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    팔리는 컨셉 만들기

    팔리는 컨셉 만들기

    • 정영복 저
    • 한스컨텐츠
    • 2019년 12월 31일
    • 정가
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    ISBN: 9788992008297 236쪽 152 x 223 (㎜)

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    • 판매지수 : 143

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    컨셉은 점포·건물· 지역·사업·회사·제품·서비스 등 비즈니스의 모든 영역을 규정하는 것이다. 또한 컨셉은 ‘문구’가 아니라 ‘실천과 성과’이다. 일선의 모든 조직 구성원들이 이해하고 현장에서 실천해야 하는 것이다. 이 책은 컨셉에 대한 1차원적 인식을 극복하고 성과를 창출하는 실천하는 컨셉 만들기를 위한 생생한 사례와 방법론을 제공한다.

    출판사 리뷰

    우리는 컨셉의 시대를 살고 있었다. 그러나 컨셉은 오해되고 있으며 구체적인 성과로 이어지지 못한다. 컨셉을 '제품이나 서비스의 개념을 소개하는 문구' 정도로 생각하는 경향이 많다. 그러나 컨셉은 점포·건물· 지역·사업·회사·제품·서비스 등 비즈니스의 모든 영역을 규정하는 것이다. 또한 컨셉은 ‘문구’가 아니라 ‘실천과 성과’이다. 일선의 모든 조직 구성원들이 이해하고 현장에서 실천해야 하는 것이다. 이 책은 컨셉에 대한 1차원적 인식을 극복하고 성과를 창출하는 실천하는 컨셉 만들기를 위한 생생한 사례와 방법론을 제공한다.




    컨셉에 대한 오해와 진실 - 도쿄 미드타운과 델 컴퓨터의 컨셉은?



    컨셉의 시대다. 어떤 제품이나 서비스든 변화무쌍한 고객들에게 분명한 차별성을 주어야 생존할 수 있다. 그래서 ‘팔리는 컨셉’이 중요하다. 그러나 컨셉은 오해되고 있다.

    컨셉은 제품과 서비스에 관한 것만은 아니다. 컨셉은 현대 비즈니스의 모든 영역을 규정한다. 지역 개발에도 컨셉이 필요하며 회사의 영업 방식에도 컨셉이 정립되어야 한다. 도쿄 미드타운은 ‘일하고, 거주하고, 놀고, 쉬는 것이 고급스럽게 조화를 이룬 지역’이라는 컨셉을 바탕으로 개발되었다. 델 컴퓨터는 경쟁사들(컴퓨터 제조업)과는 차별된 사업정의(온라인 사업)를 회사의 컨셉으로 삼고 있다.

    컨셉은 멋들어진 구호나 선전문구가 아니다. 현장의 근로자와 영업사원들까지 이해하고 구체적인 업무에서 실천할 수 있는 것이어야 한다. 실천하고 성과를 불러올 수 없으면 그것은 컨셉이 아니다. ‘컨셉 꾸미기’보다 ‘컨셉 만들기’가 더 중요한 것이다.

    이 책은 컨셉에 관한 낡은 인식을 벗는 것에서부터 출발하여 점포, 건물, 지역, 사업, 회사, 제품, 서비스 등의 컨셉 개발 사례를 다루며 균형 있는 컨셉의 개념을 정립한다. 그리고 컨셉의 요건과 컨셉 개발시 검토요소, 컨셉 개발 방법, 컨셉 수립 전 점검사항, 컨셉 개발 연습 등 컨셉을 개발하고 실천하는 구체적인 프로세스를 다루고 있다.

    저자 소개

    정영복

    지은이 : 정영복
    한국외국어대학교 경제학과와 숭실대학교 중소기업대학원을 졸업했다. 선경그룹(현 SK) 경영기획실과 맥스컨설팅그룹 이사, 한국능률협회 교수, 국제약품 사외이사, CFI그룹 KOREA 대표를 거쳐 현재 ‘업의 개념 마케팅연구소’ 대표 컨설턴트로 있다.
    2000년 이후부터 Business Definition인 사업의 본질, 업의 개념 등에 심취하게 되면서 이와 관련된 다양한 이론과 사례를 연구하게 됐고, 사업의 본질이 기업활동에서 중요한 사항이라는 것을 확신하면서 이와 연관된 도서를 출간하게 됐다.
    이는 경제학, 경영학, 마케팅, 영업활동, 시장 변화 추세, 고객의 욕구 변화 추세 등을 강의하고, 다양한 컨설팅 및 사업전략을 수립하면서 얻은 경험의 결과라고 생각한다.
    최근에는 공제사업의 투자회사로의 변신, 중저가 화장품의 고급화된 점포 및 서비스, 커피와 빵보다 여유를 파는 카페의 경향, 비행기 엔진 판매가 아닌 렌털 사업, 극장의 즐거움 및 편리성 강화, 컨설팅맨이 된 영업사원의 변신 등 업의 개념변화에서 산출되는 사업방법을 살펴보면서 시장과 고객욕구 추세 변화를 연구하고 있다.
    또한 신재생에너지, 스마트 자동차 분야의 사업에 대한 국내외 사업전략 수립 및 컨설팅을 수행하고 있다. 인터넷 쇼핑몰의 차별화, 리조트 개발의 신 방향 등과 사업 아이템에 대한 검증에 대해서도 의견을 제시하고 있다.
    저서로는 《사업정의와 경영전략》, 《팔리는 컨셉 만들기》 등이 있다.
      

    목차

    Part 1. 컨셉 이야기
    01 일반적인 이야기 - 주요회사 컨셉실천
    02 두 번째 이야기 - 지역개발
    03 세 번째 이야기 - 영업사원의 역할 재정립
    04 네 번째 이야기 - 사업정의 재정립

    Part 2. 컨셉이란
    01 컨셉에 대한 이해
    02 컨셉의 정의
    03 컨셉의 요건
    04 컨셉개발 시 검토요소
    05 컨셉개발 방법

    Part 3. 컨셉개발과 정착의 필요충분조건
    01 컨셉수립 전의 점검사항
    02 컨셉개발 연습
    03 컨셉개발(안)
    04 컨셉개발의 필요충분조건

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