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    마케팅 슈퍼스타

    마케팅 슈퍼스타

    • 제프리J.폭스 저
    • 정준희 역
    • 더난출판
    • 2004년 03월 22일
    • 정가
      10,000원
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    ISBN: 8984052450 200쪽 148 x 210 (㎜) 양장본

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    • 판매지수 : 174

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    슈퍼 마케터가 되는 법! 이 책에는 슈퍼 마케터가 되기 위해 알아야 할 원칙들, 매출을 올리는 데 효과를 발휘하는 마케팅 방법, 업계를 주도하는 선두 기업들의 특징, 마케팅 슈퍼스타의 즉석 테스트와 그 해답 등 마케팅 종사자나 관련자라면 반드시 알아야 할 핵심적인 내용들이 풍부한 실례와 함게 제시되어 있다. 이론에 치우치지 않고 살아 있는 현장의 법칙을 제시한다는 데 그 의의가 있다.

    저자 소개

    제프리J.폭스

    지은이 : 제프리 J. 폭스 (Jeffrey J. Fox)
    록타이트사의 마케팅 담당 부사장을 역임했으며, 현재는 마케팅 컨설팅업체인 폭스사Fox&Co.를 설립해 최고의 컨설턴트로 활동 중이다. 탁월한 분석력과 명쾌한 시각으로 70여 개 기업에 서비스를 제공하고 있고, 대기업과 기업체 간부들을 대상으로 강의하는 인기 강연자이기도 하다. 대표적인 저서로는 《HOW TO BECOME A CEO》,《그레이트 보스》,《CEO의 저녁식탁》, 《레인메이커》, 《소규모 사업으로 큰돈 벌기》 등이 있으며, 이를 포함한 그의 베스트셀러들은 현재 35개 국어로 출간되었다.
    <세일즈&마케팅 매니지먼트>
    지와 전국산업유통협회로부터 ‘최고의 마케터 상’을 수상한 바 있고, 코네티컷 아메리칸 마케팅협회로부터 ‘올해의 마케터’로 선정되기도 하였다.



    직업 특성상 성공한 리더들을 많이 만나는 폭스는 그들에게 흥미로운 공통점을 발견했다. 유명 CEO들의 첫 번째 직업이 바로 신문 배달부였던 것. 워렌 버핏, 잭 웰치를 비롯해 미국의 억만장자들은 모두 어릴 때 혹은 처음 일을 시작하거나 재기를 노릴 때 신문 배달을 했던 것이다. 이 사실에 주목한 저자는 CEO들의 경험담을 토대로 비즈니스 성공 원칙을 정리했다. 폭스는 춥고 어두운 골목길에서 그들이 배운 것이야말로 날 것 그대로의 교훈이며, 우리가 배워야 할 일의 원리라고 말한다.

      


    옮긴이 : 정준희
    한국외국어대학교 영어과를 졸업하고 금융기관에 종사한 바 있으며, 현재는 번역에이전시 엔터스코리아에서 전문번역가로 활동하고 있다.
    주요 역서로는 《인격론》, 《갤럽보고서가 예고하는 일자리 전쟁》, 《트렌드 헌터》, 《버블경제학》, 《프리》, 《완벽한 가격》, 《How to Become CEO》, 《애플웨이》, 《내일을 비추는 경영학》, 《유쾌한 나비효과》, 《생각을 쇼(show)하라》, 《90일 안에 장악하라》, 《소규모사업으로 큰 돈 벌기》, 《도요타 인재 경영》, 《최고의 여자에게 배워라》, 《신임리더 100일 안에 장악하라》, 《경영에 관한 마지막 충고》 등 다수가 있다.  

    역자 소개

    정준희

    한국외국어대학교 영어과를 졸업하였다. 선물 중개사(AP) 자격증을 획득하고 한빛은행에서 근무하다가, 2004년 현재 인트랜스번역원에서 전문 번역가로서 일하고 있다. 옮긴 책으로는 <나를 찾아서>, <실리콘밸리 스토리>, <보이지 않는 대륙>, <떠오르는 트랜드 사라지는 트랜드>, <톰 피터슨>, <바쁜 여자 신드롬> 등이 있다.

    목차

    지은이의글｜마케팅 슈퍼스타는 끊임없이 금전등록기를 울린다!

    옮긴이의 글｜현장에서 효력을 발휘하는 살아있는 마케팅 법칙을 밝힌다!

    회사에 돈을 벌어주어라
    고객의 유지와 확보에 중점을 두어라
    고객의 금전적 가치를 올바로 평가하라
    모든 직원이 고객에게서 급료를 받는다
    고객은 매일 직원을 해고한다
    4가지 유형으로 고객을 세분화하라
    고객이 항상 옳은 것은 아니다
    7가지 성장 레버를 이용하라
    브랜드를 사랑하라
    제품의 가치를 금액으로 환산하라
    가격은 상품의 가치에 따라 책정하라
    가격으로 경쟁하지 마라
    피카소에게 가격 책정 방법을 배워라
    절약보다는 손해에 초점을 맞춰라
    수요의 역학을 이해하라
    슈퍼 마케터가 알아야 할 원칙 15
    브랜드명을 지을 때 지켜야 할 원칙 15
    헤드라인에 항상 브랜드명을 넣어라
    1인칭은 절대 사용하지 마라
    차이점을 구체적으로 표현하라
    고객이 외면하는 상투적인 표현은 버려라
    수치로 광고하고 수치로 판매하라
    배달 트럭에 전화번호를 적지 마라
    배달 트럭의 광고문구가 저지른 3가지 실수
    마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트 1
    고객에게 협박편지를 보내지 마라
    철저하게 고객의 입장에서 보아라
    고객을 귀찮게 하는 지침을 만들지 마라
    고객에게 진심으로 감사하라
    마케팅 슈퍼스타가 되기 위한 법칙 15
    마케팅 슈퍼스타는 불경기를 좋아한다
    피자에서 치즈를 빼지 마라
    시장에서 해답을 구하라
    마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트 2
    혁신 과제를 지속적으로 수행하라
    끊임없이 질문하고 답을 찾아라
    객관적인 고객에게서 해답을 찾아라
    경쟁자보다 조금이라도 더 앞서라
    마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트 3
    과거에 성공했던 전략을 재활용하라
    먼저 회사 안에서 판매를 시작하라
    반드시 완벽해야 할 필요는 없다
    공장이 아닌 시장을 소유하라
    특가품은 패배자의 것이다
    마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트 4
    불필요한 광고로 돈을 낭비하지 마라
    마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트 5
    성장하려면 가지치기를 하라
    고객의 의식을 지배하라
    고객이 가장 중요한 방패다
    아이디어는 실행되어야 한다
    마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트 1의 해답
    마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트 2의 해답
    마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트 3의 해답
    마케팅 슈퍼스타 즉석 테스트 4의 해답
    훌륭한 마케팅 기업의 특징
    경쟁사 킬러 회사의 특징

    부록｜제품의 차별성을 금액으로 환산하는 방법

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