어린 시절 즐겨 보던 외국 만화들을 원서로 읽고 싶은 호기심에 외국어에 흥미를 가지고 영국과 호주 등에 유학했다. 그 후 한국의 대일외국어고등학교 동양어과를 졸업했으며, 현재는 와세다대학 문학부에 재학 중이다.
유학 시절 영어 교과서에 실린 호시 신이치의 작품을 처음 접한 후, 호시 신이치의 시리즈물을 모두 통독할 정도로 그의 광팬이 되었다. 전세계 30여 개국에 번역·출판되었으며, 추리작가협회상을 수상한 호시 신이치의 플라시보 시리즈는 3,000만부라는 천문학적인 판매부수를 기록하고 있다. 일본 최대 문고인 신쵸문고에서 출간한 호시 신이치의 작품 중 밀리언셀러는 9편이나 되며, 이는 [도련님]의 작가 나쓰메 소세키가 세운 8권의 기록을 앞지른 것이다. 기본적으로 고유명사를 사용하지 않는 짤막한 이야기 틀 안에서 살인, 성[性], 시사, 시회풍속 등의 묘사를 배제한 그의 작품들은 맑고 투명한 느낌의 쉬운 문장들로부터 독특한 장면 전개를 이끌어낸다. 이는 호시 신이치 이야기의 인기 요인이기도 하다. 특히 호시 신이치의 이야기에는 쓸쓸함과 공포, 기쁨 등의 다양한 감정이 담겨 있어 책을 덮은 후에도 독자에게 긴 여운을 남긴다. 애니메이션 마니아이기도 한 그는 영미권을 비롯한 여러 문화에 깊은 관심을 가지고 있으며, 작가와 번역가라는 미래의 멋진 꿈을 위해 끊임없이 노력하고 있다.
번역서로는 [봇고짱][미래의 이솝우화][변덕쟁이 로봇]등 호시 신이치의 플라시보 시리즈와 [B형 자기설명서]등이 있다.
네비게이션 실시간 인기 책
설득 심리학에서 답을 구하다
- 나이토 요시히토 저
- 윤성규 역
- 지식여행
- 2009년 07월 20일
-
정가11,000원
-
판매가9,900원 [10% 할인]
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ISBN: 9788961091022
230쪽
210 x 297 (㎜)
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책 소개
출판사 리뷰
다양한 테크닉을 응용한 실전 설득 심리학 토크!
사람이 있는 곳이라면 어디든 이야기가 시작되고 설득이 이루어진다.
다만 너무나도 일상적이기 때문에 자신이 상대를 설득하고, 상대가 자신을 설득?하고 있다는 사실을 눈치채지 못하는 것뿐이다.
누군가를 설득하려면 상대의 심리를 먼저 읽어라. 심리분석을 통한
성공적인 설득이 훌륭한 인간관계를 만들 것이다.
설득의 기술을 익혀 상대의 마음을 내 것으로 만들어라
우리는 일상생활에서 아무렇지도 않게 설득 커뮤니케이션을 한다. 회사나 가정, 학교 등 어디서나 설득은 자...
다양한 테크닉을 응용한 실전 설득 심리학 토크!
사람이 있는 곳이라면 어디든 이야기가 시작되고 설득이 이루어진다.
다만 너무나도 일상적이기 때문에 자신이 상대를 설득하고, 상대가 자신을 설득하고 있다는 사실을 눈치채지 못하는 것뿐이다.
누군가를 설득하려면 상대의 심리를 먼저 읽어라. 심리분석을 통한
성공적인 설득이 훌륭한 인간관계를 만들 것이다.
설득의 기술을 익혀 상대의 마음을 내 것으로 만들어라
우리는 일상생활에서 아무렇지도 않게 설득 커뮤니케이션을 한다. 회사나 가정, 학교 등 어디서나 설득은 자연스럽게 이루어진다. 그렇다면 우리가 인식하지 못하는 사이에 이루어지는 설득에서 누군가는 설득에 성공하고, 또 다른 누군가는 설득을 당하는 이유는 뭘까? 어떻게 하면 사람의 마음을 움직일 수 있을까, 어떻게 하면 상대방이 내가 원하는 대로 요구를 들어줄 수 있을까. 그날의 기후나 온도, 시간대에 따라 설득의 효과도 차이가 날까 등등. 본서에서는 이런 다양한 테마에 대해 수많은 학자들이 실험을 통해 얻은 객관적이고 과학적인 데이터를 제시하며, 기존의 여느 설득기술 관련 서적에 비해 신뢰할 수 있도록 구성되었다. 또한 본서에서는 기존의 독단과 편견으로 가득한 철학적인 책만으로는 부족함을 느꼈던 독자들에게 설득학의 핵심을 쉽게 이해할 수 있도록 그것의 핵심을 소개하고, 과학적인 데이터와 근거를 제시하며 설득학을 차근차근 설명하고 있다. 저자 나이토 요시히토의 설득술에 대한 열정이 그대로 담긴 『설득-심리학에서 답을 구하다』를 읽음으로써 인간의 심리와 긴밀하게! 연결된 설득의 기술에 한 발 다가서는 계기를 마련할 수 있게 될 것이다.
설득의 심리 게임-심리를 자극하는 설득만이 세상을 움직인다!
설득은 심리전이다. 이 말은 설득에 있어서는 서로의 미묘한 심리를 자극하고 이용함으로써 자신이 설득의 주도권을 잡을 수 있느냐 없느냐가 결정된다는 말이다. 심리실험을 통해 얻어진 결과물들은 무척이나 흥미진진하다. 관조자의 입장에서 실험의 결과만을 볼 때 자신은 절대 해당 피실험자들처럼 행동하지 않았을 것이라고 생각할 수도 있겠지만 과학적인 실험을 통한 결과이므로 함부로 부정할 수 없다는 사실 또한 이 문제에 대해 더욱 흥미를 갖게 하는 이유다. 설득은 결국 상대의 마음을 누가 더 잘 움직이고, 밀고 당기듯 게임을 즐길 수 있는냐에 따라 승패가 결정된다. 일종의 심리 도박이자 기술이라고도 할 수 있겠다. 따라서 설득을 위한 기술도 논리적이고 과학적으로 익힌다면 일상적으로 일어나는 소소한 설득뿐만 아니라 일이나 인간관계에 있어서도 자신이 원하는 결과를 얻을 수 있을 것이다. ‘지피지기면 백전백승’이라는 말은 세상의 모든 인간관계에서 발생하는 심리게임인 설득에도 딱 들어맞는 말이다. 상대의 심리를 자극하는 설득을 할 수 있다면 한 개인뿐만이 아니라 모든 사람, 나아가 세상까지도 움직일 수 ! 있을 것이다.
저자 소개
지은이-나이토 요시히토
심리학자이며 게이오기주쿠 대학 대학원 사회학 연구과 박사 과정을 수료했다. 현재 심리학 연구소 앙길드 대표이사로 컨설팅 사업을 하고 있으며, 집필과 강연 활동도 하고 있다. 주요 저서?로는『파워 플레이』, 『악마의 처세술』, 『첫인상의 심리학』,『이기기 위한 심리 전략』, 『먼저 이기는 말』 등이 있다.
옮긴이-윤성규
어릴 적 즐겨 보던 외국 만화들을 원서로 읽고 싶은 호기심에 외국어에 흥미를 가지고 영국과 호주 등에 유학했으며, 현재는 와세다대학 문학부 심리학과에 재학 중이다.
유학 시절 영어 교과서에 실린 호시 신이치의 작품을 처음 접한 후, 호시 신이치의 시리즈물을 모두 통독할 정도로 그의 광팬이 되었다. 전세계 30여개 국에 번역·출판되었으며, 추리작가협회상을 수상한 호시 신이치의 플라시보 시리즈는 3,000만부가 넘는 천문학적인 판매부수를 기록하고 있다. 일본 최대 문고인 신쵸문고에서 출간한 호시 신이치의 작품 중 밀리언셀러는 9편이나 되며, 이는 『도련님』의 작가 나쓰메 소세키가 세운 8권의 기록을 앞지른 것이다. 기본적으로 고유명사를 사용하지 않는 짤막한 이야기 틀 안에서 살인, 성(性), 시사, 사회풍속 등의 묘사를 배제한 그의 작품들은 맑고 투명한 느낌의 쉬운 문장들로부터 독특한 장면 전개를 이끌어낸다. 특히 호시 신이치의 이야기에는 쓸쓸함과 공포, 기쁨 등의 다양한 감정이 담겨 있어 책을 덮은 후에도 독자에게 긴 여운을 남긴다.
애니메이션 마니아이기도 한 역자는 영미권을 비롯한 여러 문화에 깊은 관심을 가지고 있으며, 작가와 번역가라는 미래의 멋진 꿈을 위해 끊임없이 노력하고 있다. 번역서로는 『봇고짱』, 『미래의 이솝우화』, 『변덕쟁이 로봇』 등 호시 신이치의 플라시보 시리즈 33권과 『B형 자기설명서』, 『A형 자기설명서』, 『AB형 자기설명서』, 『O형 자기설명서』, 『B형 자기계발서』, 『A형 자기계발서』, 『AB형 자기계발서』, 『O형 자기계발서』, 『협상-심리학에서 답을 구하다』 등이 있다.
역자 소개
책 속에서
사람을 설득할 때는 먼저 상대의 분위기가 긍정적인지 부정적인지를 판단하는 것이 중요하다. 다시 말해 상대가 나를 받아들일 준비가 되어 있는지를 판단하는 것이다. 컵에 물을 따르려고 할 때, 컵이 뒤집어져 있으면 물을 담을 수 없는 것처럼, 상대의 마음이 뒤돌아 있으면 마무리 뛰어난 설득 기법을 사용해도 좀처럼 말을 들어주지 않는다.
( pp.17~18)
작은 요구를 제시해서 상대방이 승낙을 하면, 그보다 더 큰 요구를 들어주게 하는 것이 가능해진다. 이것을 ‘풋 인 더 도어 테크닉(Foot In The Door Technique)'이라고 한다. 풋 인 더 도어는 한 발이라도 문 안으로 들여 놓을 수 있도록 동의를 구하면, 그 후에 보다 큰 요구를 해도 역시 승낙을 받아낼 수 있다는 것을 의미한다. ( p.47)
상대를 설득하고 싶다면 먼저 상대와의 연결 고리에 주목해보자. 성별은 같은지, 나이는 비슷한지, 헤어스타일이 비슷한지, 말투는 어떤지 등을 관찰하는 것이다. 유사성이 높을수록 설득 성공률은 높아질 것이라고 예상할 수 있기 때문에, 만약 비슷한 점이 거의 없을 경우에는 설득하기 전에 “이 건은 잘 성사되지 않을 수도 있겠군.”이라고 예측할 수도 있다.
( p.188)
( pp.17~18)
작은 요구를 제시해서 상대방이 승낙을 하면, 그보다 더 큰 요구를 들어주게 하는 것이 가능해진다. 이것을 ‘풋 인 더 도어 테크닉(Foot In The Door Technique)'이라고 한다. 풋 인 더 도어는 한 발이라도 문 안으로 들여 놓을 수 있도록 동의를 구하면, 그 후에 보다 큰 요구를 해도 역시 승낙을 받아낼 수 있다는 것을 의미한다. ( p.47)
상대를 설득하고 싶다면 먼저 상대와의 연결 고리에 주목해보자. 성별은 같은지, 나이는 비슷한지, 헤어스타일이 비슷한지, 말투는 어떤지 등을 관찰하는 것이다. 유사성이 높을수록 설득 성공률은 높아질 것이라고 예상할 수 있기 때문에, 만약 비슷한 점이 거의 없을 경우에는 설득하기 전에 “이 건은 잘 성사되지 않을 수도 있겠군.”이라고 예측할 수도 있다.
( p.188)
목차
목차
시작하며
제1장 설득을 잘하기 위한 기본 조건
제2장 상대의 마음을 단번에 움직일 수 있는 설득 테크닉
제3장 뛰어난 설득자들의 공통 자질
제4장 사람은 이런 것으로 설득당한다
제5장 설득을? 더욱 효과적으로 하는 방법
제6장 이런 화법을 사용하면 설득할 수 있다
제7장 상대의 성격 타입별 설득법
인기 있는 세일즈맨을 심리분석하다
마치며
시작하며
제1장 설득을 잘하기 위한 기본 조건
제2장 상대의 마음을 단번에 움직일 수 있는 설득 테크닉
제3장 뛰어난 설득자들의 공통 자질
제4장 사람은 이런 것으로 설득당한다
제5장 설득을? 더욱 효과적으로 하는 방법
제6장 이런 화법을 사용하면 설득할 수 있다
제7장 상대의 성격 타입별 설득법
인기 있는 세일즈맨을 심리분석하다
마치며
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