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프라이싱 전략
- 토마스T.네이글 저
- 송기홍 역
- 거름
- 2006년 11월 15일
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정가32,000원
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판매가28,800원 [10% 할인]
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ISBN: 9788934003434
605쪽
160 x 233 (㎜)
지금 이책은
- 판매지수 : 374
- 주간 경제/경영: 43위
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책 소개
이 책은
저자 소개
지은이 : 존 E. 호건
10여 년간 기업들이 효율적으로 가격을 결정하고 제품의 가치에 기반을 둔 마케팅 전략을 세울 수 있도록 컨설팅 해온 전략 전문가다.
지은이 : 토마스 T. 네이글
시카고 대학과 보스턴 대학에서 경영학 교수로 일하다가, 1987년에 컨설팅 업체 '스래티직 프라이싱 그룹(SPG)'을 설립했다. 현재 SPG는 모니터 그룹의 계열사이며, 저자는 모니터 그룹의 컨설턴트들과 함께 기업들이 더 많은 수익을 내면서 성장할 수 있게 해주는 전략을 개발하고 있다.
지은이 : 송기홍
연세대학교를 마치고 하버드 비즈니스 스쿨에서 HBS Scholarship으로 MBA과정을 졸업했다. 국방부 정보본부에서 공군 정보계획 장교로 근무했으며, Procter & Gamble의 브랜드 매니저 P&G의 아시아 진출 업무를 수행했다. Mckinsey & Company Chcago Office에서 컨설팅을 시작했고, 1999년 모니터 그룹 코리아에 입사했다.
감수 : 모니터그룹
1983년 마이클 포터를 포함한 4명의 하버드 비즈니스 스쿨 교수가 설립한 글로벌 경영 전략 컨설팅 회사다. 매사추세츠 주 케임브리지에 본사를 두고 있으며, 현재 아시아 태평양 지역 의 10개 사무소를 포함해 전세계 25개국 29개 지사에서 1,500여 명의 컨설턴트가 활동하고 있다. 세계적인 석학을 경영진으로 두고 첨단의 방법론과 아이디어의 강점을 바탕으로 일반 기업, 정부, 사회적 기업 등 여러 고객사를 대상으로 특히 기업과 경쟁 전략 분야의 컨설팅에 집중한다. 모니터 그룹 코리아는 1990년에 글로벌 전략 컨설팅 회사로서는 최초로 한국에 지사를 설립했으며, 현재 통신, 전자, 화학, 금융 등 다양한 산업에 걸쳐 프로젝트를 수행하고 있다.
목차
추천의 글
저자의 글
감사의 글
들어가는 글
1장 전술적인 가격 결정
왜 가격 결정이 비효과적으로 이루어지는 경우가 많은가
올바른 질문하기
전략적 가격 결정의 원칙
이 책의 구성
2장 가격 전략
전략적 가격 결정 피라미드
가치 창출
가격 구조
가격과 가치 커뮤니케이션
가격 정책
가격 수준
만들어낸 전략 실행하기
3장 가치 창출
가격을 결정하는 데에 있어서 '가치'의 역할
경제적 가치 평가 EVE:사례
경제적 가치 측정의 지름길을 선택했을 때 치르게 되는 대가
경제적 가치 측정 방법
EVE의 전략적 중요성
가치를 기준으로 한 시장 세분화
4장 가격 구조
가격 산출지표
성과를 기반으로 한 가격 산출지표
좋은 가격 산출지표 만들기
가격 산출지표로 비용 관리하기
시장 세분화가 실제로 지켜지도록 하는 가격 장벽
가격 세분화의 중요성
5장 가격과 가치 커뮤니케이션
가치 커뮤니케이션
세분 시장과 차별화 가치들
가격 커뮤니케이션
6장 가격 정책
정책기반 가격 결정을 위한 조직 구성
가격 정책을 전략저긍로 만들고 관리하기
진단하기
정책 개발하기
정책 실행하기
7장 가격대 정하기
가격대를 정하는 과정
고객군별 예비 가격 결정
가격 최적화
새로운 가격 실행하기
부록_가격 민감도 분석
8장 비용
가격 결정에 있어 비용의 역할
어떤 비용들을 고려 대상에 포함해야 하는가?
왜 증분비용인가?
왜 회피가능비용인가?
잘못된 의사 결정으로 이끄는 계산법 피하기
관련된 비용 추정하기
활동기중원가계산
공헌이익율과 가격 전략
이전 가격 결정에서 비용 관리하기
9장 재무 분석
손익분기판매량분석:기본적인 경우
가변비용이 달라지는 경우의 손익분기판매량 분석
증분고정비용이 있을 경우의 손익분기판매량 분석
경쟁사의 가격 변화에 대한 대응가격 결정의 순익분기판매량분석
예상되는 재무적 영향 계산하기
손익분기판매량 곡선
베이스라인 관찰하기
비증분 고정비용과 매몰비용 커버하기
케이스 스터디:리터 앤 썬스
10장 경쟁
가격 결정 게임 이해하기
경쟁 우위:지속가능한 수익성의 원천
경쟁사에 대응하기:행동가기전에 생각하라
어떻게 반응할 것인가?
경쟁에서 정보 관리하기
가격 경쟁은 언제 해야 하는가?
11장 유통 채널 가격 결정
유통 채널에서의 가치와 겨격 결정
제조업체와 소매업체의 관계
도매 유통 관계
유통 채널 파트너와 함께 매출 증대시키기
파워 바이어들과 협상하기
12장 제품의 라이프 사이클에 따른 가격결정
신제품과 제품 라이프 사이클
시장을 창출하는 신제품에 대한 가격 결정
성장기에서의 신제품에 대한 가격 결정
시장 성숙기에서 기존 제품에 대한 가격 결정하기
쇠퇴기 시장에서의 제품 겨격 결정
13장 가격과 가치 측정하기
측정과정의 유형
측정 기법들 적절하게 사용하기
적절한 측정 기법 고르기
찾아보기
저자의 글
감사의 글
들어가는 글
1장 전술적인 가격 결정
왜 가격 결정이 비효과적으로 이루어지는 경우가 많은가
올바른 질문하기
전략적 가격 결정의 원칙
이 책의 구성
2장 가격 전략
전략적 가격 결정 피라미드
가치 창출
가격 구조
가격과 가치 커뮤니케이션
가격 정책
가격 수준
만들어낸 전략 실행하기
3장 가치 창출
가격을 결정하는 데에 있어서 '가치'의 역할
경제적 가치 평가 EVE:사례
경제적 가치 측정의 지름길을 선택했을 때 치르게 되는 대가
경제적 가치 측정 방법
EVE의 전략적 중요성
가치를 기준으로 한 시장 세분화
4장 가격 구조
가격 산출지표
성과를 기반으로 한 가격 산출지표
좋은 가격 산출지표 만들기
가격 산출지표로 비용 관리하기
시장 세분화가 실제로 지켜지도록 하는 가격 장벽
가격 세분화의 중요성
5장 가격과 가치 커뮤니케이션
가치 커뮤니케이션
세분 시장과 차별화 가치들
가격 커뮤니케이션
6장 가격 정책
정책기반 가격 결정을 위한 조직 구성
가격 정책을 전략저긍로 만들고 관리하기
진단하기
정책 개발하기
정책 실행하기
7장 가격대 정하기
가격대를 정하는 과정
고객군별 예비 가격 결정
가격 최적화
새로운 가격 실행하기
부록_가격 민감도 분석
8장 비용
가격 결정에 있어 비용의 역할
어떤 비용들을 고려 대상에 포함해야 하는가?
왜 증분비용인가?
왜 회피가능비용인가?
잘못된 의사 결정으로 이끄는 계산법 피하기
관련된 비용 추정하기
활동기중원가계산
공헌이익율과 가격 전략
이전 가격 결정에서 비용 관리하기
9장 재무 분석
손익분기판매량분석:기본적인 경우
가변비용이 달라지는 경우의 손익분기판매량 분석
증분고정비용이 있을 경우의 손익분기판매량 분석
경쟁사의 가격 변화에 대한 대응가격 결정의 순익분기판매량분석
예상되는 재무적 영향 계산하기
손익분기판매량 곡선
베이스라인 관찰하기
비증분 고정비용과 매몰비용 커버하기
케이스 스터디:리터 앤 썬스
10장 경쟁
가격 결정 게임 이해하기
경쟁 우위:지속가능한 수익성의 원천
경쟁사에 대응하기:행동가기전에 생각하라
어떻게 반응할 것인가?
경쟁에서 정보 관리하기
가격 경쟁은 언제 해야 하는가?
11장 유통 채널 가격 결정
유통 채널에서의 가치와 겨격 결정
제조업체와 소매업체의 관계
도매 유통 관계
유통 채널 파트너와 함께 매출 증대시키기
파워 바이어들과 협상하기
12장 제품의 라이프 사이클에 따른 가격결정
신제품과 제품 라이프 사이클
시장을 창출하는 신제품에 대한 가격 결정
성장기에서의 신제품에 대한 가격 결정
시장 성숙기에서 기존 제품에 대한 가격 결정하기
쇠퇴기 시장에서의 제품 겨격 결정
13장 가격과 가치 측정하기
측정과정의 유형
측정 기법들 적절하게 사용하기
적절한 측정 기법 고르기
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