진정한 인맥은 인간관계로 인해 나에게 긍정적 기회와 행복이 생기는 것
만약 지금 당장 가족 중에 위급한 환자가 생긴 상황이라면? 주위에서 가장 가까운 병원을 떠올릴 수도 있지만, 단 몇 시간의 여유만 있어도 우리는 머릿속에 동원할 수 있는 모든 의료계 인사를 그려볼 것이다. 하다못해 원하는 병원에 입점 된 은행 직원이나 카페 직원이라도 말이다. 그런데 문제는 아는 사람이 있을 듯도 한데, 연락을 하기는 좀 뭣한 순간이다. ‘이럴 줄 알았으면 평소에 가끔 안부 전화라도 해둘걸 …’하는 생각이 절로 들 것이다. 내가 먼저 한번만 전화했다면 그런 고민은 하지 않아도 되었을 것이다. 내가 필요할 때만 연락하는 것 같아서 뒤통수가 뜨거운 순간을 만들지 않으려면 먼저 연락하는 습관, 1분만 더 통화하기 위한 노력이 필요하다.
이 책은 인맥을 관리한다는 것이 상대방을 사람이 아닌 목적 달성의 수단으로 여기는 것 같아서 거부감을 갖고 있는 사람들에게 새로운 정의를 내려준다. 인맥은 사람을 관리해서 생기는 것이 아니라. 관심과 배려 그리고 노력이라는 진정성 위에 자라나는 기회와 행복이라는 것을 말이다.
공사 사장, 정무부 지사, 농협 임원, 교수 등 다양한 분야에서 30년 넘게 직장생활을 했던 저자의 인맥에 관한 명쾌한 생각이 탁구영을 주인공으로 한 유쾌한 스토리와 함께 정리된 이 책은 인맥의 긍정성에 관해 다시 한 번 생각하게 한다.

우리가 하지도 듣지도 말아야 할 말 “너는 꼭 필요할 때만 연락하더라….”
우리는 가끔 별 용건도 없이 걸려오는 지인의 전화를 받는다. 그냥 안부 전화인데도 왠지 마지막에 무슨 부탁이라도 늘어놓을 것 같아 빨리 끊고 싶은 생각이 들기도 한다. 이렇듯 특별한 이유 없이 오는 연락에 우리는 익숙하지 않다. 그렇기 때문에 갑자기 누군가의 도움이 필요할 때도 선뜻 연락하지 못하는 것이다. 앞으로는 혹시 누군가 나에게 전화해서 무슨 부탁을 하더라도 이런 말은 삼가자. “너는 꼭 너 필요할 때만 연락하더라~” 직접 겪어본 사람은 알 것이다. 이 말이 얼마나 민망하고 섭섭한 것인지 말이다. 섭섭함과 민망함을 넘어 관계에 돌이킬 수 없는 선을 그어버리기도 한다. ‘내가 죽어도 너한테는 다시 연락 안 한다’는 역심을 갖게 만드는 말이다.
그런 말을 하기 전에 한번 더 생각하기를 바란다. 내가 누군가에게 필요한 사람, 도움을 줄 수 있는 사람이 된다는 것은 기분 좋은 일이라고 말이다. 어쩌면 우리가 정말 경계해야 할 것은 아무한테도 도움을 청할 수 없고, 아무도 나에게 도움을 주지 않게 되는 순간인 것이다. 사람과 사람 사이의 연결을 통해 행복할 수 있다면 진정성을 따지는 것은 이미 의미가 없다.

◆ 나는 왜 이렇게 아는 사람이 없을까? 좁아터진 나의 인맥, 무엇이 문제인가?
* 명함을 주고받은 사람들 중에 나중에 내가 먼저 연락해본 사람이 있는가?
* 당신은 누군가에게 먼저 연락하는 쪽인가, 아니면 절대 먼저 연락하지 않는 쪽인가?
* 내가 먼저 연락하는 것이 자존심 상하는 일이라고 생각한 적이 있는가?
* 필요할 때만 연락한다는 말이 듣기 싫어서 필요할 때도 그냥 넘어간 적은 없는가?
* 진정성 없는 인맥은 필요 없다는 생각이 지금의 좁은 인맥을 만든 원인은 아닌가?

국가 간의 중대한 사안에서부터 마트에서 천 원짜리 물건을 구매하는 일까지, 세상에는 어느 것 하나 사람이 없이 이루어지는 일은 없다. 인류의 역사도 사람의 역사이고, 앞으로 만들어질 미래 또한 사람 없이 이루지지 않는다. 그런데 중요한 것은 이 모든 일들이 한 사람만으로는 이루어질 수 없는 과정이라는 것이다. 한 사람이 인류의 운명을 바꿀 위대한 생각을 해낼 수는 있어도 그것을 구현하여 하나의 결과물로 완성시키는 것은 다양한 분야의 전문가들이 동원되어야만 가능하다. 최근 IT분야를 비롯한 산업 전반과 문화계 등에서 서로 다른 기술과 경영기법을 접목하는 융복합도 각 분야의 전문가들이 연결되어 프로젝트를 만들어가는 과정이라고 할 수 있다. 그렇다면 그들은 어떻게 연결되는가?

가끔 심심풀이로 클릭해보는 것 중에 누구누구의 ‘미친 인맥’이라는 기사들이 있다. 특히 연예인들의 호텔 결혼식이나 호화 행사를 언급하면서 가장 많이 울궈먹는다. 그런데 그걸 알면서도 이상하게도 궁금하다. 그 사람은 도대체 누구랑 친한지, 얼마나 친한지, 왜 친한지, 그리고 마지막에는 항상 입가에 맴도는 한 마디가 있다. “역시 끼리끼리 노는구나.” 최근에는 일반인 전문가들이 방송의 패널이나 진행자로 등장하면서 연예인을 중심으로 연결되는 경우도 많다. 또한 여러 개의 프로그램에 꼭 함께 나오는 사람들도 많다. 한마디로 그 밥에 그 나물이고, 자기들끼리 다 해먹는다는 느낌이 들기도 한다.
물론 단면이긴 하지만, 인맥이 무엇인지 가장 잘 보여주는 현장이기도 하다. 인맥이라는 것은 나의 지인들을 최고의 조력자로 만들어나가는 과정임을 항상 잊지 말아야 한다.


◆ 금맥보다 더 중요한 것은 인맥이다 -[반기문, 유엔사무총장]
◆ 젊었을 때는 돈을 빌려서라도 좋은 인맥을 만들어야 한다. 물은 어떤 그릇에 담느냐에 따라 모양이 달라지지만 사람은 어떤 친구를 사귀느냐에 따라 운명이 달라진다 -[히구치 고타로, 아사히 맥주 회장>]

프롤로그
지금 당신에게 필요한 것은?

1장 탁구영, 결정적 순간을 만나다
세상은 어차피 인맥으로 움직인다
필요상종, 끼리끼리의 새로운 의미
-인맥도사 이야기 ① 화가 밀레와 루소
간섭도 싫고 외로움도 두려운 인터넷의 역설
관계문화를 알아야 인맥이 보인다

2장 당신의 인맥은 어떻습니까?
허허실실의 양면성을 잘 활용하라
기브 앤드 테이크(Give and Take), 황금률대로 하라
인간관계의 포트폴리오 전략
-인맥도사 이야기 ② 전장의 소중한 인연
나의 인맥 현주소를 파악하라
-인맥 관리 자가진단표

3장 인간관계, 무엇이 진실일까?
인맥 관리에도 정치력이 필요하다
악마의 끈이 되기도 하는 인맥의 양면성
공과 사를 구분하는 절제의 미덕

4장 그래도 세상은 원칙대로 돌아간다
인간관계의 기본은 ‘존중’
-인맥도사 이야기 ③ 처칠과 페니실린
작은 인연을 크게 키워라
의외로 좁은 세상, 모든 것은 ‘사람’으로 통한다
성실과 신뢰가 바탕이 되는 인간관계
-인맥도사 이야기 ④ 뜻밖의 단골손님

5장 인맥도사의 길
취업과 이직의 60%는 인맥이 만든다
마당발, 욕망의 균형점을 찾아라
인맥, 도사와 하수는 무엇이 다른가?
궁합이 맞지 않으면 주저없이 버려라
-인맥도사 이야기 ⑤ 사려 깊은 디자이너 앙드레김

6장 탁구영, 인맥도사로 거듭나다
인맥 형성의 목표와 목적부터 확실히 하자
궁극적 기법과 목표는 사랑이다
인맥도사는 처세 기술자가 아니다
-인맥도사 이야기 ⑥ 작은 만남이 키운 국민 영어 선생님
피할 수 없다면 적극적으로 즐겨라

7장 더 알아야 할 ‘인맥도사가 되는 법’
1. 인맥도사 되기 1· 2· 3· 4· 5
2. 인맥 관리의 3대 도구, 명함·전화·SNS
-인맥도사 이야기 ⑦ 어떤 기자의 인맥 메모지
3. 이름을 잘 활용하라
-사람의 이름을 기억하는 법
4. 양보다 질, 선택과 집중
5. 적을 만들지 마라

에필로그
당신은 누군가의 인맥이 될 만한 사람인가?