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마케팅승부사
- 말테W.빌케스 저
- 박희라 역
- 더난출판
- 2006년 08월 24일
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328쪽
148 x 210 (㎜)
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책 소개
이 책은
저자 소개
지은이 : 말테 W. 빌케스 (Malte W. Wilkes)
독일의 경영 컨설턴트로 마케팅과학연구소 IFAM의 창립자이자 경영파트너다. 독일경영컨설턴트협회 BDU의 회장을 역임했다.
옮긴이 : 박희라
서울대학교 독어독문과를 졸업하고 〈월간 말〉, 〈일요신문〉 등에서 기자로 일하다 번역가로 활동 중이다. 《경영의 진화》, 《게릴라 마케팅》, 《일상의 경제학》, 《이상한 전쟁》 등의 역서가 있다.
감수 : 구자룡
(현) (주)밸류바인 대표컨설턴트
계명대학교 경영학과 졸업
경북대학교 경영학 석사
상명대학교 경영학 박사(Ph.D)
(사) 한국능률협회 상임전문위원
Carlson Marketing Group Korea 전략실장
(현) 한국생산성본부(KPC) 전임컨설턴트
(현) 상명대학교 경영대학 경영학과 겸임교수
(현) 글로벌경영협회 이사
공공브랜드의 전략적 관리(2014)
지금 당장 마케팅 공부하라(2012)
마케팅 통찰력을 키워주는 시장조사의 기술(2006)
한국형 포지셔닝(2003)
마케팅 리서치(2002)
고객만족도(1996)
도시브랜드 자산의 평가와 지수화에 관한 연구(2008)
소비자-브랜드 관계 유형에 따른 브랜드 자산 구성 요소들 간의 상
호작용에 관한 연구(2003)
인터넷 복권의 시장현황과 수요전망(2002)
한국의 도시경쟁력평가에 관한 연구(1997)
시장세분화를 위한 군집의 특성 분석(1997) 외 다수
e-메일:koo@valuevine.kr
역자 소개
서울대학교 독어독문학과를 졸업, <월간 말> <민주일보> <일요신문> 등에서 기자로 근무했으며 현재는 전문번역가로 활동중이다. 옮긴 책으로는《경영의 세기》《보도 섀퍼의 나는 이렇게 부자가 되었다》《이상한 전쟁》《성공하는 여성들의 마음을 사로잡는 리더십》《일상의 경제학》 등이 있다.
책 속에서
“자, 여러분이 새로운 파티의 개척자가 되고 싶다면 어떤 파티를 개최하시겠습니까?”
율리우스 로트가 끼어들었다. “뭔가 독특해야 합니다. 전에는 한 번도 없었던, 정말 이제야 처음 생겨난 것 말입니다.”
“예, 진짜 개척자라면 IQ파티를 주최할지도 모릅니다. IQ지수가 130 이상인 사람만 참가할 수 있도록 하는 거죠. 아니면 모든 사람들이 자기가 직접 작곡한 노래를 한곡씩 가져와서 라이브 밴드가 연주하게 할 수도 있습니다. 콧노래로 흥얼거려도 되고, 악보로 옮겨와도 됩니다. 개척자는 이처럼 어떤 제품의 형태나 디자인에 있어서 대부분 혁신적입니다. 기업을 예로 들자면 애플이야말로 진정한 개척자라고 할 수 있겠죠.”
- p.34 중에서
그제야 난 내가 겪은 고통이 누구 때문인지를 알게 되었다. 클라우스는 전리품으로 사라를 원했고, 그녀를 내게 허락하고 싶지 않았던 것이다. 난 한때 친구라고 생각했던 그 위선자 녀석을 죽여버리고 싶었다.
“요 파스 가라사대, 복수는 나의 것!” 난 복수의 칼을 갈며 잠이 들었다. 클라우스 쿨터, 난 그와의 전쟁을 원했다. 내가 이겨야만 하는, 이길 수밖에 없는 전쟁을. 난 그 어느 때보다 정의의 여신이 내 편에 있음을 확신했다.
- p.55 중에서
“마케팅 지렛대는 아주 다양한 시장에서 나올 수 있지. 둘은 잘 기억이 나지 않을 테지만….” 난 베니와 제랄딘 쪽을 쳐다보았다. “아주 오래전에 크라이슬러가 아주 상황이 좋지 않았을 때가 있었어. 원래 그 회사는 언제나 위기가 닥치면 비틀거리는 회사였지. 하지만 아이아코카가 크라이슬러로 자리를 옮기면서 전기를 마련했다네. 그 기업으로서는 바로 그가 결정적인 지렛대였지. 지렛대는 독특한 조직 구조일 수도 있어. 1940년대에 주방용기업체인 타파웨어가 처음으로 ‘홈파티’라는 방문판매 방식을 도입했을 때나 델컴퓨터가 직접 판매를 한 게 그런 경우지.”
- p.95 중에서
“어머나, 멋져요!” 그녀가 열광했다. 호들갑스런 여자에게 제동을 걸기란 어려운 법이다. “생명력 하면 전 휴가, 음식, 아름다운 집, 그리고 포근하게 배우자 품에 안기는 게 떠올라요. 섹스도 거기 들어가지 않나요?” 그녀가 내게 윙크를 했다. 난 처음 만난 사람과 1분 안에 섹스를 입에 올리는 남자들은 많이 알고 있지만 여자는 처음이었다. 보통의 여자들은 적어도 100분은 필요로 하는데 이 엘이라는 여자는 놀랍게도 신기록을 세웠다. 손바닥이 축축해졌다. 이런 식으로 어디까지 가야 하는지 의아했다.
- p.106 중에서
율리우스 로트가 끼어들었다. “뭔가 독특해야 합니다. 전에는 한 번도 없었던, 정말 이제야 처음 생겨난 것 말입니다.”
“예, 진짜 개척자라면 IQ파티를 주최할지도 모릅니다. IQ지수가 130 이상인 사람만 참가할 수 있도록 하는 거죠. 아니면 모든 사람들이 자기가 직접 작곡한 노래를 한곡씩 가져와서 라이브 밴드가 연주하게 할 수도 있습니다. 콧노래로 흥얼거려도 되고, 악보로 옮겨와도 됩니다. 개척자는 이처럼 어떤 제품의 형태나 디자인에 있어서 대부분 혁신적입니다. 기업을 예로 들자면 애플이야말로 진정한 개척자라고 할 수 있겠죠.”
- p.34 중에서
그제야 난 내가 겪은 고통이 누구 때문인지를 알게 되었다. 클라우스는 전리품으로 사라를 원했고, 그녀를 내게 허락하고 싶지 않았던 것이다. 난 한때 친구라고 생각했던 그 위선자 녀석을 죽여버리고 싶었다.
“요 파스 가라사대, 복수는 나의 것!” 난 복수의 칼을 갈며 잠이 들었다. 클라우스 쿨터, 난 그와의 전쟁을 원했다. 내가 이겨야만 하는, 이길 수밖에 없는 전쟁을. 난 그 어느 때보다 정의의 여신이 내 편에 있음을 확신했다.
- p.55 중에서
“마케팅 지렛대는 아주 다양한 시장에서 나올 수 있지. 둘은 잘 기억이 나지 않을 테지만….” 난 베니와 제랄딘 쪽을 쳐다보았다. “아주 오래전에 크라이슬러가 아주 상황이 좋지 않았을 때가 있었어. 원래 그 회사는 언제나 위기가 닥치면 비틀거리는 회사였지. 하지만 아이아코카가 크라이슬러로 자리를 옮기면서 전기를 마련했다네. 그 기업으로서는 바로 그가 결정적인 지렛대였지. 지렛대는 독특한 조직 구조일 수도 있어. 1940년대에 주방용기업체인 타파웨어가 처음으로 ‘홈파티’라는 방문판매 방식을 도입했을 때나 델컴퓨터가 직접 판매를 한 게 그런 경우지.”
- p.95 중에서
“어머나, 멋져요!” 그녀가 열광했다. 호들갑스런 여자에게 제동을 걸기란 어려운 법이다. “생명력 하면 전 휴가, 음식, 아름다운 집, 그리고 포근하게 배우자 품에 안기는 게 떠올라요. 섹스도 거기 들어가지 않나요?” 그녀가 내게 윙크를 했다. 난 처음 만난 사람과 1분 안에 섹스를 입에 올리는 남자들은 많이 알고 있지만 여자는 처음이었다. 보통의 여자들은 적어도 100분은 필요로 하는데 이 엘이라는 여자는 놀랍게도 신기록을 세웠다. 손바닥이 축축해졌다. 이런 식으로 어디까지 가야 하는지 의아했다.
- p.106 중에서
목차
감수의 글
1 Round 마케팅 전쟁에 뛰어들다
새로운 기회와 만나다
복수는 나의 것
무조건 이기고 싶은 게임, 이겨야 하는 게임
2 Round 위기를 기회로 바꾸다
게임은 시작되었다
복수의 칼날을 갈다
질투는 나의 힘
위험한 유혹, 첫 만남
우노 드럭의 선전포고
굿라이프의 탄생
유혹과 망설임 사이
한꺼번에 밀려든 행운
한발 앞서 움직이는 적
위기를 기회로 만드는 지혜
배반의 신호탄
숙명의 라이벌과의 재회
굿라이프의 역습
영혼의 소리를 전달하는 사람
낯선 세계와의 만남
영혼의 치료사
승부의 주사위
성공적인 강연회, 망쳐버린 재회
3 Round 길의 끝에 새 길이 열리다
전쟁이 끝나고
1 Round 마케팅 전쟁에 뛰어들다
새로운 기회와 만나다
복수는 나의 것
무조건 이기고 싶은 게임, 이겨야 하는 게임
2 Round 위기를 기회로 바꾸다
게임은 시작되었다
복수의 칼날을 갈다
질투는 나의 힘
위험한 유혹, 첫 만남
우노 드럭의 선전포고
굿라이프의 탄생
유혹과 망설임 사이
한꺼번에 밀려든 행운
한발 앞서 움직이는 적
위기를 기회로 만드는 지혜
배반의 신호탄
숙명의 라이벌과의 재회
굿라이프의 역습
영혼의 소리를 전달하는 사람
낯선 세계와의 만남
영혼의 치료사
승부의 주사위
성공적인 강연회, 망쳐버린 재회
3 Round 길의 끝에 새 길이 열리다
전쟁이 끝나고
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