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    브랜드 스토리 마케팅

    브랜드 스토리 마케팅 강력한 브랜드는 스토리가 만든다

    • 김훈철외 저
    • 멘토르
    • 2006년 09월 08일
    • 정가
      13,000원
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    260쪽 471g 152 x 218 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 135

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    브랜드스토리란 무엇이고, 그것이 시장에서 어떻게 활용되고 있는지, 브랜드 구축을 위해 어떤 이야기를 담아내야 하는지 등 브랜드스토리 마케팅의 방향을 제시한다. 특히 실무 마케터를 위해 호소력 있는 이야기 발굴 방법에서부터 소비자를 브랜드 안으로 참여시킬 수 있는 다양한 마케팅 채널까지, 마케팅 요소를 빠짐없이 제시하고 있다.

    저자 소개

    김훈철
    • 구분 : 저서
    • 국적 : 대한민국
    • 분류 : 사회과학 저자 , 경제/경영/자기계발 저자 , 기타
    • 인기지수 : 237
    최근저서

    마케팅 광고대행사 ㈜ 매드 21 대표. 30년 넘게 마케터로 살아온 국내 최고의 마케팅 전략가다. 마케팅은 인간을 널리 이롭게 해야 한다는 철학으로 성공 마케팅의 최고 조건은 마케터의 변화라고 강조한다. 서강대 경영학과를 졸업하고 동아제약 영업본부, 동아식품(현 동아오츠카) 기획관리과, 오리콤 광고기획부장, 마케팅 광고전략 연구소 소장을 지냈다. 월드컵 스포츠화, 대우전자, 남영나이론, 한국3M, 삼보컴퓨터, 대한항공, 엘칸토, 브랑누아, 무크, 머리표 아이템플, 엔젤녹즙기, 한샘, 백세주, 아침햇살, 스와치, 용평리조트, 초록매실 등의 마케팅 기획·컨설팅을 했다. 이후 브랜드스토리 마케팅 커뮤니케이션을 위한 브랜딩 플랫폼(Branding Platform) 구축 전략을 전개하고 있다. “마케팅 목표는 마케팅 비용을 줄이는 것”임을 역설하며 브랜딩 플랫폼에서 브랜드 생태계 Brand Ecosystem 를 창조해야 브랜드 생명이 유지된다고 주창한다. 브랜드 캠페인, 브랜드 스토리, 브랜드 컨슈머랜드 전략으로 브랜드 파워를 키워 궁극적으로 마케팅 비용의 효율을 높이는 브랜드 플랫폼 구축전략을 기업(브랜드)에게 제안하고 있다.
    저서로 《성공적인 광고 캠페인을 위한 전략적 사고법 》 《히트상품의 성공비결》 《소비자를 사로잡는 광고 전략》 《경쟁에서 이기는 광고 커뮤니케이션 전략》 《포지셔닝을 만났을 때 광고 마케팅이 확 달라진다》 《웰빙마케팅》 《브랜드 설득》 《마케팅 통찰력》 《마케팅 찬스》 《롱런 마케팅》 《브랜드 스토리전략》 등이 있다. 공저로는 《신제품 개발을 위한 전략적 사고법》 《히트 브랜드상품 창조전략》 《컬러마케팅》 《컨셉 비즈니스》 《브랜드스토리마케팅》 《마케팅전략 백과》 《대한민국 소비자들을 유혹하는 비즈니스코드》《카테고리를 디자인하라》 등이 있다.
    한국생산성본부, 한국능률협회 및 기업 등에서 마케팅과 광고 실무 강의를 했으며, 서울예술대학(겸임교수), 한양대, 국민대, 성균관대 등에서 마케팅 및 광고 전략을 가르쳤다.

    목차

    서문

    1부 브랜드와 스토리가 만나다
    1. 브랜드스토리란 무엇인가?
    이야기
    브랜드
    브랜드스토리

    2. 브랜드스토리가 중요한 이유
    브랜드와 소비자의 커뮤니케이션 역할
    소비자 감성에 대한 영향
    브랜드 가치향상

    3. 브랜드스토리 창조의 4가지 핵심 요소

    4. 훌륭한 스토리의 원칙과 고려할 점
    브랜드스토리의 5가지 기본 원칙
    스토리 구성의 3가지 위험 요소
    심층적 스토리와 원형적 스토리의 조화

    2부 왜 브랜드스토리 마케팅인가?
    1. 소비자의 구매버튼은 두뇌 속에 있다
    과학적 방법을 이용한 구매버튼 찾기
    구매버튼를 찾는 분석도구들
    소비자의 잠재의식이 구매를 결정한다
    히트상품을 만드는 구매버튼

    2. 효과적인 브랜드스토리 전략 수립
    소비자의 기억은 이야기를 기반으로 한다
    이야기에는 소비자의 신념과 지식이 담겨 있다
    브랜드스토리는 물리적인 속성을 초월한다
    원형적 이야기는 브랜드 이미지를 각인시킨다

    3. 성공적인 마케팅을 위한 브랜드스토리 조건
    소비자의 마음속에 무의식적으로 기록된다
    반복적 구매행위를 유발시킨다
    소비자 마음을 사로잡는 6가지 방법
    이야기는 문화 콘텐츠의 중심이다

    4. 브랜드 생명을 좌우하는 마케팅
    생명을 불어넣는 소비자의 경험 스토리
    소비자와의 지속적인 접촉을 유도한다
    공유개념도를 재구성한다
    소비자의 참여로 콘텐츠의 가치를 높인다
    차별화된 브랜드를 만든다
    브랜드 생명을 지속적으로 연장시킨다

    3부 브랜드스토리 마케팅 핵심 전략
    브랜드스토리 마케팅의 3가지 핵심 전략

    1. 브랜드 히스토리에 의한 마케팅
    이야기가 반드시 드라마틱하거나 희귀할 필요는 없다
    ① 창업자의 패션 철학 - '사넬'
    ② 과음을 경계하는 전설 속의 술잔 - '계영배'
    ③ 국내 최초 20도 소주 - '처음처럼'

    2. 소비자 브랜드 경험에 의한 마케팅
    제품 사용 경험담은 브랜드스토리의 재료가 된다
    ① 사용자들의 경험과 속성 - '지포'
    ② 연애할 때의 생생한 체험 - '클레어롤'
    ③ 소비자의 경험담 - '빼빼로'
    ④ 브랜드 경험을 소설로 쓰다 - 'SK텔레콤 & 삼성전자'

    3. 스토리 콘텐츠에 의한 마케팅

    4부 브랜드스토리 마케팅 플래닝 전략
    1. 브랜드스토리의 목적은 브랜드 구축에 있다
    브랜드화된 '이야기 나라'
    성공적인 브랜드 나라 건설하기
    브랜드스토리와 욕구와의 관계
    브랜드스토리와 분석 요소

    2. 호소력있는 이야기 구성 방법
    브랜드스토리의 소재는 어디에 있는가?
    브랜드스토리를 어떻게 구성할 것인가?
    반드시 지켜야 할 크리에이티브 지침

    3. 브랜드스토리 마케팅의 효과적인 표현방법
    소비자의 독특한 경험을 제공해야 한다
    브랜드스토리를 '하나의 쇼'처럼 꾸며보라
    모든 이야기는 3막 구조를 지닌다
    브랜드스토리의 4가지 표현 방법

    5부 마케팅 커뮤니케이션 전략
    1. 브랜드스토리 마케팅의 전략적 채널 도구
    ① PR - PR로 알리기
    ② Book - 책을 통한 침투 방법
    ③ Sales Promotion - 이벤트 동원하기
    ④ PPL - PPL 참여하기
    ⑤ Site - 판매장소 이용
    ⑥ Salesman - 영업사원 활용하기
    ⑦ Personal Media - 개인 미디어 이용하기
    ⑧ Web - 웹 사이트 꾸미기
    ⑨ Historical View - 브랜드 역사관 만들기
    ⑩ Advertising Medium - 광고로 전달하기

    2. 불변의 원칙 - 최소의 비용으로 최대의 효율을 노린다
    효율성을 중시하는 브랜드스토리 마케팅
    소비자 접전에서 효과적인 커뮤니케이션 채널을 이용하라

    6부 브랜드스토리 마케팅 성공 전략
    1. 마케팅 과정을 어떻게 전개할까?
    브랜드스토리 마케팅의 수행 과정

    2. 브랜드 문화의 창조
    브랜드 문화
    브랜드 문화의 구성 요소

    3. 브랜드스토리 마케팅의 6가지 성공 법칙
    누구나 알고 있는 브랜드스토리를 지양하라
    소비자에게 재미있는 경험을 제공하라
    다양한 채널을 이용하라
    브랜드스토리 문화를 창출하라
    브랜드스토리를 다양한 분야로 확대하라
    전문적인 브랜드 스토리텔러를 양성하라

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