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정상적인바보가되지마라
- 크리스토퍼시 저
- 양성희 역
- 북돋움
- 2007년 04월 16일
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ISBN: 9788992573016
240쪽
148 x 210 (㎜)
책 소개
이 책은
저자 소개
지은이 : 크리스토퍼 시 (Christopher K. Hsee)
중국 상하이에서 태어나 미국에서 수학했다. 1993년 미국 예일대학에서 박사 학위를 받았고 현재 시카고대학 경영대학원 교수로 재직하고 있다. 그는 행동경제학 분야에서 당대에 가장 탁월한 업적을 이룬 학자 중 한 명으로 꼽힌다. 연구 범위는 심리학에서부터 행동경제학, 매니지먼트, 마케팅, 행복학 분야에까지 폭넓은 영역에 미치고 있다. 2002년 노벨 경제학상을 받은 프린스턴 대학의 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman) 교수는 수상 소감에서 특별히 그의 공헌을 밝힌 바 있다. 그는 시카고 대학은 물론 미국과 중국의 거의 모든 일류 대학에서 초청강연을 가졌으며 열렬한 호응을 얻었다. 중국 주요 기관과의 공동연구에도 적극적으로 참여하고 있으며 정책결정 및 경제와 행복의 관계에 대한 연구에도 힘쓰고 있다.
옮긴이 : 양성희
이화여자대학교 중어중문학과를 졸업하고 베이징 사범 대학교에서 수학했다. 2005년부터 『위장자』, 『란란의 아름다운 날』, 『해커 활약사』, 『마윈』, 『다그치지 않는 마음』, 『도시를 읽다』, 『사랑을 배우다』, 『대국굴기』 등 50여 권을 번역했다. 중국어 번역 온라인 카페 <저울>을 운영하며 출판 기획 활동을 병행하고 있다.
역자 소개
이화여자대학교 중어중문학과를 졸업하고, 북경사범대학에서 수학했다. 현재 (주)엔터스코리아의 중국어 번역가로 활동 중이다. 역서로는 <인생철학 51강: 케임브리지 교수들에게 듣는>, <내 인생을 빛내줄 보물지도>, <태양이 될 수 없다면 별이 되어 반짝반짝 빛나라>, <곁에 있어 행복한 50가지 이야기>, <마음을 풍요롭게 하는 선의 향기>, <천년의 철학, 백년의 인생>, <우화로 배우는 경영관리 철학> 등 다수가 있다.
목차
추천의 글
머리말
1장. 1,000원 한장과 500원 동전 두개는 같은가 [심리회계장부가 경제행동에 미치는 영향]
마음속의 또 다른 회계장부
수입 경로에 따른 소비경향과 위험 선호도
하우스 머니 효과_쉽게 얻은 돈 vs 힘들게 번 돈
100만원 중 1만원 vs 10만원 중 1만원
투자 때 나타나는 심리회계장부의 속성
심리회계장부의 영향에서 벗어나기
2장. 필요 없는 물건을 사겠는가 [소비행동 중 가장 흔한 실수들]
거래효용에 대한 편견_절대비용과 수익 외에 다른 조건에 얽매인다
비례편견_비교수익에 현혹되어 절대수익을 간과한다
적응성 편견_물질적인 만족은 짧고 정신적인 즐거움은 길다
3장. 끝까지 버티면 반드시 성공할 수 있는가 [매몰비용 오류]
되돌릴 수 없는 시간과 비용에 대한 불합리한 집착
원금보전과 투매
매몰비용 오류에서 벗어나기
매몰비용 오류 심리 역이용하기
4장. 모험을 하겠는가 [위험선택 경향]
기대효용이론과 한계효용체감의 법칙
전망이론
정보전달의 기술
①여러가지 나쁜 소식은 한 번에 발표하라
②여러가지 좋은 소식은 나누어 발표하라
③크게 좋은 소식과 조금 나쁜 소식은 동시에 발표하라
④크게 나쁜 소식과 조금 좋은 소식은 나누어 발표하라
5장. 100만 원의 손해, 100만 원의 이익 [손실회피 심리에 의한 편견]
이익과 손해_100만원을 얻은 기쁨 vs 100만원을 잃은 고통
소유효과_100% 환불보장 상품의 현혹
현상유지 심리_손실을 회피하기 위해 현재 상황에 만족
필연적 수익에 대한 무감각
프레이밍 효과_이익과 손실 중 강조점에 따라 다른 선택
손실회피 심리에 의한 편견 없애기
6장. 직감을 믿는가 [추단법과 편향]
정박효과와 조정_첫인상이 판단에 미치는 비합리적인 영향
정박효과를 활용한 가격협상 요령
대표성 추단법_동전 던지기 확률의 함정
가용성 추단법_사스 발생 중국여행 vs 미국종단 자동차여행
착각과 오류에서 벗어나기
7장. 자신을 알라 [자신감과 자기과신]
본인은 깨닫지 못하는 자기과신의 폐단
계획오류_항상 일정이 계획보다 지연되는 원인
빈번한 거래_주식 매매횟수 많으면 손실이 크다
준비 없는 싸움_벤처기업 거품의 교훈
왜 자기과신에 빠질까
①경험부족
②자아긍정
③생리적인 원인
8장. 많아야만 좋은 것인가 [상대평가와 절대평가]
절대평가와 백분율의 함정
맞선의 법칙
①내가 경쟁 상대보다 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다.
②내가 경쟁 상대보다 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다.
③나와 경쟁 상대가 모두 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다.
④나와 경쟁 상대가 모두 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다.
⑤내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 강하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 약하다면 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다.
⑥내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 약하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 강하다면 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다.
9장. 기쁨을 주고 싶은가 [선물과 인센티브 지급 방식]
선물도 기술이다
용의 꼬리 vs 뱀의 머리
유용한 것 vs 쓸모없는 것
필요한 것 vs 사고 싶어 하는 것
선택권을 주느냐, 마느냐
안 하느니만 못한 행동
언제 말할 것인가
한번에 주는 것 vs 나누어 주는 것
공개적인 것 vs 비공개적인 것
월급 인상 vs 보너스 지급
머리말
1장. 1,000원 한장과 500원 동전 두개는 같은가 [심리회계장부가 경제행동에 미치는 영향]
마음속의 또 다른 회계장부
수입 경로에 따른 소비경향과 위험 선호도
하우스 머니 효과_쉽게 얻은 돈 vs 힘들게 번 돈
100만원 중 1만원 vs 10만원 중 1만원
투자 때 나타나는 심리회계장부의 속성
심리회계장부의 영향에서 벗어나기
2장. 필요 없는 물건을 사겠는가 [소비행동 중 가장 흔한 실수들]
거래효용에 대한 편견_절대비용과 수익 외에 다른 조건에 얽매인다
비례편견_비교수익에 현혹되어 절대수익을 간과한다
적응성 편견_물질적인 만족은 짧고 정신적인 즐거움은 길다
3장. 끝까지 버티면 반드시 성공할 수 있는가 [매몰비용 오류]
되돌릴 수 없는 시간과 비용에 대한 불합리한 집착
원금보전과 투매
매몰비용 오류에서 벗어나기
매몰비용 오류 심리 역이용하기
4장. 모험을 하겠는가 [위험선택 경향]
기대효용이론과 한계효용체감의 법칙
전망이론
정보전달의 기술
①여러가지 나쁜 소식은 한 번에 발표하라
②여러가지 좋은 소식은 나누어 발표하라
③크게 좋은 소식과 조금 나쁜 소식은 동시에 발표하라
④크게 나쁜 소식과 조금 좋은 소식은 나누어 발표하라
5장. 100만 원의 손해, 100만 원의 이익 [손실회피 심리에 의한 편견]
이익과 손해_100만원을 얻은 기쁨 vs 100만원을 잃은 고통
소유효과_100% 환불보장 상품의 현혹
현상유지 심리_손실을 회피하기 위해 현재 상황에 만족
필연적 수익에 대한 무감각
프레이밍 효과_이익과 손실 중 강조점에 따라 다른 선택
손실회피 심리에 의한 편견 없애기
6장. 직감을 믿는가 [추단법과 편향]
정박효과와 조정_첫인상이 판단에 미치는 비합리적인 영향
정박효과를 활용한 가격협상 요령
대표성 추단법_동전 던지기 확률의 함정
가용성 추단법_사스 발생 중국여행 vs 미국종단 자동차여행
착각과 오류에서 벗어나기
7장. 자신을 알라 [자신감과 자기과신]
본인은 깨닫지 못하는 자기과신의 폐단
계획오류_항상 일정이 계획보다 지연되는 원인
빈번한 거래_주식 매매횟수 많으면 손실이 크다
준비 없는 싸움_벤처기업 거품의 교훈
왜 자기과신에 빠질까
①경험부족
②자아긍정
③생리적인 원인
8장. 많아야만 좋은 것인가 [상대평가와 절대평가]
절대평가와 백분율의 함정
맞선의 법칙
①내가 경쟁 상대보다 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다.
②내가 경쟁 상대보다 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다.
③나와 경쟁 상대가 모두 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다.
④나와 경쟁 상대가 모두 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다.
⑤내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 강하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 약하다면 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다.
⑥내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 약하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 강하다면 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다.
9장. 기쁨을 주고 싶은가 [선물과 인센티브 지급 방식]
선물도 기술이다
용의 꼬리 vs 뱀의 머리
유용한 것 vs 쓸모없는 것
필요한 것 vs 사고 싶어 하는 것
선택권을 주느냐, 마느냐
안 하느니만 못한 행동
언제 말할 것인가
한번에 주는 것 vs 나누어 주는 것
공개적인 것 vs 비공개적인 것
월급 인상 vs 보너스 지급
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