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현장발마케팅
- 김태근 저
- 늘푸른소나무
- 2006년 09월 25일
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정가12,800원
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판매가11,520원 [10% 할인]
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시/도
시/군/구
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ISBN: 8988640624
292쪽
148 x 210 (㎜)
지금 이책은
- 판매지수 : 117
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책 소개
이 책은
저자 소개
지은이 : 김태근
LG그룹(금성반도체 컴퓨터사업부)에서 마케팅을 총괄하였고, 이후 서일경제연구소를 설립하여 소장으로 재직하면서 LG그룹, 삼성그룹, 현대자동차, SK그룹, 대우그룹, KT 등 국내 굴지의 기업은 물론 썬 마이크로시스템즈, 지멘스, 유럽상공회의소 등 외국 유명기업과 기관의 1,000건 이상의 굵직굵직한 마케팅 프로젝트를 수행한 마케팅 전문가이다.
대한상공회의소 상담역, 서울산업통상진흥원 벤처창업스쿨 담임교수, (사)한국경영기술컨설턴트협회 부회장, 경제연구원 원장 등을 역임하였고, 현재 대전대학교 경영학과 겸임교수, 고려대학교 벤처창업보육사업단 전문위원으로 활동 중이다.
오랜 기간 KBS 제1라디오‘경제투데이’, CBS 라디오‘생활경제’ 프로그램에 고정 페널리스트로 활동했고, KBS TV, SBS TV 출연, 경인TV(iTV)‘도전 성공 만들기’ 프로그램에 마케팅 컨설턴트로 고정출연하였다, 특히 중국 CCTV의 ‘삼국지’를 경영학적 관점에서 재해석하여 크게 인기를 얻은 케이블 TV 프로그램인 ‘성공경영 삼국지’ 총 20편의 진행자로도 유명하다.
‘성공하는 사업이야기 짭짤한 사업이야기’, ‘현장 發 마케팅’, ‘인터넷 커뮤니티 마케팅’ 등 총 9권의 저서를 출간하였다
목차
제1장 '생생'한 마케팅 이야기
01. 마케팅 점수 90점은 빵(0)점과 같다
02. 마케팅 전쟁터는 고객의 마음속
03. 목소리는 줄이고 빵을 키워라
04. 붕어 철판구이
05. 48만 원짜리 팬티
06. 수심 500m 방수시계
07. 기쁨을 던지는 마케팅 - 차별화된 그 무엇
제2장 마케팅의 진화이야기 - 마케팅의 기초
01. 멀리, 혹은 가까이... 거시(macro) 마케팅과 미시(micro) 마케팅의 차이
02. 마케팅개념 변화의 배경
03. 메이크 잇 베스트!(Make it Best!) - 생산/제품 개념의 마케팅
04. 무엇이든 팔 수 있다! -판매개념의 마케팅
05. O.K할때까지 섬긴다! - 고객중심의 마케팅
06. 울트라 캡숑 엑설런트 컴퍼니? - 사회중심의 마케팅 관리철학
제3장 마케팅 환경이야기 - 마케팅 환경이 기업에 주는 의미
01. 매일 칼국수만 먹을 수는 없다 - 시장 변화를 읽어내라
02. 모르면 당할 수밖에 없다 - 마케팅 환경
03. 인구변화의 특성을 읽어라 - 인구통계적 환경
04. 경제의 리듬을 타라 - 경제적 환경
05. 그린 마케팅이 대세이다 - 자연적 환경
06. 창조적 파괴를 주도하라 - 기술적 환경
07. 정치.법률적 환경에 민감하라 - 정치적.법률적 환경
08. 문화가 소비형태를 결정한다 - 문화적 환경
제4장 21세기 마케팅 트렌드
01. 유행(Fad)이 아니라 트렌드(Trend)를 읽어라
02. TONK(Two Only, No Kid?s)족의 반란 - 실버 마케팅
03. 생각의 속도-인터넷 마케팅
04. 소비자는 어린이 - KID?s 마케팅
05. 기술의 빅뱅시대 - 하이테크 마케팅
06. Kitch와 유머의 사회 - 펀(Fun) 마케팅
07. 하나뿐인 지구 - 그린(환경) 마케팅
제5장 이것이 마케팅 현장이론이다
01. 생산자와 소비자 사이에 무슨 일이?
02. 마케팅 전술(Marketing Solution) 어떻게 만들어 내나?
03. 소비자는 어떤 가치를 찾는가?
04. 소비자가 치러야 할 희생을 줄여라
05. '주고 받음'의 가치창조
06. 소비자를 위한 가치창조
07. 마케팅 마인드가 변하고 있다
제6장 시장과 수용의 특성을 알아야 한다
01. 시장(Market)이 뭐지?
02. 피하고 싶은... 부정적 수요
03. 잘 모르는 건 싫다! - 무수요
04. 더 좋은 건 없나? - 잠재적 수요
05. 시간따라 계절따라 다르다! - 불규칙 수요
06. 점점 줄어드네! - 감퇴적 수요
07. 너무 넘치네! - 초과 수요
08. 몸에 해로운 걸 왜? - 불건전 수요
09. 100% 관심 - 완전 수요
제7장 마케팅 전략결정! 이제는 달라져야
01. 감으로 한다 - 직감적 전략
02. 소비자를 분석한다 - 분석적 전략
03. 통합적 전략 - 사업 통찰력이 필요하다
제8장 성공적인 마케팅 프로젝트 수행을 위한 4가지 요소
01. 프로젝트관리의 4가지 요소
02. 유능한 인재가 필요하다 - 가용인력 평가
03. 철저한 시간관리가 관건이다. - 일정관리
04. 정보관리능력을 키워야 한다
05. 프로젝트 예산계획이 필요하다
제9장 3C.s ＆ FAW 관리전략
01. 3C's & FAW의 의미
02. 고객이 진정 필요로 하는 Needs - CUSTOMER(시장과 고객관리)
03. 적을 알아야! - COMPETITOR(경쟁사 관리)
04. 자신을 알아야! - COMPANY(자사분석)
05. Faw(Forces at Work) - 어느 물고기의 환경 파악능력
참고문헌
저자 김태근의 연구조사 업적
01. 마케팅 점수 90점은 빵(0)점과 같다
02. 마케팅 전쟁터는 고객의 마음속
03. 목소리는 줄이고 빵을 키워라
04. 붕어 철판구이
05. 48만 원짜리 팬티
06. 수심 500m 방수시계
07. 기쁨을 던지는 마케팅 - 차별화된 그 무엇
제2장 마케팅의 진화이야기 - 마케팅의 기초
01. 멀리, 혹은 가까이... 거시(macro) 마케팅과 미시(micro) 마케팅의 차이
02. 마케팅개념 변화의 배경
03. 메이크 잇 베스트!(Make it Best!) - 생산/제품 개념의 마케팅
04. 무엇이든 팔 수 있다! -판매개념의 마케팅
05. O.K할때까지 섬긴다! - 고객중심의 마케팅
06. 울트라 캡숑 엑설런트 컴퍼니? - 사회중심의 마케팅 관리철학
제3장 마케팅 환경이야기 - 마케팅 환경이 기업에 주는 의미
01. 매일 칼국수만 먹을 수는 없다 - 시장 변화를 읽어내라
02. 모르면 당할 수밖에 없다 - 마케팅 환경
03. 인구변화의 특성을 읽어라 - 인구통계적 환경
04. 경제의 리듬을 타라 - 경제적 환경
05. 그린 마케팅이 대세이다 - 자연적 환경
06. 창조적 파괴를 주도하라 - 기술적 환경
07. 정치.법률적 환경에 민감하라 - 정치적.법률적 환경
08. 문화가 소비형태를 결정한다 - 문화적 환경
제4장 21세기 마케팅 트렌드
01. 유행(Fad)이 아니라 트렌드(Trend)를 읽어라
02. TONK(Two Only, No Kid?s)족의 반란 - 실버 마케팅
03. 생각의 속도-인터넷 마케팅
04. 소비자는 어린이 - KID?s 마케팅
05. 기술의 빅뱅시대 - 하이테크 마케팅
06. Kitch와 유머의 사회 - 펀(Fun) 마케팅
07. 하나뿐인 지구 - 그린(환경) 마케팅
제5장 이것이 마케팅 현장이론이다
01. 생산자와 소비자 사이에 무슨 일이?
02. 마케팅 전술(Marketing Solution) 어떻게 만들어 내나?
03. 소비자는 어떤 가치를 찾는가?
04. 소비자가 치러야 할 희생을 줄여라
05. '주고 받음'의 가치창조
06. 소비자를 위한 가치창조
07. 마케팅 마인드가 변하고 있다
제6장 시장과 수용의 특성을 알아야 한다
01. 시장(Market)이 뭐지?
02. 피하고 싶은... 부정적 수요
03. 잘 모르는 건 싫다! - 무수요
04. 더 좋은 건 없나? - 잠재적 수요
05. 시간따라 계절따라 다르다! - 불규칙 수요
06. 점점 줄어드네! - 감퇴적 수요
07. 너무 넘치네! - 초과 수요
08. 몸에 해로운 걸 왜? - 불건전 수요
09. 100% 관심 - 완전 수요
제7장 마케팅 전략결정! 이제는 달라져야
01. 감으로 한다 - 직감적 전략
02. 소비자를 분석한다 - 분석적 전략
03. 통합적 전략 - 사업 통찰력이 필요하다
제8장 성공적인 마케팅 프로젝트 수행을 위한 4가지 요소
01. 프로젝트관리의 4가지 요소
02. 유능한 인재가 필요하다 - 가용인력 평가
03. 철저한 시간관리가 관건이다. - 일정관리
04. 정보관리능력을 키워야 한다
05. 프로젝트 예산계획이 필요하다
제9장 3C.s ＆ FAW 관리전략
01. 3C's & FAW의 의미
02. 고객이 진정 필요로 하는 Needs - CUSTOMER(시장과 고객관리)
03. 적을 알아야! - COMPETITOR(경쟁사 관리)
04. 자신을 알아야! - COMPANY(자사분석)
05. Faw(Forces at Work) - 어느 물고기의 환경 파악능력
참고문헌
저자 김태근의 연구조사 업적
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