네트워킹을 하려면, 당신은 '왕자들'을 발견하기 위해서 '많은 개구리들과 키스를 해야'(많은 사람을 만나야) 한다. 왕자들이란 당신이 일에서 성공할 수 있도록 도와줄 수 있는 소중한 몇몇 사람들을 말한다. 달시 레자크는 독자들에게 네트워킹이라는 것을 다시 생각하도록 만들어, 기본적으로 "내가 당신을 위해서 무엇을 할 수 있는가?"라는 태도로 접근하는 네트워킹 방식은 이미 수많은 사람들로 하여금 네트워킹에 대한 두려움을 극복하고 더 큰 성공을 발견할 수 있게 도움을 준다.

출판사 서평
♣ 네트워킹은 과학이다
마크 뷰캐넌은 그의 책 《유대관계 : ‘세상은 좁다’와 혁신적인 네트워크의 과학》에서 네트워크의 과학과 혁명적인 사실을 기술하고 있다.
‘세상은 좁다’라는 개념은 과?학에서 발견된 가장 새롭고 가장 중요한 사실들 가운데 하나이다.
코넬대학교의 수학자인 던컨 와츠와 스티브 스트로가츠가 ‘세상은 좁다’를 연구하는 와츠의 서재에서 만난 것은 실제로 1990년도 말 어느 겨울날이었다.
그 ‘세상은 좁다’라는 개념은 지구상의 모든 사람들이 겨우 여섯 번의 악수들(악수하고 알고 지내는 사람들 여섯 명)을 하...
♣ 네트워킹은 과학이다
마크 뷰캐넌은 그의 책 《유대관계 : ‘세상은 좁다’와 혁신적인 네트워크의 과학》에서 네트워크의 과학과 혁명적인 사실을 기술하고 있다.
‘세상은 좁다’라는 개념은 과학에서 발견된 가장 새롭고 가장 중요한 사실들 가운데 하나이다.
코넬대학교의 수학자인 던컨 와츠와 스티브 스트로가츠가 ‘세상은 좁다’를 연구하는 와츠의 서재에서 만난 것은 실제로 1990년도 말 어느 겨울날이었다.
그 ‘세상은 좁다’라는 개념은 지구상의 모든 사람들이 겨우 여섯 번의 악수들(악수하고 알고 지내는 사람들 여섯 명)을 하게 되면 모두 연결되어 있다는 개념이다. 그 개념은 ‘여섯 다리만 건너’면 모두가 연결된다는 뜻이다.
‘여섯 다리 건너’라는 개념은 사회심리학자 스탠리 밀그램이 1967년에 하버드대학교에서 시행한 유명한 실험에 근거하고 있다. 그의 개념은 같은 이름으로 개봉된 영화와 연극을 통해서, 그리고 케빈 베이컨 오러클이라는 배우로 인해서 널리 알려지게 되었다.
우리는 모두 ‘세상은 좁다’라는 사실을 잘 알고 있다. 비행기 안에서 우연히 몸을 부딪친 사람이 우리 아버지와 같은 학교를 다녔던 사람이라든지, 지구의 반 바퀴를 돌아서 들어간 술집에서 같은 고향 사람을 만난다든지 하는 일들이다. 이런 일들은 흔치 않은 우연의 일치처럼 생각된다.
그러나 사람들은 누구나 ‘세상은 참 좁다’고 이야기 할 경험들을 가지고 있으며, 그것은 전혀 이상한 일이 아니라는 것이 과학적으로 드러나고 있다.
와츠와 스트로가츠는 수학적인 그래프 이론을 사용하여 종이에 점들을 연결시키기 시작했다. ‘세상은 좁다’라는 현상들에 대한 해답을 찾고 있었던 것이다. 몇 달 후에 뷰캐넌은 이렇게 보고했다.
“그 어떤 수학자도 상상하지 못했던 특수한 방식으로 그들을 연결시켰다. 그렇게 하는 가운데서 예상치 못했던 환상적인 그래프를 발견하게 되었다.”
그들이 발견한 것들은 연구집단을 깜짝 놀라게 만들었으며, 세계 방방곡곡의 과학자들로부터 그들에게 질문이 쇄도했다. 그것은 혁신적인 연구결과였다.
와츠와 스트로가츠는 점들 사이에 존재하는 어느 정도 질서 있는 연결 도식들이 무작위적인 연결선들을 가지고 있을 경우, 아주 강력한 네트워크를 만들어 낸다는 사실을 발견하였다. 한 점에서 다른 점으로 이어지는 선을 놀라울 정도로 짧게 만들어 주는 것은 바로 이런 무작위적인 커넥션들이었다.
이제 60억 명 가운데 매 1만 명의 사람들마다 어떤 두 사람들 사이에 부가적으로 무작위적인 커넥션들(또는 지름길들)을 가지고 있다고 가정해 보라. 바로 이곳에서 좁은 세계의 힘이 믿기지 않을 정도로 놀랍게 작용하기 시작한다. 매 10%의 사람들에게 단 두 개의 임의의 커넥션들을 더하게 되면, 지구의 반대편에 있는 어떤 사람과 만나는 데 ‘단 여덟 번만 악수’를 하면 된다. ‘8백만 번’이 아니라 단 ‘여덟 번’이면 끝 낼 수 있다.
만일 그들이 연결시키는 임의의 숫자를 두 사람에서 세 사람으로 늘리게 되면, 어떤 사람이 지구 반대편에 있는 사람을 만나기 위해 악수를 해야 하는 횟수는 다섯 번으로 줄어든다. 와츠와 스트로가츠는 이 놀라운 사실을 수학적으로 증명하였으며, 그런 가운데 과학자들이 300년 동안 발견하지 못했던 ‘세상은 좁다’는 현상에 대한 해답을 수학적으로 발견해 냈던 것이다. 밀그램의 여섯 다리 건너의 법칙은 그렇게 하여 사실로 증명되었다. 여섯 번도 안 되는 악수들이 지구상의 60억 인구를 모두 연결시킬 수 있다는 것이다. 결국 세상은 좁은 것이다.
♣ 이런 사실은 우리에게 무슨 의미가 있는가?
그렇다면 앞서 증명된 모든 사실이 우리에게 어떤 의미가 있는가? 그것은 만일 우리가 네트워크란 힘의 세계에 참여하기를 원할 경우에, 우리는 밖으로 나가서 스스로 점(사람, 개구리)들을 연결시켜야 한다는 것이다. 우리는 실제 사람들을 만나야 한다. 말콤 글래드웰은 그의 베스트셀러 《정점 : 작은 일들이 어떻게 큰 변화를 만들어내는가》에서 이렇게 말했다.
‘여섯 다리 건너라는 말은 모든 사람에게 여섯 다리 건너서 연결되어 있다는 것을 의미하지는 않는다. 그것은 아주 작은 수의 사람들만이 다른 사람들과 몇 다리를 건너 연결되어 있으며, 따라서 나머지 사람들은 아주 특별한 소수의 사람들을 통해 세계로 연결되어 있다는 것을 뜻한다.’
우리의 목표는 그런 특별한 소수, 즉 훌륭한 네트워커들 가운데 하나가 되는 것이다.
그 말은 우리가 더 이루어 내야 할 일이 있다는 것이다. 네트워크의 뒤에 숨어있는 과학은 더 발전하고 있다. 네트워커인 당신을 위해서
♣ 네트워킹 시작의 비결은 ‘먼저 베풀기’와 ‘신뢰쌓기’
집에서 책을 집필하고 있던 어느 날 밤, 아홉 살 난 딸 애너스테이셔가 나에게 무엇을 하고 있느냐고 물었다. 내가 대답을 해주자 딸아이가 또 물었다.
“아빠, 네트워킹이 뭐야?”
“네트워킹이란 네가 다른 사람을 위해서 할 수 있는 좋은 일이 있는지 찾아보는 거란다.”
그러자 딸아이가 말했다.
“그렇다면, 그것은 미리 알아서 베푸는 것과 같은 것이네요.”
나는 딸아이의 말에 대해서 곰곰이 생각해 보았다. 애너스테이셔의 말이 옳았다. 〈미리 알아서 베푸는 것〉이라는 영화에서 그 말은 어떤 한 사람이 누군가에게 도움을 주고 도움을 받은 사람이 다시 도움을 베풀려고 하는 것 즉, 선한 행위가 선한 행위를 낳는다는 개념을 가지고 있다(이 영화는 2001년에 우리나라에서 〈아름다운 세상을 위하여〉라는 제목으로 개봉되었다－옮긴이).
적극적인 네트워킹이란 이런 개념까지 포함하며, 그것을 더욱 발전시키고 있다. 네트워킹이란 선한 일이 쌍방으로 작용하는 것이다. 그것은 또한 커넥션을 유지하는 것이기도 하다. 그것이 바로 적극적 네트워크의 힘이다.
내가 말하고자 하는 것을 더 잘 설명해 주기 위해서 나는 딸아이에게 이렇게 말했다.
“이걸 한 번 생각해 봐라. 맥켄지가 너희 학교에 처음 전학왔을 때, 그 아이가 아직 친구가 한 사람도 없다는 걸 알고 네가 찾아가서 그 아이에게 말을 걸었잖니? 너는 그 아이를 따뜻하게 대해 주고 싶었던 거야. 그래서 너희들은 친구가 되었고, 또한 네 친구들과도 어울리게 되었지. 그 아이는 물론 너도 더 많은 친구들을 얻게 되었잖니.”
적극적인 네트워킹이란 그렇게 단순한 것이다.
내가 처음 만나는 사람들에게 적극적인 네트워킹의 비결이란 ‘당신이 다른 사람을 위해서 할 수 있는 좋은 일이 있는지 찾아보는 것’이라고 말을 하면, 때때로 사람들이 회의적인 표정을 짓는다. 하지만 그 개념을 잘 이해하고 난 이후의 반응은 상당히 놀랍게 나타난다. 경영학석사 학위를 가진 어떤 학생은 내 말을 듣고 네트워킹에 관한 생각이 완전히 바뀌었다고 했다.
“선생님의 말을 듣고 모든 압박감이 사라졌어요. 이제는 밖으로 나가서 나 자신을 팔아야 한다는 의무감을 느끼지 않으니까요.”
12,000명의 커넥션들에 대해서 잘 분류된 데이터베이스를 가지고 있는 한 성공한 기업가는 적극적인 네트워킹에 관한 비결을 듣고 그 다음 날 나에게 전화를 걸어 이렇게 말했다.
“나는 항상 내가 누구보다 훌륭한 네트워커라고 생각해 왔습니다. 하지만 나는 네트워크라는 것을 선생이 말하는 그런 식으로는 생각해 보지는 못했어요. 정말 감사합니다. 내가 생각했던 것과는 전혀 다른 개념이었으니까요!”
네트워크를 하는 사람들조차도 내가 말하는 이 철학을 인정하고 있다. 많은 사람들은 이렇게 말하고 있다.
“내가 옳다고 생각했던 것을 확인해 주었어요.”
이 비결은 강한 네트워크들을 창조해 내고 또 유지해

목차
책 머리에
책 읽기에 앞서 / 신화의 가면을 벗겨라(달시 레자크)
Chapter 1. 개구리, 왕자, 그리고 두꺼비들
Chapter 2. 적극적인 네트워킹, 그 힘은 무엇인가?
Chapter 3. 명함이 없으면 아예 집을 나서지? 말라
Chapter 4. 확실히 하고, 내밀고, 교환하고, 참여하라- 실제로 효력을 발휘하는 기술들
Chapter 5. 짝을 지어 여행하라.
Chapter 6. 적극적으로 연못작업을 하라
Chapter 7. 기회는 어디에나 있다.
Chapter 8. 참여하고, 참여하고, 또 참여하라
Chapter 9. 커넥션을 계속 유지하라
Chapter 10. 영원히 행복하게
추천의 글(대니얼 F. 뮤지카)