5천년을 이어온 중국인의 상술이 부활하고 있다!

최근 10여 년 동안 중국의 경제는 비약적인 발전을 거듭했다. 중국이 현재와 같은 속도로 나아간다면 미국을 추월하는 것도 시간문제다. 경제학자들은 그 시기를 10년 이내로 전망하고 있다.

<중국인의 상도>는 중국의 경제발전을 이끈 각 지역 상인들을 분석한 책이다. 중국의 상인들이 활발하게 활동하고 있는 16개 지역을 중심으로 그들의 모습을 엿보았다. 작가는 중국 상인들의 상술을 분석하여 경쟁력 있는 비즈니스 전략과 노하우를 독자들에게 전한다. 다양한 시각에서 살펴본 중국은 약동적인 모습으로 우리에게 다가온다.

출판사 서평
14억 중국인의 정신을 지배한 상도!
1992년 한중 수교 이후 두 나라의 관계는 과거 수천 년의 성과를 뛰어 넘을 정도로 진전되었다. 얼마 전 열린 한국과 중국의 정상회담에서는 두 나라의 관계를 전략적 협력 동반자 관계로 격상시키기에 이르렀다. 중국과의 관계가 돈독해지면서 상거래도 활발해지고 있다. 그렇다면 과연 그들은 기대하는 만큼의 부를 거두어들일 수 있을까?
중국 비즈니스는 아는 만큼 성공할 수 있다고 이야기한다. 지역별로 상인들의 특성이나 현지 사정 등 편차가 심하기 때문이다. 성공적인 중국 진출을 위해서는 이를 제대...
14억 중국인의 정신을 지배한 상도!
1992년 한중 수교 이후 두 나라의 관계는 과거 수천 년의 성과를 뛰어 넘을 정도로 진전되었다. 얼마 전 열린 한국과 중국의 정상회담에서는 두 나라의 관계를 전략적 협력 동반자 관계로 격상시키기에 이르렀다. 중국과의 관계가 돈독해지면서 상거래도 활발해지고 있다. 그렇다면 과연 그들은 기대하는 만큼의 부를 거두어들일 수 있을까?
중국 비즈니스는 아는 만큼 성공할 수 있다고 이야기한다. 지역별로 상인들의 특성이나 현지 사정 등 편차가 심하기 때문이다. 성공적인 중국 진출을 위해서는 이를 제대로 파악해 공략하는 것이 중요하다. 작가는 이 책을 통해 자신이 보고, 듣고, 느낀 상인들의 이야기를 들려준다. 용감하기 그지없는 푸지엔상인, 두뇌회전이 빠른 후난·후베이 상인, 고난을 슬기롭게 극복한 산시상인……
각 지역 상인들의 성향을 날카로운 눈으로 분석하고, 상거래 시에 일어날 수 있는 여러 가지 상황에 대응할 수 있는 대비책을 제시한다.
상업적 유전자를 타고난 중국 상인들의 경영노하우!
예로부터 아라비아 상인, 유대 상인, 중국 상인을 세계의 3대 상인으로 꼽았다. 요즘에는 아라비아 상인 대신 인도 상인들이 그 자리를 대신한다고 한다. 세계 3대 상인으로 불릴 수밖에 없었던 까닭은 그들의 거래규모도 대단했지만, 이익을 얻을 수 있는 곳이라면 국적과 피부색을 불문하고 어디든 찾아가 물건을 팔아 이익을 남기는 장사수완 덕분이다.
이 가운데 중국의 백화점에서 발휘되는 상술 또한 기가 막히다. 중국의 백화점에서는 세일기간 동안 물건을 구입하고 값을 치를 때 물건 값을 정가대로 받는 대신 세일하는 가격만큼의 쿠폰을 고객에게 나누어준다. 소비자가 그 쿠폰 가격에 맞는 또 다른 상품을 구입하도록 유도하는 것이다. 그러나 쿠폰의 금액과 상품가격이 일치하는 경우는 거의 없다. 웃돈을 주고 또 다른 물건을 구입하게 되는 것이 보통이다. 발이 닳도록 백화점을 돌아다녀봤자 헛수고다. 바겐세일을 활용하여 과외의 매출을 올리는 마케팅, 이것이 바로 중국인의 상술이다.
이익을 위해서는 칼날에 묻은 피도 핥는다는 중국의 거상 호설암의 한마디는 중국인들이 돈에 부여하는 가치척도를 잘 보여준다. 돈을 벌기 위해서라면 어떤 행동도 개의치 않는 것이 바로 중국의 상인들이다. 이 책은 중국을 누비며 만난 상인들의 상업적 유전자를 작가의 시선에서 풀어냈다. 작가는 중국의 경제상황에 정통한 경제학자로, 우리가 미처 알지 못했던 중국 상인들의 내면까지도 샅샅이 살펴주는 수고를 아끼지 않았다.

상하이인은 상업적인 목적에 따라 사람을 만나고 뛰어난 친화력을 발휘하기도 한다. 상업상 이익이 있다고 판단되면 전혀 모르는 사람을 만나도 빠르게 한 무리를 이루지만 이익이 없으면 해체 또한 매우 빠르고 신속하다.
  이익을 좇아 자주 옮겨다니는 상하이인은 북방인처럼 상대방에게 느끼는 친밀감의 정도가 깊지 않아서 연고나 이유 없는 정을 받아들이지 않는다. 더불어 낯선 이가 인간적인 도움을 주었을 경우 받은 만큼 돌려주는 것이 그들의 계산법이다.
  개인 이익에 한 치의 양보가 없기 때문에 ‘문 높은 사람들’로 표현되기도 한다. 이익을 꾀하는 행동과 챙겨야 할 제 몫에 대한 절대적인 사수는 상하이인을 항상 작은 이익을 위해 자질구레하게 따지고 들게 하였다. 상거래에서만 영리함과 치밀함을 추구하는 북방인들과 달리 상하이인은 모든 방면에서 그러하다. 
▸｢상업의식이 투철한 상하이(上海)상인｣에서

  상경영에 능한 저지앙인은 사교를 통해 목적을 달성하는 데 탁월하다. 공리의식이 강하여 사교의 목적 또한 명확하고, 이익 획득을 위해 사교를 활용하며, 심지어는 비합법적 수단을 동원하기도 한다. 그들과의 직접적인 이익의 충돌이 없는 한 매력적인 저지앙인의 유혹에 넘어가지 않을 수 없으며 그들에 대한 호감을 버릴 수 없다.
  저지앙인은 상대방의 말과 눈치를 관찰하는 데 뛰어나 수시로 상대방의 신분, 지위, 경력, 목적, 태도에 따라 행동을 조정해 그들과 화합하려 한다. 그들은 마치 귀신을 보면 귀신의 말을 하고 사람을 보면 사람의 말을 하는 것처럼 밀고 당기는 적절한 시기를 잘 알고 있어 비위도 잘 맞추고 거절도 완곡하게 함으로써 상대방 기분을 헤아린다.
▸｢영리하고 변통력 있는 저지앙(浙江)상인｣에서

  광동인은 돈을 목숨과 같이 여기며 오로지 돈만을 생각하는 사람들이다. 상거래를 할 때 성벽보다 두꺼운 얼굴가죽으로 달려들고 마음속에는 엄청난 흑심을 품고 있다. 그들에게 상하이인처럼 상업윤리를 중시하는 전통 따위는 없다. 일부는 암흑세계와 밀접한 관계를 가지고 활동하면서 이익을 챙기고 있다. 

  이런 광동인들의 성향에 따라 광동에는 암시장과 정상시장이라는 두 개의 시장이 존재한다. 암흑세계에서는 속이고 강탈하며 사기 치는 일들이 비일비재하다. 역에서 판매하는 기차표까지도 가짜가 있어 잘못 사면 제 시간에 출발할 수 없으며, 택시도 웃돈을 주지 않으면 승차를 거부당하기 일쑤다.
  암시장에서 거래되는 가격은 합법적인 시장가격보다 싸다. 싼 가격이 암시장을 뿌리 뽑지 못하는 가장 원인이다. 사람들이 모여 있는 곳이라면 출현하여 국가와 개인의 이익을 저해하지만, 대다수의 사람들은 심각성을 자각하지 못하고 오히려 편하다고 생각하는 것도 문제다.
▸｢상술이 뛰어난 광동(廣東)상인｣에서

베이징상인들은 역사적으로 권력형 상업을 발달시켜 왔다. 한마디로 베이징상인은 관료상인이라고 불러도 어색하지 않다. 실제로도 관료 출신의 상인과 직업으로 삼은 상인의 비율이 절반씩 차지하고 있다. 또한 대다수 ‘큰 돈’이 되는 업종은 관료상인이 독점하고 있으며, 황제는 가장 권위 있는 관료상인의 대표적인 인물이다.
  이 같은 전통은 지금도 이어져 새롭게 등장한 베이징상인의 경영방식도 권력을 지향한다. 베이징시장은 규모가 크지 않지만 풍부한 정보를 바탕으로 권력이 조화된 상거래가 활발하다.
▸｢말솜씨가 좋은 베이징(北京)상인｣에서
 

목차
작가의 말: 들어가는 글
Chapter 1. 동남지역
상업의식이 투철한 상하이(上海)상인
영리하고 변통력 있는 저지앙(浙江)상인
동서가 혼합된 홍콩상인
용감한 푸지엔(福建)상인
상술이 뛰어난 광동(廣東)상인
Chapter 2. 중부지역
상업의식이 뒤떨어진 흐어난(河南)상인
두뇌회전이 빠른 후난·후베이(湖南, 湖北) 상인
긴 역사의 안휘(安徽)상인
Chapter 3. 동북지역
말솜씨가 좋은 베이징(北京)상인
의리를 지키는 산동(山東)상인
품질로 승부하는 티엔진(天津)상인
용맹한 동베이(東北)상인
Chapter 4. 서부지역
조상덕을 보는 샨시(陝西)상인
이국풍의 신지앙(新疆)상인
자원을 이용하는 쓰추안(四川)·파촉(巴蜀) 상인
고난을 극복한 산시(山西)상인
참고문헌