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    절대변하지않는8가지성공원칙-개정판

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    절대변하지않는8가지성공원칙-개정판

    • 브라이언트레이시 저
    • 이종인 역
    • 더난출판
    • 2006년 03월 30일
    • 정가
      13,000원
    • 판매가
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    - [0]
    375쪽 148 x 210 (㎜)

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    책 소개

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    이 책은

    미국의 저명한 비즈니스 연설가 브라이언 트레이시가 제시하는 당신을 위한 성공의 길. IBM, 아서 앤더슨, 맥도널 더글러스 등 미국 유수의 기업을 대상으로 한 강연과 자신의 사업 경험을 토대로 하여, 경험과 지식이 응축된 성공의 보편적 원칙을 소개한다.

    모든 나라, 모든 사람에게 적용될 수 있는, 8가지 성공원칙이 당신의 인생을 바꿀 수 있다. 자신의 잠재력을 최대한으로 발휘하고 싶은 사람, 자신의 귀중한 시간을 투입하여 가능한 많은 사업 성과를 올리고 싶어 하는 사람들을 위한 책.

    출판사 리뷰

    출판사 서평
    내겐 이미 성공할 능력이 있다!
    ♆ 성공에 가장 필요한 것은 꼭 성공하겠다는 확고한 결심이다._에이브러햄 링컨
    ♆ 위대한 성공을 위한 한 마디! 절대 굴복하지 마라, 절대, 절대 굴복하지? 마라._윈스턴 처칠
    󰋮누구나 바라지만 아무나 이룰 수 없는 것, 성공!
    어떤 사람은 성공하고, 어떤 사람은 실패하는 이유는 무엇일까? 성공하는 사람들은 더 많은 능력과 운을 타고났기 때문인가? 아니다. 누구도 선천적으로 당신보다 더 뛰어나지도, 훌륭하지도 않다. 오늘 누군가 당신보다 뛰어나고 훌륭하...
    내겐 이미 성공할 능력이 있다!
    ♆ 성공에 가장 필요한 것은 꼭 성공하겠다는 확고한 결심이다._에이브러햄 링컨
    ♆ 위대한 성공을 위한 한 마디! 절대 굴복하지 마라, 절대, 절대 굴복하지 마라._윈스턴 처칠
    󰋮누구나 바라지만 아무나 이룰 수 없는 것, 성공!
    어떤 사람은 성공하고, 어떤 사람은 실패하는 이유는 무엇일까? 성공하는 사람들은 더 많은 능력과 운을 타고났기 때문인가? 아니다. 누구도 선천적으로 당신보다 더 뛰어나지도, 훌륭하지도 않다. 오늘 누군가 당신보다 뛰어나고 훌륭하다면 성공하는 사고와 행동 방식을 먼저 알고 실천했기 때문이다. 주위를 살펴보라! 신입사원에서 거대한 조직의 CEO가 된 사람이 많다는 사실은 당신도 훌륭하게 성공할 수 있음을 의미한다.
    󰋮저자가 직접 증명한 성공원칙!
    이 책의 저자 브라이언 트레이시는 본인도 고등학교 중퇴 후 해고를 두려워하면서 매일 전전긍긍하던 평범한 직장인이었지만 본인의 노력만으로 세계적인 경영 컨설턴트가 되었다. 현재 인적자원개발회사 ‘브라이언 트레이시 인터내셔널’사 회장으로 세계적인 경영 컨설턴트이며 동기부여가로 활동하고 있다. 회사를 설립하기 전까지 22개의 직업을 가지고 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 다양한 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다. 이런 그이기에 평범한 사람들에게 어떤 성공원칙이 필요한지 정확하게 알고 있다.
    이 책은 성공에 대한 핵심 법칙만으로 구성했다. 저자 자신은 물론 전 세계 성공한 기업과 기업인이 직접 실천하여 검증한 법칙이다. 맨땅에 헤딩하듯이 혼자 좌충우돌하면서 시행착오로 허비할 수 있는 시간을 획기적으로 줄여준다. 보편적 법칙에 따라 인생과 사업을 이끌면 몇 년에 걸쳐 이뤄야 할 성공을 몇 달 만에 이룰 수도 있다.
    󰋮성공에 필요한 것은 단 하나, 자신에 대한 믿음이다!
    성공의 제1법칙은 자신이 성공할 수 있다고 진실로 간절하게 믿는 것이다. 믿음의 힘은 우리가 알고 있는 것보다 강하다. 인생은 믿는 대로, 말하는 대로 이루어진다. 자전거를 처음 배울 때를 생각해보자. 누가 자전거를 뒤에서 잡아준다고 생각할 때는 똑바로 가다가 손을 놓았다는 것은 안 순간 넘어지는 경험이 있을 것이다. 왜일까? 뒤에서는 더 일찍 손을 놓았건만 그것을 안 순간 넘어지는 것은 무엇 때문일까? 뒤에서 누군가가 잡아줘 안 넘어진다고 생각하면 안정감이 들어 넘어지지 않지만 뒤에서 손을 놓았다는 것은 안 순간 ‘나는 넘어진다’라고 생각하기 때문에 넘어지는 것이다. 이렇게 자신에 대한 믿음이 중요한데 대부분의 사람은 ‘내가 어떻게 성공해? 학벌이 좋아, 돈이 있어, 든든한 배경이 있어?’라며 성공할 수 없다고 생각하고 말한다.
    자신이 성공하지 못하는 핑계를 대는 것이다. ‘돈이 없어서, 학벌이 나빠서, 배경이 없어서’ 성공하지 못한다고 말한다. 돈, 학벌, 배경이 좋으면 조금 더 편하게 일찍 성공할 수 있을지는 모르지만 결코 성공에 반드시 필요한 요소는 아니다. 성공은 간절하고 진실하게 원하는 사람에게만 찾아가기 때문이다.
    󰋮이제 남은 일은 성공뿐!
    성공하는 방법을 모르는 사람에게는 방법을, 실천하지 못하는 사람에게는 실천력을, 능력이 부족하다고 생각하는 사람에게는 능력을 키워주는 이 책은 우리에게 어서 성공하라고 재촉한다. 성공은 생각보다 간단하고 누구나 할 수 있는 것이기 때문이다. 이제 남은 일은 성공하는 것뿐이다!

    저자 소개

    브라이언트레이시

    지은이 브라이언 트레이시(Brian Tracy)
    브라이언 트레이시는 무일푼에서 성공한 전형적인 자수성가형 백만장자다. 인적자원개발회사 ‘브라이언 트레이시 인터내셔널’ 사 회장으로 세계적인 경영 컨설턴트이며 동기부여가다. ‘브라이언 트레이시 인터내셔널’ 사를 설립하기 전까지 22개의 직업을 가지고 세일즈, 마케팅, 투자, 부동산 개발, 경영 컨설팅 등 다양한 분야에서 수많은 성공신화를 탄생시켰다. 30여 년 간 23개국의 50만 명이 넘는 프로 세일즈맨들이 그가 개발한 세일즈 트레이닝 프로그램에 참가하고 있다. 또 수천 명의 CEO를 대상으로 전략, 관리, 인사, 고용, 해고, 동기부여 등을 주제로 강연을 하고 있다. 그의 강연은 유용한 정보와 강렬한 흡인력으로 청중의 마음을 확고하게 변화시킨다.
    대표 저서로는 《백만불짜리 습관》《TIME POWER 잠들어 있는 시간을 깨워라》《성취심리》등이 있다.
    옮긴이 이종인
    고려대학교 영어영문학과를 졸업하고 한국 브리태니커 편집국장을 지냈다. 이후 인문, 경영, 사회 분야 번역가로 활동하면서 120여 권의 책을 번역했으며 성균관대학교 전문번역가 양성과정 교수를 역임했다. 옮긴 책으로는 《말을 듣지 않는 남자 지도를 읽지 못하는 여자》《미래는 어떻게 오는가》《문화가 중요하다》《워킹 더 바이블》《유쾌한 이노베이션》등이 있으며, 지은 책으로는《전문번역가로 가는 길》이 있다.

    역자 소개

    이종인

    고려대학교 영어영문학과를 졸업하고 한국 브리태니커 편집국장을 지냈다. 이후 인문, 경영, 사회 분야 번역가로 활동하면서 120여 권의 책을 번역했으며 성균관대학교 전문번역가 양성과정 교수를 역임했다. 옮긴 책으로는 《말을 듣지 않는 남자 지도를 읽지 못하는 여자》《미래는 어떻게 오는가》《문화가 중요하다》《워킹 더 바이블》《유쾌한 이노베이션》등이 있으며, 지은 책으로는《전문번역가로 가는 길》이 있다.

    책 속에서

    고객은 틀려도 옳다_고객만족의 법칙
    이는 고객만족의 ‘제1법칙’이라고도 한다. 우리는 고객 중심의 시장 경제를 살고 있다. 고객만큼 정보와 힘을 가진 사람은 없다. 대기업이든 중소기업이든 모든 기업은 경쟁사보다 고객을 더 신속하고 만족스러우며 저렴하게 서비스하는 방법을 밤낮으로 생각해야 한다. 고객이 틀렸다고 생각되면 언제든 제1법칙을 상기하라_p.105

    일처리는 언제나 가장 뛰어나야 한다_우수성의 법칙
    시장은 보통의 실행에는 보통의 보상을, 보통 이하의 실행에는 보통 이하의 보상을 준다. 시장은 엄격한 주인이다. 시장은 항상 공정하며 언제나 공평하다. 구매 행동에서 평가가 드러나기 때문에 시장은 고객의 진정한 평가를 반영한다. 시장은 원하는 상품과 서비스를 기꺼이 지불하려는 가격에 제공하는 회사에게 항상 보상해준다. 또한 그렇게 하지 않는 회사에는 상품을 구매하지 않는 것으로 징벌한다._p.145-146

    항상 추종자를 주시하라_감정이입의 법칙
    리더는 높은 수준의 ‘대인관계 지능’을 갖고 있다. 리더는 다른 사람의 생각, 느낌은 물론 자신의 말과 행동에 추종자가 어떻게 반응할지도 꿰뚫고 있다. 그는 결정하기 전에 자신을 따르는 사람들이 결정에 대해 어떻게 반응할지 사전에 헤아려본다. 사람들의 느낌과 반응은 그들이 얼마나 일을 잘할 것인지 좌우한다. 리더는 이것을 충분히 알고 있다_p.174

    목차

    목차
    제1원칙 인생은 생각하는 대로 이루어진다
    모든 것에는 이유가 있다
    진실로 믿어야 현실이 된다
    진실로 기대해야 이루어진다
    당신이 원해야 상대도 원한다
    외부 세계는 내부 세계를 반영한다
    제2원칙 성공을 꿈꾸는 사람만이 성공한다
    내부 통제력이 높아야 행복하다
    우연히 일어나는 일은 없다
    현재와 미래는 모두 내 책임이다
    성공은 분명한 목표와 방향에서 시작한다
    세상은 공평하여 뿌린 만큼 거둔다
    보상은 서비스에 따라 달라진다
    노력하는 자만이 원하는 것을 얻을 수 있다
    더 많이 일해야 더 많이 받을 수 있다
    준비하는 사람만이 미래를 가질 수 있다
    시간을 제한하면 효율성이 높아진다
    정확한 결정이 성공을 좌우한다
    창조적인 아이디어가 진보를 앞당긴다
    목표를 이루는 과정에는 융통성이 필요하다
    포기하지 않는 끈기가 성공을 만든다
    제3원칙 고객을 만족시키는 비즈니스만이 살아남는다
    비즈니스의 목적은 고객창조다
    기업의 목적은 고객만족이다
    고객은 틀려도 옳다
    고객은 가장 경제적인 것을 찾는다
    고객은 최고만 원한다
    존재하는 것은 이미 퇴화하고 있다
    모든 발전은 혁신에서 시작한다
    약점이 성공을 한계 짓는다
    시장이 모든 것을 결정한다
    고객은 전문화된 기술을 원한다
    경쟁자보다 우수해야 한다
    타깃 고객을 공략하라
    틈새시장을 개척하라
    일처리는 언제나 가장 뛰어나야 한다
    제4원칙 리더의 역할은 다른 사람을 성공시키는 것이다
    어떠한 경우에도 정직해야 한다
    두려움을 지배하라
    약점까지 있는 그대로 받아들여라
    곤경은 성장의 도약대다
    항상 추종자를 주시하라
    리더는 위기를 딛고 기회를 창출한다
    리더는 홀로 생각하고 홀로 행동한다
    감정을 지배하는 성숙한 리더가 되라
    최고가 되겠다고 결심하라
    미래를 예측하라
    제5원칙 우리는 이미 돈 버는 능력을 가지고 있다
    부유해지기로 결심할 때 부유해진다
    돈은 가치에 기여한 결과다
    가장 중요한 자본은 소득 능력이다
    좋은 일은 기다려야 이루어진다
    수입의 10퍼센트는 반드시 저축하라
    적게 쓰는 사람이 부자가 된다
    지출은 수입에 따라 늘어난다
    경제적 자유는 저축․보험․투자에 달려 있다
    부자와 함께 투자하라
    오랜 기간 동안 복리로 불려라
    투자를 위한 1퍼센트를 저금하라
    돈은 모을수록 더 많이 모인다
    성공할수록 더 큰 성공이 온다
    제6원칙 최고의 세일즈맨은 물건을 팔지 않는다
    판매할 때까진 아무 일도 일어나지 않는다
    최고가 되겠다는 결심이 최고를 만든다
    세일즈맨은 만족을 팔아야 한다
    고객은 해결책을 산다
    가치를 증명해야 판매할 수 있다
    안전은 모든 것을 이긴다
    위험은 모든 것을 극복한다
    오직 신뢰만이 판매할 수 있다
    고객은 제품이 아닌 세일즈맨을 산다
    고객은 세일즈맨이 아닌 친구에게 구매한다
    고객은 이미지를 구매한다
    당신의 이미지가 수입을 결정한다
    철저한 사전 준비보다 더 좋은 것은 없다
    고객은 스스로 결정하길 원한다
    제7원칙 세상의 모든 것은 협상할 수 있다
    협상할 수 없는 것은 없다
    오늘, 내일을 협상하라
    서로 만족해야 최고의 거래다
    더 좋은 거래 방법은 반드시 있다
    협상의 핵심은 언제나 4가지다
    가장 중요한 문제는 타이밍이다
    가격보다 중요한 것이 있다
    최고의 협상엔 준비가 필요하다
    결정권자와 협상하라
    상대방의 입장에서 준비하라
    힘은 많이 가질수록 유리하다
    퇴장하기 전엔 끝을 알 수 없다
    마지막 협상이란 없다
    제8원칙 시간을 통제하는 사람만이 성공할 수 있다
    목표는 명확해야 달성할 수 있다
    우선순위가 삶의 질을 결정한다
    버려야 새것을 얻는다
    돈 버는 능력이 가장 중요한 자산이다
    1분으로 10분을 절약한다
    보상보다 중요한 것은 성과다
    시간관리로 삶을 통제하라
    시너지 효과를 내라
    가장 중요한 업무를 가장 신속하게 처리하라
    숙련된 핵심 기술이 성과를 높인다
    시간에 맞춰 업무를 완수하라
    최선을 다해 업무를 완수하라
    약점을 파악해야 능률이 오른다

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