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    코끼리를 쓰러뜨린 개미

    코끼리를 쓰러뜨린 개미

    • 히로카와구니노부 저
    • 박선영 역
    • 예문
    • 2007년 12월 11일
    • 정가
      12,000원
    • 판매가
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    ISBN: 9788956591070 230쪽 152 x 223 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 152

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    공간을 뛰어넘고 시간을 초월하는 마케팅전략! 비즈니스란 복잡한 요소가 서로 얽혀서 움직이지만, 그곳에는 몇 가지 중요한 핵심이 되는 사고방식이 있다. '열심히 일만 하는 개미'가 아니라 '생각하는 개미'가 되어 중소기업의 새로운 시대를 개척해 나가고자 하는 것이 이 책의 목적이다. 새로운 시대의 개척에 필요한 것은 바로 '종소기업이 비즈니스 모델을 수립하기 위한 경제이론'이다. 이 책에서는 그것을 '개미가 코끼리를 쓰러뜨리는 4가지 비즈니스 모델'이라고 부르며, 각각 인간력, 지역밀착력, 세계로 나아가는 힘, 차별화전략을 구사하는 힘의 중요성을 실제 기업들의 사례를 들어 설명하고 있다.

    출판사 리뷰

    생각하는 개미들의 15가지 비즈니스 모델

    정면으로 맞서 승산이 없는 상대와 어떻게 싸울 것인가!
    이 책 ≪코끼리를 쓰러뜨린 개미≫는 인터넷 여행사, 주류도매점, 기상정보회사, 스프링공장, 세탁소 등 작은 중소기업 및 지방기업들이 대도시의 대기업을 뛰어넘은 감동적인 실제 성공스토리를 다루고 있다.
    대형할인점의 진출로 인해 어려움을 겪던 주류도매점이 지역특산물을 이용하여 활로를 모색하고, 천체망원경을 만들던 회사가 현미경으로 품목을 전환하여 해외에서 호황을 누리며, 지하철 가스 사건에 사용된 약품이 드라이크리닝에 사용된다는 것을 안 세탁회사 사장이 물세탁 기술을 연구하여 세계시장으로 나간다. 뿐만 아니라 불황에 빠진 온천마을이 ‘독립국 선언’으로 20년 이상 장기호황을 누리게 되고, 부동산 매수자와 매도자를 연결만 해주던 부동산회사가 고객의 행복까지 책임지겠다고 나서는 등 ‘생각하는’ 개미들의 마케팅전략, 나아가 생존전략이 가득 담겨있다.

    이들 중소기업 경영자들의 공통적이면서도 기본적인 목표는 ‘신나는 회사를 만들자’ ‘종업원도 내 회사라고 생각하는 회사’를 만들자는 것이다.
    ‘열심히 일만 하는 개미’가 아니라 ‘생각하는 개미’가 되어 중소기업의 새로운 시대를 개척해 나가고자 하는 것이 이 책의 목적이다. 새로운 시대의 개척에 필요한 것은 바로 ‘중소기업이 비즈니스 모델을 수립하기 위한 경제이론’이다. 이 책에서는 그것을 ‘개미가 코끼리를 쓰러뜨리는 4가지 비즈니스 모델’이라고 부르며, 각각 인간력, 지역밀착력, 세계로 나아가는 힘, 차별화전략을 구사하는 힘의 중요성을 실사례를 들어 설명하고 있다.


    공간을 뛰어넘고 시간을 초월하는 4차원 마케팅전략

    - 1차원 전략_ 인간력을 갈고 닦는다: 사람을 먼저 생각하는 전략으로, 일대일 마케팅으로 고객을 사로잡는 것을 저자는 1차원 경제학의 시점을 지닌다고 표현한다.
    - 2차원 전략_ 지역에 밀착한다: 현지와의 관계 속에서 지역의 특성을 살릴 수 있는 비즈니스를 생각하는 일, 이것을 저자는 2차원 경제학의 시점을 지닌다고 표현한다.
    - 3차원 전략_ 세계로 도약한다: 개미에게 날개가 돋아나 창공을 날아서 2차원 평면의 제약을 뛰어넘는 것이다. 국내에서 앞이 보이지 않거나 아주 좋은 기술이 국내에서 인정을 받지 못한다면 세계 시장을 공략하라는 것이다. 이익이 발생하지 않는 비즈니스 모델은 아무짝에도 쓸모없다.
    - 4차원 전략_ 차별화하라: 정보와 시간, 경쟁의 벽을 뛰어넘는 ‘4차원 경제학’, 저자가 가장 강조하는 이 전략은 블루오션의 개념과 유사하며, 이 4차원 경제학을 이해하는 기업만이 코끼리를 쓰러뜨릴 수 있다.

    개미가 언제나 같은 시선으로 사물을 본다면 결코 코끼리를 쓰러뜨릴 수 없다. 물론 코끼리와 같은 눈높이라도 불가능하기는 마찬가지다. 개미가 코끼리에게 도전할 때는 다양한 잣대를 이용해 상황을 분석하고 각양각색의 전술을 펼쳐야 한다. 평범한 개미 그대로라면 알아차릴 수 없었던, 새로운 시점을 발견하는 일이 무엇보다도 필요하다.

    <스토리에 지혜가 흐른다. 양질의 단편소설을 읽은 느낌이다…> <우울한 이야기가 많은 요즘, 개미의 지혜와 용기로 대기업을 쓰러뜨린다는 통쾌한 이야기… 비즈니스맨은 물론 학생, 주부에게도 권하고 싶다> <아무리 고객제일주의여도 사원이 불행하면 아무 의미 없다. 이 책에는 사원에게 힘을 북돋워주기 위해, 말도 안 되게 못되게 구는 고객은 거절하라고 하는 사장님의 얘기가 나온다. 탄성을 자아내는 에피소드들이 가득한 책이다> <내용이 충실하고 배울 점이 많아 몇 번이나 다시 읽었다. ‘4차원 경제학’이라는 시점도 새롭고 매력적이다…> 등 일본아마존에서도 독자들의 좋은 평을 얻고 있다.

    저자 소개

    히로카와구니노부

    지은이 : 히로카와 구니노부 (廣川 州伸 )
    도쿄도립대학교 인문학부를 졸업하고 종합전기메이커, 자동차회사, 식품회사, 백화점 등에서 마케팅 컨설턴트로 근무하며 지녁마케팅 및 신규사업전략을 담당했다. 현재는 독립하여 '컨셉디자인연구소' 대표로 있으며, 지역 활성화와 기업의 브랜드 전략 등에 참여하면서 NPO법인 '일본 비즈니스 작가협회'의 사무국 대표로도 활동하고 있다.

    지은 책으로는 <가오, 그 힘의 비결>, <컨설팅 업계의 최신 동향과 구조를 쉽게 알 수 있는 책>, <X데이, 주식투자 오나전 가이드>, <주말작가입문>, <완전정복! 세계비즈니스이론>, 등이 있다.  

    옮긴이 : 박선영
    이화여자대학교 불어불문학과를 졸업하고 책이 좋아 책 만드는 일을 하다가 일본으로 건너가 도쿄대학 대학원에서 언어정보학을 공부했다. 서울디지털대학교, 메가스터디 엠베스트 등에서 교편을 잡고 있으며, 소중한 이들에게 권하고 싶은 좋은 책들을 정성껏 번역하고 있다. 옮긴 책으로는 《13억분의 1의 남자》, 《말해서는 안 되는 너무 잔혹한 진실》, 《미미와 리리의 철학모험》, 《향연》 등이 있다.  

    역자 소개

    박선영
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 문학가 , 사회과학 저자 , 경제/경영/자기계발 저자 , 과학/공학 저자 , 기타
    • 인기지수 : 1,346
    최근저서

    이화여자대학교를 졸업하고 도쿄 대학교 대학원에서 언어정보학을 공부했다. 현재 서울디지털대학교, 메가스터디 엠베스트등에서 일본어를 가르치는 한편 좋은 책 소개에 힘쓰고 있다. 옮긴 책으로는 《혼자 행복해지는 연습》 《미미와 리리의 철학 모험》 《기다림의 칼》 《향연》 《13억분의 1의 남자》 《이케아 insight》 《여자의 인간관계》 등이 있다.

    목차

    저자서문/대기업을 뛰어넘은 중소기업 15사의 성공 스토리
    역자서문/ 우리 사회 곳곳의 개미들에게 용기를…

    제1장│사람을 먼저 생각하는 전략으로 승리한 개미
    CASE 1 카페: 일대일 마케팅으로 고객을 사로잡다
    CASE 2 스프링 제작회사: 당당하게 고객을 선택하다
    CASE 3 부동산 회사: 고객의 행복까지 책임지다

    제2장│지역에 밀착하는 전략으로 승리한 개미
    CASE 4 주류도매점: 강의 상류를 목표로 신시장을 개척하다
    CASE 5 온천관광단지: '독립국 선언'으로 개혁에 성공하다
    CASE 6 광고그룹: 전국연합으로 대기업을 쓰러뜨리다

    제3장│세계로 도약하는 전략으로 승리한 개미
    CASE 7 광학기기 제조회사: 국내 시장을 버리고 세계 시장에서 성공하다
    CASE 8 세탁회사: 세계 시장에서 기술을 인정받다
    CASE 9 허브차 수입회사: 외압으로 정부 관료를 항복시키다
    CASE 10 애니메이션 프로덕션: 세계 시장을 무대로 대박을 내다

    제4장│차별화 전략으로 승리한 개미
    CASE 11 산업용 로봇 제작회사: 독보적인 기술로 다시 일어서다
    CASE 12 섬유염색회사: 대기업으로부터 지적재산권을 지켜내다
    CASE 13 인터넷 여행사: 세심하고 따뜻한 고객 서비스로!
    CASE 14 의류제조회사: 매장판매와 더불어 통신판매를!
    CASE 15 기상정보회사: 고객과 함께 발전한다

    제5장│4차원 경제학의 시대, 생각하는 개미만이 살아남는다

    글을 마치며/이 땅의 모든 비즈니스맨들에게 필독을 권합니다

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