급속하게 글로벌화 되어가는 세계. 이제 세계는 바야흐로 국경 없는 무한경쟁의 시대로 접어들었다. 이러한 시대에 뚜렷한 목표와 자기계발을 위해 노력하지 않는다면 글로벌 정글에서 길을 잃기 십상이다. 정글 속 길 없는 길을 헤쳐 나가기 위해 당신이 가장 먼저 갖춰야 할 것은 커리어 플랜이다. 이 책을 통해 당신의 커리어 플랜을 돌아보라. 전 세계 비즈니스맨의 멘토 오마에 겐이치의 노하우는 당신을 연봉 100배 신화의 주인공으로 만들어 줄 것이다.

출판사 서평
세계 최고의 경영 컨설턴트 오마에 겐이치가
글로벌 비즈니스 최전선에서 익힌 최고가 되는 방법!
영국 『이코노미스트』 지가 선정한 현대의 경영 그루 오마에 겐이치가
글로벌 비즈니스 최전선에서 익힌 최강 실전 노하우!!
“이제 당신이 연봉 100배 신화의 주인공이 될 차례다.”
오늘날의 사회는 격차 사회다. 지식의 격차, 연봉의 격차, 삶의 질의 격차가 하늘과 땅 차이만큼 커진 무한경쟁 사회. 이러한 정글에서 승리하기 위해서는 기존의 안일한 사고방식과 때 묻은 생활습관부터 완전히 바꿔야 한다. 이러한 시대에 자신의...
세계 최고의 경영 컨설턴트 오마에 겐이치가
글로벌 비즈니스 최전선에서 익힌 최고가 되는 방법!
영국 『이코노미스트』 지가 선정한 현대의 경영 그루 오마에 겐이치가
글로벌 비즈니스 최전선에서 익힌 최강 실전 노하우!!
“이제 당신이 연봉 100배 신화의 주인공이 될 차례다.”
오늘날의 사회는 격차 사회다. 지식의 격차, 연봉의 격차, 삶의 질의 격차가 하늘과 땅 차이만큼 커진 무한경쟁 사회. 이러한 정글에서 승리하기 위해서는 기존의 안일한 사고방식과 때 묻은 생활습관부터 완전히 바꿔야 한다. 이러한 시대에 자신의 그 목표가 얼마나 크고 구체적인가에 따라 자기계발의 성과는 달라진다. 영어 벙어리에서 통역안내원으로, 원자력 엔지니어에서 세계적인 경영 컨설턴트로 파격적인 변신과 자기 혁신으로 비즈니스맨들의 멘토가 된 오마에 겐이치. 기획 발상법에서부터 후회 없는 전직과 창업의 비법까지 그가 현장에서 익힌 노하우는 평생학습시대를 살아가는 현대인에게 구체적인 지침을 제공할 것이다. 이제 당신이 연봉 100배 신화의 주인공이 될 차례다.
오마에 겐이치가 제안하는 연봉 100배 프로젝트 10
프로젝트 1―생활 습관을 바꿔라!
프로젝트 2―기획 발상력을 업그레이드하라!
프로젝트 3―회의에서 빛나는 능력
프로젝트 4―상대방에게 인정받는 교섭력
프로젝트 5―인재를 육성하라!
프로젝트 6―문제는 영업력이다!
프로젝트 7―성공하는 이들의 학습법과 인맥 만들기
프로젝트 8―친디아 비즈니스맨 공략법
프로젝트 9―후회 없는 전직의 법칙
프로젝트 10―또 다른 기회, 창업을 시도하라!
시대의 변화를 앞서가는 대가가 제안하는 연봉 100배 프로젝트!
1장 연봉 100배 프로젝트 1―생활 습관을 바꿔라!
오늘날 우리가 사는 사회는 격차 사회다. 지식의 격차, 연봉의 격차, 삶의 질의 격차가 하늘과 땅 차이만큼 커진 무한경쟁 사회. 이러한 정글과 같은 사회에서 승리하기 위해서 기존의 안일한 사고방식과 때 묻은 생활습관을 완전히 바꿔야 한다. 사소한 것에 목숨을 걸어 진정한 문제해결 기회를 놓치지 않는 일, 하루 세 번의 식사시간을 최고의 비즈니스 찬스로 활용하는 일, 가벼운 대화에서도 상대방에게 강한 인상을 남기는 일 등은 연봉 100배 프로젝트의 기본 중에서도 기본이다. 하지만 무엇보다 중요한 것은 되는 대로 사는 것이 아니라 스스로 자신의 인생을 설계하는 것이다.
2장 연봉 100배 프로젝트 2―기획 발상력을 업그레이드하라!
앞으로는 업무에 있어서 억압이나 억제로부터 자유로운 사고를 하는 인간이 중요한 자리에 오르게 될 것이다. 즉 성공과 몸값을 좌우하는 가장 중요한 척도가 바로 기획력이란 뜻이다. 기획력은 선천적인 능력이 아니라 훈련으로 얻을 수 있는 능력이다. 호기심만 있다면 휴지통에서도 기획의 힌트를 얻을 수 있으며, 타인의 재능을 활용하여 멋진 비즈니스를 기획할 수도 있을 것이다. 기획은 먼 곳에 있지 않다. 자신의 일상생활 안에서 매일같이 만나는 현상을 호기심 가득한 문제의식으로 바라보는 것이 그 출발점이라 할 것이다.
3장 연봉 100배 프로젝트 3―회의에서 빛나는 능력
오늘날의 비즈니스는 회의로 시작해서 회의로 끝나는 일이 많다. 그만큼 효과적인 회의는 업무의 성과를 높이는 지름길이자, 회의를 잘 이끄는 사람은 빛을 보게 되어 있다. 회의의 효율을 높이기 위한 사전 준비와 진행방법, 그리고 트집쟁이 퇴치법까지, 맥킨지 앤드 컴퍼니에서 익힌 오마에 겐이치의 노하우는 당신을 회의석상에서 그 가치를 빛나게 해줄 것이다.
4장 연봉 100배 프로젝트 4―상대방에게 인정받는 교섭력
비즈니스 세일즈의 현장에서부터 기업 간의 M&A, 그리고 외교문제에 이르기까지 교섭은 이해관계가 대립하는 쌍방 간의 이해를 조정하는 기술이다. 이는 상대방의 입장에서 생각하는 자세에서부터 표면적인 이해관계 아래에 감춰진 이해관계를 파악하는 능력을 필요로 한다. 이해 당사자 간에 대립이 팽팽히 맞설 때 패러다임의 전환을 통해 한 차원 높은 교섭력을 발휘한다면, 상대방에게 자신의 이해를 관철시킬 뿐 아니라 상대방으로 하여금 자신의 가치를 확인시키는 무기가 될 수 있을 것이다.
5장 연봉 100배 프로젝트 5―인재를 육성하라
경쟁이 치열해지고 경영환경이 어려워지면 비용절감을 외치는 경영자가 있다. 이에 비해 GE의 잭 웰치 전 회장처럼 인재를 개발하고, 고용을 효율화하는 방식으로 생산성의 근본적인 향상에 그만큼 집요하게 착수했던 인물은 드물다. 돈을 들여서라도 연봉 1천만 엔에 값하는 인재를 육성하는 편이 전 직원에게 절약을 요구하는 것보다 기업 실적을 올리는 데 효과적이다. 인재를 키우고 그 인재를 적재적소에 배치하는 용인술을 갖춰 탁월한 리더가 되는 길을 배워라.
6장 연봉 100배 프로젝트 6―문제는 영업력이다!
시장에 상품이 넘쳐나는 시대에 필요한 것은 고객의 ‘핫버튼’을 누를 수 있는 차별화된 영업력이다. 고객의 요구에 귀 기울이고, 고객을 자기편으로 만들 수 있는 능력이 현대의 세일즈맨에게는 각별히 요구된다. 백전백승이 아니라 3승 2패의 세일즈 세계의 황금비를 인정하고, 나아가 컨설턴트형 세일즈맨으로 업그레이드해야만 격차 사회에서 승리할 수 있다.
7장 연봉 100배 프로젝트 7―성공하는 이들의 학습법과 인맥 만들기
자신의 그 목표가 얼마나 크고 구체적인가에 따라 자기계발의 성과는 달라진다. 영어 벙어리에서 통역안내원으로, 원자력 엔지니어에서 세계적인 경영 컨설턴트로 파격적인 변신과 자기 혁신으로 비즈니스맨들의 멘토가 된 오마에 겐이치, 그의 학습법과 인맥 만들기 원칙은 평생학습시대를 살아가는 현대인에게 구체적인 지침을 제공할 것이다. 시대의 변화에도 뒤처지지 않는 대가의 노하우는 당신의 연봉 100배 프로젝트를 현실로 이끌어줄 것이다.
8장 연봉 100배 프로젝트 8―친디아 비즈니스맨 공략법
비즈니스의 글로벌화에 의해 제조업체가 직접 외국 기업과 거래하는 기회도 현격히 증가하고 있다. 특히 무서운 속도로 성장하는 중국과 인도, 즉 친디아는 성공적인 비즈니스의 기회인 동시에 잘못 알고 덤볐다가는 무덤이 될 수도 있는 곳이다. 친디아 비즈니스맨들을 효과적으로 공략하는 오마에 겐이치의 조언은 당신에게 비스니스의 기회를 제공할 것이다.
9장 연봉 100배 프로젝트 9―후회 없는 전직의 법칙
세계 경제는 전반적인 침체의 길로 접어들었다. 이에 따라 과거 성장의 시대와는 달리 경영 환경은 더욱 악화되고 있다. 구조조정의 칼바람이 불고, 안정적 직장에 만족하던 샐러리맨들은 불안에 떨고 있다. 이때 후회 없는 전직의 길은 없을까? 전직을 하기 위해서는 어떤 마음가짐이 필요할까? 전직의 최적의 타이밍은? 전직을 통해서 자신의 능력을 발휘할 기업의 조건은? 누구에게도 들을 수 없는 전직의 노하우를 최고의 컨설턴트이자 성공적인 전직의 경험자인 오마에 겐이치에게서 듣는다.
10장 연봉 100배 프로젝트 10―또 다른 기회, 창업을 시도하라!
맥킨지 앤드 컴퍼니를 퇴사한 후 새로운 일에 대한 호기심과 개척자 정신으로 당당하게 자신의 비즈니스를 시작한 오마에 겐이치에게서 실패하지 않는 창업의 기술을 배운다. 모든 비즈니스가 성공하려면 절대적으로 필요한 요소가 ‘결정적 차별화’다. 하지만 그것을 사업적 성공으로 이어가기 위해서는 300배 사업 확대 전략이 필요하다. 이 두 가지의 창업 지침과 비즈니스의 길을 발견하는 그만의 노하우가 당신의 연봉을 100배 올려줄 수 있을 것이다.

“시간을 활용하는 방법에 관해서만큼은 자신이 주체가 되어야 한다. 그럴 수 있어야만 자신의 인생을 스스로 조절할 수 있다. 인간에게 중요한 것은 자신이 자기 인생의 CEO가 되어, 스스로 자신의 인생을 설계하는 것이다.”

“채택되지 않을 것을 두려워하지 말고 잇달아 새로운 아이디어를 발상하는 것이 기획력을 높이는 첫걸음이다. 기획력은 타고난 능력이 아니라 훈련의 산물인 것이다.”

“회의할 때는 자기 의견을 서슴없이 말하는 태도가 중요하다. 또한 결론을 빨리 내리는 편이 좋다. 즉석에서 결론을 내려 당장 실행에 옮기면, 일이 잘 풀리지 않더라도 계획을 수정?중단할 여유가 충분하다. 따라서 치명적인 손실을 입을 일은 없기 때문이다.”

“타협하지 않고 큰소리로 같은 주장을 반복하기만 해봐야 교섭은 성립되지 않는다. 유연한 사고로, 패러다임 전환형 해결책을 제안할 수 있느냐의 여부가 결정적으로 중요하다.”

“자신이 ‘더욱 자세히 알고 싶다’고 생각하는 것이야말로 타인도 알고 싶어 하는 것이다. 알고 싶기 때문에 학습을 하고 새로운 발견도 할 수 있다. 그리고 그 성과를 전달함으로써 자신에게는 물론 듣는 사람에게도 귀중한 재산이 된다.”

“상품을 팔기만 할 것이 아니라, 고객에게 어드바이스 및 유익한 정보를 제공하는 ‘컨설턴트형 세일즈맨’이 되어라.”

“전직을 검토할 때 중요한 것이 있다. 5년, 10년, 15년 후의 자신은 무슨 일로 돈을 벌고, 어떤 존재가 되었으면 좋겠다고 하는 인생설계 즉, 커리어 플랜을 지니는 것이다.” - 본문 중에서

목차
프롤로그 _ 연봉 격차 시대의 도래
무엇이 연봉 100배의 차이를 만드는가 / SOP를 따를 것인가? SOP를 만들 것인가! / 누구도 해결해줄 수 없는 고민, 커리어 플랜 / ‘연봉 100배’에 도전하기 위한 네 가지 조건 / ‘악마의 주장’, 모든 비즈니스 상식을 의심하라! / ‘히데요시의 짚신’으로 자신에게 찾아온 기회를 잡아라
1장 연봉 100배 프로젝트 1―생활 습관을 바꿔라!
사소한 것에 목숨 걸지 말고, 문제해결능력을 키워라! / 세 번의 식사시간을 최고의 비즈니스 찬스로 활용하라! / 전략적 잡담으로 강한 인상을 남겨라! / 업무력을 높이는 비즈니스맨의 전자메일 작성법 / 인맥은 넓히되 파벌은 피하라! / 성공을 원한다면 시간활용의 주체가 되어라!
2장 연봉 100배 프로젝트 2―기획 발상력을 업그레이드하라!
기획력을 높이려면 ‘마음의 장벽’을 부숴라! / 구상력을 키우는 첫걸음, 전략적 사고 / 호기심만 있다면 휴지통에서도 기획의 힌트를 찾을 수 있다?! / 지식 격차 비즈니스에서 기획의 활로를 찾아라! / 타력본원, 타인의 재능을 활용하라! / 머릿속에 떠오르는 ‘왜?’ ‘과연!’을 기획으로 완성하라 / ‘내외가격차’로 승부하는 비즈니스 모델의 조건
3장 연봉 100배 프로젝트 3―회의에서 빛나는 능력
비효율적인 회의를 줄이는 두 가지 비책 / ‘원 페이지 메모’라는 함정 / 제안서에 빠져서는 안 될 것, ‘6W 2H 플러스 2’ / 이견과 반론은 24시간 이내에! / 절대로 피해야 할 반론 태도, ‘하지만’ ‘그럼에도 불구하고’ / 날카로운 질문으로 트집쟁이의 ‘D&D’를 격퇴라하!
4장 연봉 100배 프로젝트 4―상대방에게 인정받는 교섭력
교섭의 달인 키신저에게 부족한 것은? / 감추어진 이해관계의 대립을 간파하는 힘 / 5년 후의 예측을 상대방과 공유하라 / 본질적으로 어려운 문제를 해결하는 ‘패러다임 전환’ / 손해 보지 않는 타협 지점 판별법
5장 연봉 100배 프로젝트 5―인재를 육성하라
불평 많은 부하에게 일을 맡겨라! / 배우면서 가르치고, 가르치면서 실행하라! / ‘상의하달형 상사’인가, ‘문제해결형 상사’인가! / 중간관리직의 라이벌은 전자메일이다 / GE를 급성장시킨 인재육성의 달인, 잭 웰치의 수완
6장 연봉 100배 프로젝트 6―문제는 영업력이다!
고객의 ‘핫버튼’을 발견하라! / 무능할수록 ‘안 팔리는 이유’를 잘 설명한다 / 유능한 세일즈맨은 자신의 ‘숙제’를 남겨둔다 / 세일즈 세계의 황금비, ‘3승 2패’를 지향하라! / ‘컨설턴트형 세일즈맨’을 지향하라!
7장 연봉 100배 프로젝트 7―성공하는 이들의 학습법과 인맥 만들기
목표가 분명해야 길이 열린다 / 영어 스피치 능력을 단련하는 네 가지 독학 방법 / ‘경제 음치’를 극복한 주말 학습법 / ‘T자형 인간’을 지향하여, ‘π형 인간’으로 진화하자! / 하루 500개의 신문기사를 읽는 방법 / ‘사이버 리더십’을 갈고 닦아라! / ‘사이버 출장’으로 IT 트레이닝 / 이업종 교류회는 5년이 지나면 해산하라! / ‘자신과 가장 먼’ 사람과 관계를 맺어라 / 인맥 만들기의 여섯 가지 철칙 / 하고 싶은 일은 그 즉시 시작하라
8장 연봉 100배 프로젝트 8―친디아 비즈니스맨 공략법
비즈니스 영어는 ‘YES’ ‘NO’를 분명히 표현하지 않는다?! / 중국인과 비즈니스를 하려면 가족 단위로 교제하라! / 베이징이냐 상하이냐, 중국인은 출신지에 유의하라! / 중국 비즈니스의 성공 요건, ‘최고의 파트너’를 잡아라! / 인도인에게는 ‘YES’ ‘NO’를 명확히!
9장 연봉 100배 프로젝트 9―후회 없는 전직의 법칙
‘올 클리어’로 새로운 일에 도전하라! / 전직을 결심하는 타이밍 / 구조조정은 전직을 고려해볼 절호의 찬스 / 자신의 능력을 발휘할 기업을 골라라! / 전직을 원하는 경력자에게 필요한 네 가지 각오 / 전직에 유리한 자격증과 쓸모없는 자격증
10장 연봉 100배 프로젝트 10―또 다른 기회, 창업을 시도하라!
오늘날의 오마에 겐이치로 이끈 것은 ‘개척자 정신’이다/ 성공적인 창업, 결정적 차별화로 승부하라! / ‘타이거우즈 현상’을 활용하라! / ‘300배 사업 확대 전략’으로 승리를 거머쥐어라! / ‘클러스터 효과’를 노린 도쿄 디즈니랜드 / 약점을 극복하고, 불편 해소하는 데 비즈니스 기회가 있다 / ‘포스트 유니클로’의 비즈니스 모델
에필로그 _ 연봉 100배를 실현하는 라이프스타일
자기 스스로 인생의 앤들을 잡아야 하는 시대의 인생 목표 / 주말을 편안히 보낼 ‘세컨드 하우스’를 마련하라 / ‘직장과 거주지가 가까우면’ 스트레스가 많다 / 세컨드 하우스 구입은 지금이 기회다!