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    아이팟처럼 만들고 구글처럼 팔아라

    아이팟처럼 만들고 구글처럼 팔아라

    • 톰어새커 저
    • 이상민외 역
    • 랜덤하우스
    • 2007년 01월 10일
    • 정가
      9,500원
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    ISBN: 9788925504940 213쪽 153 x 224 (㎜) 양장본

    지금 이책은

    • 판매지수 : 173

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    책 소개

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    서서히 드러나는 브랜드에 대한 오해와 진실! 이 이야기는 비행기 안에서 브랜드 전문가와 대기업 임원인 한 남자가 우연히 만나 주고받은 대화를 중심으로 전개한다. 여러 기업들의 브랜드 개발을 앞두고 있는 '톰'과, 고객들에게 브랜드를 팔고 있는 대기업 임원 '정장 차림의 남자'가 이 책의 주인공이다. 이들의 허심탄탄한 대화가 오고가면서 서서히 드러나는 브랜드에 대한 오해와 진실속에 우리는 자연스럽게 해법을 찾아갈 수 있다.

    출판사 리뷰

    출판사 서평
    해발 만 미터 상공, 비행기 안에서 우연히 만난
    브랜드전문가와 기업 임원의 허심탄회한 대화
    이 이야기는 10000미터 상공을 날고 있는 비행기 안에서 브랜드 전문가와 대기업 중역급의 한 남자가 우?연히 만나 주고받은 이야기를 중심으로 전개된다. 기업들의 브랜드 개발과 실행을 전담해온 브랜드 전문가와, 소비자들에게 직접 브랜드를 팔아야만 살아남는 입장인 정장 차림의 남자. 이 두 사람은 서로 그동안 상대방에게 쌓였던 이야기들을 이번 기회에 허심탄회하게 풀어놓는다. 그들의 오고 가는 이야기 속에서 브랜드에 대한 오해와 진실은 자연스...
    해발 만 미터 상공, 비행기 안에서 우연히 만난
    브랜드전문가와 기업 임원의 허심탄회한 대화
    이 이야기는 10000미터 상공을 날고 있는 비행기 안에서 브랜드 전문가와 대기업 중역급의 한 남자가 우연히 만나 주고받은 이야기를 중심으로 전개된다. 기업들의 브랜드 개발과 실행을 전담해온 브랜드 전문가와, 소비자들에게 직접 브랜드를 팔아야만 살아남는 입장인 정장 차림의 남자. 이 두 사람은 서로 그동안 상대방에게 쌓였던 이야기들을 이번 기회에 허심탄회하게 풀어놓는다. 그들의 오고 가는 이야기 속에서 브랜드에 대한 오해와 진실은 자연스럽게 구체화, 표면화되면서 그 해결책을 찾아내기 위한 여정이 되어 간다.
    책상 위에 쌓여있는 각종 마케팅/브랜딩 개론서들은
    모조리 치워버린 후 읽는 책!
    이 책의 결론은, 기하급수적으로 빨라지는 세상의 변화 속에서 기존 마케팅 툴을 과감히 버리고 최대한 소비자들의 소망과 꿈을 실현할 수 있도록 모든 기업 활동을 혁신시키는 것이 바로 진정한 브랜딩이며, 마케팅이라는 것. 기업 활동이란, 사원에서 CEO까지 브랜드 개념을 이해하고 자기 일의 프로세스에 반영하는 것을 말한다. 이 책은 이러한 브랜딩 전략의 성공을 준비하는 사람이라면 누구나 거쳐야 할 워밍업 단계를 가장 쉽고도 진지하게 마스터할 수 있도록 도와줄 것이다.
    등장인물 소개
    이 책은 독특한 형식을 가지고 있다. 저자인 톰 어새커가 직접 책에 등장하여 가상의 인물과 토론을 하는 것이다. 가상 인물 ‘정장차림 남자’가 쏟아내고 있는 질문들, 푸념들, 의혹, 불안감들은 바로 이 책을 읽고 있는 독자들의 입에서 튀어나올만한 내용들로 가득하다.
    톰 : 이 책의 저자이기도 한 브랜드 전문가. 우연히 비행기 여행 중에 옆자리에 앉은 어느 회사의 임원과 통성명을 하다가, 결국 비행시간 내내 단 한 명을 위한 ‘브랜드 해설 강연회’(1:1 맞춤식 과외)를 열기에 이른다. 인내심 많고 진지하기로 소문난 이 전문가는 자신의 이야기가 얼마나 지루한지 처음에는 알아채지 못하다가, 상대방의 반응에 대응하면서 점점 브랜드에 대한 해설을 술술 풀어나가게 되면서 자신의 통찰력을 드러내기 시작한다. 브랜드 전문가로서, 그동안 기업 담당자들과 함께 일을 하면서 느꼈던 실무자들의 무지와 답답함을 이번 기회에 모두 말해주기로 작정이나 한 듯, 기존의 마케터들을 비롯한 기존 기업 마인드의 문제점과 실무자들의 아둔함을 직설적으로 공격한다. 무엇보다도 이 인물에게 우리가 배워야할 점은 브랜드를 생명으로 여길 줄 알고, 그 인식을 아주 감각적인 비유로 표현하는 데 있다. 읽는 이로 하여금 영감이 새록새록 묻어나게 만드는 화술은 단연 ‘마케팅 구루’라는 톰 피터스의 극찬을 의심할 수 없게 만든다.
    정장 차림의 남자 : 대기업 임원. 출장가는 길에 타게 된 비행기 안에서 보석 같은 기회를 맞닥뜨리게 된다. 바로 브랜드 전문가의 컨설팅 코스를 즉석에서 공짜로 받은 것. 그런데 이 사람의 성격은 아주 까탈스럽다. 조금이라도 자신이 어렵다고 생각되면 무참하게 말을 자르는 버릇에서부터, 조금은 무례하다 싶을 정도로 자신이 이해하기 전까지 끊임없이 묻고 또 묻는 자세까지...! 집요하다 못해 처절하다. 하지만 이러한 면모는 우연히 만난 사람에게서도 자신이 필요하다 싶으면 100% 엑기스를 뽑아낼 수 있는 고도의 집중력과 목표의식을 보여주며, 이런 모습이야말로 이 사람의 진면목이라는 것을 깨닫게 한다. 우리가 가지고 있는 궁금함을 말끔히 해결해주는 해결사로서 그 역할을 충실하게 해내고 있다.

    저자 소개

    톰어새커

    지은이 톰 어새커(Tom Asacker)

    경영 혁신 분야의 세계적 스타 톰 피터스가 '마케팅 구루'라고 인정한 톰 어새커는, 세계적인 강연가이자 작가이며 경영 컨설턴트이다. 다양한 분야에서 재능을 발휘하느라 바쁜 그는 의료 특허권을 가지고 있으며, 제품 디자인상을 수상하기도 했다. 또한 조지 랜드 혁신상(George Land Innovator of the Year Award)을 수상하였으며, MIT와 미국벤처협회가 주관하는 기업 경영 리더십 프로그램 '거인의 탄생(Birthing of Giants)'을 주관하기도 하였다. 현재는 전문가, 기업, 교육기관, 정부 및 비영리 기관 등이 자사 브랜드를 고객과 깊이 있게 연결, 발전시킬 수 있도록 돕는 것이다.
    옮긴이 이상민
    한양대 신문방송학과 졸업. 중앙대 신문방송대학원 석사학위. '나드리 커뮤니케이션즈', '한국상표자료센터'등에서 카피라이터, 마케팅 기획, 광고 기획, 이벤트 기획, 브랜드 전문가로 활동했다. 현재 '브랜드 앤 컴퍼니' 대표이사이며, '대한민국 브랜드 컨설턴트 1호'이다. 그는 UV 버클리 대학의 데이비드 A. 아커 박사와 버지나아 대학 경영대학원의 에릭 오컴스탈러 박사 그리고 최윤희 부사장과 함께 컨설팅 파트너로서 공동 프로젝트를 수행하고 있다. 경의대 경영대학원에서 브랜드 아이덴티티와 브랜드 네이밍 전략을, 삼성전자 글로벌 마케팅 연구소에서 글로벌 브랜드 매니지먼트 전략 등을 강의하며, 중앙대학교 예술대학원과 계원조형예술대학 등에서 브랜드 마케팅 겸임교수를 겸하고 있다. 주요 번역서로『러브마크』『감성 디자인 감성 브랜딩』『브랜드 리더십』등 다수가 있다.
    옮긴이 최윤희
    미국 로욜라 대학교에서 경영학 전공. 동 대학원에서 MBA와 CPA 자격 취득. 미국 아서 앤더슨 컨설팅에서 마케팅 전략 컨설턴트로 활약했으며, 한국상표자료센터에서 브랜딩 컨설팅 실장으로 활동. 현재 '브랜드 앤 컴퍼티' 부사장. 다양한 국내외 브랜드 전략 컨설팅과 브랜딩(네이밍과 디자인) 업무를 담당. '대한민국 최초의 글로벌 브랜드 컨설턴트'로서 풍부한 경험을 가진 그녀는 데이비드 A. 아커 박사가 공인한 세계적인 브랜드 전략가이다. 현재 이상민 사장과 함께 데이비드 A. 아커 박사와의 공동 프로젝트를 수행하고 있으며 수많은 국내외 글로벌 브랜드 전략 세미사를 주재하고 있다. 주요 번역서로『브랜드 리더십』『브랜드 경영』외에 다수가 있다.

    목차

    목차
    추천사 - 마케팅은 삶이고 현실세계에서 살아 꿈틀대는 생명체다
    prologue - 말로 표현되는 니즈는 5%에 불과하다
    등장인물 - 톰 VS 정장 차림의 남자
    1장 우연히 브랜드 전문가를 만나다
    브랜드, 오늘날 가장 강력한 개념
    제품이 아니라 '느낌'을 선택하는 소비자
    브랜드 아우라는 사람이 만든다
    좋은 느낌, 싫은 느낌이 차이를 만든다
    유명 브랜드와 '잘 팔리는' 브랜드
    2장 마케팅을 꿀꺽 삼킨 브랜드
    브랜드는 약속이 아니라 '기대'입니다
    유인하기, 설득하기, 기대감 증폭시키기
    낡은 패러다임을 벗어나라
    입소문과 추천이 다른 이유
    고객이 갈망하는 '감정' 찾아내기
    3장 CEO에서 사원까지 '마음'을 이해하라
    더 이상 100% 확실한 공식은 없다
    함정에 빠지는 첫 번째 법칙
    강력한 영감을 주는 강력한 브랜드의 힘
    훌륭한 브랜드는 본능적 · 직관적이다
    맨 나중에 숫자를 생각하라
    4장 포지셔닝은 낡은 개념이다
    가장 감각적인 차별화 전략이란? - '특별한 존재가 되는 느낌'
    퍼플카우가 낡은 개념인 이유
    피카소의 마인드로 대응하라
    Go DEEP! - 그들이 원하는 것에 가까이 갈 수 있게 도와줘라
    5장 고객과 연애하기
    기분이 좋아지게 만드는 마케팅
    브랜드 연애론
    고객은 먹잇감이 아니라 우리 브랜드의 정보원
    고객 스스로 움직이게 북돋워 주기
    황금알을 낳으려는 거위들을 놓치지 말라
    6장 혁신이 관건이다
    가장 참신하고 새로운 신비감을 찾아라
    집착을 벗어나는 방법-‘궁금하다’ 실행법
    리얼 월드(real world)에 직접 들어가 보라
    변화무쌍한 기대 심리를 간파하는 방법
    '매력적인가, 아닌가'가 성공의 핵심이다
    에필로그- 아이를 기르듯 브랜드를 키워라
    옮긴이의 글 - 래프팅 같은 브랜드 경쟁시대에서 살아남는 방법

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