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    프레젠테이션 잘하는 법

    프레젠테이션 잘하는 법

    • 야하타히로시 저
    • 안소현 역
    • 더난출판
    • 2006년 04월 28일
    • 정가
      8,000원
    • 판매가
      7,200원 [10% 할인]
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    ISBN: 9788984053427 271쪽 128 x 188 (㎜)

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    • 판매지수 : 55

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    전달하지 말고 설득하라! 성공적인 프레젠테이션을 위한 5가지 전략을 말한다. 먼저 준비하고 시나리오를 짜라, 그리고 시각정보로 표현할 것, 설득력 있게 전달하라. 마지막으로 쌍방향 프레젠테이션을 하라. 질문과 의견과 반론을 끌어내어 설득력을 높여보자.

    출판사 리뷰

    출판사 서평
    전달하지 말고 설득하라 ! 공감하고 YES를 말하게 하라 !
    상대로부터 \"YES\"를 끌어내는 프레젠테이션 성공전략
    포인트 1 전달하지 않고 ‘설득’하는 프레젠테이션의 전략 !
    《프레젠테이션 잘하는 법》은 철저하게 ‘설득의 시나리오’에 따라 프레젠테이션하는 법을 제시하고 있다. 바로 그 점에서 파워포인트 기술이나 화술을 가르치는 다른 책과 명확히 차별된다. 이 책에서 소개하는 프레젠테이션 전략 세우는 법, 시나리오 짜는 법, 시각정보를 효과적으로 표현하는 법, 설득력 있게 전달하는 법 속에는 ‘상대를 설득시키겠다’는 분명한 ...
    전달하지 말고 설득하라 ! 공감하고 YES를 말하게 하라 !
    상대로부터 \"YES\"를 끌어내는 프레젠테이션 성공전략
    포인트 1 전달하지 않고 ‘설득’하는 프레젠테이션의 전략 !
    《프레젠테이션 잘하는 법》은 철저하게 ‘설득의 시나리오’에 따라 프레젠테이션하는 법을 제시하고 있다. 바로 그 점에서 파워포인트 기술이나 화술을 가르치는 다른 책과 명확히 차별된다. 이 책에서 소개하는 프레젠테이션 전략 세우는 법, 시나리오 짜는 법, 시각정보를 효과적으로 표현하는 법, 설득력 있게 전달하는 법 속에는 ‘상대를 설득시키겠다’는 분명한 하나의 시나리오가 관통하고 있다.
    포인트 2 보고 그대로 따라만 하면 성공하는 프레젠테이션의 매뉴얼 !
    누구나 쉽게 따라할 수 있도록 프레젠테이션의 준비와 진행, 전과정의 실천 포인트가 순서대로 구성되어 있다. 프레젠테이션을 처음 하는 사람도 이 책 첫 장부터 한 장 한 장 넘겨가며 그대로 실천만 하면, 준비부터 진행까지 모든 것을 해결할 수 있다. 특히 상황을 압축한 도해와 핵심 요약표를 풍부하게 배치하여 포인트를 한눈에 파악할 수 있도록 배려하였다. 텍스트와 함께 이미지로 도식화된 내용은 그 요점을 더욱 명확하게 보여준다.
    포인트 3 실전에서 바로 쓸 수 있는 구체적이고 생생한 예시와 대처법 !
    이 책은 이론적인 지시만 내리지 않는다. 실전에서 바로바로 사용할 수 있는 ‘말과 행동’이 매우 구체적으로 제시되어 있다. 환영 인사는 어떻게 하면 좋은지, 청중의 집중력을 높이고 싶을 땐 어떤 제스처를 어떤 시점에서 취하는 것이 좋은지 등이 실제 상황처럼 상세하게 제시되어 있다. 예를 들어, 프레젠테이션 도중 갑자기 사고가 났을 땐 너무 당황하는 모습을 보이지 말고, “지금 컴퓨터가 다운됐습니다. 어떻게 하면 좋을까요?”라고 말하며 여유를 부려보라고 조언한다. 또 대답하기 난처한 질문을 받더라도 “어려운 질문인데요.”라고 하며 약한 모습을 보이기보다는, “좋은 질문입니다.”, “중요한 질문입니다.”라는 말로 상대를 칭찬하며 강한 모습을 보이라고 말한다.

    저자 소개

    야하타히로시

    지은이 _ 야하타 히로시 (八幡 紕芦史)
    경영 컨설턴트이자 액세스비즈니스컨설팅(주) 대표. 컨설팅을 중심으로 비즈니스 지식과 업무 스킬을 지원ㆍ개발ㆍ양성ㆍ지도하는 한편, 강연이나 집필 활동도 활발히 하고 있다. 지은 책으로《비즈니스 씽킹》《프리젠테이션 박사》《전략적 프레젠테이션 기술》《경영 리더》《경영 커뮤니케이션》《완벽한 프레젠테이션》《교육 프로그램의 전략적 구축법》 등이 있다.
    옮긴이 _ 안소현
    중앙대학교 일본어학과를 졸업한 뒤 Dainippon Ink & Chemicals 한국사무소에서 수출입업무를 담당했으며 지금은 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《CEO의 정보감각엔 뭔가 비밀이 있다》《초보자도 쉽게 알 수 있는 마케팅》《소니, 할리우드를 폭격하다》《강요하는 초보 감동시키는 프로》《자신이 원하는 일을 하라》《스파이의 세계사》《나를 바꾸고 내 꿈을 이루는 시간경영 기술》 등이 있다.

    목차

    목차
    머리말
    1장 전략 세우기
    프레젠테이션의 삼각형을 구성하라 / 3P를 분석하라 / 3P 정보를 모아라 / 듣는 쪽을 분석하라 / 듣는 쪽의 특징을 파악하라 / 듣는 쪽의 과제를 탐색하라 / 듣는 쪽의 지식 수준을 분석하라 / 이야기하는 쪽과 듣는 쪽의 관계를 파악하라 / 핵심인물을 공략하라 / 듣는 사람의 태도를 변화시켜라 / 상대에 따라 설득 방법을 바꿔라 / 듣는 쪽의 목적에 맞춰라 / 정보를 제공하라 / 동기를 부여하라 / 가벼운 유머를 던져라 / 여러 가지 방법으로 설득하라 / 쾌적한 환경을 제공하라 / 장소 점검 목록을 만들어라 / 쌍방향 의사소통이 가능하게 배치하라 / 당신이 설 위치를 결정하라
    2장 시나리오 짜기
    설득의 피라미드를 세워라 / 결론을 정하라 / 3단으로 구성하라 / 3단 구성에 살을 붙여라 /인사와 자기 소개로 시작하라 / 환영의 뜻을 표시하라 / 배경을 제시하라 / 결론을 말하라 / 이야기의 순서를 미리 알려라 / 본론의 목록을 만들어라 / 본론은 3가지로 구성하라 / 시나리오를 짜라 / 논리학을 활용하라 / 논리적으로 구성하라 / 문제해결형 시나리오를 이용하라 / 3단 구성을 검증하라 / 항상 결론과 연관지어라 / 마무리를 하라 / 의사결정을 촉구하라 / 팀으로 프레젠테이션하라
    3장 시각정보로 표현하기
    시각정보로 설득하라 / 시각정보의 역효과에 주의하라 / 7단계로 만들어라 / 시각정보 도구를 선택하라 / 시각정보로 만들 부분을 추려내라 / 이야기 구조를 그림으로 그려라 / 상황정보는 차트로 만들어라 / 수치정보는 그래프로 만들어라 / 시각정보는 독창적으로 표현하라 / 색깔로 설득하라 / 밑그림을 그려라 / 핵심을 명확히 하라 / 설명할 자료와 나누어줄 자료를 구분하라 / 나누어줄 자료에는 해설을 덧붙여라 / 영상은 단계적으로 보여줘라 / 영상을 보여주는 세 가지 원칙을 지켜라 / 여러 가지 도구를 이용하라 / 듣는 사람의 위치에서 점검하라 / 표준 옷차림을 조사하라 / 미리 사고에 대한 대비책을 세워라
    4장 설득력 있게 전달하기
    언어와 비언어를 모두 사용하라 / 사실, 의견, 감정을 전달하라 / 관심을 집중시켜라 / 긴장을 풀고 인사하라 / 흥미를 갖게 만들어라 / 문제의식을 갖게 하라 / 간결하게 말하라 / 짧은 문장으로 말하라 / 순서를 매겨라 / 3단 구성에 살을 붙여라 / 접속사로 논리를 나타내라 / 군말을 없애라 / 침묵으로 듣는 사람을 끌어당겨라 / 다양한 방식으로 변화를 줘라 / 보디랭귀지를 사용하라 / 당당하게 이야기하라 / 비언어 메시지를 감지하라 / 눈길로 설득하라 / 시간을 조절하라 / 이야기를 마무리하라
    5장 쌍방향 프레젠테이션으로 설득하기
    쌍방향으로 설득하라 / 듣는 사람과 의견을 교환하라 / 듣는 사람이 가질 의문을 예측하라 / 의문점을 없애면서 진행하라 / 질문을 유도하라 / 단계를 밟아 답하라 / 질문은 끝까지 들어라 / 질문의 세 가지 요소를 찾아라 / 질문의 의도에 답하라 / 질문의 내용을 요약해서 되물어라 / 질문을 칭찬하라 / 결론부터 말하라 / 답변이 끝난 뒤 확인하라 / 듣는 사람에게 질문하라 / 답변할 사람을 지명하라 / 질문은 구체적으로 하라 / 듣는 사람의 의견을 경청하라 / 의견에 적극적으로 반응하라 / 반론에 유연하게 대응하라 / 윤곽을 머릿속에 넣고 임기응변으로 대처하라

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