하버드 비즈니스 스쿨이 알려주는 최고의 기업 포지셔닝 전략. 기업의 성공을 위한 전략 지침서이다. 혁신을 성공의 전략으로 이끌고, 사업 영역을 설정하고, 고객이 누구인지 명확히 알고 고객에게 무엇을 제공해야 하는지 이해할 수 있도록 해준다. 또한 뛰어난 전략에 대한 개발법, 평가법, 대응법등에 대한 것도 알 수 있다.
출판사 서평
■ 일류가 된 이단아, 판을 뒤집고 게임을 지배하다!

하버드 비즈니스 스쿨이 알려주는 최고의 기업 포지셔닝 전략, 기업의 성공 비밀은 위기를 돌파하는 위대한 전략이다. 경쟁의 규칙을 무시해서 일류가 된 이단아들, 캐논, 델, CNN, 스타벅스, 사우스웨스트 에어라인은 자신만의 독특한 전략적 포지션으로 게임의 규칙을 바꿔버렸다. 혁신을 두려워하는 기존의 회사들이 가진 걸림돌은 무엇인가? 구조적인 타성에서 벗어나 제품, 고객, 기업의 역량을 모두 포함하는 사업영역을 재정의하고 전략적으로 고객을 창출하는...
■ 일류가 된 이단아, 판을 뒤집고 게임을 지배하다!

하버드 비즈니스 스쿨이 알려주는 최고의 기업 포지셔닝 전략, 기업의 성공 비밀은 위기를 돌파하는 위대한 전략이다. 경쟁의 규칙을 무시해서 일류가 된 이단아들, 캐논, 델, CNN, 스타벅스, 사우스웨스트 에어라인은 자신만의 독특한 전략적 포지션으로 게임의 규칙을 바꿔버렸다. 혁신을 두려워하는 기존의 회사들이 가진 걸림돌은 무엇인가? 구조적인 타성에서 벗어나 제품, 고객, 기업의 역량을 모두 포함하는 사업영역을 재정의하고 전략적으로 고객을 창출하는 최고의 경영 로드맵이 펼쳐진다.
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■ 탁월한 기업전략에는 원칙과 방법이 있다

이들이 존재하지 않았던 시장을 새롭게 창출하고 어머어마한 틈새시장을 찾아낸 것, 그리고 독특한 전략으로 경쟁자를 따돌린 것은 우연한 소 뒷걸음질이 아니었다. 누구도 생각하지 못한 탁월한 기업전략을 세우고 게임을 지배한 것에는 분명 공통된 원칙과 방법이 있었다.
하버드 경영대학원 교수를 거쳐 현재 런던 경영대학원 국제경영 교수로 재직 중인 콘스탄티노스 C. 마키데스는 이 책에서 성공을 거둔 탁월한 기업전략의 사례를 분석하고, 실제로 전략을 수립하는 방법과 새로운 포지션 구축사례를 보여주었다. 다보스 세계경제포럼 특별회원이며, 기업전략 권위자로 알려진 마키데스 교수는 세계 유수 기업의 전략수립과 전략적 포지션 창출을 연구하면서, 성공한 전략의 공통된 원칙과 전략수립 방법론, 창출의 토대가 되는 기업문화의 특징을 찾아냈다.
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■ 누가 혁신을 두려워하는가?

마키데스 교수는 이 책에서 혁신을 두려워하는 회사들이 가진 걸림돌로 구조적인 타성, 내부정치, 자만, 현실에 대한 만족, 막연한 두려움 등을 이야기한다. 그리고 변화의 기로에서 위기를 극복하고 더욱 높이 도약하려면 경영전략의 역동성을 이해해야 한다고 말한다.
단적인 예로 혁신적인 기업의 자사 사업에 대한 정의를 살펴보자. 소니Sony는 가전제품이 아닌 ‘호주머니에 넣을 수 있는 크기의 제품’을, 애플Apple은 컴퓨터가 아니라 ‘사용하기 편리함’을 판다. 그리고 스타벅스Starbucks는 단순히 커피사업을 하는 게 아니라 커피를 포함한 다양한 소비와 체험 사업을 하고, 포드Ford는 자동차사업이 아니라 가족 오락 사업을 한다고 스스로를 규정한다.
마키데스 교수는 끊임없이 전략적 포지션을 모색함과 동시에, 현재의 자산과 역량을 제대로 평가하고 이를 바탕으로 경쟁자가 따라올 수 없는 것, 희귀하고 모방이 불가능하며 실질적으로 대체 불가능한 것으로 경쟁의 규칙을 다시 정의하라고 조언한다. 구조적인 타성에서 벗어나 제품, 고객, 기업의 역량을 모두 포함하는 사업영역을 재정의하고 전략적으로 고객을 창출하는 최고의 경영 로드맵, 그 꿈같은 이야기를 현실로 만들어 줄 실질적인 접근방법을 제시하고 있다.

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■ 오피니언 리더들의 ‘강력한 추천’

마이크로소프트가 성공을 거둔 전략은 100년 전 시어스 백화점의 성공전략과 동일하다. 앞서 가는 기업은 고객에 맞춘 기업이 되기보다는, 자신들에게 맞는 고객을 찾는다. 마키데스 교수는 전략적으로 고객을 선별하는 방법뿐만 아니라 직원들의 헌신과 핵심적인 아이디어를 끌어내는 법, 그것을 실현하는 기업문화 창조 전략, 그리고 그것을 지속할 수 있는 점검 시스템 구축까지, ‘전략적 혁신’을 준비하는 기업이 필요로 하는 현실적이고 구체적인 모든 방안을 집대성했다. 위기를 돌파하는 위대한 전략은 혁신을 단순히 혁신에서 그치게 하는 것이 아니라 전략과 결합시켜 최고의 성공으로 이끌어주는 것이라고 말한다.
세계적인 권위의 하버드 비즈니스 스쿨 프레스에서 출간된 이 책의 원제는 《All the right moves》, 제목 그대로 성공을 위한 돌파구를 갈구하는 수많은 경영자들의 갈증을 해결해 주고 있다. 이미 미국 내에서는 기업의 전략적 사고에 중대한 공헌을 하고 경영자에게 소중한 비전을 제시하는 책으로 극찬을 받으며 경영분야 필독서로 자리매김했다. 게리 하멜Gary Hamel이나 수만트라 고샬Sumantra Ghoshal과 같은 유력 경영학자들을 비롯하여 많은 경영인과 오피니언 리더들이 이 책의 탁월한 통찰력과 간결하고 현실적인 아이디어에 탄복하며 ‘강력추천’하기도 했다.

목차
독특한 전략전 포지션 창출 방법
1. 혁신을 전략에 포함시켜라
2. 사업 영역을 설정하라
3. 고객은 누구이며, 무엇을 제공할 것인가
4. 어떻게 게임을 할 것인가를 결정하라
5. 전략적 자산과 역량을 식별?하고 확보하라
6. 최적의 조직 환경을 구축하라
7. 탁월한 전략적 포지션을 개발하라
8. 새로운 전략적 포지션이 개발되는 방법을 이해하라
9. 전략적 혁신을 평가하고 대응하라
10. 전략에 대해 역동적인 관점을 가져라