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    세계를 사로잡은 그들은 시작부터 달랐다

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    세계를 사로잡은 그들은 시작부터 달랐다 글로벌 기업 창업의 비밀 펜타-매트릭스

    • ADL, 매일경제TV 저
    • 매일경제신문사
    • 2014년 06월 10일
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    ISBN: 9791155421253 264쪽 152 x 225 (㎜)

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    • 판매지수 : 24

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    출판사 리뷰

    출판사 서평
    생계형 창업의 시대는 지났다! 지금은 창조 창업의 시대다!
    지금까지 우리는 창업하면 ‘생계형 창업’을 많이 떠올렸다. 치킨 전문점, 분식집, 제과점 등 당장 돈이 되는, 먹고살기 위한 수단의 개념?에서 창업을 계획하고 실행하였다. 하지만 체계적인 전략 없이 절박함으로만 시작한 창업에서는 성공을 기대하기는 어렵다.
    ‘창조 창업’은 이러한 틀을 수정하는 데서 출발한다. 즉, 창조 창업은 생계형이 아닌 ‘생산형’ 창업을 지향한다. 먹고사는 문제에만 급급할 것이 아니라 생산적이고 활동적인 개념을 가지고 창업에 접근한다면 창조 창...
    생계형 창업의 시대는 지났다! 지금은 창조 창업의 시대다!
    지금까지 우리는 창업하면 ‘생계형 창업’을 많이 떠올렸다. 치킨 전문점, 분식집, 제과점 등 당장 돈이 되는, 먹고살기 위한 수단의 개념에서 창업을 계획하고 실행하였다. 하지만 체계적인 전략 없이 절박함으로만 시작한 창업에서는 성공을 기대하기는 어렵다.
    ‘창조 창업’은 이러한 틀을 수정하는 데서 출발한다. 즉, 창조 창업은 생계형이 아닌 ‘생산형’ 창업을 지향한다. 먹고사는 문제에만 급급할 것이 아니라 생산적이고 활동적인 개념을 가지고 창업에 접근한다면 창조 창업이라 할 수 있다. 또한 창조 창업은 우리나라뿐만 아니라 세계 시장을 염두에 두고 시작해야 한다.
    99%의 창업 실패율을 낮추고 1%에 불과한 창업 성공률을 높이는 비밀! 또는 1%의 성공률을 거머쥔 기업들만의 비결! 과연 그것은 무엇일까? 이 책은 그러한 궁금증을 해결해 줄 것이다.
    창조 창업 성공 요소의 비밀을 파헤치다!
    20개의 글로벌 성공 기업에서 도출된 특징과 강점을 토대로 분석한 결과, 다섯 개의 공통적인 성공 요소가 도출되었다. 그것은 바로 ‘명확한’ 비전, ‘좋은’ 파트너, ‘특화된’ 기술, ‘독특한’ 사업 모델, ‘틈새’ 시장의 확보라고 할 수 있다. 즉, ‘ 첫째, 창업자의 비전은 구체적이며 실제 사업 추진 시 반영이 되었는가? 둘째, 운영과 재무적 파트너가 성공에 큰 영향을 끼쳤는가? 셋째, 독자적인 기술을 보유하고 있었는가? 넷째, 특정 고객과 시장을 중심으로 초기 사업을 시작했는가? 다섯째, 차별화된 사업 모델을 보유하고 있었는가?’가 성공을 평가하는 기준이라고 말하고 있다. 책에서는 이 다섯 가지 성공 요소에 적용되는 글로벌 기업들의 사례를 살펴보면서 글로벌 창업 성공의 비밀을 낱낱이 파헤치고 있다.
    펜타-매트릭스의 탄생
    글로벌 컨설팅 기업 ADL과 매일경제TV는 20개의 글로벌 성공 기업의 핵심 성공 요소를 8점 척도로 수치화하고 이를 스파이더 맵 위에 그려 네 가지 성공 유형을 도출하는 분석 도구를 ‘펜타-매트릭스’라고 명명해보았다. 펜타-매트릭스는 비전, 파트너, 기술, 사업 모델, 시장 등 5대 핵심 요인을 기반으로 성공 유형을 판별하는 ‘분석 도구’임과 동시에 성공 유형을 토대로 기업의 새로운 성장을 이끌어내는 ‘혁신 도구’이다.
    성공 유형 분석 도구로서 펜타-매트릭스는 기술형, 혁신형, 틈새형, 표준형이 있다. 기술형 기업은 기술에 강점이 있으며, 혁신형 기업은 사업 모델이 강하고, 틈새형 기업은 시장 위치가 탁월하며, 표준형 기업은 다섯 가지 요소를 표준으로 갖추고 있다는 것을 의미한다.
    혁신 도구인 펜타-매트릭스에서 기술형은 사업 모델이나 시장을 더 강화할 필요가 있으며 혁신형은 기술이나 시장을, 틈새형은 기술과 사업 모델을, 표준형은 모든 부분에서 고도화할 필요가 있다는 뜻이다.

    저자 소개

    ADL, 매일경제TV

    [매일경제TV]
    저자 김종영은 매일경제TV(M머니) 대표. 서울대 법학과를 졸업하고, 1986년 매일경제신문사에 입사했다. 경제부, 사회부, 증권부, 산업부 등의 데스크를 지낸 뒤 2008년 매경 온라인 뉴스속보국의 초대?국장을 맡았다. 2009년 MBN으로 옮겨 경제부장과 보도국장을 역임했다. 이후 MBN 논설실장과 미디어국장을 거쳐 2013년 3월부터 매일경제TV(M머니)의 대표이사를 맡고 있다.
    저자 정완진은 건국대를 졸업하고, 연세대 경영대학원, 연세대 대학원 경영학과에서 박사 학위를 취득했다. 1994년 MBN에 입사해 산업부 기자, 사회부 차장, 산업부장, 경제부장, 정치부장, 사회부장을 거쳐 현재 매일경제TV(M머니) 머니국장을 맡고 있다. 2000년 대통령 표창, 2007년 홍성현 언론상, 2008년 방송위원회 위원장 표창, 대한민국 산업 포장을 수상했다. 주요 저서로는《M&A 성공전략》, 《크로스마케팅 경영전략》, 《매니지먼트3.0》 등이 있다. 김양하 매일경제TV(M머니)의 김양하 국장은 고려대를 졸업하고, 1996년 MBN에 입사했다. 경제부, 산업부 차장을 지낸 뒤 2010년 인터넷부장을 맡았으며, 2011년부터 매일경제TV(M머니)의 미디어사업국장과 취재부장을 겸임하고 있다.
    [ADL(Arthur D. Little)]
    저자 홍대순은 ADL Korea 부회장. 국내 굴지 기업 및 공공기관을 대상으로 비전 및 사업 전략, 운영 혁신, 기술 및 혁신 전략, 신사업·M&A 관련 컨설팅 프로젝트를 수행해오고 있으며, 기업, 대학교, 협회 및 기관 등을 대상으로 전략, 혁신, 신사업 관련 교육 및 강연을 해오고 있다. 현재 연세대학교 겸임교수, 기술경영경제학회 부회장으로 활동하고 있으며, 주요 저서로는 《제3세대 R&D 그 이후》 등이 있다. 연세대학교에서 응용통계학 학사 및 경제학 석사를 취득하였다.
    저자 송기영은 ADL Korea 상무. 에너지, 화학, 중공업 산업의 국내 주요 기업을 대상으로 비전, 중장기 성장 전략 및 사업포트폴리오 전략을 다수 수립한 바 있으며, 국내외 기업 인수·합병 및 JV 설립을 포함한 해외투자 타당성 컨설팅을 수행해오고 있다. 사모펀드에서 신재생 에너지, 자동차 부품, 소비재 등 다양한 산업에 대한 투자 타당성 검토 및 투자 경력을 보유하고 있다. 미국 컬럼비아대학교 MBA, 미국 MIT 토목공학 석사 학위를 취득하였다.
    저자 김대중은 ADL Korea 컨설턴트. 국내 대기업 및 정부 기관의 중장기 전략 및 기술 전략 관련 다수의 프로젝트 수행 경험을 보유하고 있다. 고려대학교 토목공학과 학사, UC 버클리대학교 토목공학 석사 학위를 취득하였다.
    저자 박슬기는 ADL Korea 컨설턴트. 국내 대기업, 해외 정부기관 및 VC의 중장기 전략 및 해외·신사업 전략 관련 다수의 프로젝트를 수행한 바 있다. HR Mana gement 컨설턴트로 근무하였으며, 캐나다 토론토대학교에서 경제학과 학사 학위를 취득하였다.

    책 속에서

    우선 창업은 두려움의 대상이 아니라는 인식부터 해야 우리는 현명하게 창업의 길을 찾을 수 있다. 불확실성에 과감히 도전하는 패기와 실패를 줄이기 위한 철저한 방법론과 전략, 사전 준비, 기업가 정신을 두루 갖추는 것이 필요하다. 그리고 ‘그럼에도 실패’를 했을 때, 실패에 대한 패배의식에 젖어들지 않고 재기할 수 있는 사회적 여건도 뒷받침되어야 한다. 이를 통해 한국형 스티브 첸이나 마크 주커버그를 탄생시켜야 한다. 과연 그 방법이란 무엇일까?

    - PART 1 왜 창조 창업인가? 中 -

    20개로 압축된 벤치마킹 대상 기업들에서는 기존의 시장에서는 볼 수 없었던 새로운 사업 모델이나 새로운 아이디어를 통해 성공을 거두었다는 공통점을 찾을 수 있었다. 이들은 단적으로 표현해 지금까지의 전통적 경영 패러다임의 틀에서 벗어난 신개념의 기업이자 새로운 창업세대들이라 할 수 있다. 독특한 상품과 서비스를 통해 괄목할 만한 사업 성과를 창출하거나 상상을 초월하는 사업적 가치를 만들어내었다. 그동안 흔히 ‘인터넷 기업은 아이디어는 좋으나 현실적인 수익 모델이 없다’고 여겨오던 시장의 편견도 말끔히 바꿔놓았다. 동시에 기존 시장을 지켜오던 거대 제조업을 위협하거나 매우 높은 가격으로 대기업에 인수되며 그 가치를 발하고 있다.
    - PART 1 왜 창조 창업인가? 中 -

    ADL과 매일경제TV는 비전, 파트너, 기술, 사업 모델, 시장 등 20대 성공 기업의 핵심 성공 요소를 분석하면서 하나의 작은 법칙을 찾아냈다. 바로 성공 기업이라면 반드시 비전과 파트너란 성공 요소를 확보하고 있다는 점이었다. 이는 링크드인, 그루폰, 드롭박스, 애드몹, 아소스, 바이두, 샤오미, 사운드 클라우드 등 20대 성공 기업 모두에 해당되었다. ADL과 매일경제TV는 이들 두 요소인 비전과 파트너를 창업 성공 기업의 ‘공통 요소(Common Factor)’라 명명했다.

    PART 3 펜타-매트릭스의 탄생 中 -

    ADL과 매일경제TV는 또한 성공 기업 간에 보이는 차별적인 요소도 찾아냈다. 차별 요소는 비전과 파트너처럼 절대적이지는 않았지만 각 기업의 특성에 따라 창업의 유형을 결정짓고 성공을 이끄는 요소로 작용했다. 이는 바로 기술, 사업 모델, 시장 등이었다. 특히 세 요소의 특징에서 주목할 만한 것은 ‘다르다’ 혹은 ‘차별적이다’는 특징이었다. 그리고 다르거나 차별적이란 것은 성공 유형을 구분할 수 있다는 뜻도 되었다. 즉, ‘차별적인 기술’이 성공의 핵심 요소로 작용한 기업도 있고 ‘남다른 사업 모델’이 혁신적인 기업도 있으며 ‘틈새시장’을 잘 공략해 성공한 기업도 있었다. 그리고 다섯 가지 성공 요소를 두루두루 갖춘 기업도 존재했다. 이렇게 기업마다 다르게 차별적으로 적용된 성공 요소를 앞서 정의한 공통 요소와 구분해 ‘차별 요소(Differential Factor)’라 명명했다.
    PART 3 펜타-매트릭스의 탄생 中 -

    이렇듯 성공 기업들의 분석을 통해 도출된 펜타-매트릭스는 기업의 성향을 판단하고 장단점을 파악해 어떻게 경쟁력을 키워갈 것인지 방향을 찾도록 도와줄 것이다. 이른바 펜타-매트릭스는 기업을 비춰보고 진단해보는 거울이자 측정기이다. 창업자들은 자신의 기업을 펜타-매트릭스 툴을 통해 분석해 유형을 판단해본 후 각 성공사례가 보여주는 시사점을 참고해 자신의 기업이 그 기업처럼 성공 기업이 되려면 어떤 부분을 더욱 강화하고 보완해야 하는지 판단할 수 있다.

    PART 5 펜타-매트릭스의 성공적 활용 中 -

    목차

    목차
    서문 … …………………………………………………… 05
    PART 1. 왜 창조 창업인가?
    01_ 이제는 창조 창업의 시대다! … …………………… 13
    02_ 창조 창업으로 성공한 기업들……………………… 24
    PART 2. 창조 창업의 성공 비밀을 찾아라
    01_ 성공 요소만 알면 절대 실패하지 않는다!… ……… 33
    02_ 5대 핵심 성공 요소 파헤치기 ……………………… 38
    PART 3. 펜타-매트릭스의 탄생
    01_ 차별 요소가 없다면 창업하지 마라………………… 75
    02_ 스파이더 맵 분석… ………………………………… 80
    03_ 펜타-매트릭스의 탄생……………………………… 85
    PART 4. 4가지 창조 창업 성공 유형
    01_ 4가지 성공 유형…………………………………… 93
    02_ 테크니션_기술형 창업 ……………………………… 97
    03_ 이노베이터_혁신형 창업 …………………………… 138
    04_ 포지셔너_틈새형 창업……………………………… 178
    05_ 스탠다드_표준형 창업 ……………………………… 218
    PART 5. 펜타-매트릭스의 성공적 활용
    01_ 나의 창업 유형은 무엇인가?… …………………… 245
    02_ 각 유형별 성공 기업을 벤치마킹하라! … ………… 255

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