유태인의 상술을 뛰어넘는 중국인의 상술에는 36계의 비밀이 숨어 있다. 14억 중국인의 2000년의 지혜가 담긴 전략과 전술의 정수 36계, 미인계, 줄행랑으로 알려진 36계에 숨어 있는 경영, 비즈니스, 마케팅 전략 철저 해부, 36계를 활용해 성공한 기업들의 실제 사례를 통한 노하우를 심층 분석해 본다.

승전계 | 勝戰計 - 시간과 자원이 유리할 경우 사용하는 전술
제1계 만천과해(瞞天過海) _ 하늘(황제)을 속여 바다를 건너다
거짓으로 상대를 안심시켜 임무를 완수하는 전략
역사적 배경
평론
싱가포르 텔레콤의 사유화
상품과 서비스 사례
번들 판매 사례
우선주의 발행
서비스 업계

제2계 위위구조(圍魏救趙) _ 위(魏)나라를 포위하여 조(趙)나라를 구하다
적이 집중되어 있는 강한 부분이 아닌 분산되어 있는 약한 부분을 공격하는 전략
역사적 배경
평론
공략 포인트를 바꾼 시티뱅크의 아시아 진출 전략
경쟁 상대가 소홀히 여기는 부분을 택하라
중국 사운드카드 제조사의 미국 진출
싱가포르의 부동산 가격 상승 전략

제3계 차도살인(借刀殺人) _ 남의 칼을 빌려 적을 제거하다
제3자를 이용해 적을 공격하는 전략
역사적 배경
평론
제3자의 힘을 이용하라
외자로 경제를 촉진한 나라들
프랜차이즈 경영, 수권 경영과 합자 경영

제4계 이일대로(以逸待勞) _ 편안한 마음으로 때를 기다리다
강적이 세력이 약해질 때까지 수비를 강화하며 때를 기다리는 전략
역사적 배경
평론
기회를 정확히 포착하여 공격한다
가격 폭락을 충분히 이용하라
외국 시장으로의 진입

제5계 진화타겁(軫火打劫) _ 불이 난 틈을 이용하여 도적질을 하다
적의 약점을 지체 없이 공격하여 승리를 취하는 전략
역사적 배경
평론
내분(內分)으로 생긴 약점
비즈니스 업계의 혼란한 상황을 이용하라
화폐와 주식 시장의 투기꾼
1997년 홍콩의 중국 반환

제6계 성동격서(聲東擊西) _ 동쪽을 친다고 소리친 후 서쪽을 치다
공격 전에 교묘한 술책으로 적을 교란시켜 한꺼번에 멸하는 전략
역사적 배경
평론
진짜 의도를 숨긴다
부동산 시장

적전계 | 敵戰計 - 상대의 약점을 이용하여 기회를 포착하는 기회주의적 전략
제7계 무중생유(无中生有) _ 아무것도 없지만 있는 것처럼 보이다
포위당했을 때 허장성세를 과시하여 허와 실을 엇바꾸어 착각을 일으키는 전략
역사적 배경
평론
행운의 숫자
광고와 판촉
목표를 정하고 정체성을 확립한다
주식 환매 책략
Busang 금광(The Busang Gold Hoax) 사기극

제8계 암도진창(暗渡陳倉) _ 진창에 남몰래 가다
고의로 자신의 동향을 노출시켜 적이 이를 대비하도록 유도한 후 대체 전략으로 관리가 허술한 곳을 습격하여 승리히는 전략
역사적 배경
평론
코카콜라의 대체 전략
유령 회사와 시공 업체
홍콩랜드 입찰 경쟁

제9계 격안관화(隔岸觀火) _ 강 건너 불을 관망하다
적의 내분을 이용하여 공격 시기를 결정하는 어부지리 전략
역사적 배경
평론
가족 기업의 내분
국제 비즈니스의 충돌을 충분히 이용하라
명확하지 않은 상황은 멀리하라

제10계 소리장도(笑里藏刀) _ 웃음 속에 칼날을 숨기다
속으로는 위험한 전략을 세워 놓고 겉으로는 상냥한 태도를 취하는 전략
역사적 배경
평론
미소로 사업에 성공하다
일본인의 상업 전략
MS 사가 애플 사에 투자하다

제11계이대도강(李代桃?) _ 오얏나무가 복숭아나무를 대신하다
승리를 위해 일부 적은 손실을 감수하고 전세의 역전을 꾀하는 전략
역사적 배경
평론
제한된 자원을 순서대로 사용하라
적합한 시장을 찾아 집중 공략하라
희생의 필요성

제12계 순수견양(順手牽羊) _ 손에 잡히는 대로 양을 끌고 가다
적의 허점을 엿보다가 작은 허점이라도 발견되면 즉시 공격하여 작은 이익이라도 얻으며 승리하는 전략
역사적 배경
평론
비즈니스의 기회를 잡아라
사업 확장
다 먹지 못한 음식은 싸 가라
기회는 상황에 지배받지 않는다
싱가포르의 교통 관리

공전계 | 攻戰計 - 자신과 적을 잘 알고 계책을 모의하여 직접 공격하는 전략
제13계 타초경사(打草驚蛇) _ 풀을 두드려 뱀을 놀라게 하다
적의 정황을 정확히 판단하여 예측하는 결과를 얻을 수 있을 때 적을 자극하여 승리로 이끄는 전략
역사적 배경
평론
진의를 파악하라
자신의 실수를 경계하라
의외의 사태에 대비하라

제14계 차시환혼(借尸還魂) _ 주검을 빌려 영혼을 찾다
가능한 모든 것을 다 동원해 자신의 뜻을 이루는 공격 전략
역사적 배경
평론
큰 나무 아래서 더위를 피하라
해외 투자
상품의 수명 주기를 연장하라
합병과 인수

제15계 조호이산(調虎離山) _ 호랑이를 유인하여 산을 떠나게 하다
거짓으로 적을 유인해 요새를 벗어나 힘을 약하게 한 후 공격하는 전략
역사적 배경
평론
유리한 협상 장소를 선점하라
적극적으로 외자를 유치하라
해외의 유능한 인재를 잡아라

제16계 욕금고종(欲擒故縱) _ 큰 것을 잡기 위해 일부러 놓아 주다
큰 승리를 위해 일부러 적을 도망하게 하여 경계심을 없앤 후 공격하는 전략
역사적 배경
평론
상대가 자원을 소모하게 만들어라
전략을 바꿔라
마음을 얻으려면 시간이 필요하다

제17계 포전인옥(抛?引玉) _ 돌을 던져 구슬을 끌어들이다
미끼를 이용해 적을 유인하여 상대를 속이는 전략
역사적 배경
평론
혜택의 제공으로 유혹해라
투자 환경을 조성하라
자선 경매

제18계 금적금왕(擒賊擒王) _ 적을 잡기 위해 먼저 적의 왕을 잡다
적의 우두머리를 잡아 힘의 중심을 공격하는 전략
역사적 배경
평론
헤드헌팅(head hunting)
학술과 연구 개발 분야에서의 헤드헌팅
문제의 핵심을 찾아라

혼전계 | 混戰計 - 적이 눈치채지 못하도록 허를 찔러 적을 교란시키는 전략
제19계 부저추신(釜底抽薪) _ 가마솥 아래의 장작을 꺼내어 끓어오르는 것을 막다
적이 세력이 강할 때는 직접 대항하지 않고 유함으로 대처하여 공격하는 전략
역사적 배경
평론
상대방의 인재를 제거하라
주요 고객과 주요 임대인
정면 경쟁을 피하라

제20계 혼수모어(混水摸魚) _ 물을 흐려 놓고 물고기를 잡다
적의 혼란 상황을 이용해 공격하여 승리하는 전략
역사적 배경
평론
혼란한 국면을 피하라
혼란한 국면을 이용하라
1997년 아시아 금융 위기

제21계 금선탈각(金蟬脫殼) _ 매미가 허물을 벗다
끝까지 전투 태세를 보이며 적이 계속 한 곳을 경계하도록 한 후 주력 부대를 이동시켜 다른 방향에서 적을 공격하는 전략
역사적 배경
평론
응급 조치
외지에 파견한 전문 인력의 철수
투자와 주식을 줄이거나 포기하라
공개적으로 상장하라

제22계 관문착적(關門捉賊) _ 문을 닫고 도적을 잡는다
적의 모든 퇴로를 차단하고 공격하는 전략
역사적 배경
평론
경쟁력이 약한 상품을 상대하라
규모의 우위를 이용하라
비즈니스 시장에서의 윈윈(win-win) 국면을 만들자

제23계 원교근공(遠交近攻) _ 먼 나라와 친교를 맺고 가까운 나라를 공격하다
지리적으로 먼 나라와 친교를 맺고 가까운 나라는 공격하는 전략
역사적 배경
평론
멀리 있는 자와 협력 관계를 맺는다
국제 무역과 투자
프랜차이즈 경영과 수권 경영

제24계 가도벌괵(假途伐?) _ 길을 빌려서 괵나라를 치다
큰 나라를 공격할 때 작은 나라의 길을 빌려 공격하는 전략
역사적 배경
평론
유명 브랜드 이름을 빌려 판매하라
자신보다 약한 기업과 결합하여 막강한 기업으로 다시 태어나라
인수·합병을 통해 다원화를 실현하다
외국 증권 거래소에 상장하라

병전계 | 幷戰計 - 속임수를 이용하여 적군을 곤경에 처하게 하는 전략
제25계 투량환주(偸梁換柱) _ 대들보를 훔쳐내고 기둥을 빼내다
적의 주력을 빼돌려 힘을 약하게 만든 후 공격하는 전략
역사적 배경
평론
고객을 기만하는 불량 업체
증거를 제시해 고객에게 책임을 돌린다
불법 복제품
고객에게 '투량환주(偸梁換柱)'한 제품임을 알려라

제26계 지상매괴(指桑罵槐) _ 뽕나무를 가리키며 회화나무를 욕하다
적이 약할 때에는 직접적으로 공격하지 않고 상대를 빗대어 경고하는 전략
역사적 배경
평론
범법자를 엄히 다스리다
남을 꾸짖다
우위에 있을 경우 사용하라

제27계 가치부전(假痴不顚) _ 어리석은 체하되 미친 것은 아니다
강적을 만났을 때는 고의로 약한 척하여 적을 방심하게 만들어서 공격하는 전략
역사적 배경
평론
비즈니스 업계의 거두
저자세를 유지하라
위장과 허상

제28계 상옥추제(上屋抽梯) _ 지붕으로 유인한 뒤 사다리를 치우다
고의로 아군의 약점을 노출시켜 적군을 아군의 깊숙한 곳까지 유인하고 지원 부대와 단절시켜 공격하는 전략
역사적 배경
평론
장점을 만들어라
꼬리에 꼬리를 무는 속임수

제29계 수상개화(樹上開花) _ 나무 위에 꽃을 피우다
적군의 힘을 빌어 아군의 위세를 과장하여 적을 굴복시키는 전략
역사적 배경
평론
포장 기술과 브랜드
서비스 업계의 포장
개인 주택 산업

제30계 반객위주(反客爲主) _ 도리어 손님이 주인 노릇하다
인내를 가지고 틈이 생기면 점차로 공격하여 승리하는 전략
역사적 배경
평론
1997년 7월 캄보디아의 위기
먼저 문지방에 발을 디뎌라
노조가 기업 관리에 참여하도록 요청하라
직원들과 이윤을 공유하라

패전계 | 敗戰計 - 절박한 상황이나 최악의 경우에 비정통적인 방법이나 극단적인 방법이라도 잘 사용하여 효과를 발휘할 수 있는 전략
제31계 미인계(美人計) _ 미인을 이용하다
미인에게 약한 남자들의 공통점을 이용하여 공격하는 전략
역사적 배경
평론
보기 좋은 떡이 맛도 좋다
비즈니스의 현실
훈련과 노력의 중요성

제32계 공성계(空城計) _ 빈 성으로 유인하다
약한 상황일 때 고의로 무방비 상태임을 더욱 드러내서 적이 분간하지 못하게 하는 전략
역사적 배경
평론
위험한 전략
허장성세(虛張聲勢)
사기 그룹과 신디케이트

제33계 반간계(反間計) _ 적을 역으로 이용해 이간하게 하다
적군의 첩자를 이용하여 거짓 정보로 적을 혼란에 빠뜨리는 전략
역사적 배경
평론
산업 스파이
고문 회사
사업을 보호한다

제34계 고육계(苦肉計) _ 스스로 몸을 상하게 하여 적을 안심시키다
스스로 희생을 자처하여 적의 신임을 얻은 후 공격하는 전략
역사적 배경
평론
할인과 판촉
단기간의 위기를 극복하다
손실을 줄이고 시장 점유율을 확보하라

제35계 연환계(連環計) _ 여러 가지 계책을 혼합하여 사용하다
적이 강할 때에는 두 가지 이상의 계책을 이용하여 적을 약화시켜서 공격하는 전략
역사적 배경
평론
기업과 시장 마케팅 전략
여러 전략을 병용하라
우위 창조에 힘써라

제36계 주위상(走爲上) _ 도망치는 것이 상책이다
적이 강할 때에는 일보 전진을 위해 일보 후퇴하여 기회를 엿보다 적을 공격하는 전략
역사적 배경
평론
케이에프씨의 아시아 시장 공략
뇌물이 오가는 환경에 대응하라
성숙하지 않은 시장에서의 경영
후퇴할 때를 알아야 한다