업계 최고의 판매고수들이 알려주는 살아 있는 성공 비법 79가지. 실전에서 바로 써먹을 수 있는 정확한 정보가 담겨 있다. 모든 사업활동을 하는 모든 사람들에게 도움을 줄 수 있다. 상위 1%의 직접 판매 전문가들이 어떻게 그토록 위대한 성공을 일구었는지 궁금하다면 이 책을 읽어보자. 국제 컨벤션에 다녀온 것 이상의 풍부한 정보를 얻을 수 있을 것이다.
출판사 서평
최상위의 직접판매 리더들이 전하는 생생한 성공비법과 감동의 메시지!
상위 1%의 직접판매 전문가들은 어떻게 그토록 위대한 성공을 일구어냈을까? 재택사업을 신나고 멋지게 경영하면서 막대한 수익을 올리는 비법은 과연 무엇일까? 불법 피라미드와 합법적인 사업기회는 어떻게 구별해야 할까? 사람들에게 접근하는 데 생기는 두려움을 극복하고, 일과 가정을 모두 성공적으로 경영하는 전략이 있을까?
전 세계의 내로라하는 직접판매 사업가들이 서로의 정보를 공유하고 교육과 후원, 네트워크 활동을 벌이는 커뮤니티, DS...
최상위의 직접판매 리더들이 전하는 생생한 성공비법과 감동의 메시지!
상위 1%의 직접판매 전문가들은 어떻게 그토록 위대한 성공을 일구어냈을까? 재택사업을 신나고 멋지게 경영하면서 막대한 수익을 올리는 비법은 과연 무엇일까? 불법 피라미드와 합법적인 사업기회는 어떻게 구별해야 할까? 사람들에게 접근하는 데 생기는 두려움을 극복하고, 일과 가정을 모두 성공적으로 경영하는 전략이 있을까?
전 세계의 내로라하는 직접판매 사업가들이 서로의 정보를 공유하고 교육과 후원, 네트워크 활동을 벌이는 커뮤니티, DSWA(직접판매여성연합)가 다년간의 조사와 연구 끝에 개인과 팀의 성장과 장기간의 궁극적인 판매에 진실로 요긴한 전략들을 밝혀냈다. 그리고 직접판매와 다른 여러 분야에서 선도적인 위치를 점한 리더들의 지혜를 모아 한 권의 책을 펴냈다. 《직접판매, 더 크게 성공하라》는 적은 자본을 들이고, 시간을 유연하게 쓰고, 어마어마한 수익 잠재력을 찾고자 하는 많은 이들에게 핵심적이고 유용하며 통찰력 있는 조언과 로켓처럼 솟구치는 수익을 보장해줄 판매전략을 제공한다.

회사의 교육 프로그램도 알려주지 않는 ‘인생설계의 기술’
많은 직접판매 회사들이 체계적이고 정교한 교육 프로그램을 갖추고 있다. 하지만 이들 대부분은 정작 직접판매원들이 목말라 하는 개인관리 분야는 간과하는 경향이 있다. 그래서 직접판매 사업을 하며 실패와 성공을 모두 경험한 베테랑들은, 이 책을 통해 회사의 교육 프로그램이 놓치기 쉬운 분야까지 세세하게 일러준다. 사업기회에 대한 안내와 효과적인 판매전략뿐만 아니라, 개인 스케줄 관리, 재정 및 세금 관리법, 성공적인 모임을 이끄는 법, 팀원 코칭과 리더십 기술 향상을 위한 전략, 비즈니스 경영과 테크놀로지 훈련법, 매일 일과 생활에 활력을 잃지 않는 법까지 직접판매 사업과 인생에서 승리하기 위한 모든 비법이 담겨 있다.
직접판매 사업에서 두각을 나타내며 재능을 마음껏 펼치고 있는 사람들이 소개하는 이 현실적이면서도 실용적인 메시지는, 직접판매업에 종사하는 사람이라면 누구나 반드시 읽어두어야 한다. 세계적인 직접판매 리더들이 ‘당신의 후원자’가 되어 자상한 조언과 아낌없는 격려를 해줄 것이다!

목차
PART01. 시작에 앞서
01. 기회의 포착 - 도나 마리 세리텔라
02. 피라미드 적색경보 - 케빈 D. 그림스
03. 보상플랜을 평가하라 - 제럴드 네라
04. 회사선택의 공식 - 마이크 러셀
05. 당신의 잔디에 물을 뿌려라 - 페기 맥콜
06. Good to Great! - 재닛 스위처
07. 첫째도 부탁, 둘째도 부탁 - 잭 캔필드
08. 101가지 목표를 이루기 위해, 출발! - 마크 빅터 한센
PART02. 직접판매 사업 시작하기
09. 지금 당장 시작하라 - 레이첼 커 스나이더
10. 매일을 사업 시작 첫날로 여겨라 - 레스 브라운
11. 아내, 어머니, CEO - 샨 아이슬러, 코니 킷슨
12. 대화를 인연으로 발전시켜라 - 보니 로스 파커
13. 두려움 극복 프로그램 - 마릴린 스나이더
14. 고객의 감탄을 이끌어내라 - 케이시 넬슨
15. 실행에 집중하라 - 게리 라이언 블레어
16. 성공의 첫걸음 : 6가지 영역의 균형 잡기 - 제니 바이워터
PART03. 모임과 예약
17. 예약으로 번창하는 사업 - 수 러시
18. 매번 최고의 모임을 만들어라 - 베스 존스 쉘
19. 내가 아닌 너를 위해 - 카렌 펠프스
20. 잠재적 메시지를 보내라 - 제니 바이워터
21. 전화 공포증을 끊어라 - 크리스티 노스럽
22. 고객만족을 위한 변화 - 조엘렌 서터필드
23. 주최자와 끈끈한 파트너가 되라 - 제인 도버
PART04. 판매의 기술
24. 판매하고 또 판매하라! - 칼라 스퍼젼
25. 대화의 마술과 힘 - 마이클 올리버
26. 질문 안에 답이 있다 - 데이비드 쿠퍼
27. 합당함 가격임을 증명해 보여라 - 카렌 월터
28. 신나고 즐거운 모임! - 카렌 펠프스
29. 마음을 트고 - 캐롤 가베이
30. 재주문 사업 구축 - 제프 쉐이프, 그레이스 퍼트
PART05. 후원 및 팀 구축하기
31. 불신의 뿌리 뽑기 - 델브라와 팀 루이스, 조앤 닐슨
32. 개개인의 스타일에 맞춰라 - 스테파니 프랭크
33. 자존감을 한껏 높여라 - 리사 키터
34. 황홀한 고백 - 마리아 다우드
35. 사업은 숫자게임 - 사라 제이널 화이트
36. 물고기 잡는 법을 가르쳐라 - 재닛 웨이크랜드
37. 과대광고를 지양하라 - 제리 테일러
38. 회원을 오랫동안 유지하라 - 테럴 F. 트랜스트럼
39. 후원의 비결 - 마시 콜툰 크릴리
PART06. 팀 코치하기
40. 원칙중심 코치법 - 제인 도버
41. 내면의 비판자와 친구가 되어라 - 제니 잉글랜드
42. 결과에 대해 초연해져라 - 제니 잉글랜드
43. 관리에서 리드하는 단계로 - 아우구스타 호르세이 나시, 게일 베이츠
44. 관계를 변형시켜라 - 린다 와이즈맨 존스
45. 경청의 힘 - 제니 잉글랜드
46. 바든 사람이 좋아하는 방식으로 - 도나 마리 세리텔라
47. 고무적인 질문을 하라 - 칼리 앤더슨
48. 찬사보다는 인정을 - 셰릴 워커
PART07. 리더십 기술 개발하기
49. 바람을 생생하게 간직하라 - 리처드 플린트
50. 좌절감에 빠진 팀원에게 용기를 - 데비 에이지
51. 단지 그 일을 해야 하는 것뿐이다 - 테라 라센
52. 부정적인 반응에 대처하기 - 론 맥밀란
53. 팀원들의 친목모임 - 린다 루카스
54. 직접 모범을 보여라 - 리사 윌버
55. 직접판매 사업은 고아원이 아니다 - 리처드 플린트
56. “나를 따르라!” - 니키 커호호우
PART08. 일과 사업, 그리고 재정관리
57. 부부 간의 협력 - 캐롤 라노아, 데비 란츠 소렌슨
58. 어머니로부터 배운 것-1 - C.J. 아이슬러
59. 어머니로부터 배운 것-2 - 크리스틴 로저스
60. 균형을 택하라 - 그레이스 커호호우 리
61. 내 스케줄은 내가 정한다 - 딜로레스 더글라스
62. 경제적 자유로 가는 지름길 - 테레사 로메인
63. 재택사업을 전업으로 삼을 경우 - 바브 피트콕
64. 망설이지 말고 납세신고를 하자! - 비키 콜린스
65. 현명한 사업자금 관리 - 마크 빅터 한센, 로버트 G. 알렌
PART09. 테크놀로지를 통한 구축
66. 마음을 사로잡는 텔레클래스 - 칼리 앤더슨
67. 전화와 인터넷으로 슈퍼팀 만들기 - 주디 마샬
68. 인터넷으로 만나는 사람들 - 주드 호지
69. 테크놀로지를 활용한 교육 - 마리아 리틀
70. 이메일 200% 활용하기 - 매리언 겔러틀리
71. 테크놀로지와 친해지기 - 지넷 S. 케이츠
PART10. 성공으로 가는 전략지도
72. 현실보다 꿈을 위해 살아라 - 마르시아 웨이더
73. 당신의 힘을 공공연하게 표출하라 - 돈 M. 홀맨
74. 개인브랜드의 주인공은 당신 - 마이크 러셀
75. 기대의 위력 - 로나 라스무센
76. 당신은 프로다! - 매리언 겔러틀리
77. 동기를 지속시킬 성공 시스템 - 존야 박사
78. 내일을 준비하라 - 수잔 W. 밀러
79. 세계가 내 손 안에 있다! - 메리 로우 윌슨