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현명한사람의논쟁법
- 로버트마이어 저
- 이주현 역
- 길벗
- 2006년 05월 03일
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정가9,800원
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340쪽
148 x 210 (㎜)
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책 소개
이 책은
그것이 진정 이기는 지혜입니다. 이 책은 그런 지혜를 알려주는 책입니다.
저자 소개
로버트 마이어(Robert Mayer)
캘리포니아 대학에서 경영학과 법학을 전공했다. 변호사로 일해 왔으며, 국가간 협상문제를 다루고 있다. '중재자가 되는 법'과 '협상에 대한 조언, 속임수 그리고 요령'이란 주제의 세?미나와 워크숍을 진행하고 있다. 지은 책으로 <현명한 사람의 논쟁법>이 있다.
이주현
순천향대학교 독어독문학과를 졸업하고 호주 맥쿼리 통번역 대학원에서 석사과정을 마쳤다. 대학원 시절 호주환경법안 공동번역 프로젝트를 진행한 바 있으며, 현재는 (주)엔터스코리아의 전속 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 「모든 논쟁을 이기는 비법」, 「스위트 스팟을 찾아라」, 「당신이 모르는 기업에 관한 진실」, 「희망의 전략」 등 다수가 있다.
역자 소개
순천향대학교 독어독문학과를 졸업하고, 호주 맥콰리 대학원에서 통, 번역 석사학위를 받았다. 현재는 (주)엔터스코리아 전속번역가로 활동 중이다.
목차
프롤로그 사람은 모두 다르다.
이론 편 ―― 누구와 맞붙어도 이기는 논쟁!
1장 완벽하게 자신을 통제하라
데이비드는 고대 스승들의 비법을 알고 있다
정적원으로 '우물 안 개구리'를 벗어나자
완전하게 집?중하기 위한 네 가지 방법
2장 빨리 합의지대를 찾아라
마이어 소위 시절, 내 논쟁 실력은 형편없었다
온도계가 아니라 자동 온도조절기가 되어라
모든 것을 알고 있다고 이기는 게 아니다
[만나보자] ― 헬렌 번디 / 열정은 전염성이 강하다
[만나보자] ― 도디 파예드 / 감사를 표현하면 반발심을 누그러뜨릴 수 있다
합의지대 안에서 주의할 점 여섯 가지
[만나보자] ― 아널드 슈워제네거 / 모범적인 사과문은 솔직하고 명백하다
3장 합의지대 안에서 연관성을 만들어라
바브라 스트라이샌드의 마법 같은 교감
당신은 전달자이자 전달하는 내용 그 자체
[만나보자] ― 그레그 / 옳다는 생각은 상호작용으로 만들어진다
[만나보자] ― 나이키 회사 / 먼저 배려를 보여주면 당신이 옳다고 여긴다
[만나보자] ― 폴 오팔리 / 자신의 약점을 솔직히 드러낸다
[만나보자] ― 밥 휴드섹 / \"저도 그걸 좋아합니다!\"
힘을 나눠 갖는 것처럼 분위기를 조성하라
[만나보자] ― 전 공작부인 퍼기 / 옳게 들리지 않으면 아무도 신경 쓰지 않는다
4장 논리로 이끌어라
상대방의 관심사에서부터 시작하라
[만나보자] ― 데브라 / 사람들은 비교를 통해 판단한다
[만나보자] ― 라즈 / 이야기는 상대를 이끄는 강력한 방법이다
[만나보자] ― 토요타 자동차 대리점 / 다른 사람이 하는 대로 하면 마음이 편하다
5장 논쟁에 방탄조끼를 입혀라
\"논리는 논리적인 사람들에게만 보인다.\"
당신의 논쟁은 명함 테스트를 통과해야 한다
내가 좋아하는 다섯 가지 논리식
간략한 요지 딱 세 개로 논쟁의 핵심을 지지하라
허술한 논리가 잘 빠지는 세 가지 함정
6장 매력적인 언어로 무장하라
상대방을 사로잡는 어휘력 기르기
7장 확실히 동의하도록 죄는 법
공항의 남자 화장실이 주는 교훈
상대가 즉각적으로 행동하게 만들려면?
50달러짜리 충고
[만나보자] ― 제이케이 / 그의 비법은 자연스러운 태도
8장 논쟁은 장거리 경주라고 생각하라
창의력이 없는 지식은 쓸모없다
당신에게 더 우호적인 상대로 바꾸어라
돌 벽 같은 상대를 뚫는 다섯 개의 열쇠
실전 편 ―― 언제 어디서든 이기는 논쟁!
9장 할 말, 안 할 말을 가려라
숙제 안 하는 십대 자녀 문제
10장 정확한 질문의 힘
내가 유고슬라비아에서 직접 겪은 일
11장 가족, 친구와 논쟁할 때
숙제 안 하는 십대 자녀 이야기 계속
12장 글로 논쟁을 벌여야 할 때
규칙이 우리를 자유롭게 한다
설득력 있는 대화를 그대로 글로 옮겨라
제대로 된 논쟁의 글쓰기
골라 사용할 수 있는 다섯 가지 글쓰기 기술
이메일은 효율적지만 효과적이 아닐 수도 있다
13장 전화기를 통해 논쟁할 때
무작정 전화기를 들지 마라
전화로 논쟁하면 안 되는 다섯 가지 이유
설득력 있는 전화 목소리를 구사하라
상대가 당신을 이해해야 당신이 이긴다
14장 청중을 상대로 논쟁할 때
준비한 대본을 큰 소리로 읽으면서 점검하라
[만나보자] ― 리 아이어코카 / 쉽고 단순하게 말한다
청중과 상호작용하면 쉽게 이긴다
너무 평범한 연설을 위한 세 가지 치료법
주어진 조건을 유리하게 만드는 다섯 가지 조언
대본을 외울까, 말까?
실패한 연설을 구하는 세 가지 방법
제대로 질문 받고 답하기
적의에 찬 질문을 다루는 네 가지 방어법
15장 각종 모임에서 논쟁할 때
모임에서 반드시 알아야 하는 일곱 가지 요령
모임을 주관하면서 논쟁할 때 적합한 열 가지 기술
에필로그 이제 어떤 논쟁에서든 이길 수 있다!
이론 편 ―― 누구와 맞붙어도 이기는 논쟁!
1장 완벽하게 자신을 통제하라
데이비드는 고대 스승들의 비법을 알고 있다
정적원으로 '우물 안 개구리'를 벗어나자
완전하게 집?중하기 위한 네 가지 방법
2장 빨리 합의지대를 찾아라
마이어 소위 시절, 내 논쟁 실력은 형편없었다
온도계가 아니라 자동 온도조절기가 되어라
모든 것을 알고 있다고 이기는 게 아니다
[만나보자] ― 헬렌 번디 / 열정은 전염성이 강하다
[만나보자] ― 도디 파예드 / 감사를 표현하면 반발심을 누그러뜨릴 수 있다
합의지대 안에서 주의할 점 여섯 가지
[만나보자] ― 아널드 슈워제네거 / 모범적인 사과문은 솔직하고 명백하다
3장 합의지대 안에서 연관성을 만들어라
바브라 스트라이샌드의 마법 같은 교감
당신은 전달자이자 전달하는 내용 그 자체
[만나보자] ― 그레그 / 옳다는 생각은 상호작용으로 만들어진다
[만나보자] ― 나이키 회사 / 먼저 배려를 보여주면 당신이 옳다고 여긴다
[만나보자] ― 폴 오팔리 / 자신의 약점을 솔직히 드러낸다
[만나보자] ― 밥 휴드섹 / \"저도 그걸 좋아합니다!\"
힘을 나눠 갖는 것처럼 분위기를 조성하라
[만나보자] ― 전 공작부인 퍼기 / 옳게 들리지 않으면 아무도 신경 쓰지 않는다
4장 논리로 이끌어라
상대방의 관심사에서부터 시작하라
[만나보자] ― 데브라 / 사람들은 비교를 통해 판단한다
[만나보자] ― 라즈 / 이야기는 상대를 이끄는 강력한 방법이다
[만나보자] ― 토요타 자동차 대리점 / 다른 사람이 하는 대로 하면 마음이 편하다
5장 논쟁에 방탄조끼를 입혀라
\"논리는 논리적인 사람들에게만 보인다.\"
당신의 논쟁은 명함 테스트를 통과해야 한다
내가 좋아하는 다섯 가지 논리식
간략한 요지 딱 세 개로 논쟁의 핵심을 지지하라
허술한 논리가 잘 빠지는 세 가지 함정
6장 매력적인 언어로 무장하라
상대방을 사로잡는 어휘력 기르기
7장 확실히 동의하도록 죄는 법
공항의 남자 화장실이 주는 교훈
상대가 즉각적으로 행동하게 만들려면?
50달러짜리 충고
[만나보자] ― 제이케이 / 그의 비법은 자연스러운 태도
8장 논쟁은 장거리 경주라고 생각하라
창의력이 없는 지식은 쓸모없다
당신에게 더 우호적인 상대로 바꾸어라
돌 벽 같은 상대를 뚫는 다섯 개의 열쇠
실전 편 ―― 언제 어디서든 이기는 논쟁!
9장 할 말, 안 할 말을 가려라
숙제 안 하는 십대 자녀 문제
10장 정확한 질문의 힘
내가 유고슬라비아에서 직접 겪은 일
11장 가족, 친구와 논쟁할 때
숙제 안 하는 십대 자녀 이야기 계속
12장 글로 논쟁을 벌여야 할 때
규칙이 우리를 자유롭게 한다
설득력 있는 대화를 그대로 글로 옮겨라
제대로 된 논쟁의 글쓰기
골라 사용할 수 있는 다섯 가지 글쓰기 기술
이메일은 효율적지만 효과적이 아닐 수도 있다
13장 전화기를 통해 논쟁할 때
무작정 전화기를 들지 마라
전화로 논쟁하면 안 되는 다섯 가지 이유
설득력 있는 전화 목소리를 구사하라
상대가 당신을 이해해야 당신이 이긴다
14장 청중을 상대로 논쟁할 때
준비한 대본을 큰 소리로 읽으면서 점검하라
[만나보자] ― 리 아이어코카 / 쉽고 단순하게 말한다
청중과 상호작용하면 쉽게 이긴다
너무 평범한 연설을 위한 세 가지 치료법
주어진 조건을 유리하게 만드는 다섯 가지 조언
대본을 외울까, 말까?
실패한 연설을 구하는 세 가지 방법
제대로 질문 받고 답하기
적의에 찬 질문을 다루는 네 가지 방어법
15장 각종 모임에서 논쟁할 때
모임에서 반드시 알아야 하는 일곱 가지 요령
모임을 주관하면서 논쟁할 때 적합한 열 가지 기술
에필로그 이제 어떤 논쟁에서든 이길 수 있다!
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