10여 년에 걸쳐 수천 명의 마케터들에게 입증된 전략적인 마케팅 계획을 위한 단계별 가이드를 제시한다. 10단계의 논리적인 과정을 통해 비즈니스 평가, 매출 목표와 설정, 마케팅 전략, 평가에 이르기까지 각 단계별로 행동에 옮길 수 있는 방법론을 체계적으로 정리했다.
출판사 서평
마케팅 성공의 핵심은 마케팅 계획을 작성하는 데 있다

이 책은 마케팅 실행보다도 마케팅 계획에 중점을 두고 있다. 실질적인 실행 요소는 마케팅 계획의 전략적인 골격에서 자연스럽게 나오는 것이기 때문에, 마케터가 충분한 시간과 노력을 투자해 효과적인 마케팅 계획을 작성한다면 성공적인 실행요소를 얻는 것은 그리 어렵지 않다. 그러므로 성공적인 마케팅이라 할 수 있는 것은 마케팅 계획을 얼마나 전략적으로 작성했느냐에 따라 좌우된다. 그렇다면 마케팅 계획 수립은 어디서부터 어떻게 세워야 할까. &...
마케팅 성공의 핵심은 마케팅 계획을 작성하는 데 있다

이 책은 마케팅 실행보다도 마케팅 계획에 중점을 두고 있다. 실질적인 실행 요소는 마케팅 계획의 전략적인 골격에서 자연스럽게 나오는 것이기 때문에, 마케터가 충분한 시간과 노력을 투자해 효과적인 마케팅 계획을 작성한다면 성공적인 실행요소를 얻는 것은 그리 어렵지 않다. 그러므로 성공적인 마케팅이라 할 수 있는 것은 마케팅 계획을 얼마나 전략적으로 작성했느냐에 따라 좌우된다. 그렇다면 마케팅 계획 수립은 어디서부터 어떻게 세워야 할까.
이 책의 저자들은 10년 넘게 끊임없이 마케팅 계획 현장을 통해 수많은 마케터들과 세미나를 해왔다. 이러한 과정을 통해 마케팅 계획의 여러 요소들을 통합하고 상호연결함으로써 마케팅 계획의 방법론을 한 차원 높였다. 이 책에서는 비즈니스 평가에서부터 매출 목표, 마케팅 전략, 마케팅 평가에 이르는 복잡한 작업을 군더더기 없이 깔끔하게 제시하고 있다. 또한 체계적인 마케팅 계획 10단계 과정을 통해 성공적인 마케팅 계획의 비결을 제시한다.
무엇보다도 지가 선정한 500대 기업에서 신생 기업에 이르기까지, 이들 기업에서 우수한 성과가 입증된 만큼 마케팅 계획 작성에 필요한 현실적인 가이드 역할을 톡톡히 할 수 있다. 또 일상적으로 마케팅 솔루션을 찾는 데에도 유용한 참고 자료가 된다.

이 책은 기업에서 마케팅 실무를 보고 있는 마케터나 소규모 사업체의 마케팅을 필요로 하는 사장, 마케팅을 공부하고 있는 대학생들에게 완성도 높은 마케팅 계획서를 작성할 수 있는 효과적인 프로그램을 제공한다.
당신의 비즈니스에서 문제와 기회를 파악하고 급변하는 비즈니스 상황에서 승리할 수 있는 확실한 가이드 역할을 할 것이다.


◆ 완벽한 마케팅 계획을 위한 성공적인 10단계 프로그램을 제공한다

효과적인 마케팅 계획의 비결은 전략적인 마케팅 계획을 수립하는 데 있다.
마케팅 계획이란 마케팅 계획을 제품이나 서비스의 표적 시장으로 결정하고 표적 시장의 필요와 요구를 상세히 설명하고 그 필요와 요구를 경쟁업체보다 더 잘 충족시키는 과정을 인도하는 체계화된 구조를 말한다.
체계적인 마케팅 계획은 10단계의 프로그램에서 논리적인 과정으로 의제를 정의하고 질문에 정확하게 답을 해서 결정을 내리게 된다. 또 차트에 나와 있는 각 단계로 넘어가기 전에 반드시 완료되어야 한다.
성공적인 마케팅 계획을 위한 10단계 전략은 ?비즈니스 평가,?문제와 기회, ?매출 목표, ?표적 시장과 마케팅 목표, ?마케팅 전략, ?커뮤니케이션 목표, ?전술적 마케팅 믹스 도구, ?예산, 회수기간분석, 마케팅 일정표, ?실행, ?평가 이다. 주로 계획 및 조사에 유용한 도구를 다루고, 구체적인 실행 방법에 대해서는 간단하고 일목요연하게 언급하고 있다.


◆ 실질적인 마케팅 계획을 작성하고 제시할 수 있는 마케팅 실무자를 위한 실전 가이드!

마케팅 계획을 어렵게 생각하는 실무자나 초보 마케터에게 마케팅 이론과 사례, 사례의 이해를 돕는 표와 실제로 사용이 가능한 워크시트를 수록해서 마케팅 계획을 쉽게 작성할 수 있도록 돕고 있다. 뿐만 아니라 마케팅을 공부하는 대학생들에게도 좋은 지침서 역할을 할 수 있다.
특히 마케팅 배경과 마케팅 계획 섹션에 들어가는 각 요소를 평가 과정과 함께 요약 형식으로 간단하게 논의하고 있다. 또한 각 장의 마지막 부분에 실린 워크시트는 체계적인 마케팅 계획을 한 단계씩 충실하게 따라갈 수 있도록 효과적인 가이드 역할을 한다.

목차
● 1부 마케팅 배경
CHAPTER 1 비즈니스 평가
CHAPTER 2 비즈니스 평가 작성 방법
CHAPTER 3 문제와 기회
● 2부 마케팅 계획
CHAPTER 4 매출 목표
CHAPTER 5 표적 시장과 마케팅 목표
CHAPTER 6 브랜드? 포지셔닝
CHAPTER 7 마케팅 전략
CHAPTER 8 커뮤니케이션 목표
CHAPTER 9 제품/네이밍/포장
CHAPTER 10 가격
CHAPTER 11 유통
CHAPTER 12 인적판매/서비스
CHAPTER 13 판촉/이벤트
CHAPTER 14 광고 메시지
CHAPTER 15 광고 매체
CHAPTER 16 인터넷 매체
CHAPTER 17 머천 다이징
CHAPTER 18 홍보
CHAPTER 19 마케팅 예산. 회수기간분석, 마케팅 일정표
● 3부 실행
CHAPTER 20 마케팅 계획 실행
● 4부 평가
CHAPTER 21 마케팅 계획 평가