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돈잘버는최고세일즈맨의메모비법
- 니시야마아키히코 저
- 육민혜 역
- 아롬
- 2004년 12월 20일
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ISBN: 8995499435
190쪽
148 x 210 (㎜)
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출판사 리뷰
무리한 방문 스케줄만 메모된 수첩은 효용가치가 없다.
수첩 속에 고객방문 스케줄이 빼곡하게 메모되어 있어야만 바쁘게 일하는 것이라고 느끼는 세일즈맨이 많이 있다. 그러나 유감스럽게도 바쁘다고 해서 성과가 모두 좋은 것은 아니다. 고객에 대한 정확하고 충실한 정보도 갖추지 않은 채 끊임없는 신규 방문 약속으로 스케줄 란을 채워가며 스스로는 아주 바쁘게 일한다고 생각하지만 그것은 큰 오산이다. 그것은 단순히 몸을 쉴 새 없이 움직이고 있다는 생각에서 오는 만족감일 뿐 결코 성과로 인한 만족감은 아니다. 능력 있는 세...
무리한 방문 스케줄만 메모된 수첩은 효용가치가 없다.
수첩 속에 고객방문 스케줄이 빼곡하게 메모되어 있어야만 바쁘게 일하는 것이라고 느끼는 세일즈맨이 많이 있다. 그러나 유감스럽게도 바쁘다고 해서 성과가 모두 좋은 것은 아니다. 고객에 대한 정확하고 충실한 정보도 갖추지 않은 채 끊임없는 신규 방문 약속으로 스케줄 란을 채워가며 스스로는 아주 바쁘게 일한다고 생각하지만 그것은 큰 오산이다. 그것은 단순히 몸을 쉴 새 없이 움직이고 있다는 생각에서 오는 만족감일 뿐 결코 성과로 인한 만족감은 아니다. 능력 있는 세일즈맨일수록 바쁘게 움직이지 않아도 실적은 좋다. 꼼꼼하게 메모된 모든 고객 정보를 통해 가능성 있는 고객을 선별해서 공략하는 것이다.
저자 소개
목차
목차
[머리말]영업력의 차이는 바로 메모 기술에 있다
제1부 지혜편
1장 메모하는 세일즈맨은 빨리 성장한다
*메모의 효과1.영업실적이 향상된다
*메모의 효과2.의욕이 생긴다
*메모의 효과3.스케줄 메?모와 효율적인 시간관리
*메모의 효과4.좋은 아이디어가 떠오른다
2장 메모를 위한 강력한 도구
1.메모의 철칙은 수척과 노트 한 권
2.수첩을 보면 그 사람의 역량을 알 수 있다
3.노트는 정보의 보고다
4.명함 케이스, 주소록, 휴대폰, 필기구의 포인트
제2부 행동편
3장 최고 세일즈맨의 수첩 활용 기술
1.스케줄 란을 활용한 효율적 시간관리
2.하루의 업무 리스트를 작성한다
3.거래처와의 미팅이나 회의에 필요한 메모
4.계약 성사로 이어지는 고객정보
5.출근길에 수첩을 확인한다
6.반성을 통해 미처리 업무 사항을 점차 줄여나간다
7.오른쪽 공백의 활용법
8.수첩에 있는 주소록의 활용법
4장 포스트잇 메모 기술
1.메모는 포스트잇으로
2.주변 곳곳에 포스트잇을 두자
3.메모를 정리하는 요령
4.전달 메모에는 귀중한 정보가 있다
5.자료나 책에 붙이는 메모
6.회의 중에 몰래 메모하기
7.방문하기 전에는 준비 메모를
8.아이디어의 메모와 압축
5장 전략적인 영업을 위한 노트 기술
1.노트는 언제 사용하나
2.고객에게 깊은 신뢰감을 심어준다
3.전화나 상담에 들어가기 전 노트 활용법
4.일 잘하는 사람은 종이에 적는다
5.컴퓨터에 나만의 업무정보 파일을 만든다
제3부 실천편
6장 최고의 세일즈맨에게 배우는 메모 기술
1.아사히카세이 주택마케팅 영업추진부-사카이
2.미츠이 부동산 상업시설본부 영업과장-데구치
3.기린비버리즈 판매추진담당 부장-후쿠치 다카히로
4.단청사 영업개발실 플래닝&프로듀스부 부장-마츠모토 다이치
5.아오키인터내셔널 집행이사-마치다 토요다카
6.JTB 최초 벤처 창업가-오오츠카 마사키
7.스미토모 생명보험 동경본사 영업부-사사키 쿄코
8.동경가스엔지니어링 에너지환경사업본부 부장-나카지마 야스오
제4부 응용편
제7장 한 단계 위의 자료, 명함 정리 기술
1.자료 파일은 기본적으로 하나로
2.사내에서 정보 공유하기
3.명함 보관은 자기만의 효율적인 방법으로
4.명단 데이터베이스화하기
5.명함은 수첩, 가방, 집에 상비한다
[머리말]영업력의 차이는 바로 메모 기술에 있다
제1부 지혜편
1장 메모하는 세일즈맨은 빨리 성장한다
*메모의 효과1.영업실적이 향상된다
*메모의 효과2.의욕이 생긴다
*메모의 효과3.스케줄 메?모와 효율적인 시간관리
*메모의 효과4.좋은 아이디어가 떠오른다
2장 메모를 위한 강력한 도구
1.메모의 철칙은 수척과 노트 한 권
2.수첩을 보면 그 사람의 역량을 알 수 있다
3.노트는 정보의 보고다
4.명함 케이스, 주소록, 휴대폰, 필기구의 포인트
제2부 행동편
3장 최고 세일즈맨의 수첩 활용 기술
1.스케줄 란을 활용한 효율적 시간관리
2.하루의 업무 리스트를 작성한다
3.거래처와의 미팅이나 회의에 필요한 메모
4.계약 성사로 이어지는 고객정보
5.출근길에 수첩을 확인한다
6.반성을 통해 미처리 업무 사항을 점차 줄여나간다
7.오른쪽 공백의 활용법
8.수첩에 있는 주소록의 활용법
4장 포스트잇 메모 기술
1.메모는 포스트잇으로
2.주변 곳곳에 포스트잇을 두자
3.메모를 정리하는 요령
4.전달 메모에는 귀중한 정보가 있다
5.자료나 책에 붙이는 메모
6.회의 중에 몰래 메모하기
7.방문하기 전에는 준비 메모를
8.아이디어의 메모와 압축
5장 전략적인 영업을 위한 노트 기술
1.노트는 언제 사용하나
2.고객에게 깊은 신뢰감을 심어준다
3.전화나 상담에 들어가기 전 노트 활용법
4.일 잘하는 사람은 종이에 적는다
5.컴퓨터에 나만의 업무정보 파일을 만든다
제3부 실천편
6장 최고의 세일즈맨에게 배우는 메모 기술
1.아사히카세이 주택마케팅 영업추진부-사카이
2.미츠이 부동산 상업시설본부 영업과장-데구치
3.기린비버리즈 판매추진담당 부장-후쿠치 다카히로
4.단청사 영업개발실 플래닝&프로듀스부 부장-마츠모토 다이치
5.아오키인터내셔널 집행이사-마치다 토요다카
6.JTB 최초 벤처 창업가-오오츠카 마사키
7.스미토모 생명보험 동경본사 영업부-사사키 쿄코
8.동경가스엔지니어링 에너지환경사업본부 부장-나카지마 야스오
제4부 응용편
제7장 한 단계 위의 자료, 명함 정리 기술
1.자료 파일은 기본적으로 하나로
2.사내에서 정보 공유하기
3.명함 보관은 자기만의 효율적인 방법으로
4.명단 데이터베이스화하기
5.명함은 수첩, 가방, 집에 상비한다
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