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    판매계획서작성매뉴얼

    판매계획서작성매뉴얼

    • 토야마타다오 저
    • 코페리더스 역
    • 한국재정경제연구소
    • 2007년 09월 10일
    • 정가
      15,000원
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    ISBN: 9788985808927 251쪽 152 x 223 (㎜)

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    • 판매지수 : 289

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    저자 소개

    토야마타다오

    저자 : 토야마 타다오
    일본 게이오대학 경제학부를 졸업하고, ㈜다이마루에서 영업 담당으로 목표 매출을 53개월 연속 달성하는 등 톱세일즈맨으로서 활약하였다. 총괄점장을 거쳐 본사의 사장실장, 경영기획실장을 역임하였다. 1998년 토야마비즈니스컨설팅사를 설립하여 경영컨설턴트, 판매사, 중소기업진단사로서 영업현장에서 경영기획까지의 풍부한 경험을 바탕으로 폭 넓은 컨설턴트로 활동하고 있다. 특히 경영계획, 판매계획, 재무계획 등의 컨설팅에 실전적인 어드바이스로 정평이 나 있다.  

    역자 : 코페리더스클럽
    코페리더스클럽은 기업ㆍ단체ㆍ개인의 비전과 성공을 서포트하는 분야별 전문가들로 \"경제ㆍ경영, 인문ㆍ사회, 교육ㆍ홍보, 코칭ㆍ리더십 분야\" 등을 컨설팅ㆍ강의ㆍ 번역 등의 업무를 수행하는 코페하우스의 객원연구원으로 구성하였다  

    감수 : 강석원
    현재 중소기업 성장전략과 경영혁신을 연구.교육하는 코페경영연구소 소장이다. 연세대 동 대학원을 졸업하고, 한국재정경제연구소 실장.소장, 공우화학(주) 대표이사를 역임하였다. 중소기업의 성장전략, 사업계획, 회사규정, 조직관리, 자금관리, 조직활성화, 리더십, 문서관리 등 경영관리분야에 다수의 기업과 대학에 출강하고 있으며, 회사규정집, 취업규칙작성, 창업과경영, 경영관리매뉴얼, 사업계획서작성, 개인기업의 법인전환, 임원보수와 퇴직금규정 작성매뉴얼 등 다수의 저서가 있다.  

    역자 소개

    코페리더스

    코페리더스클럽(옮김)
    코페리더스클럽은 기업ㆍ단체ㆍ개인의 비전과 성공을 서포트하는 분야별 전문가집단으로 경제ㆍ경영, 법무ㆍ특허, 교육ㆍ커뮤니케이션 등 컨설팅ㆍ번역ㆍ강의 등의 업무를 수행하는 한국재정경제연구소의 프로페셔널클럽입니다.

    강석원(감수)
    현/코페경영연구소장, 공우화학주식회사 대표이사 역임, 한국재정경제연구소장 역임. 1986년부터 회사규정, 업무혁신, 업무매뉴얼, 중소기업성장전략 등 컨설팅, 저술, 강의를 하고 있으며, 저서로는 회사규정집, 임원규정, 취업규칙작성요령, 창업전략, 중소기업경영전략, 성장단계별 자금관리전략, 총무인사업무매뉴얼 등이 있다.

     

    목차

    PART 1 중소기업에 필요한 판매전략

    1. 왜 판매계획이 중요한가
    2. 판매계획의 전체를 파악한다
    3. 회사내의 의견일치를 이룬다
    4. 마케팅에 근거한 판매전략을 세운다


    PART 2 종합판매계획을 작성한다

    1. 종합판매계획의 프로세스를 파악한다
    2. 목표이익을 설정한다
    3. 고정비와 변동비로 비용을 분류한다
    4. 한계이익을 산출한다
    5. 매출총이익을 산출한다
    6. 목표매출액을 산출한다

    PART 3 판매계획의 프레임을 검증한다

    1. 객관적으로 수요를 예측한다
    2. 과거실적으로 목표매출액을 검증한다
    3. 목표매출액을 검증한다
    4. 생산성으로 판매목표를 체크한다
    5. 갭 조정표를 작성한다


    PART 4 개별판매계획을 작성한다

    1. 개별계획의 작성방법을 파악한다
    2. 월별 판매계획을 작성한다
    3. 담당자별 판매계획을 작성한다
    4. 거래처별 판매계획을 작성한다
    5. 상품별 판매계획을 작성한다
    6. 채널별 판매계획을 작성한다
    7. 지역별 판매계획을 작성한다

    PART 5 판매지원계획을 작성한다

    1. 판매지원계획이 필요하다
    2. 고객방문계획을 작성한다
    3. 판매촉진계획을 작성한다
    4. 비용계획을 작성한다
    5. 필요인원계획을 작성한다
    6. 매출채권회수계획을 작성한다

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