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최강영업조직의성공원칙
- 김경배 저
- 리더스북
- 2006년 04월 10일
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319쪽
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책 소개
이 책은
저자 소개
지은이 : 김경배
명지대학교를 졸업하고, ING생명 파이낸셜 컨설턴트(FC)로 입사한 후, 세일즈 매니저(SM)를 거쳐 입사 5년 만에 한성지점을 개설하면서 본격적으로 지점장(BM) 업무를 수행하기 시작했다.
책 속에서
보험비즈니스의 손과 발이자 생산성의 주체는 파이낸셜 컨설턴트(FC)라는 데 반론을 재기할 사람은 없을 것이다. 이들은 보험회사의 단순한 영업사원이 아니다. 자신의 고객에게 이익을 제공함으로써 자신의 성공 또한 보장 받을 수 있다는 확신을 가지고 보험업계에 뛰어든 사업가 집단이다. _ p. 20.
보험비즈니스에서 흩어짐은 세력분산이 아니라 왕성한 활동량을 의미한다. 활발하게 움직이는 조직은 성장하게 마련이고 성장한 조직이 더 큰 조직으로 성장하려면 반드시 흩어짐이 필요하다. 물론 흩어지는 과정에서 약간의 불협화음이 있을 수도 있지만 이는 어디까지나 조직이 발전하기 위한 성장통에 불과하다. _ p. 26.
“훈련에는 왕도가 없다.”는 말을 하고 싶다. 훈련에는 그것을 잘하기 위한 별다른 비법이 없다. 학습이 그러한 것처럼 훈련 역시 지독하게 하는 방법 외에는 달리 길이 없다는 뜻이다. 훈련이 독한 만큼 얻어지는 결과는 달콤하다. 훈련하는 이가 잊지 말아야 할 것은 지독한 훈련은 반드시 현장에서의 성공으로 이어진다는 사실이다. _ p. 153.
성공은 내가 지금까지 얼마나 좋은 사람들과 관계하기를 잘해왔고 앞으로 얼마나 잘해갈 것인가에 달려 있다. 성공한 사람의 주변을 벤치마킹해보면 인간관계와 성공의 상관성을 확실히 알 수 있다. 성공한 사람의 주변에는 성공했기 때문에 만나는 성공한 사람들을 제외하고도 그가 성공하는 데에 다양한 형태로 도움을 주었던 성공한 좋은 사람들이 있다. _ p. 281.
보험비즈니스에서 흩어짐은 세력분산이 아니라 왕성한 활동량을 의미한다. 활발하게 움직이는 조직은 성장하게 마련이고 성장한 조직이 더 큰 조직으로 성장하려면 반드시 흩어짐이 필요하다. 물론 흩어지는 과정에서 약간의 불협화음이 있을 수도 있지만 이는 어디까지나 조직이 발전하기 위한 성장통에 불과하다. _ p. 26.
“훈련에는 왕도가 없다.”는 말을 하고 싶다. 훈련에는 그것을 잘하기 위한 별다른 비법이 없다. 학습이 그러한 것처럼 훈련 역시 지독하게 하는 방법 외에는 달리 길이 없다는 뜻이다. 훈련이 독한 만큼 얻어지는 결과는 달콤하다. 훈련하는 이가 잊지 말아야 할 것은 지독한 훈련은 반드시 현장에서의 성공으로 이어진다는 사실이다. _ p. 153.
성공은 내가 지금까지 얼마나 좋은 사람들과 관계하기를 잘해왔고 앞으로 얼마나 잘해갈 것인가에 달려 있다. 성공한 사람의 주변을 벤치마킹해보면 인간관계와 성공의 상관성을 확실히 알 수 있다. 성공한 사람의 주변에는 성공했기 때문에 만나는 성공한 사람들을 제외하고도 그가 성공하는 데에 다양한 형태로 도움을 주었던 성공한 좋은 사람들이 있다. _ p. 281.
목차
추천의 글
- 조직 구성원, 리더, 조직 모두가 성공하는 법을 알려주다
- 조직의 리더들에게 진정한 성공과 상생의 길을 제시하다
시작하는 글 효과적인 조직관리를 꿈꾸는 모든 매니저들에게
PART 1 성공하는 영업조직과 리더의 조건
Chapter 1 성공한 조직에는 뭔가 특별한 것이 있다
요새를 쌓을 것인가, 길을 닦을 것인가
두터운 리더층이 강한 조직을 만든다
변화는 성공 조건이 아니라 생존 조건이다
비전은 조직을 움직이는 방향키다
열정은 조직의 경쟁력을 보장해준다
성공하는 조직을 이끄는 팀워크의 6가지 조건
성공하는 조직의 살아 있는 5단계 시스템
Chapter 2 성공하는 조직에는 존경받는 리더가 있다
진정한 리더는 이끌지 않고 따라오게 한다
리더의 가장 큰 무기는 정직과 투명성이다
NG를 기회로 삼을 수 있는 리더가 성공한다
조직을 살아 움직이게 하고 그 흐름을 따라가라
결단력과 실행력의 두 축을 조화시켜라
정보 분석력과 실행력은 리더의 핵심역량이다
열정보다 힘든 것이 자기 통제력이다
먼저 스스로 차별화되고 경쟁력을 키워라
PART 2 최강 영업조직을 만드는 5가지 성공 매뉴얼
Chapter 1 최강 영업조직으로 가는 첫걸음, 리크루팅
Introduction 리크루팅은 세일즈의 출발선이다
Process 최고의 인재가 아니면 선발하지 마라
Solutions 체계적인 리크루팅 시스템을 확립하라
Chapter 2 성공하는 습관을 쌓아가는 과정, 트레이닝
Introduction 스타는 사라지지만 독종은 살아남는다
Process 보험비즈니스에 성공하는 4가지 트레이닝 기법
Solutions 꾸준한 트레이닝만이 성공으로 가는 지름길
Chapter 3 열정과 실행을 이끌어내는 모티베이션
Introduction 혼을 담은 노력은 결코 배반하지 않는다
Factors 효과적인 동기부여가 성공을 부른다
Solutions 끊임없는 동기부여로 실행력을 높여라
Chapter 4 리더와 팔로워 모두가 윈윈하는 매니지먼트
Introduction 통제하기보다는 리드하라
Process 기꺼이 따르게 하는 매니지먼트 프로세스
Solutions 개인과 조직 모두가 성공하는 조직 운영법
Chapter 5 성공으로 가는 관문, 커뮤니케이션
Introduction 커뮤니케이션은 말하기가 아니라 관계맺기다
Factors 상대방의 마음을 움직이는 커뮤니케이션 스킬
Solutions 끊임없는 커뮤니케이션으로 성공적인 관계맺기
- 조직 구성원, 리더, 조직 모두가 성공하는 법을 알려주다
- 조직의 리더들에게 진정한 성공과 상생의 길을 제시하다
시작하는 글 효과적인 조직관리를 꿈꾸는 모든 매니저들에게
PART 1 성공하는 영업조직과 리더의 조건
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요새를 쌓을 것인가, 길을 닦을 것인가
두터운 리더층이 강한 조직을 만든다
변화는 성공 조건이 아니라 생존 조건이다
비전은 조직을 움직이는 방향키다
열정은 조직의 경쟁력을 보장해준다
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조직을 살아 움직이게 하고 그 흐름을 따라가라
결단력과 실행력의 두 축을 조화시켜라
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열정보다 힘든 것이 자기 통제력이다
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Introduction 리크루팅은 세일즈의 출발선이다
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Chapter 2 성공하는 습관을 쌓아가는 과정, 트레이닝
Introduction 스타는 사라지지만 독종은 살아남는다
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Introduction 커뮤니케이션은 말하기가 아니라 관계맺기다
Factors 상대방의 마음을 움직이는 커뮤니케이션 스킬
Solutions 끊임없는 커뮤니케이션으로 성공적인 관계맺기
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