출판사 서평
당신이 알고 있는 창업 공식은 틀렸다!
“위기엔 함께 가라!”
불확실한 시대를 돌파하는 안전한 선택,
뭉치면 사는 동업 전략의 모든 것
“동업, 절대로 하지 마라”
동업은 우리 사회의 오랜 금기 중 하나다. “형제끼리도 동업은 하지 마라”, “친구와 멀어지고 싶으면 동업을 하라”는 말까지 있을 정도다. 동업이 이처럼 ‘악의 축’ 대접을 받게 된 것은 우리 삶을 물질적, 정신적으로 좌우하는 두 가지 축, ‘돈’과 ‘관계’가 함께 개입되는 일이기 때문이다. 혼자 하다 망하면 돈만 깨지지만 동업하다 망하면 관계까지 깨...
당신이 알고 있는 창업 공식은 틀렸다!
“위기엔 함께 가라!”
불확실한 시대를 돌파하는 안전한 선택,
뭉치면 사는 동업 전략의 모든 것
“동업, 절대로 하지 마라”
동업은 우리 사회의 오랜 금기 중 하나다. “형제끼리도 동업은 하지 마라”, “친구와 멀어지고 싶으면 동업을 하라”는 말까지 있을 정도다. 동업이 이처럼 ‘악의 축’ 대접을 받게 된 것은 우리 삶을 물질적, 정신적으로 좌우하는 두 가지 축, ‘돈’과 ‘관계’가 함께 개입되는 일이기 때문이다. 혼자 하다 망하면 돈만 깨지지만 동업하다 망하면 관계까지 깨진다는 두려움이 동업을 금기시하게 된 가장 큰 이유다.
이 책은 그와 같은 오랜 편견과 고정관념에 정면으로 도전하면서, ‘동업\u003d사업 실패’, ‘실패 원인\u003d동업’이라는 낭설이 통설이 되어버린 것은 계약서보다 관계를 믿고, 토론과 논쟁보다 의리와 정을 중요시하는 문화적 특성 때문이라고 진단한다. 문제는 동업 자체가 아니라 ‘계약서 없는 동업’, ‘시스템 없는 동업’인 것이다. 또한 동업은 ‘각자에게 산재해 있는 능력을 효과적으로 결합해서 강력한 힘을 갖추고 시장 장악력을 높이는 일’이며, 이는 전 과정에 걸친 치밀한 준비와 시뮬레이션 없이는 결코 성공할 수 없는 고난도의 미션이다. 그럼에도 서점에 나가보면 창업에 관한 책은 넘쳐나지만 동업을 준비하는 이들을 위한 기초적인 안내서조차 찾아볼 수 없다.
《동업하라》는 돈과 관계 모두를 지킬 수 있는 완벽한 계약서 작성법에서부터 시행착오를 최소화하고 어떤 변수나 위기상황에도 대처할 수 있는 튼튼한 시스템 구축에 이르기까지, 동업의 전 과정에 걸쳐 구체적인 플랜과 가이드를 담아낸 국내 최초의 본격 동업 전략서다.
“동업은 우리 시대의 성공 솔루션이다!”
유일한 박사가 미시간대학교 동창과 함께 설립한 ‘라초이 식품회사’의 성공으로 창업자금 100만 달러를 손에 쥐지 않았다면 지금의 유한양행도 없었을지 모른다. 한국의 중학생인 오승윤 군이 ‘스팟엔진’을 설립하고 미국인들을 대상으로 서비스를 할 수 있었던 것은 에반 월시라는 미국인 고등학생 동업자 덕분이었다. 애플, 구글, 페이스북, 네이버, 티켓몬스터…… 이 수많은 성공의 기록 뒤에도 어김없이 동업이라는 스토리가 있다.
이렇듯 동업은 늘 새로운 가능성을 열어주는 유용한 돌파구 역할을 해왔지만, 특히 최근의 시대적 흐름은 동업의 중요성을 더욱 분명하게 밀어올리고 있다. 그 이유는 크게 세 가지다.
첫째, 세상이 점점 복잡해지면서 우리가 맞닥뜨리는 문제들도 복잡해지고 있기 때문이다.
21세기는 복잡성의 시대다. 산업의 장르적 특성이 파괴되면서 금융이 문화산업과 결합하고, 방송이 통신과 결합한다. IT 기업인 구글이 신규 채용한 6,000명 중 5,000명을 인문학 전공자로 뽑은 것도 기술적 사고만으로는 더 이상 창의적인 결과물을 얻을 수 없기 때문이다. 단문단답이 불가능해진 세상에서 비즈니스를 하려면 기술적 인재들이 인문 분야의 인재들과 지식 및 시야를 공유함으로써 복잡해진 문제에 창의적으로 접근해야 한다고 본 것이다. 창업의 경우에도 이를테면 마케팅에 밝은 사람과 기술적 전문성을 가진 사람의 결합은 그들 앞에 놓인 문제를 이해하고 해법을 찾는 데 있어서 두 사람의 능력을 산술적으로 더한 것보다 훨씬 큰 시너지 효과를 낼 수 있을 것이다.
둘째, 사회가 점점 전문화되고 변화의 속도도 빨라지기 때문이다.
과거의 동업은 단순히 ‘돈과 돈의 결합’에 그치는 경우가 많았다. 사회가 고도로 전문화되지도, 변화의 속도가 그렇게 빠르지도 않던 시대에는 ‘사업의 규모’가 많은 것을 좌우했고, 규모를 부풀리는 지름길은 돈과 돈의 결합이었다. 하지만 지금은 사업에 필요한 모든 분야들이 점점 세분화, 전문화되고, 변화가 가속화되면서 해당 분야의 전문가가 아니면 한발 앞서 변화를 읽기는커녕 변화가 진행되는 상황조차 파악하기가 어렵다. 1인 사업자 혼자서 이 모두를 감당하기란 불가능에 가깝다. 전문화된 사회에서 전문성이 결여된 창업은 실패의 뇌관을 안고 출발하는 것이나 마찬가지이고, 따라서 나와 다른 분야에 전문성을 가진 사람과의 동업이 필수적일 수밖에 없는 것이다.
셋째, 청년실업과 베이비붐 세대의 은퇴 이후를 해결할 가장 유력한 대안이기 때문이다.
현재 실질적인 청년실업자 수가 100만 명을 넘어섰고, 700만 명이 넘는 1차 베이비붐 세대(1955~63년 출생)의 대량 은퇴시대가 개막했지만 이들 중 노후대책이 있는 사람들은 일부에 지나지 않는다. 가뜩이나 복지기반이 미약한데다 고용 없는 성장이 장기화되는 상황에서 가장 유력한 대안은 바로 ‘창업을 통한 자기고용’이며, 특히 경험과 자본, 전문성 등의 결합을 통한 동업이야말로 창업의 성공 가능성을 높이는 발판이 되어줄 것이다.
동업 성공전략 1 - 동업자 선택과 역량 분석
인생에서 어떤 배우자를 선택하느냐에 따라 삶의 질이 달라지듯이, 동업에서 파트너는 사업의 성공을 좌우하는 핵심역량이다. 안철수 교수는 한 인터뷰에서 동업자의 요건에 대해 “같은 전공끼리의 의기투합은 금물이다. 마케팅 잘하는 스티브 잡스와 기술을 아는 스티브 워즈니악이 애플을 공동창업한 모델로 가야 한다.”고 지적한 바 있다. 흔히 동업자 하면 ‘친한 사람’을 떠올리지만, 실제로 동업을 통해 성공한 사람들은 파트너를 선택할 때 무엇보다 ‘역할 분담’을 중요시했다는 사실을 확인할 수 있다.
네이버의 이해진 부사장과 한게임의 김범수 사장이 동업을 시작할 때 가장 먼저 한 일도 역할 분담을 명확히 하는 것이었다. 김 사장은 한게임과 해외사업 영역에 중점적으로 투신했고, 이 부사장은 네이버와 IR 쪽을 담당함으로써 철저하게 역할을 나눴다. '난타'를 만든 PMC프로덕션도 송승환 대표는 기획과 제작에만 전념하고 이광호 대표는 경영, 회계, 관리 부문을 맡으며 15년째 동업을 이어가고 있다. 2011년 8월, 애플의 새로운 CEO로 등극한 팀 쿡은 스티브 잡스가 창의적인 제품기획자이자 마케터로 활약하는 동안 최고운영책임자(COO)로서 전 세계 생산라인과 판매를 꼼꼼히 관리한 최고의 파트너였으며, 1899년에 설립된 독일의 가전회사 밀레는 밀레와 진칸 두 가문이 각각 기술부문과 영업부문의 대표를 맡으며 무려 112년간 성공적인 동업을 유지해왔다.
이처럼 효과적으로 역할 분담을 해줄 파트너를 찾았다면, 다음으로는 견고한 동업의 틀을 구축하기 위해 상대방의 역량을 철저히 분석해보아야 한다. 이 책은 “파트너가 비즈니스 핵심역량을 갖추고 있는가/파트너의 인적 네트워크는 어떠한가/파트너가 갖고 있는 유형의 재산은 무엇인가/파트너가 이 사업에 올인하고 있는가” 등 동업자 분석을 위한 5가지 체크리스트를 제시하고 있다.
동업 성공전략 2 - 첫째도 계약서, 둘째도 계약서
한국인들에게 ‘계약서’는 왠지 불편하고 껄끄러운 존재다. 쓰긴 써야 할 것 같은데, 그렇다고 얼굴 맞대고 선뜻 말 꺼내기는 어렵다. 오랫동안 사업을 해온 사람들도 계약서를 쓸 때면 “뭐, 형식적인 거니까.”라는 사족을 달기 일쑤고, 어떤 동업자들은 “우린 계약서도 안 쓴 사이야!”라며 자랑하기까지 한다. 하지만 대충 만든 계약서에 기반한 동업이나 계약서도 안 쓸 만큼 돈독한(?) 관계의 끝은 ‘소송’으로 장식되는 것이 ‘세계 제1위 소송공화국’인 우리의 현실이다.
계약서는 서로를 옭아매기 위해서가 아니라 미래의 구체적인 사업 설계를 위해 쓰는 것이다. 잘 만들어진 계약서에는 일종의 ‘스토리와 플랜’이 담겨 있다. 두 명 이상의 주체가 만들어가는 사업의 향배, 책임과 권한, 지분관계, 의사

목차
동업을 말한다 - 남자김치, 티켓몬스터, 모노바비 인터뷰
서문 - 당신의 문제해결능력을 높여주는 영리한 해결책
프롤로그 - 동업은 우리 시대의 성공 솔루션이다
PART 1 배우자를 고르듯 동업자를 선택하라?
- 사업 궁합이 맞는 최적의 동업자를 찾아내는 6가지 방법
동업자 선택 기준 - 친한 사람이 아니라 부족함을 채워주는 사람
동업자 체크리스트 5 - 경고한 동업 매트릭스 만들기
동업자 구성 - 애매함을 끝장내는 홀수의 구성
동업자의 경험 - 성공의 함정을 조심하라
동업자 설득 - \"Show me the money!\"
동업자 성향 분석 - 위험감수 성형과 성격 궁합 맞춰보기
PART 2 동업의 시작과 끝, 계약서에 올인하라
- 계약서는 동업의 전 과정이 압축되어 있는 희망이 설계도다
계약서의 존재 이유 - '치사하고 쩨쩨한 일'을 막는 우아한 장치
계약서의 미래와 구상 - 스토리와 플랜이 담겨 있는 동업자들의 희망
계약서와 법 - 법은 '당신편'이 아니라 '증거의 편'이다
계약서 양식 - 쉽고 간단하게 자기 상황에 맞는 계약서 만들기
계약서 뽑기 실전연습 1 - 난감한 덫에 걸린 동업자들의 사례에서
계약서 뽑기 실전연습 2 - 일방적 배신도 가능한 팀킬의 사례에서
PART 3 동업을 진행할 때 이것만은 꼭 체크하라
- 모르고 시작했다간 빠지기 쉬운 비즈니스의 함정들
라이프사이클 분석 - 언제 들어가고 언제 나올지 알려주는 신호등
트렌드 분석 - '변하지 않는 것'으로 '변하는 것'을 보라
패러다임 분석 - 레도오션과 블루오션을 넘어서
프랜차이즈 1 - 베이비붐 세대가 알아야 할 프랜차이즈 동업의 상식과 오해 (1)
프랜차이즈 2 - 베이비붐 세대가 알아야 할 프랜차이즈 동업의 상식과 오해 (2)
사내벤처와 사외투자 - 액셀인가 브레이크인가
지분관계 1 - '논리'로 이기는 것과 '마음'으로 이기는 것
지분관계 2 - 사랑만 움직이는 것이 아니라 지분도 움직인다
지분관계 3 - '공평함'은 정치에서나 쓰는 말일 뿐이다
지분관계 4 - 투자자를 끌어오는 조건으로 지분을 요구하는 경우
파이낸싱 - 연예계에서 배우는 쿨한 동업
임대계약 - 또 하나의 동업자, 욕심많은 건물주와 싸워 이기는 법
숍인 숏 - 사고 유발 당사자에게 해결 책임이 있다
PART 4 동업의 성공조건 & 필패조건
- 전 방위적 안전장치 마련으로 동업의 성공을 담보하라
성공 마인드 - 견딤과 기다임, 성공을 향한 스프링의 힘
경영 성과 - 돈의 투명성 문제를 해결하는 '크로스체크' 시스템
회계와 세무 - 눈뜬장님이 되어 상대에게 난타당하기 전에
책임과 권한 - 연쇄폭발의 시초, 불만을 잡기 위한 칼
신원보증 - 일면식도 없던 사람과 동업할 때 챙겨야 할 것들
투자 스타일 - 지루하게 대박을 노리지 말고 단타로 끊어 쳐라
의사결정 - 신속성으로 정확성을 압도하라

PART 5 동업의 마무리, 또 다른 성공을 꿈꾸다
-모든 동업은 반드시 새로운 국면으로 진입한다
동업의 라이프사이클 - 동업은 어떤 방식으로든 분화, 진화한다
동업 확장 - 과연 쾌재만 부를 수 있는 일일까?
동업자의 경쟁자화 - 서로간의 헤어짐이 아름다워야 하는 이유
최후의 이익 - 로스컷, 당신을 지켜주는 마지막 구원의 힘
세컨드 스테이지 - 당신이 쓸 다음 성공 스토리는 무엇인가?
에필로그 - '책임의 세계'에 진정한 미래가 있다
별책부록 - 동업의 시스템화를 위한 핵심서식