출판사 서평
디즈니보다 환상적이고, MIT보다 똑똑하며,
애플보다 혁신적인 세계 최고의 크리에이티브 그룹
사치앤사치 회장 밥 실러트, 그가 입을 열었다!
세계 최고의 크리에이티브 그룹 사치앤사치. 1990년대 중반, 사치앤사치는 창립자들이 떠나가고 코디언트 커뮤니케이션 그룹에 인수합병되었다. 사치앤사치만의 문화를 잃어버리고, 조직이 와해될 위기의 순간에 전문경영인으로 부임한 밥 실러트는 오히려 위기를 이용하여 일개 광고대행사를 세계적인 글로벌 크리에이티브 그룹으로 재탄생시켰다.
이같은 혁신은 어떻게 가능했을까? 이 책은 제너럴 푸드...
디즈니보다 환상적이고, MIT보다 똑똑하며,
애플보다 혁신적인 세계 최고의 크리에이티브 그룹
사치앤사치 회장 밥 실러트, 그가 입을 열었다!
세계 최고의 크리에이티브 그룹 사치앤사치. 1990년대 중반, 사치앤사치는 창립자들이 떠나가고 코디언트 커뮤니케이션 그룹에 인수합병되었다. 사치앤사치만의 문화를 잃어버리고, 조직이 와해될 위기의 순간에 전문경영인으로 부임한 밥 실러트는 오히려 위기를 이용하여 일개 광고대행사를 세계적인 글로벌 크리에이티브 그룹으로 재탄생시켰다.
이같은 혁신은 어떻게 가능했을까? 이 책은 제너럴 푸드, 탑코 어소시에이츠, 카이저 로스, 사치앤사치 등 세계 굴지 그룹의 전문경영인으로 40여 년간을 일해온 저자 밥 실러트의 급변하는 비즈니스 현장에서 쌓아온 경험과 노하우를 담은 책이다. 흔히 경험적 지혜는 혁신이나 창조성과는 양립할 수 없다고 여겨지지만 밥은 오히려 이러한 ‘경험’이야말로 혁신을 가능하게 하는 힘이 된다고 말한다. 그는 말한다. 인생도, 비즈니스도 “정답”은 있다고. 그리고 그 ‘정답’을 가지고 시작하는 것이 성공의 사다리를 오를 수 있게 해준다고.
“실행력 없는 크리에이티브는 쓰레기다”
창조형 괴짜도 따라야 할 ‘성공의 원칙’은 존재한다
창조적 두뇌와 자신만의 독특한 스타일이 성공을 가능하게 한다고? 그렇지 않다. 창조성은 성공의 한 가지 요소일 뿐이다. 그리고 창조형 괴짜 역시 비즈니스적 마인드와 형식을 갖추지 못한다면 오히려 아집과 자아만 큰 채로 비즈니스계에서 도태될 가능성이 보통의 사람들보다 훨씬 높다.
분명 재능이 있는데도 취업을 하지 못하거나, 말단 사원의 자리에서 빙빙 맴돌거나, 한직으로 배치된다고? 흔히들 세상이 자신을 알아보지 못한다고 말한다. 그러나 세상은 당신의 재능을 눈여겨봐주고 키워줄 만큼 한가하지 않다. 세상에는 창조형 괴짜가 넘쳐난다. 그중에서 성공하는 창조형 괴짜들은 단 1%에 불과하다. 즉, 비즈니스 세계에서는 재능만으로 살아남기 힘들다는 말이다. 적합한 상황에, 적합한 환경에, 적합한 재능, 그리고 그를 발휘할 수 있는 비즈니스적 마인드와 전략을 갖추고 있어야만 그 재능도 빛을 발할 수 있다. 창조형 괴짜들도 따라야 할 ‘성공의 원칙’은 존재한다.
말단 사원에서 5개 다국적 기업의 CEO로 재직한 밥의 실전적 경험들은 우리들에게 비즈니스 현장에서 필요한 실전 커리어 지침들을 솔직하고 유쾌하게 제시한다. 그가 이 책에서 제시하고 있는 94가지의 지혜는 개인적인 스타일부터 반드시 알아야 할 기초적인 경제 법칙, 마케팅 법칙, 비즈니스적 태도, 전략, 전술 등 현장에서 필요한 모든 이론적 지침들을 담고 있다.
당신이 이제 막 커리어를 시작한 사회 초년생이든, 커리어 관리를 시작한 중견 사원이든, 커리어의 단계별로 필요한 밥의 조언들은 비즈니스적 기본 토대를 구축하고 재점검하게 해줄 것이다. 밥의 “정답”을 가지고 시작하라. 그것이 당신의 커리어를 보다 빠르고, 완벽하게 성장시켜 줄 것이다.
■ 이 책에 쏟아진 찬사
단 한 사람의 진정한 리더. 사치앤사치와 나의 멘토인 그는 지난 수십년간 일과 개인적 생활 양쪽에서 우리를 이끌고, 비전을 제시하고, 아낌없는 지원을 해주었다. 밥 실러트는 그 자체가 살아있는 비즈니스 법칙이다
_케빈 로버츠, 사치앤사치 월드 와이드 CEO
혁신적인 커뮤니케이션 문화를 창조하고, 개인의 스타일과 창조성을 극대화시키는 경영인으로서 그의 능력이 지금의 사치앤사치를 만들었다. 밥을 통해 비즈니스 세계에서 필요한 진짜 실전 리더십이 무엇인지를 알 수 있다.
_존 루터, 전략기획컨설팅 그룹 루터 앤드 컴퍼니 회장
불가능을 가능으로 만드는 사람. 실패는 그에게 실패가 아니라 성공의 도약점일 뿐이다. 카이저로스에서부터 사치앤사치까지 그가 움직인 모든 조직은 그를 통해 일대 전환점을 맞이했다. 그가 이 책에서 풀어내는 이야기는 어떻게 그것이 가능했는지를 말해준다.
_토머스 네프, 헤드헌팅 그룹 스펜서 스튜어트USA 회장
1995년 그가 사치앤사치에 온 순간, 혁신이 시작되었다. 하나의 성공한 광고대행사는 그로인해 10년만에 위대한 크리에이티브 그룹으로 도약했다. 이 같은 조직적 전환점을 이끌 수 있는 이는 오직 그뿐이다. 그가 될 수는 없겠지만, 그처럼 일할 수는 있다
_데이비드 헤로, 해리스 어소시에이츠의 국제투자부문 경영자
그의 실전 비즈니스 경험은 그 어느 MBA과정에서도 배울 수 없는 귀중한 자산이다. 개인적 성공은 물론 리더로서 조직을 이끌고, 새로운 조직을 구축하는 그의 능력은 우리에게 진정한 비즈니스 맨의 모습을 보여준다.
_어브 셰임, 버지니아 경영대학원 교수, 전 제너럴 푸드USA CEO

목차
정답을 가지고 시작하라
1.커리어 준비_시작이 모든 것을 결정한다
직감을 따르라
올바른 길을 선택하기
하버드에서 배운 것
예기치 못한 것을 준비하라
2.커리어 관리_현명하게 움직여라
커리어를 선택하는 법
인터뷰하는 법
옷이 당신을 말한다
세일즈의 제1법칙
작은 메모 한 장도 소홀히 하지 마라
너 자신을 알라
당신은, 그리고 나는 어떤 유형의 인간인가?
실패는 실패가 아니다
커리어의 계단을 오르는 법
자질 있고 경험 많은 비서를 두는 것도 능력이다
꾸물대고 있는 내 엉덩이를 뻥 차줄 사람이 필요하다
리쿠르터들과 지속적으로 관계를 유지하라
3. 비즈니스 전략_전략과 실행, 그것이 전부다
정답은 있다
전략적 플래닝의 기술
쇠퇴하는 사업을 성공으로 이끄는 10가지 법칙
처음 100일간 해야 할 일들
목적, 전략, 계획을 구축하라
항상 전략을 머릿속에 새겨두라
100일 단위로 단기적 플랜을 계획하라
무엇이 우리를 최고로 만드는가
“무엇이 잘못되었지?”가 아니라 “무엇이 제대로 된 거지?”라고 물어라
때로는 과거를 날려버리고 새로 시작한다
승리에 도취되지 마라
파트너를 선택할 때는 주의하고 또 주의하라
새 술은 새 부대에 담아라
적합한 규칙 선택하기
집중과 분산은 경영에서는 양립할 수 없다
당신을 자극하는 꿈은 무엇인가?
일반화의 오류
4. 비즈니스 현장_보이는 것 너머를 상상하라
행운은 준비된 사람이 기회를 만났을 때 나타난다
가장 중요하고 비밀스러운 자원
위대한 아이디어는 어디에서 나오는가
대단한 아이디어를 위대한 아이디어로
실현 가능성이 없는 아이디어는 쓰레기다
수정, 수정, 수정, 처음의 의도는 뭐지?
선점의 중요성
블로킹과 태클링
고객의 3분의 1이 판매의 3분의 2를 차지한다
승리의 95%는 예측에서 온다
경쟁자의 공격을 방어하는 법
두 가지를 모두 선택하는 것이 한 가지만 선택하는 것보다 낫다
힘든 결정보다 중요한 것은 사후처리다
좋은 광고와 위대한 광고
원하는 것보다 결코 꿈꿀 수 없는 것을 제공하라
사치앤사치만의 RASCI 기법
책임자를 정확히 지정하라
5. 비즈니스 경제학_결국 비즈니스는 돈이
시장점유율의 중요성
수확체감의 법칙 깨뜨리기
연간계획을 세우는 법
노회한 경력자들에게 속지 마라
클라이언트의 예산에 맞춰라
광고대행사 VS 클라이언트
생두 가격이 그렇게 오를 줄 알았다면, 이곳에서 일하지 않았을 텐데
3C를 고려하여 가격을 책정하라
소비자 VS 아담 스미스

6. 리더십 레슨_조직의 성패는 한 사람의 리더가 좌우한다
리더십이란 무엇인가
자신의 역할을 정확히 안다는 것
파트너를 선택하는 기술
일 잘하는 사람을 어떻게 판단할 수 있을까?
CEO의 자질
실패를 어떻게 기회로 만들 것인가
유리한 고지를 차지하라
기대한 만큼 얻는다
말하지 마라. 요구하라
시도하지 않으면 실패도 없다
나아갈 때와 멈출 때
리더로서 의사결정에 관여하기
팀을 믿을 수 있는가
때로는 직원을 해고해야 할 순간이 온다
우뇌적인 사람들을 좌뇌적으로 관리하기
CEO의 의무
7. 커뮤니케이션_소통이 없다면 성공할 수 없다
하나의 조직, 하나의 꿈
밥과의 아침 식사
개인의 능력 + 팀 내 화학작용
불가능은 없다
열정, 경쟁력, 활동성
당신이 기준이 되라
커뮤니케이션에 대해서 지나치게 많은 말을 하지 마라
K-R 라이브
성공을 반복하라.
당신만의 회사 문화를 주조하라
8. 개인 스타일_당신만의 게임의 법칙을 만들어라
포드 피에스타를 모는 것
업무 성과를 높이기 위해서는 집으로 가라
평정을 유지하고 차분하게 상황을 수집하라
성공의 공식
택시 운전사의 말에 귀를 기울여라
절대 하지 말아야 할 단 두 마디
일을 즐겨라
외국어 능력을 길러라. 그것이 낯선 문화를 보다 덜 낯설게 해준다
변화가 진행될수록 결국 모든 것이 같아질 것이다
자신을 믿어라