출판사 서평
세일즈 시작 첫 주부터 3W 413주 연속 달성!
백만달러원탁회의(MDRT) 회원 자격 10회 연속 획득!
MDRT 종신회원 자격 획득!
넘버원 세일즈맨 김철웅의 한계를 허무는 무한열정 시스템!
넘버원 세?일즈맨, 열정의 바이러스
넘버원 세일즈맨 김철웅 라이프플래너는 국내 최장기 연속으로 3W(한 주에 세 건 계약) 413주를 달성했고 10년 연속 MDRT 정회원이 되어 종신회원 자격을 얻은 챔피언이다. 전 세계 최고의 세일즈맨들이 모이는 2009년 MDRT 인디애나폴리스 연차총회 포커스세션에서 한국인 최초로 강연을...
세일즈 시작 첫 주부터 3W 413주 연속 달성!
백만달러원탁회의(MDRT) 회원 자격 10회 연속 획득!
MDRT 종신회원 자격 획득!
넘버원 세일즈맨 김철웅의 한계를 허무는 무한열정 시스템!
넘버원 세일즈맨, 열정의 바이러스
넘버원 세일즈맨 김철웅 라이프플래너는 국내 최장기 연속으로 3W(한 주에 세 건 계약) 413주를 달성했고 10년 연속 MDRT 정회원이 되어 종신회원 자격을 얻은 챔피언이다. 전 세계 최고의 세일즈맨들이 모이는 2009년 MDRT 인디애나폴리스 연차총회 포커스세션에서 한국인 최초로 강연을 한다. 그는 지난 10년간 수많은 거절을 극복해오면서 많은 성과를 일구어왔고 그가 오직 성실함과 정직함을 무기로 끊임없이 도전해온 바탕에는 생명보험에 대한 가치와 고객의 삶을 위한다는 신념, 거기서 출발한 열정이 있었다. 그의 열정은 고객 한 분 한 분의 가슴에 바이러스처럼 전해져 고객의 삶에 열정의 불씨가 되었다.
열정에는 한계가 없으며 무한열정은 모든 한계를 뛰어넘는다
이 책은 열정을 통해 커다란 성과가 나온다는 사실을 알려준다. 성과는 열정의 제곱에 비례한다. 각자가 가진 능력이 비록 부족하더라도 열정으로 놀라운 성과를 만들 수 있다. 열정은 시스템이자 기술이다. 시스템을 알고 그 시스템을 운영할 수 있는 기술을 익히면 누구나 열정을 가진 사람이 될 수 있다. 열정적인 인생을 살면서 뜨거운 성공을 거둘 수 있다. 열정에는 한계가 없으며 무한열정은 모든 한계를 뛰어넘는다. 요즘처럼 모든 것이 얼어붙은 힘든 시기에 이 책 한 권은 세일즈맨에게 미래를 향한 뜨거운 엔진이 될 것이다.
열병에서 열정으로 진화하라
뜨겁게 결심하고 세운 계획이 며칠을 넘기지 못하고 흐지부지되는 것은 당신의 에너지가 열정이 아니라 열병이었기 때문이다. 열병은 성냥불처럼 금방 꺼지며 열병이 지나간 자리에는 좌절감만이 가득하다. 열병에서 열정으로 진화하라. 그것이 무한열정의 출발점이다. 누구에게나 열정의 잠재력은 있다. 다만 잠들어 있을 뿐이다. 잠재되어 있는 능력은 자극이 없으면 깨어나지 않는다. 여태까지 살아오면서 많은 자극을 받았는데도 열정이 깨어나지 않았다면 그 핵을 자극하지 못했기 때문이다. 핵심을 자극하지 못하면 열정이 아니라 열병이 생긴다. 폭탄의 뇌관처럼 바깥에서 가열하는 자극이 아니라 내부에서 폭발하는 자극이 필요하다.
열정의 마지노선을 방어하라
소중한 것을 지키려면 먼저 포기하는 법을 배워야 한다. 포기하지 못하는 자는 아무것도 선택하지 못한다. 김철웅 라이프플래너는 일할 때 두 가지를 지킨다. 원칙과 자존감이다. 원칙을 지키는 것은 단순하고 우직한 열정을 가지기 위해서다. 자존감을 지키는 것은 그것이 열정의 마지노선이기 때문이다. 쓸데없이 자존심을 지킬 필요는 없다. 그러나 자존감, 즉 자기존중감이 손상되는 일은 없어야 한다. 자신을 존중하지 않는 사람이 뜨거운 열정을 가질 수는 없다. 열정은 당신 안에 있고 당신 자신이 열정의 본거지이다.
열정을 낭비하지 말라, 열정의 방아쇠를 당겨라
총을 쏘려면 방아쇠를 당겨야 한다. 자기 일의 본질을 파악하지 못하면 얼치기 병사처럼 마구잡이로 총을 쏘게 된다. 열정을 낭비하지 말라. 방아쇠처럼 핵심이 되는 지점에 열정을 집중하라. 열정의 방아쇠를 당겨라. 일의 핵심을 파악하고 거기에 집중하라. 다른 건 몰라도 이것만 있으면 일을 계속해 나가는 데 문제가 없는 것, 다른 것이 다 있어도 이것이 없으면 문제가 되는 것은 무엇인가? 일을 하면서 겪는 어려움의 본질은 무엇인가? 당신이 하는 일의 본질은 무엇인가? 핵심에 집중하면 열정의 크기가 커지고 성과가 올라간다. 잡다한 일에 집착하면 열정을 허투루 쓰게 되고 성과를 기대할 수 없다.
3W로 열정에 날개를 달아라
조급함, 불안감, 절망감은 열정을 열병으로 변질시켜버린다. 길게 깊게 보라. 여유와 확신과 희망의 근거를 발견하고 도전하라. 김철웅 라이프플래너가 이룬 성과의 비결은 열정이고 이 열정에 날개를 달아준 것이 3W라는 시스템이다. 열정이 연료라면 3W는 고성능 엔진이다. 3W는 단순하다. 일주일에 ‘세 건 이상’ 계약하는 것이다. 이것을 매주 이어가면 된다. 김철웅 라이프플래너는 1998년 11월 영업 첫 주부터 413주 연속으로 3W를 해냈다. 각종 컨벤션 참가 및 공식 휴가기간 등을 제외하고 총 9년에 걸쳐 이어왔던 공식 기록이다. 이것이 라이프플래너로서 그의 생활을 지배하는 핵심 요체이자 열정의 시스템이다. 누구나 자신만의 3W를 만들고 이어 나간다면 엄청난 성공을 거둘 수 있다. 당신이 일주일 동안 할 수 있는 가장 명확하고 단순한 법칙, 즉 당신만의 3W를 만들어라.
추 천 사
“김철웅 라이프플래너는 … 지난 10년간 수많은 거절을 극복해오면서 많은 성과를 일궈왔으며 … 그에게는 고객의 삶을 위한다는 신념과 거기서 출발한 열정이 있었다. … 그는 보험이라는 상품을 파는 세일즈맨이 아니라 희망과 사랑, 믿음을 전하는 사랑의 전도사이자 열정의 전도사이다. 이 책은 열정을 통해 커다란 성과가 나온다는 사실을 알려준다.”
- 푸르덴셜생명 사장 황우진
“《미쳐야 산다》를 한마디로 표현하면 ‘열정’이다. … 기세등등하게 영업을 시작했던 후배들도 시간이 지나면서 열정이 사라지고 … 업계를 떠나는 일이 비일비재한 보험업계에서 롱런할 수 있는 가장 큰 요소를 꼽으라면 열정과 의욕관리이다. 《미쳐야 산다》를 통해 보험업계의 많은 에이전트들이 큰 용기와 힘을 얻어 가길 바라며 열정과 성공에 확신을 가질 수 있길 바란다.”
- 한국MDRT협회 회장 원승현
“김철웅 라이프플래너는 자신이 하는 일에 그토록 유능할 수 있도록 해준 열정과 인내, 결단력을 계속해서 놓지 않는 포용력 있는 정신의 소유자다. … 그가 살아온 이야기는 나에게 영감과 설렘을 준다. 나는 절대로 포기하지 말 것과 항상 받은 것을 돌려주어야 한다는 것을 늘 믿어왔는데 그의 이야기는 나의 이런 믿음을 확인시켜주기에 내게 큰 격려가 된다.
- 미국 푸르덴셜의 전설적인 세일즈맨 솔로몬 힉스(Solomon Hicks)

목차
프롤로그
무한열정으로 승부하라
1부 열병에서 열정으로
1. 열정의 원동력을 발견하라
가짜 열정에서 벗어나라
성공에 대한 열망은 열정의 동력이 아니다
열정은 신념에서 나온다
2. 신념으로 불타고 열?정으로 성공하라
최고의 패를 선택하라
신념이 있으면 미치지 않을 수 없다
열정은 자신감을 낳는다
지금 그 자리에서 성공하라
2부 열정의 시스템을 가동하라
첫 번째 STEP: 열정의 강화
더 뜨거워져라, 용광로처럼
1. 열정의 바람개비가 돌 때까지 뛰어라
힘들게 하라, 더욱 힘들게 하라
일 자체에서 에너지를 얻어라
보람을 음미하라
열정으로 전력 질주하라
2. 목숨이 걸린 것처럼 절실하게 하라
끝까지 타협하지 말라
미래와 연결하라
다른 길은 버려라
두 번째 STEP: 열정의 마지노선
뜨겁게 버려라, 지키기 위해
1. 직선처럼 단순해져라
원칙을 지키면 단순해진다
성과를 포기하더라도 신뢰를 선택하라
끈질기게 지켜라
2. 자존감의 마지노선을 지켜라
직업인으로서의 자존감을 지켜라
업무보다 자신을 먼저 돌보라
세 번째 STEP: 열정의 확장
방아쇠를 당기듯 본질에 집중하라
1. 손에 잡힐 때까지 핵심을 파악하라
무엇이 필요한가
무엇을 하는가
반복되는 어려움은 무엇인가
2. 열정으로 핵심을 자극하라
고객이 나를 위해 뛰게 만들어라
나에게서 문제의 원인을 찾아라
고객보다 뜨거워져라
작은 일에도 정성을 다하라
정성은 고객을 부른다
네 번째 STEP: 열정의 적용
가장 힘든 오늘을 선택하라
1. 열정의 선순환 구조를 구축하라
오늘 하루에 모든 것을 쏟아 부어라
힘들게, 감정을 통제하라
꼼꼼하게, 열정을 점검하라
번거롭게, 시간을 기록하라
2. 작은 것에서부터 힘든 선택을 하라
발끝까지 프로의 면모를 갖춰라
사소한 것에서 출발하라
다섯 번째 STEP: 열정의 보존
거북이처럼 긍정하라
1. 실패를 계획하라
실패는 성공의 신호다
실패를 포용하라
쉬운 일에서부터 성공의 경험을 쌓아라
2. 끝을 보고 가라
처음에서 끝을 보라
끝에서 현재를 보라
3부 3W, 무한열정으로 끝없이 도전하라
1. 당신만의 3W를 만들어라
3W는 가장 성공적인 습관이다
3W는 안정이다
3W는 긍정이다
가치 있게 성공하라
2. 열정으로 땀 흘리고 가치로 성공하라
당신만의 3W에 도전하라
집중하고 주도하라
에필로그
무한열정으로 진화하라