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성공하는 광고 마케팅의 숨은 심리 - 개정판
- 신강균 저
- 컴온북스
- 2009년 04월 30일
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회원리뷰
ISBN: 9788955241143
247쪽
128 x 188 (㎜)
지금 이책은
- 판매지수 : 249
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책 소개
이 책은
출판사 리뷰
“훌륭한 낚시꾼은 물고기처럼 생각해야 한다”고 한다. 하나의 브랜드가 가진 가치와 그 이익이 이렇게 다양하게 숨겨진 사실들을 마케팅맨이나 광고인이 모르고서 어떻게 매출이 오르는 광고를 만들 수 있을까. 이 책은 프로 광고인과 마케터가 되기 위한 기본적인 지침서로써 성공한 광고들은 과연 어떠한 전략과 크리에이티브를 사용했는지 또한, 그 내면 속에 감추어진 전략은 무엇인지를 명쾌하게 밝혀주고 있다.
소비자의 이러한 내면심리와 제품에 숨어있는 개성들을 미리 알았더라면 더 좋은 광고가 나왔을 걸 하는 아쉬움을 느끼는 광고인이 많다....
“훌륭한 낚시꾼은 물고기처럼 생각해야 한다”고 한다. 하나의 브랜드가 가진 가치와 그 이익이 이렇게 다양하게 숨겨진 사실들을 마케팅맨이나 광고인이 모르고서 어떻게 매출이 오르는 광고를 만들 수 있을까. 이 책은 프로 광고인과 마케터가 되기 위한 기본적인 지침서로써 성공한 광고들은 과연 어떠한 전략과 크리에이티브를 사용했는지 또한, 그 내면 속에 감추어진 전략은 무엇인지를 명쾌하게 밝혀주고 있다.
소비자의 이러한 내면심리와 제품에 숨어있는 개성들을 미리 알았더라면 더 좋은 광고가 나왔을 걸 하는 아쉬움을 느끼는 광고인이 많다. 이 책은 소비자의 숨은 심리를 이해하기 쉽게 다룬 점에서 책을 손에 잡은 후 끝까지 읽게 만들고 있다. 소비자 몰래 통찰하기, 소비자 입장에 앉아보기, 제품의 핵심 경험 찾기, 소비자 불만 해결하기, 소비자의 라이프스타일과 변화 트렌드 따라 잡기, 제품차별화와 포지셔닝, 브랜드이미지 깊이 알기, 제품에 대한 심리와 제품이 갖는 가치 찾아내기, 이를 응용한 경쟁전략 짜기 등. 특히 경쟁상황에서도 소비자의 마음속에 어떻게 자리 잡을 수 있는가 하는 포지셔닝에 대한 비법과 내가 경쟁자보다 열위의 인식을 갖고 있을 때 어떤 전략을 사용하는가가 상세히 설명되어 있어 현업 마케팅과 광고 담당자에겐 피부로 다가오는 해결서이다.
제목이 숨은 심리라고 해서 딱딱한 심리이론에 치우쳐 있지 않다. 외국과 국내에서 선풍을 일으켰던 광고 전략들이 사례 중심으로 국내에 소개돼 있고, 해외 최신 광고이론과 사례들이 풍부하게 실렸다. 특히 개정판을 내면서 최신의 멀티미디어 환경에 따른 다양한 광고 마케팅 사례가 알차게 들어가 있다.
따라서, 이 책은 현장에서 광고전략을 입안하고 크리에이티브를 개발하는 광고인들과, 광고주에서 신제품 마케팅을 기획하고 브랜드의 가치를 높이고자 하는 마케터, 소비자의 마음을 꿰뚫어 제품을 판매하려는 영업사원들, 그리고 프로를 꿈꾸는 예비 광고인들에게 까지 깊은 통찰의 시간을 주리라고 본다. 신선한 편집 또한 독자의 심리를 읽은 예리한 계산이 숨어 있는 책이라고 본다.
어느 치과의사는 한 달에 한번은 꼭 다른 치과를 다녀온다고 한다. 그래서 환자의 입장이 되어 보고 그들의 마음을 헤아린다는 것이다. 이 책은 다른 사람의 마음속을 여행하도록 하여 자신의 능력을 배가시키는데 중요한 길잡이 역할을 할 것이다.
저자 소개
신강균
성공적인 광고들의 사례 중심으로 분석한 이 책은 한세대 광고홍보학과 교수인 저자가 20여년간 광고대행사 오리콤에서 근무했던 실제 경험을 살렸다. 그는 국내 최초 깐느 동사자상을 받은 동원산업의 ‘바다가 좋다’ 캠페인, ‘침대는 가구가 아닙니다’의 에이스침대 광고와 박중훈의 OB맥주의 ‘랄랄라’ 캠페인 광고, 유한킴벌리의 ‘우리강산 푸르게 푸르게’ 캠페인등으로 한국광고대상을 받은 실무형 이론가이다.
책 속에서
엄마가 날 죽이려고... 낙태방지 캠페인
어린 소녀가 있다.
그 소녀는 자신의 배를 내려다 보면서 중얼거린다.
"My Mon is going to kii me"
엄만 날 죽이려 들거야...
소녀는 임신을 한 것이다.
그런데 소녀의 배 안에 있는 어린 생명도 같이 중얼거린다.
"My Mon is going to kill me"
엄만 날 없애려 할거야...
똑같은 카피인데 그 의미가 다른 내용을 서로 다른 화자가 말하게 한 표현이 놀랍다.
다분히 그들의 마음속에 들어가 앉아야 나올 수 있는 말이다.
10대의 성윤리에 대한 각성과 낙태가 주는 생명경시의 풍조를 꼬집고 있다.
-p.35
USP(Unique Selling Proposition)의 개념은 1963년 미국의 카피라이터 Rosser Reeves가 그의 저서인 'Reality in Advertising'에서 처음으로 언급했다. 이는 브랜드가 경쟁사 제품이 가지지 못하는 독특함을 제시할 수 있어야 하고 또한 소비자가 그 제품을 구매할 만한 강력한 힘이 있는 차별화된 특징이 들어 있어야 한다는 개념이다.
이러한 USP는 제품 자체에서 찾아야 한다. 제품을 상세히 분석해보면, 그 안에는 어떤 고유한 드라마가 있을 것이다. 예전에 찾아내지 못했던 'Something New'가 있을 것이다. 이 개념은 제품 뿐만 아니라 '나'라는 개인에 있어서도 마찬가지이다.
'나의 USP가 무엇인가?' 라고 했을 때 남과 다른, 나만이 가지고 있는 스토리나 특징, 장점을 찾아내어 그것을 한 마디로 얘기할 줄 아는 것이 필요한 것이다.
그러면 과연 제품에서 USP를 어떻게 찾아 낼 것인가?
-p.108
어린 소녀가 있다.
그 소녀는 자신의 배를 내려다 보면서 중얼거린다.
"My Mon is going to kii me"
엄만 날 죽이려 들거야...
소녀는 임신을 한 것이다.
그런데 소녀의 배 안에 있는 어린 생명도 같이 중얼거린다.
"My Mon is going to kill me"
엄만 날 없애려 할거야...
똑같은 카피인데 그 의미가 다른 내용을 서로 다른 화자가 말하게 한 표현이 놀랍다.
다분히 그들의 마음속에 들어가 앉아야 나올 수 있는 말이다.
10대의 성윤리에 대한 각성과 낙태가 주는 생명경시의 풍조를 꼬집고 있다.
-p.35
USP(Unique Selling Proposition)의 개념은 1963년 미국의 카피라이터 Rosser Reeves가 그의 저서인 'Reality in Advertising'에서 처음으로 언급했다. 이는 브랜드가 경쟁사 제품이 가지지 못하는 독특함을 제시할 수 있어야 하고 또한 소비자가 그 제품을 구매할 만한 강력한 힘이 있는 차별화된 특징이 들어 있어야 한다는 개념이다.
이러한 USP는 제품 자체에서 찾아야 한다. 제품을 상세히 분석해보면, 그 안에는 어떤 고유한 드라마가 있을 것이다. 예전에 찾아내지 못했던 'Something New'가 있을 것이다. 이 개념은 제품 뿐만 아니라 '나'라는 개인에 있어서도 마찬가지이다.
'나의 USP가 무엇인가?' 라고 했을 때 남과 다른, 나만이 가지고 있는 스토리나 특징, 장점을 찾아내어 그것을 한 마디로 얘기할 줄 아는 것이 필요한 것이다.
그러면 과연 제품에서 USP를 어떻게 찾아 낼 것인가?
-p.108
목차
목차
저자는 꼽는 성공하는 광고의 필수요건은 11가지이다.
1. 나 하나만 사랑해 주세요 - 소비자는 한 사람으로 생각하라.
2. 깍두기주세요 - 그들의 욕구를 파악하라.
3. 울고 싶어라 - 그들을 관찰하고 제품을 경험해 보라. 스토커가 되라.
4. 가시를 빼주세요 - 그들의 문제를 해결하라.
5. 우리 중에 누가 부자일까요? - 핵심 소비자를 구분하라.
6. 우린 벌써 변했어요 - 그들의 라이프 스타일과 트렌드를 잡아라.
7. 내게 옷을 팔려고 하지 마세요 - USP 의 개념을 정확히 이해하라.
8. 비슷한 제품을이 너무 많아요 - 포지셔닝 전략으로 확실히 구분하라.
9. 이게 맥주에요? 음료수에요? - 브렌드 이미지 전략으로 개성을 만들어라.
10. 아이스크림은 사랑이다 - 말하지 않는 욕구를 파악하라.
11. 소비자의 마음을 가는 다리 - 제품과 소비자를 연결하는 가치를 찾아라.
저자는 꼽는 성공하는 광고의 필수요건은 11가지이다.
1. 나 하나만 사랑해 주세요 - 소비자는 한 사람으로 생각하라.
2. 깍두기주세요 - 그들의 욕구를 파악하라.
3. 울고 싶어라 - 그들을 관찰하고 제품을 경험해 보라. 스토커가 되라.
4. 가시를 빼주세요 - 그들의 문제를 해결하라.
5. 우리 중에 누가 부자일까요? - 핵심 소비자를 구분하라.
6. 우린 벌써 변했어요 - 그들의 라이프 스타일과 트렌드를 잡아라.
7. 내게 옷을 팔려고 하지 마세요 - USP 의 개념을 정확히 이해하라.
8. 비슷한 제품을이 너무 많아요 - 포지셔닝 전략으로 확실히 구분하라.
9. 이게 맥주에요? 음료수에요? - 브렌드 이미지 전략으로 개성을 만들어라.
10. 아이스크림은 사랑이다 - 말하지 않는 욕구를 파악하라.
11. 소비자의 마음을 가는 다리 - 제품과 소비자를 연결하는 가치를 찾아라.
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