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진실은남극에서냉장고도팔리게한다
- 배리마허 저
- 양영철 역
- 마젤란
- 2005년 05월 16일
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회원리뷰
ISBN: 9788991059047
220쪽
223 x 152 (㎜)
지금 이책은
- 판매지수 : 114
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책 소개
이 책은
저자 소개
배리 마허(Barry Maher)
GTE를 비롯한 여러 회사에서 유능한 세일즈맨으로 활약했으며, 300여개 기업에서 세일즈 컨설턴트 및 강사로 활약하고 있다. 지은 책으로 <컵채우기>, <옐로 페이지 광고 효과 극대화하기>, <프렌티스-홀 마케팅 연감> 등이 있다.
양영철
일본 도키와 대학 커뮤니케이션학과를 졸업하고 드폴 대학에서 수학했다. MBC, EBS 다큐멘터리를 번역해 왔다. 다년간 외자유치 업무에 종사했으며, 역서로 『성공하는 사람들의 언어습관』『경영 구루들의 살아 있는 아이디어』『상품 기획을 위한 시나리오 씽킹』『회의, 반으로 줄이고 두 배로 잘하는 법』등이 있다. 현재 전문번역가로 활동 중이다.
역자 소개
일본 도키와대학에서 커뮤니케이션을 전공하고, 시카고 드폴대학 대학원에서 수학했으며 현재는 전문번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로 <9단계 실천 패러다임><워렌 베니스의 리더십 원칙><기획서. 제안서 작성법><회의 두배로 줄이고 두 배로 잘하는 법><시나리오 씽킹><업무의 프로 페셔널><웃음은 최고의 전략이다> 등이 있다.
책 속에서
어떻게 하면 최고가 아닌 제품을 완전히 신뢰할 수 있을까? 어떻게 하면 당신은 상품의 단점을 그 누구보다도 더 잘 알면서도 세일즈에 성공할 수 있을까?
상품의 단점을 무시하고 판매해서는 안 된다. 그것을 숨겨서도 안 돤다. 당신은 아무리 짧은 순간이라도 당신 자신을 속여서는 안 되며, 거짓으로 세일즈를 해서도 안 된다. 그러므로 정직하게 그 결점들을 장점으로 바꿀 수 있어야 한다. 만약 당신이 정직하게 해골을 춤추게 만든다면 그렇게 할 수 있다. - 48P
해골을 춤추게 만들면 상품의 약점을 가장 큰 장점으로 이용할 수 있다. 잠재된 결점을 자랑거리로 만드는 것이 이 전략의 기초다. 비싼 가격이라는 결점은 숨길 수 없다. 그러므로 좋지 않은 시점에 그런 결점이 불거져나와 짜증스러운 경우를 당하느니, 오히려 약점을 미리 들춰내서 유리한 쪽으로 활용하는 편이 낫다.
“가격이 비싸다구요? 네, 맞습니다. 우리는 고객이 높은 가격을 기꺼이 지불할 만한 제품만을 만드니까요.”- 26P
상품의 단점을 무시하고 판매해서는 안 된다. 그것을 숨겨서도 안 돤다. 당신은 아무리 짧은 순간이라도 당신 자신을 속여서는 안 되며, 거짓으로 세일즈를 해서도 안 된다. 그러므로 정직하게 그 결점들을 장점으로 바꿀 수 있어야 한다. 만약 당신이 정직하게 해골을 춤추게 만든다면 그렇게 할 수 있다. - 48P
해골을 춤추게 만들면 상품의 약점을 가장 큰 장점으로 이용할 수 있다. 잠재된 결점을 자랑거리로 만드는 것이 이 전략의 기초다. 비싼 가격이라는 결점은 숨길 수 없다. 그러므로 좋지 않은 시점에 그런 결점이 불거져나와 짜증스러운 경우를 당하느니, 오히려 약점을 미리 들춰내서 유리한 쪽으로 활용하는 편이 낫다.
“가격이 비싸다구요? 네, 맞습니다. 우리는 고객이 높은 가격을 기꺼이 지불할 만한 제품만을 만드니까요.”- 26P
목차
1장 기억하라, 당신은 세일즈맨이다
2장 당신은 당신의 가장 중요한 고객이다
3장 해골을 춤추게 하는 7단계 전략
4장 때로는 진실이 판매를 망치는 경우도 있다
5장 완전한 정보를 제공한 후에 판매를 시작한다
6장 세일즈 전문가가 되어라
7장 어떤 관점에서 단점을 설명할지 미리 결정하라
8장 세일즈(Sales)와 섹스(Sex)의 공통점은 S만이 아니다
9장 마무리 멘트는 간단하게 \"한번 써보세요\"
2장 당신은 당신의 가장 중요한 고객이다
3장 해골을 춤추게 하는 7단계 전략
4장 때로는 진실이 판매를 망치는 경우도 있다
5장 완전한 정보를 제공한 후에 판매를 시작한다
6장 세일즈 전문가가 되어라
7장 어떤 관점에서 단점을 설명할지 미리 결정하라
8장 세일즈(Sales)와 섹스(Sex)의 공통점은 S만이 아니다
9장 마무리 멘트는 간단하게 \"한번 써보세요\"
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