 이용해 일본군을 상대할 방안을 세우는 모습이 나온다. 이 내용의 원전은 아마 손자병법의 구지九地에 나오는 이 대목이 아닐까 한다. (비책3_2. 상황을 헤쳐나가는 강함과 약함)
필자는 이런 질문에 대한 올바른 대답을 찾을 수 있지 않을까 하는 마음으로 손자병법을 펼쳐보았다. 2,400년 전에 중국의 전국시대에 나타난 손자라는 병법가의 책을 통해서 지금의 무한경쟁시대에 살아남을 수 있는 비책을 찾아보고자 하였다. 손자 당시의 시대 또한, 전국戰國이란 말처럼 서로 끝없이 침략하여 빼앗는 무한경쟁시대였고, 그 경쟁시대에서 해법을 찾는 고민의 결과물이 바로 손자병법이기 때문이다. – 프롤로그
조직 구성원들에 대한 배려와 공감하는 능력(仁)이 있고, 합리적인 검증을 통한 결단과 의사결정을 하는 능력(勇)과 리더 개인보다는 조직 전체를 생각하는 능력(嚴)을 갖춘 경영자는 조직원들과의 신뢰를 만들어낼 수 있다. 경영자와 조직원들 간의 확고한 신뢰는 조직 역량의 근간이 된다. 또한, 비즈니스의 근간이 된다. (비책1 _ 1.인생의 전쟁, 비즈니스의 전쟁이란 무엇인가)
그러나 과연 한정된 시장에서 경쟁자에게서 고객을 빼앗아 오는 것만이 경쟁의 목적인가? 2500년 전의 손자도 전쟁의 목적이 반드시 적을 죽이고, 적의 것을 빼앗는 것이 아니라고 말한다. 적의 것을 빼앗기 위해 흘릴 피를 생각한다면, 싸우지 않고 이익을 얻는 길을 찾는 것이 올바른 방법이라는 손자의 생각에서 우리가 추구할 수 있는 승리의 실마리가 있을 듯하다. (비책1 _ 3. 진정한 승리란 싸우지 않고 이기는 것이다)
손자는 상황을 먼저 내 의도대로 이끌어야 한다고 강조한다. 그러기 위해선 먼저 움직여야 한다. 그런데 움직인다는 것은 단순히 경쟁자보다 빨리 움직이라는 의미는 아니다. 먼저 움직여야 하는 것은 생각과 정신이다. 경쟁자와 상황을 앞서 움직이기 위해선 먼저 생각하고 고민해야 한다. 그래야만 적을 내 의도대로 이끌 수 있게 된다. 적을 의도대로 이끌 수만 있다면 적이 내게로 올 것이고, 그렇게 되면 먼저 가서 적을 기다리는 편안한 군대가 될 수 있다. (비책2_1. 복잡한 세상 속에서 균형을 잡는다)
결국 망하는 조직이 되지 않기 위해선 좋은 리더가 필요하다. 그럼 어떻게 하면 경영자는 좋은 리더가 될 수 있을까? 이에 손자는 다음과 같이 강조했다.
“그러므로 장군은 공격함에 개인적 명예를 구하지 말고, 후퇴함에 죄를 회피하지 않으며, 오직 병사들을 보호하는 것을 목표로 삼으며, 군주의 이익에 부합되는 일을 해야 한다. 이래야 비로소 나라의 보배가 되는 것이다.” (비책2_3. 돌아가는 상황을 놓치지 마라)
‘살고자 하면 죽고, 죽고자 하면 죽는다’란 말은 이순신 장군의 일화를 통해 한국인들 대부분이 알고 있는 병법의 한 대목이다. 최근 이순신 장군의 명량해전이 영화로 만들어져 큰 인기를 얻었다. 영화에서도 조선부대가 죽음의 두려움이 극한으로 간 상황에서, 이순신은 병사들의 두려움을 이용해 일본군을 상대할 방안을 세우는 모습이 나온다. 이 내용의 원전은 아마 손자병법의 구지九地에 나오는 이 대목이 아닐까 한다. (비책3_2. 상황을 헤쳐나가는 강함과 약함)
목차
목차
프롤로그
비책 1 _ 다시 낮은 곳으로 돌아가라
1.인생의 전쟁, 비즈니스의 전쟁이란 무엇인가 · 21
기업의 최종 목적은 이익인가 · 24
경영의 요소 중 가장 중요한 것은 바로 경영자의 자질이다 · 30
비즈니스의 근간은 사람이다 · 44
2.투박하게 그리고 빠르게 승리하라 · 54
주머니 두둑하게 채우지 않고 먼 길을 가지 마라 · 58
시작하기 전에만 신중하라 · 69
천천히 진행되는 전쟁이란 없다 · 75
3.진정한 승리란 싸우지 않고 이기는 것이다 · 85
상대에게 피눈물 흘리게 하려면, 나 또한 피눈물 흘린다는 것을 잊지 말라 · 88
무한도전은 무모한 도전이기 십상이다 · 106
한 집안에 감투장이 세 개이면 집안이 망한다 · 123
4.이기는 싸움이란 이길만한 이유를 만드는 것이다 · 140
지키는 것이 중요하다 · 142
살아남는 자가 강한 이유는 살아서 기회를 기다리기 때문이다 · 157
올바른 조직이란 경쟁상황에 적합한가에 달려있다 · 163
비책 2 _ 살피고 관찰하여 변화해야 한다
1.복잡한 세상 속에서 균형을 잡는다 · 186
상대의 의도를 흔들어 잡아라, 이것이 먼저다 · 188
생각지도 못한 곳을 공격하는 것이 바로 차별화다 · 204
먼저 작은 성공을 만들고 이어 큰 성공으로 확대하라 · 214
2.살 길을 지름길에서 찾지 말라 · 238
먼 길을 돌아가라 · 240
마음을 읽어 패하지 않고, 마음을 지켜 이긴다 · 248
3.돌아가는 상황을 놓치지 마라 · 277
경쟁상황은 언제나 변화한다 · 278
CEO는 패전의 책임을 져야 한다 · 294
비책 3 _ 조화로움에서 살 길을 찾아야 한다
1.CEO가 기업의 보배가 되려면 · 318
임금의 명령이라도 따르지 않을 때가 있다 · 319
손실과 이익, 이 저울 가운데서 방법을 찾아야 한다 · 326
CEO가 조심해야 할 것들 · 334
2.상황을 헤쳐나가는 강함과 약함 · 351
죽을 땅인지 살 땅인지 모르면 죽은 목숨이다 · 353
살고자 하면 죽고, 죽고자 하면 산다 · 361
경쟁 가운데서 살 길을 찾는다 · 371
에필로그 · 383
참고문헌 · 387
프롤로그
비책 1 _ 다시 낮은 곳으로 돌아가라
1.인생의 전쟁, 비즈니스의 전쟁이란 무엇인가 · 21
기업의 최종 목적은 이익인가 · 24
경영의 요소 중 가장 중요한 것은 바로 경영자의 자질이다 · 30
비즈니스의 근간은 사람이다 · 44
2.투박하게 그리고 빠르게 승리하라 · 54
주머니 두둑하게 채우지 않고 먼 길을 가지 마라 · 58
시작하기 전에만 신중하라 · 69
천천히 진행되는 전쟁이란 없다 · 75
3.진정한 승리란 싸우지 않고 이기는 것이다 · 85
상대에게 피눈물 흘리게 하려면, 나 또한 피눈물 흘린다는 것을 잊지 말라 · 88
무한도전은 무모한 도전이기 십상이다 · 106
한 집안에 감투장이 세 개이면 집안이 망한다 · 123
4.이기는 싸움이란 이길만한 이유를 만드는 것이다 · 140
지키는 것이 중요하다 · 142
살아남는 자가 강한 이유는 살아서 기회를 기다리기 때문이다 · 157
올바른 조직이란 경쟁상황에 적합한가에 달려있다 · 163
비책 2 _ 살피고 관찰하여 변화해야 한다
1.복잡한 세상 속에서 균형을 잡는다 · 186
상대의 의도를 흔들어 잡아라, 이것이 먼저다 · 188
생각지도 못한 곳을 공격하는 것이 바로 차별화다 · 204
먼저 작은 성공을 만들고 이어 큰 성공으로 확대하라 · 214
2.살 길을 지름길에서 찾지 말라 · 238
먼 길을 돌아가라 · 240
마음을 읽어 패하지 않고, 마음을 지켜 이긴다 · 248
3.돌아가는 상황을 놓치지 마라 · 277
경쟁상황은 언제나 변화한다 · 278
CEO는 패전의 책임을 져야 한다 · 294
비책 3 _ 조화로움에서 살 길을 찾아야 한다
1.CEO가 기업의 보배가 되려면 · 318
임금의 명령이라도 따르지 않을 때가 있다 · 319
손실과 이익, 이 저울 가운데서 방법을 찾아야 한다 · 326
CEO가 조심해야 할 것들 · 334
2.상황을 헤쳐나가는 강함과 약함 · 351
죽을 땅인지 살 땅인지 모르면 죽은 목숨이다 · 353
살고자 하면 죽고, 죽고자 하면 산다 · 361
경쟁 가운데서 살 길을 찾는다 · 371
에필로그 · 383
참고문헌 · 387
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